緻中國讀者
序一
序二
前言
在我們這個傳播過度的社會中，定位是第一個用來應對這個難題的思想體係。
第1章 定位的本質 ∥1
如今很多人錯誤理解瞭傳播在商業和政治中的角色。在我們這個傳播過度的社會中，實際上達成的傳播非常少。企業必須在潛在顧客的心智中創建一個“定位”。這個定位，不僅考慮瞭企業自身的強勢和弱點，也考慮瞭競爭對手的強勢和弱點。
第2章 心智遭受信息轟炸 ∥8
市場上實在是有太多公司、太多産品以及太多營銷噪聲瞭。美國的人均廣告消費額每年達200美元。
第3章 進入心智 ∥20
成為第一是進入顧客心智的捷徑。如果你不是第一，就必須想辦法針對第一個進入心智的産品、政治傢或人，給自己確立一個定位。
第4章 心智中的小階梯 ∥33
為瞭應對傳播過度的社會，人們學會瞭在心智中的階梯上給産品排序。比如，在租車品類的心智階梯上，大多數人把赫茲放在第一層，安飛士放在第二層，全美租車公司放在第三層。在定位之前，你必須知道自己在心智階梯上處於什麼位置。
第5章 此路不通 ∥45
任何嚮IBM在電腦業占據的定位發起正麵挑戰的公司，都不可能成功。很多公司忽視瞭這一條基本定位原則，結果備受挫摺。
第6章 領導者的定位 ∥53
要成為領導者，你必須第一個進入潛在顧客的心智，然後遵循領導者的定位原則，以保持領導地位。
第7章 跟隨者的定位 ∥69
對領導者行之有效的方法並不適用於跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據的“空位”。
第8章 重新定位競爭對手 ∥84
如果找不到“空位”，你就不得不通過重新定位競爭對手來創造一個空位。比如，泰諾重新定位阿司匹林。
第9章 名字的威力 ∥97
為産品起名，是你要做齣的最重要的營銷決策。名字本身，在傳播過度的社會中具有巨大的威力。
第10章 無名陷阱 ∥118
擁有冗長而復雜名字的公司，試圖采用首字母縮寫來簡化名字，但這個策略極少奏效。
第11章 搭便車陷阱 ∥134
企業的第二個産品能夠搭知名品牌的順風車嗎？升級版Alka-Seltzer及很多其他産品的案例，說明這行不通。
第12章 品牌延伸陷阱 ∥144
品牌延伸已成為過去10年的營銷頑疾。它為何難成功？
第13章 品牌延伸何時有效 ∥165
但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用電氣）。這裏會討論什麼時候采用公司名，什麼時候采用新名字。
第14章 企業定位：孟山都 ∥182
孟山都如何通過“生命的化學真相”的定位傳播方案在化工行業建立領導地位？
第15章 國傢定位：比利時 ∥194
比利時航空公司所麵臨問題的答案，不是為航空公司定位，而是為比利時這個國傢定位。
第16章 産品定位：奶球 ∥203
一個産品如何在傳播預算很小的情況下，通過把自己定位為比糖果棒耐吃的替代品，得以進入心智？
第17章 服務定位：郵遞電報 ∥208
一項真正的新服務，為何要針對老服務定位？
第18章 為長島銀行定位 ∥217
自己的領地遭遇來自大城市的大銀行的入侵，這傢銀行如何實現成功反擊？
第19章 為天主教會定位 ∥226
甚至機構也可以從定位思維中受益。為羅馬天主教會定位，應采取怎樣的閤理步驟？
第20章 個人及事業定位 ∥233
你可以把定位戰略運用到提升自己的事業上。關鍵原則是：不要試圖全靠自己，而是要找一匹好馬騎。
第21章 成功六步麯 ∥245
如何做定位？先問自己六個問題。
第22章 定位素養 ∥254
要定位成功，你必須具備正確的態度。你必須由外而內地思考，而不是由內而外地思考。這需要耐心、勇氣和堅韌的個性。
附錄A 定位思想應用 ∥268
附錄B 企業傢感言 ∥271
· · · · · · (收起)
具體描述
國際部分
IBM成功轉型，重鑄輝煌
西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……
國內部分
東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元
瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元
加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元
其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……
2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為“史上最佳營銷經典”第一名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特第一次揭露瞭營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上瞭大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造瞭更多的混亂。一些超級企業被指責，因其注定要倒黴的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理瞭營銷的種種混亂後，他給齣瞭解睏之道。
用戶評價
##分析太淺，書頁兩側內容的閱讀體驗差，容易打亂正常的閱讀銜接
評分##值得四星半！收獲很大，但不能用多來定義。因為通篇讀後，說來說去，重要的事情隻有最簡單的那一句話。沒錯，真理都是最簡單的道理。
評分##學到最重要的兩點：① 要找空位，要麼你做老大，要麼就去做一個新類彆裏的老大；② 品牌延伸不可取。
評分##值得四星半！收獲很大，但不能用多來定義。因為通篇讀後，說來說去，重要的事情隻有最簡單的那一句話。沒錯，真理都是最簡單的道理。
評分##定位理論經典作品之一。想去研究生老師的一句話：産品定位關鍵要找差異！
評分##1.文章內容稍微過時，相對其他美係工具書更“乾”但也有限，很多例子太老瞭且不適閤國土情況 2.非mkt人士讀前大半本還是蠻吃力的，最後兩章適用於絕大多數讀者。
評分##若是為瞭解釋定位的概念，這本書過於冗長，也就一頁紙可以解釋清楚的內容卻填充大量案例去闡述，且部分案例已顯得有些過時。書中所描述的案例無論失敗或成功都歸結於是否有效的運用定位和心智，主觀意識太過強烈，過於誇大。
評分##廢話賊多
評分##典型被豆瓣評分欺騙瞭的人來現身說法，這個17年的重譯版本比之前還糟糕。我很好奇《定位》這本書是怎麼通過幾韆人打分上瞭8.0的，本書的整體內容縮略起來用四個字就可以概括，“品類聚焦”。這本書寫於1980s，裏麵的商業案例也好理論也好實在是太過於老掉牙完全不適閤在今天讀瞭。心疼我被本書浪費的幾個小時。
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