營銷革命（經典重譯版） [Bottom-up Marketing ] 下載 mobi epub pdf 電子書 2026

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[美] 艾·裏斯（Al Ries），傑剋·特勞特（Jack Trout） 著，鄧德隆，火華強 譯

圖書標籤:

• 營銷
• 市場營銷
• 品牌
• 消費者行為
• 營銷策略
• 商業
• 經濟
• 管理
• 營銷理論
• 經典營銷

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111578222

版次：1

商品編碼：12192977

品牌：機工齣版

包裝：平裝

外文名稱：Bottom-up Marketing

開本：16開

齣版時間：2017-10-01

用紙：純質紙

頁數：284

産品特色

編輯推薦

顛覆傳統思維的營銷戰略

內容簡介

　　國際部分
　　IBM成功轉型，重鑄輝煌
　　西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
　　其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……
　　國內部分
　　東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元
　　瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元
　　加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元
　　其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……
　　2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響*大的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為“史上*佳營銷經典”第*名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特第*次揭露瞭營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上瞭大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造瞭更多的混亂。一些超級企業被指責，因其注定要倒黴的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理瞭營銷的種種混亂後，他給齣瞭解睏之道。

作者簡介

【作者簡介】　　

傑剋·特勞特（Jack Trout），定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響*大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。

艾·裏斯（Al Ries），裏斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全球*頂*的營銷戰略傢、定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的唯*入選者，與“管理學之父”彼得·德魯剋、通用電氣公司前CEO傑剋·韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大頂*商業大師”。目前，艾·裏斯專門輔導《財富》500強企業（如微軟、寶潔、通用電氣等）的營銷戰略。

【譯者簡介】

鄧德隆，特勞特夥伴公司全球總裁。深研定位理論二十餘年，與"定位之父"傑剋?特勞特先生共同工作超過15年。一直緻力於在中國倡導並實踐特勞特定位理論，被譽為"中國定位*一人"。2001年7月，被傑剋?特勞特先生核準並授權為中國區唯*閤夥人。2017年1月，被"定位之父"傑剋?特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時品牌素養》持續暢銷多年，另著有《中國企業如何定戰略》等。

火華強，特勞特中國公司創始閤夥人。專注定位理論的研究與實踐十五年。參與瞭特勞特中國公司大部分定位谘詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子二手車、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水等。譯有《與眾不同》和《什麼是戰略》, 閤著有《中國企業如何定戰略》。

目錄

緻中國讀者
序一
序二
前言
第1章　戰術決定戰略 ∥1
傳統的營銷模式是“自上而下”的：首先確定要做什麼（戰略），之後再計劃怎麼做（戰術）。然而，營銷應采用相反的方式，先找到一個有效的戰術，之後再將其構建成一項戰略。
第2章　深入一綫 ∥17
為瞭找到有效戰術，你必須離開象牙塔，深入一綫，前往商戰真正發生的地點。一綫在哪裏？在你的顧客和潛在顧客的心智中。
第3章　觀察趨勢 ∥39
為瞭確保你的戰術能適應未來，你必須瞭解所在品類的發展趨勢。注意：真正的趨勢變化非常緩慢，隻有短期的流行纔會迅猛發展。
第4章　聚焦 ∥57
發展有效戰術的關鍵方法是聚焦。隻有焦點明確的概念纔有機會進入顧客心智。大多數采用“自上而下”方法的戰略製定者，都忽略瞭這一原則，他們總是在尋找分散兵力的戰術方法。
第5章　尋找戰術 ∥83
戰術是一個“具有競爭力的心智切入點”。最好的戰術能夠針對競爭對手在潛在顧客心智中的弱點展開攻擊。
第6章　尋找抵製毒品的戰術 ∥101
毒品是美國麵臨的最大問題之一，在本章中，我們提齣一項戰術，旨在減少毒品需求。
第7章　構建戰略 ∥107
戰略是一緻性的營銷方嚮，能夠推動戰術進入顧客心智。要構建一項成功的戰略，你必須找到閤適的方法，將組織內所有的資源用於支持和推動核心戰術。
第8章　為雅芳製定戰略 ∥121
假設你是雅芳的戰略總監，本章內容將為你展示，找到一項戰術並將其構建為有效戰略的完整過程。
第9章　做齣改變 ∥129
你無法改變潛在顧客的心智。你必須通過改變産品、服務或組織，使戰略發揮作用，這一過程必將睏難重重。
第10章　轉移戰場 ∥141
當戰局失利時，就得轉移戰場。轉移戰場有四種類型：轉換目標群體、轉換産品、轉移焦點和轉移渠道。
第11章　通用汽車的戰場轉移 ∥157
假如你是通用汽車的CEO羅傑·史密斯，你將如何通過轉移戰場，來抵禦歐洲品牌對高端車市場的入侵？
第12章　測試戰略 ∥163
針對潛在顧客、銷售團隊以及媒體，怎樣在啓動前測試你的戰略？
第13章　推銷戰略 ∥175
如果你不是高層管理者，怎樣嚮他們推銷你的戰略？
第14章　獲取資源 ∥187
如何獲得必要的資源（指的是“錢”）來資助你的戰略？
第15章　邀請局外人 ∥193
你應該在何時邀請局外人，以協助你製定有效的營銷規劃？局外人負責戰術還是戰略？
第16章　啓動戰略 ∥201
戰略啓動方式有兩種：“大爆炸”方式和“逐步推進”方式。哪些人應該使用哪一類啓動方法呢？
第17章　護航戰略 ∥211
隨著時間的推移，你會麵臨越來越大的要求你改變戰略的壓力。本章就是講如何抵抗這種壓力。
第18章　感知成功 ∥221
你將會發現成功的戰略通常從第一天就有成功的跡象，而失敗的戰略往往開始的時候也是失敗的。
第19章　全力以赴 ∥225
要贏得商戰，就必須全力以赴。如果想要成為大贏傢，就必須竭盡全力。失敗者纔會停下來休息。
第20章　適時止損 ∥229
沒人能預測未來。如果你的戰略沒有成效，就去尋找另一個戰術並將其構建為不同的戰略。不要讓自己走嚮更大的失敗。
第21章　玩好這場遊戲 ∥235
“自下而上”的戰略本質是根植於現實。如果你具備瞭“自下而上”戰略所需的各項條件，你可能會成為下一個蓋茨（微軟）、莫納漢（達美樂比薩）或史密斯（聯邦快遞），當然，你的運氣也必須足夠好。
附錄A　定位思想應用 ∥241
附錄B　企業傢感言 ∥244

前言/序言

　　我們最初所寫的兩本書是關於傳播原則與戰略原則的“教科書”。
　　第一本書《定位》（Positioning: The Battle for Your Mind），是一本關於傳播原則的書。根據定位理論，人們心智中存在一些空隙或位置，而一傢企業或一個品牌就是要占據其中某個位置。如果這個位置是空著的，企業會更容易占據，但如果這個位置已經被競爭對手占據，那就非常睏難瞭。如果是後一種情況，企業必須“重新定位”競爭對手纔能進入人們的心智。
　　第二本書《商戰》（Marketing Warfare），是一本關於戰略原則的書。在書中，我們對戰略提齣瞭新的見解，認為企業的戰略並非僅僅針對顧客，滿足他們的需求。
　　如今戰略的真正實質是要針對競爭對手，以智取勝、以巧取勝、以強取勝。簡言之，商業就是戰爭，在這場商戰中，競爭對手就是敵人，顧客就是你要搶占的陣地。
　　與真正的戰爭一樣，商戰並非隻有一種形式，更確切地說有四種：防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰。明確所采用的戰略形式是你要做的第一個也是最重要的決策。
　　《營銷革命》
　　與前兩本書不同，第三本書《營銷革命》不是一本教科書，而是一本專門幫助商業人士快速學習戰略的自助書籍。
　　最近的一項調查報告顯示，在如今激烈的競爭環境下，能通過層層晉升最終成為企業CEO的人，更多來自銷售和市場營銷部門，而非其他職能部門。
　　我們如今生活在“競爭年代”，幾乎在所有品類中，商業競爭都已經越來越像戰爭。
　　環境的改變使得傳統的“自上而下”戰略模式也隨之過時。當你已經無法預測未來的競爭動嚮時，長期的戰略規劃又有什麼價值呢？
　　如果資源分配也受製於長期規劃，那又如何能靈活應對競爭變化呢？
　　戰略和戰術
　　《營銷革命》不會忽略定位和商戰的原則。相反，本書對這兩個理論進行瞭整閤，但其方式可能與你想象的有所不同。
　　企業的戰術，如《定位》中所述，通常以傳播為主，包括廣告、公關和銷售演示等。
　　企業的戰略，如《商戰》中所述，通常以營銷為主，並且會形成相應文件，記述戰略製定過程的最終結果。
　　如今，戰略規劃滿天飛，管理層也都著迷於此。沒有哪傢像樣的《財富》500強公司，還缺少專門負責長期戰略規劃的副總裁。
　　我們反對長期戰略規劃、公司使命、商業計劃、年度預算和各種目標。
　　我們認為，如今大多數管理者沒有正確理解戰略和戰術之間的重要關係，使得他們總是沉溺於戰略規劃之中。
　　傳統理論認為，企業高層管理者應該先製定戰略，之後再把戰略交給中層管理者，由他們選擇相應的戰術來執行戰略。
　　對此我們反對，我們的觀點與之恰好相反。

《營銷革命（經典重譯版）》是一本顛覆傳統營銷觀念、引領商業思維變革的裏程碑式著作。本書深刻剖析瞭市場發展的內在規律，挑戰瞭長期以來被奉為圭臬的“自上而下”的營銷模式，並以其前瞻性的視角和實操性的洞見，為企業在瞬息萬變的競爭環境中找到新的增長引擎提供瞭清晰的路徑。 在信息爆炸、消費者主權日益凸顯的今天，傳統的“産品導嚮”或“企業意誌主導”的營銷方式正麵臨前所未有的挑戰。消費者不再是被動的接受者，而是主動的參與者、創造者和傳播者。他們擁有更強大的信息獲取能力，更獨立的選擇權，以及更具影響力的社交圈。在這樣的背景下，企業如果依然沿用僵化的營銷策略，無疑將錯失良機，甚至被市場淘汰。 《營銷革命（經典重譯版）》正是抓住瞭這一時代脈搏，它提齣的“自下而上”營銷理念，強調的是從消費者需求齣發，從市場最基層、最微觀的互動中洞察趨勢，繼而構建和驅動整個營銷體係。這種思維的轉變，不僅僅是策略上的調整，更是對企業價值創造模式的根本性重塑。 本書的核心觀點在於，真正的營銷力量並非源自企業高層的宏大規劃，而是蘊藏在每一次用戶與産品的互動、每一次口碑的傳播、每一次社群的凝聚之中。它倡導企業將重心從“如何嚮市場推銷”轉移到“如何理解並迴應市場需求”上來。這意味著，企業需要建立更加敏銳的市場感知能力，學會傾聽消費者的聲音，理解他們的痛點、渴望和價值觀。 “自下而上”營銷並非放棄戰略規劃，而是將戰略的製定建立在更紮實的實踐基礎之上。它鼓勵企業進行小規模的測試和實驗，從用戶的真實反饋中學習和迭代。這種“試錯”和“精益”的精神，使得營銷活動能夠更加靈活、高效，並能迅速適應市場的變化。 作者在書中詳細闡述瞭如何構建能夠支持“自下而上”營銷的企業文化和組織架構。這包括打破部門壁壘，促進跨部門協作，鼓勵一綫員工的創新思維，以及建立有效的反饋機製。企業需要賦能那些最接近消費者的團隊，讓他們成為市場洞察的“雷達”和創新實踐的“孵化器”。 本書還深入探討瞭數字時代下“自下而上”營銷的具體實踐方式。社交媒體、內容營銷、社群運營、用戶生成內容（UGC）等，都是“自下而上”營銷理念的重要載體。企業需要學會如何利用這些渠道，與消費者建立真實、深入的連接，激發他們的參與熱情，並最終將他們的熱情轉化為品牌忠誠度和商業價值。 “自下而上”營銷的核心在於“共創”。企業不再是單方麵地嚮消費者傳遞信息，而是邀請消費者參與到産品開發、品牌建設、營銷傳播的各個環節。這種參與感能夠極大地提升消費者的歸屬感和認同感，使他們從被動的購買者轉變為品牌的忠實擁護者和積極傳播者。 本書對“用戶體驗”的理解也進行瞭深度的拓展。它認為，優秀的用戶體驗不僅僅是産品的易用性和設計的精美，更包含瞭用戶在與品牌互動過程中的情感連接、價值共鳴以及個性化滿足。每一次觸點，無論是在綫還是綫下，都應該成為構建良好用戶體驗的契機。 《營銷革命（經典重譯版）》也對傳統的品牌建設理論進行瞭反思。在“自下而上”的營銷模式下，品牌不再僅僅是由企業單方麵塑造的形象，而是由消費者共同體驗、共同塑造的動態過程。企業的角色更多地是引導和維護，而品牌的生命力則來自於每一個用戶的參與和貢獻。 本書的價值在於，它不僅提供瞭一種全新的營銷理論框架，更提供瞭大量可操作的工具和方法。作者通過豐富的案例分析，嚮讀者展示瞭不同行業、不同規模的企業是如何成功實踐“自下而上”營銷，並從中獲得顯著的商業迴報。這些案例覆蓋瞭從初創企業到跨國巨頭的各種情境，為讀者提供瞭多角度的學習藉鑒。 對於麵臨增長瓶頸的企業，或者希望在激烈市場競爭中脫穎而齣的企業而言，《營銷革命（經典重譯版）》提供瞭一劑強心針。它指明瞭一條通往可持續增長的道路，這條道路不依賴於鋪天蓋地的廣告投入，而是基於對消費者深刻的理解和對市場細微變化的敏銳洞察。 本書的核心思想是，企業要從“贏取注意力”轉嚮“贏得信任”。在信息過載的時代，消費者的注意力是稀缺資源，而信任則是構建長期關係的基石。“自下而上”營銷正是通過與消費者建立真誠、透明、有價值的互動，逐步贏得他們的信任。 此外，本書還觸及瞭營銷的道德和責任問題。在鼓勵消費者參與的同時，企業也需要承擔起相應的責任，確保信息的真實性，保護消費者的隱私，並為社會創造積極的價值。這種負責任的營銷方式，將更有助於企業建立持久的聲譽和品牌價值。 總而言之，《營銷革命（經典重譯版）》是一本為所有渴望在現代商業環境中取得成功的營銷人、企業傢和商業領袖量身打造的必讀之作。它提供瞭一種全新的視角，一種顛覆性的思維，以及一套行之有效的實踐指南，幫助企業真正實現以消費者為中心，以市場為導嚮，從而在這個日新月異的時代贏得持久的競爭優勢。它不僅僅是一本書，更是一場關於營銷未來的深刻對話，一次引領企業邁嚮新高度的革命。

評分☆☆☆☆☆

我在思考，究竟是什麼樣的營銷方式，能夠稱得上是一場“革命”？《營銷革命（經典重譯版）》這本書的齣現，讓我對這個問題産生瞭更深層次的探究欲望。我還沒深入閱讀，但僅僅是書名就足夠引發我的聯想。在消費者的選擇權日益增長，信息傳播渠道愈發多元化的今天，傳統的“自上而下”的推廣模式似乎正在麵臨巨大的挑戰。我猜想，這本書所倡導的“自下而上”的營銷方式，一定蘊含著某種新的智慧，它可能更注重與消費者的深度互動，更關注用戶生成的內容和口碑傳播，甚至可能顛覆我們對品牌與消費者關係的固有認知。

評分☆☆☆☆☆

最近一股腦地讀瞭幾本營銷類的書籍，但《營銷革命（經典重譯版）》給我的感覺卻格外不一樣。我還沒細看內容，但它的整體氣質就透露著一種厚重感和前瞻性。我之前接觸的一些營銷書籍，很多時候側重於羅列各種戰術和工具，看完之後，雖然能學到一些方法，但總感覺缺乏一種全局觀和深刻的理論支撐。而這本書給我的初步印象，它似乎更注重營銷的底層邏輯和哲學思考，試圖從更宏觀的視角來解讀營銷的本質，以及它在不斷變化的商業環境中的演進方嚮。特彆是“自下而上”這個概念，聽起來就充滿瞭顛覆性，讓人期待它如何去挑戰那些約定俗成的營銷理論。

評分☆☆☆☆☆

拿到《營銷革命（經典重譯版）》之後，雖然我還沒正式開始閱讀，但僅僅是翻閱目錄和序言，就讓我對它所蘊含的深度和廣度有瞭初步的認識。目錄的設置條理清晰，從基礎概念的梳理到實操層麵的探討，似乎涵蓋瞭營銷的方方麵麵。序言中作者的開篇陳詞，也顯露齣一種對營銷本質的深刻洞察和對未來趨勢的敏銳預判。我常常在思考，在這個信息碎片化的時代，如何纔能真正觸及消費者的內心，建立起有意義的連接，而不僅僅是簡單的信息推送。這本書所傳達的“自下而上”的營銷理念，讓我産生瞭一種“原來如此”的頓悟感，仿佛看到瞭營銷的另一條可行路徑，一條更加貼近個體、更加注重關係和價值的路徑。

評分☆☆☆☆☆

初次接觸《營銷革命（經典重譯版）》這本書，我的第一反應是它名字所蘊含的巨大能量。在如今這個瞬息萬變的商業世界裏，能夠被冠以“革命”之名，本身就說明瞭它可能觸及到瞭營銷領域深層次的問題。我特彆留意到“經典重譯版”這個標簽，這暗示著這本書的理論基礎是經過時間檢驗的，並且在當下重新被審視和解讀，這對於想要理解營銷的本質和發展趨勢的讀者來說，無疑具有極高的價值。我目前對營銷的理解還停留在一些錶麵的技巧和概念上，希望這本書能夠幫助我打開一個全新的視角，看到營銷背後更深層的驅動力和運作機製。

評分☆☆☆☆☆

最近在書店閑逛，偶然被一本封麵設計簡潔卻頗有質感的書吸引，《營銷革命（經典重譯版）》。雖然我還沒來得及深入翻閱，但光是書名和副標題就勾起瞭我強烈的好奇心。在如今這個信息爆炸、消費者主權日益凸顯的時代，傳統的營銷模式似乎正在經曆一場前所未有的變革。“革命”二字，本身就帶著一種顛覆和重塑的意味，讓人不禁聯想，這本書將如何剖析這場營銷領域的巨變。我尤其關注“經典重譯版”這幾個字，這錶明它可能是一部經久不衰的營銷理論著作，經過時間的沉澱，依然具有強大的生命力，並且通過新的解讀和視角，煥發齣新的光彩。

評分☆☆☆☆☆

staff is also very enthusiastic, and sometimes inconvenient to receive the time, but also arranged for

評分☆☆☆☆☆

書已收到，速度很快，第二天到手，書質量不錯，應該是正版

評分☆☆☆☆☆

午後吉它在蟲鳴中更清脆

評分☆☆☆☆☆

迴到最初的美好

評分☆☆☆☆☆

現在終於飛迴我手裏

評分☆☆☆☆☆

吹著風 唱著歌 睡著瞭

評分☆☆☆☆☆

發貨很快，還沒開始讀，過年給自己充下電。

評分☆☆☆☆☆

不要哭讓螢火蟲帶著你逃跑

評分☆☆☆☆☆

迴到最初的美好