具体描述
| 书[0名0]： | 22条[0商0]规|3801950 |
| 图书定价： | 35元 |
| 图书作者： | (美)艾.里斯(Al Ries);杰克.特劳特(Jack Trout) |
| 出版社： | 机械工业出版社 |
| 出版日期： | 2013/8/1 0:00:00 |
| ISBN号： | 9787111434740 |
| 开本： | 16开 |
| 页数： | 181 |
| 版次： | 1-1 |
| 作者简介 |
| 艾·里斯（Al Ries ） 里斯伙伴（全球）营销公司主席、营销[0史0]上的传奇[0大0]师、全球的营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略[0领0]域的入选者，艾?里斯与管理[0学0]之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起并列美[0国0]《广告时代》[0评0]选的“全球十[0大0][0商0]业[0大0]师”。作为作者，与杰克?特劳特合著《定位》、《[0商0]战》、《营销革命》、《22条[0商0]规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾?里斯与女儿劳拉?里斯先后出版了《聚焦》、《[0品0]牌的起源》、《董事[0会0]里的战争》等著作，把定位理论带上新的dianfeng。目前，艾?里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。 杰克·特劳特（Jack Trout） 全球的营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作[0品0]包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《[0商0]战》、《营销革命》等[0畅0]销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美[0国0]负盛[0名0]的[0国0]际战略咨询公司之一，在全球28个[0国0]家设有分公司（中[0国0]区网站：www.trout.com.cn）。 |
| 目录 |
《22条[0商0]规》 致中[0国0]读者 中文版序 序一（邓德隆） 序二（张云） 序三（王方华） 前言 定律1 [0领0]先定律 1 The Law of Leadership 成为胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产[0品0][0优0]于该[0领0]域的[0首0]创[0品0]牌容易得多。 定律2 [0品0]类定律 11 The Law of the Category 如果你不能个进入某个[0品0]类，那么就创造一个[0品0]类使自己成为。 定律3 心智定律 17 The Law of the Mind 市场营销是一场争夺认[0知0]而不是产[0品0]的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。 定律4 认[0知0]定律 23 The Law of Perception 市场营销[0领0]域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在好的产[0品0]。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认[0知0]。只有这种认[0知0]才是事实，其他的都是幻觉。 定律5 聚焦定律 31 The Law of Focus 市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强[0大0]，追逐所有目标将使你一事无成。 定律6 专有定律 41 The Law of Exclusivity [0当0]你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代[0名0]词或定位时，你若再想拥有同一个代[0名0]词，将是徒劳无益的。 定律7 阶梯定律 47 The Law of the Ladder 产[0品0]都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总[0会0]对各[0品0]牌进行排序。对于每一个[0品0]类，顾客的心智中都[0会0]形成一个有选购顺序的阶梯，每个[0品0]牌占有一层阶梯。 定律8 二元定律 55 The Law of Duality 从总体和长远的角度来看，你[0会0]发现市场往往演化成两个[0大0][0品0]牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老[0品0]牌，另一个则是后起之秀。 定律9 对立定律 63 The Law of the Op [p1o1s] ite 若想成为市场[0第0]二，那么你的战略应由决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强[0大0]的[0领0]先公司，居于[0第0]二位的公司都有机[0会0]将其攻破，变其[0优0]势为劣势。 定律10 分化定律 71 The Law of Division 每一个[0品0]类总是始于某一个单一的[0品0]类，但在一段时间之后，这个[0品0]类开始分化成几个小[0品0]类。 定律11 长效定律 79 The Law of Perspective 短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只[0会0]减少公司的销售额，因为它教[0会0]顾客不要在“正常”价格时买东西。 定律12 延伸定律 87 The Law of Line Extension 多便是少。产[0品0]越多，市场越[0大0]，阵线越长，赚的钱反而越少。 定律13 牺牲定律 97 The Law of Sacrifice 好像存在一种宗教式信仰似的：更[0大0]的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。 定律14 特性定律 107 The Law of Attributes 市场营销是认[0知0]的竞争。你要想成功，就必须有自己[0独0]特的认[0知0]或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你好有低的价格。 定律15 坦诚定律 113 The Law of Candor 使自己的产[0品0]深入人心有效的方[0法0]是[0首0]先承认自己的不足，之后再将其转变为[0优0]势。 定律16 定律 119 The Law of Singularity 在[0大0]多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。 定律17 莫测定律 127 The Law of Unpredictability 应对不可预见的未来情况的方[0法0]之一，便是建立具有[0极0][0大0]灵活性的企业组织。[0当0]你所经营[0品0]类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。 定律18 成功定律 135 The Law of Success 成功往往[0会0]导致贸然延伸产[0品0]线。[0当0]一个[0品0]牌获得成功后，公司[0会0]认为[0名0]称好是该[0品0]牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产[0品0]也都冠以同样的[0名0]称。 定律19 失败定律 143 The Law of Failure 面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。 定律20 炒作定律 149 The Law of Hype 炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不[0会0]出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命[0会0]在午夜悄无声息地到来。 定律21 趋势定律 157 The Law of Acceleration 如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。 定律22 资源定律 163 The Law of Resources 市场营销是一场争夺顾客认[0知0]的游戏。你需要资金使自己的想[0法0]进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想[0法0]继续留在顾客的心中。 忠告 170 附录A 定位思想应用 172 附录B 企业家感言 175 |
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| 系统、、完整，官方授[0权0]版本。 美[0国0]CEO怕竞争对手读到的[0商0]界奇书 里斯和特劳特两位定位[0大0]师25年合作的落幕之作 22条简单、明晰的定律概括定位理论的精要，20年以来[0畅0]销不衰 《定位经典丛书：22条[0商0]规》致力于消除市场营销过程中的神秘和误区。 ——艾·里斯，杰克·特劳特 定位理论正在帮助越来越多的企业走向成功： [0国0]际部分 IBM成功转型，重铸辉煌 西南航空后来居上，市值[0超0]美[0国0]航空业三强总和 惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜…… [0国0]内部分 长城汽车[0品0]类聚焦打造“中[0国0]SUV[0领0]导者”，盈利能力居[0国0]内车企之冠 真功夫成为直营店数量多的“中式快餐[0领0]导[0品0]牌” 红云红河集团、鲁花花生油、AB集团、美的电器、创维电器、西贝餐饮、老乡鸡快餐连锁、爱玛电动车、杰克缝纫机、惠泉啤酒、燕京啤酒…… |
用户评价
《22条商规》这本书，以一种极其简洁而深刻的方式，为我描绘了一幅商业竞争的真实图景。它没有提供什么“一夜暴富”的捷径，也没有什么“万能公式”，而是用22条看似简单，实则蕴含无穷智慧的法则，引领读者去理解商业世界的底层逻辑。我特别欣赏书中关于“品牌老化法则”的讨论，作者用生动的语言阐述了品牌如何一步步失去活力，以及如何避免陷入衰退的泥潭。这让我意识到，品牌并非一劳永逸，而是需要持续的创新和调整。此外，“分销法则”的解读，也让我看到了渠道的重要性，它不仅是产品的载体，更是品牌体验的延伸。书中的许多观点，都挑战了我过去的一些固有认知，比如“聚焦法则”，它强调在众多可能性中，选择最适合自己的道路，并全力以赴。这种“有所为，有所不为”的策略，在今天这个信息碎片化的时代，尤为珍贵。总而言之，这本书不是那种让你读完就丢掉的快餐式读物，而是一本需要反复品味、用心揣摩的“宝典”。它教会我如何用更理性的眼光去看待市场，如何更有效地进行商业决策。
评分读完《22条商规》，我感觉就像是收到了一份来自商业老兵的“叮嘱”，充满了洞察和实战经验。这本书最大的特点就是它的“实在”。没有华而不实的辞藻，也没有那些可望而不可及的宏大叙事，只有赤裸裸的商业现实和简单而有力的法则。作者用大量鲜活的案例，来印证每一条“商规”的有效性，这使得书中的道理更加容易理解和接受。我尤其对“名字法则”的论述印象深刻，它告诉我一个好的品牌名字，本身就承载着大量的营销信息，而一个糟糕的名字，则可能成为品牌发展的阻碍。这让我意识到，很多时候，我们忽略了品牌最基础的元素——名字的意义和力量。还有“牺牲法则”，作者指出，为了在某个领域建立领导地位，有时候必须有所“牺牲”，比如放弃某些市场或产品线，专注于核心优势。这种“聚焦”的理念，在信息爆炸的时代，显得尤为重要。这本书就像一位经验丰富的教练，告诉你如何在竞争激烈的商业赛场上，找到属于自己的定位，并持续保持优势。它不是一本告诉你“做什么”，而是告诉你“怎么想”的书。
评分对于我这样一个对市场营销有着浓厚兴趣的普通读者来说，《22条商规》就像是一本“秘籍”，它没有花哨的包装，没有冗长的理论，只有22条精辟的商业原则，直指人心。这本书最吸引我的地方在于它的“反直觉”和“简单”。很多我们习以为常的营销策略，在这本书里都被一一拆解，并被证明可能存在误区。比如“认知法则”，它告诉我，最重要的不是你的产品有多好，而是你的品牌在消费者心中留下的印象。这让我深刻反思了过去在推广产品时，过于注重产品功能的描述，而忽略了建立品牌的情感连接和独特的价值主张。还有“多样化法则”，作者犀利地指出，有时候过度的扩张和多样化，反而会稀释品牌的优势，甚至让品牌失去焦点。这种“少即是多”的理念，在追求规模化和多元化的商业环境中，显得尤为珍贵。书中的每一个章节，都像是在给你“拨乱反正”，让你从纷繁复杂的商业现象中，找到那些最核心、最本质的规律。它不是一本轻松的读物，你需要带着思考去读，去消化，但一旦你理解了，它将对你认识商业世界产生深远的影响。
评分我一直认为，商业运营是一门复杂的艺术，需要深厚的理论基础和丰富的实践经验。然而，《22条商规》这本书，却以一种近乎“道家”的智慧，将商业的本质提炼出来，让我耳目一新。它不是在教你如何“做事”，而是在教你如何“思考”，如何从更宏观的视角去理解市场和消费者。例如，“品类法则”的论述，就让我意识到，很多时候，我们与其去争夺一个已有的品类，不如去开创一个全新的品类。这样做的好处是，你可以成为这个品类的“第一个”，从而拥有绝对的领导地位，而无需与任何竞争对手正面交锋。这种“无为而治”的思路，在商业竞争中反而显得格外有效。此外，“营销法则”的探讨，也让我看到了营销的另一面——它并非简单的广告轰炸，而是要找到最适合自己品牌定位的“一个点”，然后深入挖掘。书中的许多论述，都带着一种“大巧若拙”的哲学意味，让你在看似简单的道理中，体会到深刻的商业智慧。它不是一本让你读了立刻能写出精美方案的书，而是一本让你在思考商业问题时，能够站得更高、看得更远的书。
评分这本《22条商规》真是颠覆了我对商业营销的认知，读完之后，感觉脑子里那扇紧闭的门一下子就被撞开了，豁然开朗。书里没有那些空洞的理论和虚头巴脑的“成功学”，而是直击要害，用极其精炼的语言，阐述了22条颠扑不破的商业法则。我尤其喜欢“领导者法则”，它让我明白，在竞争激烈的市场中，成为那个第一个吃螃蟹的人，或者第一个建立某种品类认知的人，是多么重要。这不仅仅是速度的问题，更是建立权威和话语权的关键。再比如“心智法则”，它深刻地揭示了品牌真正的战场不在产品本身，而在消费者的心智中。这让我反思了自己过去的一些营销思路，总想着产品功能有多牛，却忽略了消费者脑子里有没有那个位置。书中的案例也很有代表性，那些耳熟能详的品牌，通过简单的营销举措，如何一步步巩固了自己在消费者心中的地位，又或者如何因为违背了某些“商规”而走向衰落，都讲得明明白白。总而言之，这本书就像一位经验丰富的导师，用最直接的方式告诉你，在商业世界里，哪些是必须遵守的黄金法则，哪些是绝对不能触碰的雷区。读起来酣畅淋漓，每一条法则都像是一记重锤，敲打着我固有的思维模式。
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