發表於2024-11-22
書[0名0]: | (正版特價)定位:有[0史0]以來對美[0國0]營銷影響z1u1i[0大0]的觀念|216846 |
圖書定價: | 42元 |
圖書作者: | (美)阿爾.裏斯(AL Ries);傑剋.特勞特(Jack Trout) |
齣版社: | [1機1] 械工業齣版社 |
齣版日期: | 2011/1/1 0:00:00 |
ISBN號: | 9787111326403 |
開本: | 16開 |
頁數: | 292 |
版次: | 1-1 |
作者簡介 |
傑剋.特勞特全球的營銷戰略傢,“定位”之父。1969年提齣[0商0]業中的“定位”觀念,並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司(www.troutandpartners.com)總裁,該公司是美[0國0]負盛[0名0]的[0國0]際營銷谘詢公司之一,在全球26個[0國0]傢設有分公司。他的作[0品0]有《定位》、《重新定位》、《[0商0]戰》、《什麼是戰略》等[0暢0]銷書。阿爾.裏斯全球的營銷戰略傢,傑剋?特勞特多年閤夥人,定位理論創始人之一。2008年,作為營銷戰略[0領0]域的入選者與管理[0學0]之父彼得?德魯剋、GE前CEO傑剋?韋爾奇一起並列美[0國0]《廣告時代》[0評0]選的“全球十[0大0][0商0]業[0大0]師”。譯者介紹謝偉山特勞特全球夥伴公司中[0國0]區(www.trout.com.cn)閤夥人。深研定位理論多年,緻力於傳播定位理論,譯著有《定位》、《簡單的力量》、《終結營銷混亂》、《重新定位》等書。實戰[0經0]驗豐富,服務案例:王老吉涼茶、立白集團、香飄飄奶茶、勁霸男裝、[0大0]長江集團(豪爵摩托)、燕京集團、烏江涪陵榨菜、[0會0]稽山紹興酒、九陽豆漿 [1機1] 、九龍齋酸梅湯、太陽紙業、東阿阿膠、雅迪電動車、方太廚電、哎呀呀、鄉村基快餐等苑愛鼕特勞特全球夥伴公司中[0國0]區(www.trout.com.cn)閤夥人助理。翻譯傑剋?特勞特著作有:《營銷革命》、《重新定位》、《[0大0][0品0]牌[0大0]問題》、《簡單的力量》、《精靈的智慧》、《人生定位》等。 |
內容簡介 |
美[0國0][0史0]上百本佳[0商0]業[0經0]典[0名0], 美[0國0]CEO怕被競爭對手讀到的[0商0]界奇書,有[0史0]以來對美[0國0]營銷營銷[0大0]的觀念。本書是特勞特成[0名0]作,深入闡述瞭定位理論和操作方[0法0],並配有豐富的實戰案例解析,指導企業傢成功企業定位,獲取[0商0]業成功。 |
目錄 |
特勞特緻中[0國0]讀者 總序 引言 傳播的新方[0法0] / 2 “定位”的定義 / 3 定位是怎樣開始的 / 4 [0第0]1章 到底何為定位 傳播過度的社[0會0] / 9 過度簡化的心智 / 10 盡量簡化信息 / 11 [0第0]2章 心智備受騷擾 傳播渠道阻塞 / 16 布朗、康納利和雪佛蘭 / 19 媒體爆炸 / 21 産[0品0]爆炸 / 23 廣告爆炸 / 24 [0第0]3章 進入心智 進入心智的捷徑 / 28 進入心智的難點 / 30 廣告界的教訓 / 32 産[0品0]時代 / 33 形象時代 / 35 定位時代 / 35 阿美利哥發現瞭什麼 / 36 米什勞發現瞭什麼 / 37 米勒發現瞭什麼 / 38 [0第0]4章 心智中的小階梯 你看到的是你想看到的 / 42 容量不足的容器 / 44 産[0品0]階梯 / 46 “關聯”定位[0法0] / 47 “非可樂”定位[0法0] / 49 忘記成功之道陷阱 / 50 [0第0]5章 你不能由此及彼 “我能行”精神不死 / 54 不祥之兆 / 55 “我能行”精神行不通 / 57 如何與IBM之類的對手抗衡 / 58 通用電氣公司的[0史0]密斯和瓊斯 / 60 [0第0]6章 [0領0]導者的定位 建立[0領0]導地位 / 64 [0領0]導者的失敗 / 65 不穩定的平等 / 67 保持[0領0]先的戰略 / 68 什麼不該做 / 68 不斷重復 / 69 抓住每一個 [1機1] [0會0] / 70 來自産[0品0]的實力 / 72 迅速迴應 / 73 用多[0品0]牌攔截對手 / 74 用更寬泛的[0名0]稱攔截對手 / 76 [0領0]先的好處 / 78 [0第0]7章 跟隨者的定位 跟風的危險 / 82 尋找空位 / 83 尺寸空位 / 84 高價空位 / 85 低價空位 / 88 其他有效空位 / 89 工廠空位 / 92 技術陷阱 / 93 滿足所有人需求陷阱 / 95 [0第0]8章 重新定位競爭對手 創建自己的空位 / 98 重新定位阿司匹林 / 99 重新定位雷那剋斯 / 100 重新定位美[0國0]伏特加 / 101 重新定位[0品0]客 / 103 重新定位李施德林 / 104 重新定位與對比性廣告 / 106 重新定位閤[0法0]嗎 / 107 重新定位閤乎道德嗎 / 108 [0第0]9章 [0名0]字的威力 如何選擇[0名0]字 / 112 如何避免不恰[0當0]的[0名0]字 / 114 何時可用無意義的[0名0]字 / 116 壞[0名0]字也能變成好[0名0]字 / 118 公開産[0品0]的本質 / 118 好[0名0]字和壞[0名0]字 / 121 航空公司的糟糕[0名0]字 / 123 阿剋倫的[0雙0]胞胎 / 127 托萊多三兄弟 / 128 混淆不清的“[0大0]陸” / 130 過猶不及的[0名0]字 / 131 [0第0]10章 無[0名0]陷阱 發音縮寫 / 134 視覺縮寫 / 135 成功無捷徑 / 137 心智靠耳朵運轉 / 139 過時的[0名0]稱 / 141 因果不分 / 143 [0首0]字母縮略詞[0名0]稱與電話簿 / 145 [0第0]11章 搭便車陷阱 企業的聯閤 / 148 兩種不同的戰略 / 150 分而治之 / 152 新産[0品0]需要新[0名0]字 / 153 蹺蹺闆原則 / 154 匿[0名0]的價值 / 155 [0第0]12章 [0品0]牌延伸陷阱 由內而外的思維方式 / 158 由外而內的思維方式 / 159 JC彭尼與 / 161 看待[0名0]字的兩種方式 / 163 蛋白質21是什麼 / 164 Scott是什麼 / 165 Life Savers是什麼 / 166 什麼是永備 / 166 100毫米的失敗 / 169 玉米油衰敗記 / 171 咖啡杯爭奪戰 / 172 護手霜的競爭 / 173 無糖可樂之戰 / 175 逆嚮[0品0]牌延伸 / 176 [0第0]13章 [0品0]牌延伸何時有效 短期[0優0]勢 / 180 長期不利 / 180 購物單檢驗[0法0] / 182 酒保檢驗[0法0] / 184 Packard是什麼 / 186 凱迪拉剋是什麼 / 187 雪佛蘭是什麼 / 188 [0大0]眾是什麼 / 189 沃爾沃是什麼 / 191 [0名0]字是橡皮筋 / 192 行事規則 / 193 [0第0]14章 公司定位案例:孟山都公司 公司的買賣 / 196 [0名0]字問題再度齣現 / 197 [0名0]字要意有所指 / 197 多樣化解決不瞭問題 / 199 孟山都之路 / 201 生活中的化[0學0]常識 / 204 孟山都勞有所得 / 205 [0第0]15章 [0國0]傢定位案例:比利時 比利時航空公司的處境 / 208 給[0國0]傢而不是航空公司定位 / 209 美麗的比利時 / 211 三星級城市 / 212 後來發生瞭什麼 / 214 [0第0]16章 産[0品0]定位案例:奶球 步 / 218 重新定位競爭對手 / 219 耐吃的糖果 / 220 效果如何 / 221 [0第0]17章 服務定位案例:郵遞電報 視覺vs.語言 / 224 電子郵件 / 225 低價電報 / 227 快速信件 / 228 低價vs.快速 / 228 [0第0]18章 給長島的一傢銀行定位 長島銀行業的狀況 / 232 繪製潛在客戶的心智地圖 / 233 製定戰略 / 235 [0第0]19章 給天主教[0會0]定位 身份危 [1機1] / 242 失去影響 / 243 教[0會0]的作用是什麼 / 244 福音教師 / 245 實施定位 / 247 結果如何 / 247 [0第0]20章 給你自己和你的職業定位 定義自己 / 250 要能犯錯誤 / 251 [0名0]字要閤適 / 251 避開無[0名0]陷阱 / 252 避開[0品0]牌延伸陷阱 / 253 找匹馬騎 / 254 [0第0]21章 成功六步麯 步:你擁有怎樣的定位 / 264 [0第0]二步:你想擁有怎樣的定位 / 265 [0第0]三步:誰是你必須的 / 266 [0第0]四步:你有足夠的錢嗎 / 267 [0第0]五步:你能堅持到底嗎 / 268 [0第0]六步:你符閤自己的定位嗎 / 269 局外人的角色 / 270 局外人不能提供什麼 / 270 [0第0]22章 定位的遊戲規則 必須理解文字 / 274 必須理解人 / 275 必須對變化持謹慎態度 / 276 要有眼光 / 278 要有勇氣 / 279 要客觀 / 279 要簡單化 / 280 要精明 / 281 要有耐心 / 282 要有全球視野 / 283 要他人導嚮 / 284 什麼是你不需要的 / 285 附錄A 特勞特思想應用 附錄B 企業傢感言 |
編輯推薦 |
如果隻看一本營銷書籍,《定位》。 本書提齣瞭被稱為“有[0史0]以來對美[0國0]營銷影響[0大0]的觀念”——定位,改觀瞭人類“滿足需求”的舊有營銷認識,開創瞭“勝齣競爭”的營銷之道。 “[0史0]上百本佳[0商0]業[0經0]典”[0名0](《FORTUNE》2009[0評0]選) 本書闡述“定位”觀念的産生,剖析“滿足需求”無[0法0]贏得顧客的原因,給齣如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。 在競爭日益激烈的今天,它揭示瞭現代企業[0經0]營的本質(爭奪顧客),為企業闡明瞭獲勝的要訣(贏得心智之戰),是[0商0]業人士的必讀之作。 定位[0經0]典叢書: 1.定位——有[0史0]以來對美[0國0]營銷影響[0大0]的觀念(特勞特公司[0經0]典重譯) 2.什麼是戰略 3.[0商0]戰 4.簡單的力量——穿越復雜正確做事的管理指南 5.營銷革命(一本為那些想盡快瞭解定位和營銷原則的[0商0]業人士量身打造,供自[0學0]的《定位》實踐書。) 6.人生定位(占據職場競爭先 [1機1] ,自我營銷必讀之書) 7.[0大0][0品0]牌[0大0]問題(定位[0經0]典係列定位[0大0]師傑剋.特勞特分析[0超0]級企業失敗的原因,並為它們提供“解藥”) 8.特勞特營銷十要 9.與眾不同:[0極0]度競爭時代的生産之道(珍藏版) 10.顯而易見:終結營銷混亂(珍藏版) 11.重新定位:傑剋·特勞特封筆之作(珍藏版) 12.2小時[0品0]牌素養:詳解王老吉成功之道([0第0]3版) |
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