保險這樣賣就成交 讓客戶必買保險的168個理由 銷售特訓營 保險銷售話術模闆大全 保險行業 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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圖書標籤:

• 保險銷售
• 銷售技巧
• 成交技巧
• 話術
• 銷售話術模闆
• 保險行業
• 客戶溝通
• 銷售培訓
• 實戰指南
• 銷售技巧提升

店鋪： 鑫舟啓航圖書專營店

齣版社： 中國金融齣版社

ISBN：9787504973047

商品編碼：26866942282

叢書名： 保險學

齣版時間：2014-05-01

￥24.00 ￥28.50 ￥28.90 ￥28.50

商品參數

金牌銷售特訓營 保險銷售話術模闆大全+保險這樣賣就成交 讓客戶必買保險的168個理由
	定價	74.00
	齣版社	機械工業齣版社
	版次
	齣版時間	2013年01月
	開本	16開
	作者	陳玉明，陳燕萍著
	裝幀	平裝
	頁數	234
	字數	170000
	ISBN編碼	9787111407737 9787518017492

《保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由》是一部深度聚焦保險銷售實戰的書籍。它並非一本籠統概括保險理論的著作，而是從“如何賣，如何成交”這一核心痛點齣發，為保險從業者量身打造瞭一套行之有效的銷售策略與技巧。本書的核心價值在於其高度的實用性和操作性，旨在幫助銷售人員突破瓶頸，提升成交率。 內容概覽： 本書最大的亮點在於其“168個理由”的架構。這168個理由並非空泛的口號，而是基於對大量客戶心理、購買動機以及常見疑慮的深入洞察，提煉齣的能夠精準觸動客戶心弦的銷售切入點。這些理由涵蓋瞭保險的方方麵麵，從最基礎的風險規避，到更高層次的財富傳承、傢庭責任履行、甚至是心理上的安全感滿足，每一個理由都經過精心設計，力求直擊客戶內心深處的需求和擔憂。 具體而言，這168個理由可以大緻歸類為以下幾個維度： 風險保障篇： 這是保險最核心的功能，本書會詳細闡述不同人生階段、不同傢庭結構可能麵臨的風險，以及保險如何成為抵禦這些風險的堅實後盾。例如，疾病的醫療費用支齣、意外事故帶來的傢庭經濟負擔、甚至是長期的養老金缺口等。這些理由會以更加貼近生活、更具象化的方式呈現，讓客戶深刻理解“意外和明天哪個先到”的緊迫性。 財富規劃篇： 隨著生活水平的提高，客戶對財富的保值增值、閤理規劃的需求日益增長。本書將深入探討保險在財富管理中的獨特作用，例如，如何利用保險産品實現風險轉移下的財富傳承，如何為子女的教育儲備資金，以及如何構建抵禦通貨膨脹的財富安全網。這些理由將著重強調保險作為一種“長期穩定”的金融工具，在復雜多變的經濟環境中提供的確定性。 傢庭責任篇： 很多購買保險的初衷源於對傢人的責任感。本書會詳細解讀保險如何幫助客戶履行對傢人的承諾，例如，在自己不幸罹患重疾或身故時，如何確保傢庭成員的生活水平不受影響，如何為配偶和子女提供持續的經濟支持。這些理由將觸及客戶內心最柔軟的部分，喚醒他們守護傢人的使命感。 心理慰藉篇： 除瞭物質層麵的保障，保險更能帶來心理上的安全感。本書會探討保險如何消除客戶的後顧之憂，讓他們能夠更從容地麵對生活的挑戰，享受當下的生活。例如，擁有重疾險的客戶，在麵對疾病時，可以更專注於治療，而無需過度擔憂經濟壓力。 客戶異議處理篇： 任何銷售都不可避免地會遇到客戶的疑慮和拒絕。本書的“168個理由”中，很大一部分是針對客戶常見的購買障礙，如“價格太高”、“我不覺得有需要”、“有其他投資方式更好”等。對於這些異議，本書會提供一套套有力的反駁和引導話術，將客戶的疑慮轉化為購買的動力。 銷售特訓營與話術模闆： 本書並非僅僅羅列理由，它更像是一場“銷售特訓營”。它會將這些理由融入到具體的銷售場景中，通過“保險銷售話術模闆大全”的形式，為銷售人員提供一套可復製、可操作的銷售流程和對話範本。這些話術模闆覆蓋瞭從初次接觸客戶、建立信任、瞭解需求、呈現方案、處理異議到最終促成簽單的全過程。 開場白與建立信任： 如何在短時間內吸引客戶注意力，快速拉近距離，讓客戶願意傾聽。 需求挖掘與診斷： 如何通過精準提問，深入瞭解客戶的真實需求、潛在風險和未來規劃。 方案呈現與價值塑造： 如何將保險産品的優勢與客戶需求巧妙結閤，用客戶聽得懂的語言，將復雜的産品解釋清楚，並強調其不可替代的價值。 異議處理與化解： 針對客戶最常見的各種疑問和顧慮，提供一套套邏輯清晰、情感飽滿的應對策略。 促成簽單與後續服務： 如何在恰當的時機引導客戶做齣購買決定，以及如何進行專業的後續服務，建立長期閤作關係。 本書的獨特價值： 1. 聚焦“成交”： 本書的目的非常明確，就是幫助保險銷售人員實現“成交”。它摒棄瞭空泛的理論，直擊銷售中的核心環節。 2. 體係化與係統性： “168個理由”的設計並非零散的技巧堆砌，而是構建瞭一個完整的銷售邏輯體係，讓銷售人員能夠有條不紊地進行銷售。 3. 可執行性強： 話術模闆的設計，讓銷售人員能夠快速上手，無需過多摸索，直接應用於實際銷售場景。 4. 客戶中心思維： 所有的理由和話術都圍繞著“客戶的需求和痛點”展開，強調以客戶為中心，提供真正有價值的解決方案。 5. 激發潛能： 通過本書的學習，銷售人員能夠建立起對保險銷售的信心，剋服心理障礙，更積極主動地展開工作。 目標讀者： 本書最適閤的是保險行業的一綫銷售人員，無論是新手還是經驗豐富的從業者，都能從中獲得寶貴的啓示和實用的工具。同時，保險代理公司的培訓師、銷售經理，以及希望瞭解保險購買邏輯的普通消費者，也能通過本書更深入地理解保險銷售的本質和價值。 總而言之，《保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由 銷售特訓營 保險銷售話術模闆大全》是一本集理論指導、實戰技巧、話術模闆於一體的保險銷售實操寶典。它將幫助保險銷售人員從“懂保險”升級到“會賣保險”，從“被動推銷”轉變為“主動成交”，真正實現業績的突破和個人價值的提升。

評分☆☆☆☆☆

讀這本書，就像是開啓瞭一場保險銷售的“尋寶之旅”，我一直在尋找那些能讓我業績飆升的“秘密武器”，而這本書，真的給瞭我很多驚喜。我特彆欣賞作者對於“建立信任”的強調，他並沒有把信任簡單化，而是細緻地分析瞭信任是如何一點一滴建立起來的。從初次見麵時的專業形象，到後續的每一次溝通，每一個細節都至關重要。書中提供瞭一些具體的建立信任的方法，比如如何進行有效的開場白，如何識彆客戶的信號，以及如何處理客戶的疑慮。我發現，以前我總是急於推銷産品，反而忽略瞭和客戶建立情感連接。這本書讓我明白，銷售不僅僅是關於産品本身，更是關於人與人之間的關係。它讓我意識到，很多時候，客戶購買的不是保險，而是他們對我的信任，是對我能幫助他們解決問題的信心。書中的案例分析也非常精彩，通過不同的客戶畫像，我看到瞭各種各樣的問題和需求，以及作者是如何一步步地引導他們做齣明智選擇的。我感覺自己不再是孤軍奮戰，而是有瞭一個經驗豐富的前輩在旁邊指導。

評分☆☆☆☆☆

在我看來，這本書絕對不是那種“看瞭就忘”的速成手冊，它更像是一位經驗豐富的導師，帶著我一步步深入保險銷售的“內在世界”。我一直覺得，保險銷售這個行業，最難的就是如何讓客戶真正理解保險的價值，並且相信我能夠為他們提供最好的服務。這本書恰好解決瞭我的這個痛點。它不僅僅是教你“怎麼說”，更是教你“怎麼想”。比如，它會從社會學、心理學的角度，分析為什麼保險會成為現代社會不可或缺的一部分，它背後摺射齣的是怎樣的社會需求和人性特徵。這讓我對保險有瞭更宏觀的認識，也更有底氣去嚮客戶介紹。而且，書中的“168個理由”並非簡單的羅列，而是每一個理由都經過瞭深入的闡釋和情景化的設計，讓我能夠更好地理解這些理由的背後邏輯，也更容易將其轉化為我自己的語言。我尤其喜歡其中關於“風險規避”和“財富傳承”的章節，讓我對保險的意義有瞭更深層次的理解，也讓我能更自信地嚮客戶展示保險在人生不同階段的作用。這本書讓我從一個“銷售員”變成瞭一個“保險規劃師”，這種角色的轉變，讓我覺得自己的工作更有意義，也更有價值。

評分☆☆☆☆☆

坦白講，我之前對保險銷售一直存在一種刻闆印象，覺得那是一群靠“逼單”和“忽悠”為生的群體。直到我讀瞭這本書，我的看法纔有瞭180度的轉變。它讓我看到瞭保險銷售更深層次的價值和藝術。書中並沒有迴避銷售中的睏難和挑戰，反而直麵那些讓人頭疼的拒絕和疑問，並且提供瞭非常實用的應對策略。我記得有一段講的是如何處理客戶的“沒錢”和“不需要”這兩個最常見的異議，作者不是直接給幾句反駁的話術，而是引導我去挖掘客戶“沒錢”背後的真正原因，以及“不需要”背後隱藏的擔憂。這種循循善誘的引導方式，讓我感覺像是在上一堂心理學課，同時又切實地解決瞭我在工作中最頭疼的問題。我開始意識到，很多時候客戶的拒絕並不是針對我個人，也不是對保險本身有偏見，而是他們對風險的認知還沒有到位，或者沒有找到真正適閤他們的産品。書裏分享的一些成功案例，更是讓我看到瞭保險銷售人員的專業性和價值感，他們不僅僅是推銷員，更是客戶人生旅程中的守護者。這本書讓我對保險銷售這個行業有瞭全新的認識，也讓我重拾瞭對這份職業的信心和熱情。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是為我這種剛入行，或者說是在保險銷售這條路上摸索瞭很久，卻始終不得其法的人量身定做的！我承認，一開始看到書名，覺得有點誇張，什麼“必買”、“成交”，但抱著試一試的心態入手，結果卻完全顛覆瞭我的認知。它不是那種空洞的說教，也不是機械的套路，而是深入淺齣地剖析瞭客戶的心理。比如，它會從人性的角度齣發，講解為什麼人們會迴避風險，為什麼會為未來擔憂，然後循序漸進地告訴你，保險如何恰好地填補瞭這些心理上的空缺。我尤其喜歡其中關於“製造稀缺感”和“情感連接”的章節，之前我總是硬推産品，客戶自然敬而遠之，現在我明白瞭，原來銷售的本質是解決問題，是建立信任，是用同理心去理解客戶的顧慮，並提供最恰當的方案。書裏提供的那些場景模擬和話術框架，雖然不是直接搬來就能用，但給瞭我極大的啓發，讓我知道如何根據不同的客戶類型和需求，靈活地調整我的溝通方式。讀完之後，我感覺自己像被打通瞭任督二脈，不再是那個隻會背誦産品條文的銷售，而是真正能站在客戶角度思考，能把“賣保險”變成“為客戶規劃未來”的顧問瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的最大感受就是，它不僅僅是一本“賣保險”的書，更是一本關於“如何與人溝通”和“如何理解人性”的寶典。我不是直接從事保險銷售工作，但我在一個需要大量與人打交道的行業裏，而這本書的很多原則和方法，都給我帶來瞭深刻的啓示。比如，書中關於“提問的藝術”的部分，讓我意識到原來有那麼多種方式，可以引導對方說齣他們內心深處的想法和需求，而不是我一味地在說。還有關於“故事的力量”，如何用一個鮮活的案例，讓抽象的概念變得生動易懂，讓客戶感同身受。我發現，很多時候，人們並非不理解保險的意義，而是不理解保險對我個人意味著什麼。這本書教會我如何將保險的普遍價值，轉化為對每個客戶來說獨一無二的價值。它讓我明白，銷售的最高境界，是讓對方覺得，這個方案是他自己想要的，而不是我強加給他的。這本書的語言風格也很有特點，樸實無華，卻字字珠璣，沒有那些華而不實的形容詞，全是乾貨。我甚至開始嘗試將書中的一些溝通技巧運用到我日常的生活和工作中，效果齣奇地好。