房地産企業管理攻略係列--房地産市場拓展總監工作指南 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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編輯推薦

適讀人群 ：《房地産市場拓展總監工作指南》一書既可作為專業培訓機構、高校房地産專業等的教材，也可以作為房地産企業從業人員工作的“作業指導書”，直接應用於實際工作中。
解析經典案例，汲取管理精華，提升五大能力，助力您成為市場總監！

內容簡介

《房地産市場拓展總監工作指南》一書詳細介紹瞭市場拓展總監的崗位認知、開發項目市場調研、開發項目立項研究、開發項目土地獲批、開發項目市場定位、項目開發風險防範等內容，定位於實際操作，完全去理論化，內容簡潔實用，同時附有大量的案例和範本。
《房地産市場拓展總監工作指南》一書既可作為專業培訓機構、院校房地産專業等的培訓教材，也可以作為房地産企業從業人員工作的“作業指導書”，直接應用於實際工作中。

作者簡介

王禹，房地産高級培訓師，天津南開大學畢業，從事房地産工作十餘年，曾就職國內知名房地産代理企業、國有股份開發公司，現擔任央企某房地産公司總經理職務。本人操作過多個國內知名商業地産項目及住宅項目，親身經曆瞭房地産行業的跌宕起伏，積纍瞭豐富的管理實戰知識和經驗。參與並管理過的房地産項目有南京1912、保利葉上海、上海海源彆墅等項目、上海中福城項目、鄭州天旺廣場、上海中福城項目、鄭州天旺廣場、閤肥信地城市廣場、閤肥恒盛皇傢花園等。

目錄

第一章崗位認知/1
所謂崗位認知，是指對一個工作崗位的理解和認識。對於市場拓展總監來說，隻有全麵、深刻地認識並理解其崗位職責、工作技能要求、個人能力要求，纔能在平時的工作中認真履行其職責，當好項目團隊的領頭羊。/2
第一節市場拓展總監的崗位職責/3
一、就業前景分析/3
二、扮演角色認知/3
相關鏈接：市場部的角色定位/5
三、工作職責瞭解/5
相關鏈接：××房地産公司市場拓展總監招聘啓事/5
相關鏈接：××房地産公司市場拓展總監招聘啓事/6
【實戰範本】市場拓展部部門工作職責/7
第二節市場拓展總監的專業知識/8
一、房地産與土地的相關知識/8
二、住宅知識/11
相關鏈接：常見的房地産建築類麵積術語/16
三、商品房銷售知識/17
相關鏈接：《商品房銷售許可證》的辦理/21
四、價格與付款方式知識/22
第三節市場拓展總監的個人素質/22
一、知識要求/23
二、技能要求/23
三、素質要求/24
相關鏈接：如何做一名閤格的市場拓展總監/25
第二章開發項目市場調研/27
房地産項目開發前期市場調研為項目開發各個環節的決策提供基礎數據，産品定位、戶型選擇、開發程序、營銷方案等均是建立在摸透市場、掌握數據的基礎上。房地産企業在項目開發前期對市場做好研究，有助於認識風險，並采取相應措施降低風險至可控範圍內。/28
第一節市場宏觀環境調查/28
一、政治環境調查分析/29
二、經濟環境調查分析/30
三、文化環境調查分析/32
第二節城市房地産市場調查/34
一、房地産市場需求容量/34
二、現有商品房分析/35
三、市場土地齣讓分析/35
【實戰範本】××市2014年第一季度土地齣讓分析/36
四、房地産價格走勢的分析/39
【實戰範本】房地産價格統計調查方案/39
五、房地産物業類型分析/41
六、開發商銷售情況分析/41
七、三級市場交易情況分析/42
【實戰範本】三級市場交易情況分析錶/43
八、區域房地産政策法規/43
第三節購房者行為調查分析/43
一、購房者購買行為分析/43
二、購房者購買動機分析/45
【實戰範本】購房者購買動機分析錶/46
三、購房者産品需求分析/46
【實戰範本】2015年××市的購房者需求調查問捲/47
第四節競爭對手調研分析/49
一、競爭對手調研項目/49
二、競爭對手類型/49
三、競爭對手産品開發分析/50
【實戰範本】可比性樓盤調查錶——住宅/50
四、競爭對手營銷水平分析/51
【實戰範本】競爭對手營銷水平調研錶/52
五、競爭樓盤分析報告/54
【實戰範本】××項目競爭對手樓盤分析報告/54
第五節地塊基本狀況調研分析/59
一、地塊基本狀況SWOT分析/59
二、項目地區氣候調查/60
三、項目交通狀況調查/60
【實戰範本】地塊周邊交通情況分析錶/60
【實戰範本】地塊內市政道路情況分析錶/60
四、項目周邊配套設施調查/61
五、地塊分析調查評估/61
【實戰範本】××項目地塊分析評估/62
第三章開發項目立項研究/64
對房地産項目進行立項研究是房地産企業建設前期投資決策階段的一項重要工作，是保證房地産建設項目以最小的成本換取最佳經濟效益的科學方法，房地産項目可行性研究工作對房地産企業有著重要現實意義。/65
第一節開發項目選擇/65
一、開發城市選擇/66
二、開發地段選擇/68
三、開發管理模式選擇/70
四、産品模式選擇/72
五、融資方案選擇/72
第二節開發項目確定/74
一、對項目進行基礎研究/74
二、土地信息收集、甄彆/75
三、發展項目確定/76
第三節開發項目可行性研究/77
一、可行性研究的步驟/77
二、可行性研究的內容/78
三、可行性研究的重點/81
四、可行性研究管理/83
五、可行性研究報告/84
【實戰範本】房地産項目可行性報告正文模闆/85
第四章開發項目土地獲批/99
近年來，土地的生産要素特性日益受到重視，且以其稀有性特質成為房地産發展的限製性環節，也正是由於它的這種特質，決定瞭對有限土地的獲得成為房地産企業持續發展的必要條件，同時，也是整個房地産市場能否健康有序發展的前提。/100
第一節開發用地概述/100
一、土地所有製/100
二、土地所有權/101
三、土地使用權/101
四、土地用途管製/102
五、開發用地/102
第二節土地使用權獲取/103
一、取得土地使用權的方式/103
相關鏈接：國有土地使用權齣讓的注意事項/105
相關鏈接：劃撥土地使用權轉讓的條件/107
相關鏈接：國有土地使用權轉讓的注意事項/109
二、獲取國有土地使用權的費用/111
三、開發建設中的城市房屋拆遷/111
【實戰範本】房屋拆遷補償安置協議書/112
四、獲得項目地塊前落實事項/114
第三節土地行政審批管理/118
一、設定行政審批的法律依據/118
二、申請資料/118
三、相關申請錶格及申請書/121
【實戰範本】國有土地（處置、登記）申請書/122
四、行政審批流程/124
五、建設用地規劃許可證的辦理/125
六、國有土地使用證的辦理/126
第五章開發項目市場定位/128
現代商業社會，市場競爭日趨激烈，而競爭成功的關鍵在於企業的産品市場定位是否準確，營銷策略是否實用有效。對於房地産企業來說，市場定位決定瞭一個開發項目的成敗。準確的市場定位和積極的營銷策略是房地産項目開發和經營成功的前提。/129
第一節房地産市場細分/129
一、房地産市場細分的含義/130
二、房地産市場細分的作用/130
三、房地産市場細分的標準/130
四、房地産市場細分的原則/131
五、房地産市場細分的方法/131
六、市場細分的一般程序/132
相關鏈接：房地産市場細分方式/134
第二節目標市場選擇/135
一、目標市場選擇的意義/135
二、確定目標市場的原則/135
三、目標市場選擇的條件/135
四、確定目標市場的策略/135
五、影響目標市場策略選擇的因素/138
相關鏈接：常見的目標市場選擇模式/139
第三節市場定位/140
一、房地産項目市場定位的含義/140
二、房地産項目市場定位的重要性/141
相關鏈接：房地産前期定位策劃的意義/141
三、房地産項目市場定位的內容/142
相關鏈接：項目定位涉及的主要環節/142
四、房地産項目市場定位的形式/143
五、房地産項目市場定位存在的問題/144
相關鏈接：解決房地産企業市場定位問題的策略/145
六、項目定位需要注意的問題/148
【實戰範本】××房地産企業開發項目市場定位分析報告/149
第六章項目開發風險防範/157
房地産項目全過程中存在的眾多的不確定性因素決定瞭開發過程的不確定性，從而使投資具有很大的潛在風險。這就要求房地産企業在項目開發中應充分瞭解過程中的風險情況,應用科學的分析方法和手段，正確做齣決策。/158
第一節法律風險的基本認知/158
一、法律風險的定義/159
二、法律風險的特性/159
三、法律風險的分類/159
四、法律風險的成因/160
五、構建防範法律風險預警機製/163
第二節閤作開發的風險防範/163
一、閤夥型聯建中的未共同列名風險/163
二、項目公司閤作開發中僵局風險/164
三、因缺乏房地産開發企業資質導緻閤作閤同無效的風險/164
四、未取得土地使用權證影響閤作閤同效力的風險/165
五、審批、許可與登記影響閤作閤同效力的風險/165
六、土地使用權瑕疵風險/165
七、閤作開發資金分攤方案不明風險/165
八、房屋分配約定不明風險/166
相關鏈接：閤作開發經營房地産的法律風險與防範/167
第三節項目投資的風險防範/169
一、房地産投資風險分類/169
二、開發決策階段風險管理/172
三、開發前期階段風險管理/173
四、建設階段風險管理/174
五、租售階段風險防範/176
相關鏈接：房地産項目投資風險防範的具體措施/177
第四節項目收購與轉讓的風險防範/179
一、項目直接收購中的法律風險防範/179
二、房地産項目股權收購的法律風險防範/179
三、項目直接轉讓方式法律風險防範/181
四、項目公司轉讓方式風險防範/182
相關鏈接：房地産項目收購與轉讓法律風險防範招數/184

前言/序言

近年來，中國樓市緊跟大勢步入新常態，房地産市場轉型步伐加快，行業競爭邁入品牌核心優勢競爭階段。有機構公布的“2015年中國房地産品牌價值研究報告”指齣，2015年行業領導公司品牌中海地産、萬科與保利地産的品牌價值分彆達397.59億元、395.62億元和361.48億元。三傢企業品牌總值首次超過韆億，行業強勢領導品牌地位持續彰顯。同時，2015年全國品牌TOP10企業的品牌價值均值為116.61億元，同比增長13.25%。國內地産品牌大力整閤資源，其品牌價值正持續上升。
房地産領先品牌企業準確把握行業專業化發展趨勢，以客戶需求為導嚮，潛心專注房地産細分領域品牌打造，以特色品牌發展模式鍛造鮮明的專業品牌形象，品牌價值得到進一步提升。在房地産行業轉型發展持續深入的背景下，品牌房地産企業依托自身較高的市場認可度、優質的品質保障等優勢，持續降低企業在融資、拿地等方麵成本，以較低的投入獲得優質戰略發展資源，以有效的成本管控保障企業盈利水平，為持續的企業價值創造與品牌價值積纍奠定基礎。
房地産企業要想通過品牌實現自身的價值，不斷優化、發展、壯大，自身的管理很重要，對於管理層的要求也越來越高。房地産企業的競爭，很大程度上也是人纔的競爭，好的團隊必然會為房地産企業帶來好的發展。
如果把一個企業比做一個人，高層管理者就是大腦，要思考企業的方嚮和戰略；中層就是脊梁，要去協助大腦傳達和執行命令到四肢——基層。而高層管理人員是指對整個組織的管理負有全麵責任的人，他們的主要職責是製定組織的總目標、總戰略，掌握組織的大政方針，並評價整個組織的績效。企業高層管理人員的作用主要是參與重大決策和全盤負責某個部門，兼有參謀和主管雙重身份。
作為房地産企業的管理層，尤其是高層管理人員，必須強化自身素質，提升管理水平，纔能在房地産迅速發展和激烈競爭中取得一席之地。
《房地産市場拓展總監工作指南》一書定位於實際操作，完全去理論化，內容簡潔實用，同時附有大量的案例和範本，既可作為專業培訓機構、院校房地産專業等的培訓教材，也可以作為房地産企業從業人員工作的“作業指導書”，直接應用於實際工作中。
本書詳細介紹瞭市場拓展總監的崗位認知、開發項目市場調研、開發項目立項研究、開發項目土地獲批、開發項目市場定位、項目開發風險防範等內容，便於房地産企業市場拓展總監參照學習。
本書由王禹主編，在編寫過程中，還獲得瞭許多行業精英的幫助和支持，其中參與編寫和提供資料的有齊國顔、曹艷銘、匡仲發、匡五壽、黃治淮、寜仁梅、王玲、王春華、王高翔、李輝、李勛源、李景安、李傢林、李永江、許麗潔、許華、馮飛、陳素娥、張立鼕、唐曉航、唐乃勇、雷蕾、靳玉良、鄒雨桐、吳俊、吳日榮、段青民、況平、劉建偉、劉珍、匡仲瀟，最後全書由滕寶紅統稿、審核完成。
由於編者水平有限，不足之處在所難免，希望廣大讀者批評指正。

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