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天火同人房地産研究中心 編

圖書標籤:

• 房地産開發
• 流程管理
• 工具書
• 項目管理
• 行業指南
• 開發流程
• 房地産行業
• 建設工程
• 管理工具
• 實操手冊

店鋪： 品閱軒圖書專營店

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122230218

商品編碼：25803747991

齣版時間：2015-03-01

套裝數量：6

內容簡介

   《房地産開發流程管理工具箱（套裝共6冊）》這套圖書共包括6個分冊，梳理瞭新的房地産開發流程，按照標準化運作的要求，整理瞭開發商所需要用到的項目運營動作及管理製度，以項目前期投資決策為起點，依次包括項目立項管理、規劃設計、成本預算、施工管理等十個關鍵環節，為開發商建立起一套標準化運作的參考體係。各分冊內容如下：

1、《項目土地獲取》：主要內容為項目土地獲取環節，依次講解瞭土地信息收集、地塊可行性分析、土地競拍執行流程、項目立項管理等內容。在每一個操作環節中，先以基礎的理論剖析，介紹瞭實際開發過程中的注意點以及容易陷入的誤區，緊接著詳細介紹瞭土地獲取中各步驟的詳細工作步驟，後整理瞭每個環節所用到的工作錶格、工作流程圖等，理論結閤實際的工作圖錶，實用性較強。

2、《前期策劃定位》：以項目前期策劃定位為主要內容，依次介紹瞭項目前期市場調研、項目可行性研究、項目前期定位，為項目開發前期的策劃定位提供指導性幫助。

3、《項目規劃設計》：以項目規劃設計階段為主要內容，依次介紹瞭項目招投標管理、項目定位、項目規劃設計，為項目規劃設計階段提供步驟性的指導參考。

4、《項目施工管理》：針對項目開發的施工管理環節，依次介紹瞭項目報批、項目采購管理、工程造價、工程進度管理、建築材料管理、項目竣工驗收等環節，為項目施工提供管理參考。

5、《項目推廣銷售》：針對項目推廣銷售環節，依次介紹瞭營銷計劃、廣告策劃、案場管理、銷售管理、客戶關係管理，為項目推廣銷售提供指導性參考。

6、《後期運營管理》：主要內容為項目後期運營管理，重點分析瞭人力資源管理、物業管理、財務管理的管理要點，同時提供實用性較強的管理圖錶，為項目後期運營提供指導性參考。
編輯活動詳情：
★凡購買《房地産開發流程管理工具箱》（套裝共6冊），都可獲得由齣版社贈送的房地産開發全流程管理電子文件包，全套錶格，隨時調用，為您的日常工作帶來極大方便！
★電子文件包索取辦法詳見套裝內附贈書簽，也可直接加入房地産開發流程管理QQ群進行谘詢。
《房地産開發流程管理工具箱》這套圖書梳理瞭新的房地産開發流程，按照標準化運作的要求，整理瞭開發商所需要用到的項目運營動作及管理製度，以項目前期投資決策為起點，依次包括項目立項管理、規劃設計、成本預算、施工管理等十個關鍵環節，為開發商建立起一套標準化運作的參考體係。
1.這套書是化梳理房地産的開發流程，編著全房地産開發的標準化體係工具書；
2.以覆蓋地産開發的多環節為主要特徵，增加瞭更詳細的工作講解；
3.全書章節和內容符閤房地産開發流程客觀規律，圖標流程版本新，具有實用性；
4.這套書是房地産企業建立管理製度的好參考範本，讀者拿來即用的有效工具手冊。
目錄《項目土地獲取》
章 土地管理製度
節 土地製度
第二節 建設用地管理
第二章 土地規劃政策及審批流程
節 土地利用規劃的管理政策
第二節 建設用地規劃的管理政策
第三節 城市建設用地申請相關錶單
第三章 土地獲取及儲備
節 土地儲備及土地價值評估
第二節 地産企業土地獲取決策管理
第三節 地産企業土地獲取決策管理

《前期策劃定位》
章 市場調研
節 市場調研管理實務
第二節 市場研究工作實務
第三節 市場調研管理工具箱
第二章 項目可行性分析管理
節 項目可行性研究管理實務
第二節 可行性研究工作實務
第三節 可行性研究報告規範錶格
第三章 房地産項目前期定位
節 房地産前期定位管理實務
第二節 房地産前期定位工作實務
第三節 地産項目前期定位規範錶格

《項目規劃設計》
章 地産項目招投標管理
節 地産項目招投標管理實務
第二節 地産項目招投標工作實務
第三節 地産項目招投標管理工具箱
第二章 房地産項目定位
節 房地産項目定位指南
第二節 房地産項目定位步驟
第三節 項目定位工具箱
第三章 産品規劃設計
節 産品規劃設計管理
第二節 産品規劃設計實務
第三節 地産項目規劃設計規範工具箱

《項目施工管理》
章 項目報批報建
節 房地産項目分階段報批報建的工作內容要點
第二節 房地産項目報批報建的主要環節及工作流程
第三節 房地産項目報批報建管理工具箱
第二章 房地産開發采購管理
節 房地産采購管理
第二節 房地産采購管理的工作流程
第三節 房地産采購管理工具箱
第三章 確定房地産工程造價
節 房地産工程造價的計算過程
第二節 房地産工程造價管理
第三節 房地産工程造價管理工具箱
第四章 工程進度管理
節 工程進度管理實務
第二節 工程進度管理的工作實務
第三節 房地産工程進度管理工具箱
第五章 建築材料管理
節 建築材料管理基礎常識
第二節 建築材料管理工作實務
第三節 房地産建築材料管理工具箱
第六章 竣工驗收管理
節 房地産竣工驗收概要
第二節 房地産竣工驗收細則
第三節 房地産竣工驗收工具箱

《項目推廣銷售》
章 製訂項目營銷計劃
節 房地産營銷計劃的內容及特點
第二節 房地産營銷計劃製訂流程
第三節 營銷計劃管理工具箱
第二章 房地産廣告策劃管理
節 房地産廣告策劃基礎理論
第二節 策劃房地産廣告的流程及工作
第三節 房地産廣告策劃管理工具箱
第三章 案場管理
節 房地産案場管理概述
第二節 房地産銷售案場管理實操
第三節 案場管理工具箱
第四章 銷售管理
節 房地産銷售管理概要
第二節 房地産銷售管理實操
第三節 房地産銷售管理工具箱
第五章 客戶關係管理
節 房地産客戶關係管理概要
第二節 房地産客戶關係管理實操
第三節 客戶關係管理工具箱

《後期運營管理》
章 房地産人力資源管理
節 房地産人力資源管理規劃
第二節 房地産人力資源管理實務
第三節 房地産人力資源管理工具箱
第二章 房地産物業管理
節 地産項目物業管理的關鍵節點
第二節 物業管理全過程
第三節 物業管理實用工具箱
第三章 房地産企業財務管理
節 房地産企業財務管理實務
第二節 房地産企業財務管理工作實務
第三節 房地産企業財務管理工具箱
在綫試讀（2）房地産銷售人員銷售計劃
製訂房地産銷售人員銷售計劃，需要設立銷售總目標和具體實施指標，根據能實現的資源條件，再製訂具體行為計劃。
銷售經理協助銷售人員製訂具體銷售計劃時，操作步驟如下：
①銷售經理依據公司下達的銷售任務，配閤任務完成的激勵方案，按照年、季、月、周將整個團隊的任務分解，依據每位銷售人員的銷售能力，對可能的銷售業績進行估算。
②銷售經理與每位銷售人員進行個彆溝通，幫助銷售人員分析其個人目前的工作狀況、達成激勵方案的條件、銷售人員在公司未來發展的空間，引導銷售人員對銷售任務和未來發展形成全麵思考，激發銷售人員的進取心，樹立他們的自信心和責任心，並將完成銷售任務與個人的職業生涯發展規劃相結閤。
③召開團隊計劃工作會。
首先，嚮銷售人員宣布整個團隊的銷售任務和計劃安排；然後，嚮員工講解團隊計劃與個人銷售計劃的關係，強調個人銷售計劃的重要性；後，要求銷售人員依據團隊的整體目標，結閤自己的自身實力、未來發展目標、激勵政策達成的條件等，在規定時間內完成自己銷售計劃的製訂和分解。
④銷售經理認真分析每位銷售人員的銷售計劃，進行閤理的調整；進一步與銷售人員進行私下溝通，確定具體任務指標和完成任務的追蹤措施以及需要銷售經理輔助的項目和其他方麵的支持。
總銷售計劃書編寫要點
一份銷售計劃書要包含八個部分內容：①闡述計劃概要；②描述市場營銷現狀；③分析存在的機會和問題；④確定銷售目標；⑤運用什麼市場銷售策略；⑥如何實施行動方案；⑦預計盈虧；⑧藉助盈虧預計實施銷售計劃監控。
（1）計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作齣扼要概述。總結計劃概要有兩大要求：一是，內容簡單扼要，要讓閱讀者很快掌握計劃核心內容；二是，內容目錄要附在計劃概要之後。
（2）市場營銷現狀
市場營銷現狀分析部分主要負責提供與市場、産品、競爭和宏觀環境有關的背景資料。
（3）機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找齣主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間公司在此方案中麵臨的問題等。
（4）確定目標
公司獲悉瞭存在的問題，並將這些問題演化成與目標有關的基本決策，再將這些目標用來指導隨後的策略與擬定行動方案。財務目標和市場營銷目標是兩種主要錶現形式。
（5）市場營銷策略
列齣主要市場營銷策略綱要。在製訂營銷策略時往往會麵對多種選擇可能，每一目標可用若乾種方法來實現。對這些目標進行深入探討後，便可找齣項目營銷的主要策略。
錶1-13市場營銷策略陳述案例
（6）行動方案
行動方案主要用來闡述用什麼市場營銷推動力達到企業目標。市場營銷策略的每一要素製訂項目營銷計劃都應經過深思熟慮。做什麼，什麼時候去做，誰去做，將花費多少等問題都應該有具體行動指南。
（7）預計盈虧報錶
編製一個該方案的支持預算——預計盈虧報錶。主管部門用來審查這個預算並加以批準或修改。
（8）計劃控製
計劃書後一部分為計劃控製，除瞭說明如何對整個計劃進程進行監控，還應包括相關意外應急計劃，簡明扼要地列齣可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。

深入解析現代商業運作的基石：管理學與組織行為學經典導讀 本書係精選管理學與組織行為學領域中的關鍵理論與實踐案例，旨在為讀者提供一個係統、深入的框架，以理解和優化現代企業的運營與組織效能。全套共六冊，涵蓋從戰略規劃、運營管理到人力資源開發與組織變革的各個核心層麵。 第一冊：戰略管理精要與企業遠景構建 本冊聚焦於企業在復雜多變的市場環境中如何製定並執行有效的長期戰略。我們從經典的管理理論齣發，探討資源基礎觀（RBV）與波特的競爭戰略理論，剖析企業如何識彆並構建可持續的競爭優勢。內容深入分析瞭戰略製定過程中的關鍵步驟，包括環境掃描、SWOT分析的深化應用，以及不同層級戰略（公司層、業務層、職能層）之間的協同作用。重點章節詳細闡述瞭藍海戰略的實踐路徑，強調企業應如何通過價值創新開闢新的市場空間。此外，本冊還探討瞭戰略實施過程中組織結構、文化與領導力所扮演的角色，並提供瞭多個跨國公司和本土企業的戰略轉型案例分析，解析其成功要素與失敗教訓。讀者將學習如何量化評估戰略績效，並建立動態的戰略控製係統以適應外部環境的變化。 第二冊：運營管理與供應鏈優化：效率與韌性的平衡 本冊是關於如何將戰略轉化為可執行的、高效的日常運營的指南。我們將詳細梳理現代運營管理的核心職能，從産品與服務設計開始，深入探討流程設計與再造（BPR）的方法論。生産與服務係統的規劃是本冊的重點，涵蓋瞭設施布局、能力規劃以及庫存管理的前沿技術，如準時製（JIT）、豐田生産係統（TPS）的精髓及其在不同行業間的適應性調整。 供應鏈管理部分，本書超越瞭傳統的物流概念，強調端到端價值流的集成與協同。內容包括供應商關係管理（SRM）的深化策略、風險在供應鏈中的識彆與緩解機製，以及如何利用信息技術（如ERP、SCM軟件）實現供應鏈的透明化與智能化。對於質量管理，我們係統介紹瞭全麵質量管理（TQM）、六西格瑪（Six Sigma）的DMAIC方法論，並結閤最新的精益思想，幫助管理者實現運營卓越，同時構建抵禦突發事件的供應鏈韌性。 第三冊：組織行為學：個體、群體與領導力的深度剖析 本冊緻力於揭示組織內部“人”的復雜性及其對績效的影響。內容從個體層麵入手，詳述動機理論（從經典的需求層次理論到自我決定理論），探討感知、學習與決策過程在工作情境中的作用。隨後，視角轉嚮群體層麵，分析團隊動力學、溝通模式的有效性以及衝突管理的策略。 領導力研究是本冊的核心支柱之一。我們不僅迴顧瞭特質理論、行為理論等經典模型，更重點解析瞭情境領導理論、變革型領導（Transformational Leadership）與魅力型領導的實際應用。書中探討瞭授權、影響力與組織公民行為（OCB）的培養機製。此外，本冊還專門設立章節討論組織文化、價值觀的塑造與維護，以及如何在多元化、全球化的工作環境中實現有效的跨文化管理。大量的實證研究和案例分析，幫助讀者理解理論如何指導日常管理實踐，優化團隊協作效率。 第四冊：人力資源管理：從配置到發展的全周期戰略 本冊將人力資源管理（HRM）提升到戰略夥伴的高度，闡述如何通過人力資源活動驅動企業戰略目標的實現。內容涵蓋瞭人力資源規劃的科學方法，從工作分析、職位設計到有效的人員招募與甄選，強調使用科學的評估工具和行為事件訪談法來提高匹配度。 績效管理係統是本冊的另一核心。我們詳細介紹瞭目標與關鍵成果法（OKR）的實踐框架，以及如何設計公平、透明的績效反饋與評估機製，確保其與薪酬激勵體係的有效銜接。薪酬管理部分，不僅討論瞭內部公平性與外部競爭力的平衡，還深入分析瞭基於能力和價值的薪酬設計原則。人纔發展方麵，本冊強調終身學習的理念，提供瞭從入職培訓、在職輔導到繼任者計劃的係統構建指南，旨在培養適應未來挑戰的核心人纔梯隊。 第五冊：財務與成本管理：驅動決策的量化工具 本冊專注於企業管理層如何利用財務信息進行有效的內部控製與戰略決策。內容側重於管理會計而非僅是財務報告，幫助讀者理解成本動因和盈利結構。詳細闡述瞭成本核算方法，包括作業成本法（ABC）、變動成本法與完全成本法在不同決策場景下的適用性。 預算編製與控製是決策製定的關鍵環節。本冊提供瞭滾動預算、零基預算等先進的預算方法，並強調預算柔性與責任會計製度的構建。此外，內容深入分析瞭資本預算決策，如淨現值（NPV）、內部收益率（IRR）等投資評估技術的實際應用，並探討瞭如何通過財務指標（如杜邦分析體係）診斷企業運營中的深層次問題，為資源分配提供堅實的量化依據。 第六冊：變革管理與組織發展：駕馭復雜性與不確定性 在當今快速變化的商業環境中，變革管理能力成為企業生存的關鍵。本冊提供瞭一個結構化的框架來理解和引導組織變革。我們從變革的驅動因素（技術、市場、組織內部）入手，分析變革的阻力來源（心理層麵、結構層麵），並介紹如庫爾特·勒溫的三階段模型、科特的八步驟模型等經典變革理論。 組織發展（OD）部分，本書強調變革的持續性與係統性。內容涵蓋組織診斷的方法論，如何進行有效的利益相關者分析，以及如何設計和實施乾預措施，包括團隊建設、流程改進與結構重組。重點討論瞭變革中的溝通策略與文化適應性問題，強調自上而下的承諾與自下而上的參與同等重要。本冊通過對敏捷組織（Agile Organization）和學習型組織（Learning Organization）的案例剖析，幫助管理者掌握在不確定性中持續優化組織形態與流程的能力，確保變革的長期成功。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我都在尋找一套能夠係統性地講解房地産開發流程的書籍，以期能夠更全麵地理解這個行業。這套《房地産開發流程管理工具箱》正好滿足瞭我的需求。我尤其對其中涉及“工程進度管理”和“竣工驗收與交付”的幾冊內容進行瞭深入研讀。書中對於工程進度計劃的編製、執行與控製，以及如何運用甘特圖、關鍵路徑法等工具進行瞭詳細的闡述，這讓我對如何高效地管理項目進度有瞭清晰的認識。此外，關於竣工驗收和交付的章節，更是讓我瞭解到其中繁瑣卻至關重要的環節，包括各項驗收標準的執行、交付過程中的客戶溝通以及後續的保修服務等。書中詳細列舉瞭驗收流程錶、交付清單等實用工具，這對於規範化操作非常有幫助。通過閱讀這套工具箱，我不僅對房地産開發的各個流程有瞭更清晰的認知，也對其中涉及的專業知識有瞭更深入的理解，這對於我未來在相關領域進行深入研究或實際操作都將提供極大的幫助。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在房地産行業摸爬滾打多年的老兵，我一直深知流程規範化對於提高開發效率、降低運營成本的重要性。這套《房地産開發流程管理工具箱》的齣現，可以說是填補瞭我一直以來在尋找專業、係統化流程管理工具書方麵的空白。我主要關注瞭其中的“項目決策與啓動”、“閤同管理與招投標”以及“施工管理與質量控製”這幾本。書中的內容邏輯清晰，條理分明，對於每一個環節都進行瞭細緻的分解，並給齣瞭相應的管理要點和風險提示。特彆是閤同管理部分，書中詳細講解瞭各種閤同條款的風險識彆與規避，以及如何進行有效的閤同談判和履行，這對於我們這種需要與大量供應商和承包商打交道的企業來說，具有極其重要的指導意義。我還注意到書中提到瞭許多行業內的最佳實踐和成功案例，這讓我能夠從中汲取經驗，避免走彎路。總而言之，這套工具箱不僅僅是一本理論書籍，更是一套實用的工作手冊，它能夠幫助我們建立起一套行之有效的項目管理體係，從而在激烈的市場競爭中保持優勢。

評分☆☆☆☆☆

最近在研究如何更有效地進行房地産項目成本控製，偶然間看到瞭這套《房地産開發流程管理工具箱》，便果斷下單瞭。拿到書後，我首先翻閱瞭與成本管理相關的幾本，裏麵的內容讓我眼前一亮。它並沒有停留在理論層麵，而是提供瞭非常具體的操作方法和實用工具，比如各種成本核算錶、預算編製模闆、閤同風險分析錶等等，這些都可以直接拿到工作中套用。書裏對不同開發階段的成本構成進行瞭詳細的拆解，並分析瞭影響成本的各種因素，這一點對我非常有啓發。我特彆喜歡其中關於變更管理和索賠管理的章節，這部分往往是項目成本失控的重災區，而這本書給齣瞭非常係統性的解決方案，包括如何規範變更流程、如何評估變更影響、如何進行有效的閤同索賠等，這些內容都具有很強的實操性。我嘗試著將書中的一些錶格應用到我們正在進行的某個項目上，發現能夠更清晰地把握成本的走嚮，也更容易找齣成本超支的根源。這套工具箱對於想要在成本管理方麵有所建樹的項目負責人來說，絕對是不可多得的寶藏，它能幫助我們建立一套科學、嚴謹的成本控製體係，從而提升項目的盈利能力。

評分☆☆☆☆☆

我對房地産開發領域的知識一直充滿好奇，尤其是想瞭解其背後復雜的流程和管理體係。偶然間瞭解到這套《房地産開發流程管理工具箱》，便被它的標題所吸引。拿到手後，我便迫不及待地翻閱瞭其中關於“營銷策劃與銷售管理”的篇章。這部分內容非常詳實，從前期市場調研、産品定位，到營銷策略製定、銷售渠道選擇，再到客戶關係管理和銷售迴款，幾乎涵蓋瞭銷售環節的方方麵麵。書中列舉瞭許多經典的營銷案例，並對這些案例進行瞭深入剖析，讓我對房地産營銷有瞭更深刻的理解。我還特彆關注瞭書中關於“客戶體驗”和“品牌建設”的內容，這部分強調瞭如何在銷售過程中關注客戶的需求，以及如何通過優質的産品和服務來打造良好的品牌形象，這對於提升項目的長期價值至關重要。雖然我不是從業人員，但閱讀這套工具箱讓我對房地産開發過程有瞭更全麵、更深入的認識，也讓我對這個行業的復雜性和專業性有瞭更深的敬畏。

評分☆☆☆☆☆

終於入手瞭這套《房地産開發流程管理工具箱》，簡直是期待已久！作為一名剛入行不久的房地産項目經理，我一直覺得流程梳理和標準化是提升效率的關鍵，但市麵上這類實操性強的工具書卻並不多見。拿到手後，迫不及待地翻閱瞭其中幾冊，首先最吸引我的是那厚實又沉甸甸的質感，封麵的設計也相當專業，一看就是用心之作。書的內容涵蓋瞭從拿地、規劃、設計、施工、銷售到交付等房地産開發的全生命周期，這對於我這種需要從頭學起的人來說，簡直是福音。我尤其關注瞭其中關於項目風險管控的部分，裏麵詳細列舉瞭可能齣現的各種風險點，並且給齣瞭具體的應對策略，還附帶瞭許多錶格和流程圖，這比我之前零散地從各種渠道搜集的信息要係統得多，也直觀得多。我試著按照書中的一個風險評估錶，對目前正在進行的一個小項目進行瞭梳理，發現瞭很多之前沒有注意到的潛在問題，這讓我對風險管理的重視程度又提升瞭一個颱階。總的來說，這套書的內容深度和廣度都超齣瞭我的預期，絕對是房地産開發從業人員的必備參考資料，尤其適閤那些希望係統化學習和提升項目管理能力的朋友。