十六道(房地产投资品营销谋略) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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吴明 编

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店铺： 新瑞图书专营店

出版社： 浙江工商大学

ISBN：9787517826422

商品编码：29773836977

出版时间：2018-05-01

基本信息

• 商品名称：十六道(房地产投资品营销谋略)
• 作者：吴明
• 定价：59
• 出版社：浙江工商大学
• ISBN号：9787517826422

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2018-05-01
• 印刷时间：2018-05-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：
• 页数：177

目录

**章 到哪里寻找*多的客户？
第二章 营造城市级事件
第三章 给商业街取一个有意义的名字
第四章 商业街节点命名的重要性
第五章 商业街业态定位的方法
第六章 商铺销售的经验之谈
第七章 改变写字楼的命名方式
第八章 综合体之上的公寓价值
第九章 文字游戏
第十章 做有意义的事件营销
第十一章 软文推广要点
第十二章 相信文字的力量
第十三章 创意来自哪里？
后记

《破局：新时代房地产营销的智慧之光》 在波诡云谲的房地产市场浪潮中，每一份决策都如同在浩瀚的海洋中掌舵，稍有不慎便可能偏离航向，遭遇暗礁。本书并非一部教条式的操作手册，更不是一本描绘成功捷径的速成指南。它是一场深入的洞察，一次对房地产营销本质的追溯与重塑。作者以其多年身处一线、亲历市场变迁的丰富阅历，拂去浮华，直击核心，为我们呈现了一幅宏大而细腻的时代图景。 本书的核心，在于“智慧”二字。它摒弃了那些陈旧的、已被市场淘汰的营销套路，而是着眼于当下，着眼于未来，探讨如何在复杂多变的经济周期、消费者需求迭代和社会伦理变迁的大背景下，构建一套真正能够引领市场、赢得人心的营销策略。作者深知，房地产营销早已不再是简单的房屋买卖，它关乎价值的创造，关乎情感的链接，关乎品牌的高度，更关乎企业长远的生存与发展。 第一章：时代之眼——洞察宏观变量，拨云见日 万丈高楼平地起，其根基之稳固，离不开对脚下土地的深刻理解。同样的，房地产营销的每一次成功，都离不开对宏观环境的敏锐洞察。本章将带领读者走出项目案场，将目光投向更广阔的天地。我们将一起审视那些塑造着我们所处时代的宏观变量： 经济周期的潮汐： 理解不同经济发展阶段对房地产市场的影响，从繁荣期的扩张驱动，到调整期的风险规避，再到复苏期的价值重估，学会如何在顺周期中稳健前行，在逆周期中寻找机遇。这并非简单的预测，而是对经济规律的尊重与顺应，是洞悉“潮汐”的规律，而非被“潮汐”所吞噬。 政策风向的指引： 房地产市场与政策的关联，历来是“牵一发而动全身”。本书将深入剖析不同时期、不同层级的政策信号，如何影响市场预期，如何塑造产品定位，如何影响营销策略的制定。学会“读懂”政策，并非一味迎合，而是理解政策背后的逻辑，找到与政策同频共振的营销路径。 社会结构的变化： 人口结构的变迁、城市化进程的加速、消费观念的升级，这些都在潜移默化地改变着购房者的需求与偏好。从“有没有”到“好不好”，从“一套房”到“一种生活”，理解不同代际、不同圈层的购房需求，是实现精准营销的第一步。我们将探讨如何从宏观层面理解这些变化，并将其转化为具体的营销洞察。 科技赋能的浪潮： 数字经济的崛起，为房地产营销带来了前所未有的工具与可能性。从大数据分析到人工智能应用，从线上营销到虚拟体验，科技正以前所未有的速度改变着营销的形态。本章将审视科技的力量，思考如何将其与传统营销相结合，实现效率与效果的双重提升。 第二章：人性之镜——洞悉消费者心理，直抵心灵 营销的本质，是价值的传递，而价值的实现，最终取决于能否触动消费者的内心。在同质化竞争日益激烈的当下，仅仅依靠产品本身的物理属性已不足以脱颖而出。本章将带领读者深入探索消费者的心理世界，理解那些驱动他们做出购房决策的深层动机。 需求层次的递进： 马斯洛的需求层次理论在房地产领域有着生动的体现。从最基本的居住功能，到安全感、归属感、尊重感，直至自我实现的追求，每一次的升级都意味着营销策略的调整。我们将探讨如何识别不同层次的需求，并用相应的营销语言和价值呈现来满足。 情感链接的力量： 房子不仅仅是钢筋水泥的组合，更是承载家庭梦想、人生轨迹的容器。本书将强调情感营销的重要性，如何通过故事、场景、体验，将产品与消费者的情感需求紧密相连，建立超越物质层面的羁绊。理解“为什么”比理解“是什么”更重要，而“为什么”往往藏在情感深处。 从“利益”到“认同”： 传统的营销往往侧重于物质利益的呈现，但在新时代，消费者更渴望获得价值认同和情感共鸣。本书将探讨如何从“卖点”升级为“价值点”，如何通过品牌故事、企业愿景、社区文化等，让消费者感受到与自身价值观的契合，从而产生强烈的归属感和忠诚度。 决策路径的解构： 消费者的购房决策并非一日之功，而是一个漫长而复杂的心理过程。本章将尝试解构这一过程，从信息获取、认知形成、情感触动到最终行动，识别每一个关键节点，并设计相应的营销干预，引导消费者做出积极的决策。 第三章：价值重塑——产品力与品牌力的辩证统一 在信息爆炸的时代，消费者不再是被动接受者，而是主动的价值筛选者。这意味着，营销的起点，必然是产品本身的卓越。本书将深入探讨如何从根本上重塑产品的价值，并将其通过强大的品牌力得以放大和传播。 产品即营销： 颠覆“卖房子”的思维，将产品本身视为最核心的营销载体。从市场调研、设计理念、材料选择到交付体验，每一个环节都应注入营销的基因，旨在打造能够自我传播、自带流量的优质产品。我们将探讨如何通过前瞻性的产品设计，满足未来需求，创造不可复制的价值。 精细化定位的艺术： 告别“泛而广”的营销，聚焦“精而深”的受众。通过对目标客群的深入画像，精准提炼产品的核心卖点，并将其转化为消费者能够理解和感知到的价值。本书将强调“少即是多”的原则，在纷繁的信息中，用最简洁、最有力的语言，直击消费者痛点。 品牌故事的“炼金术”： 伟大的品牌，往往拥有深入人心的故事。本书将探讨如何挖掘企业基因、项目理念中的独特价值，将其转化为富有感染力的品牌故事，并通过多元化的渠道进行传播。一个好的品牌故事，能够让消费者产生情感共鸣，提升品牌溢价，并最终转化为购买力。 跨界融合的无限可能： 在多元化的时代，房地产营销不再局限于传统的房地产领域。本书将鼓励读者打破行业壁垒，借鉴其他行业的成功经验，进行跨界合作与融合。无论是与生活方式品牌、文化IP、科技企业，还是艺术机构的合作，都能为品牌注入新的活力，拓展新的边界。 第四章：营销新生态——线上线下融合，场景共鸣 当今的营销战场，早已不是单一渠道的独角戏，而是多维度、多触点的立体化作战。本章将着眼于构建一个融合线上线下、线上线下互动的营销新生态，让每一次的触点都能成为价值传递的窗口。 数字化的营销阵列： 从内容营销、社交媒体运营，到私域流量的构建、小程序电商，本书将详细解析当前主流的数字化营销工具与策略。学会如何利用技术手段，实现精准触达、高效互动，并沉淀有价值的用户数据，为后续营销提供支持。 沉浸式体验的魔力： 告别冰冷的屏幕，走向真实的体验。本书将强调打造线下体验场景的重要性，从样板间的精心设计，到社区活动的策划，再到生活方式的呈现，让消费者能够身临其境地感受产品的价值与生活的美好。 社群运营的智慧： 在信息过载的时代，口碑与信任成为稀缺资源。本书将探讨如何通过社群的构建与运营，凝聚潜在客户、业主，形成强大的品牌拥趸。一个活跃的社群，不仅能够带来持续的销售转化，更能成为品牌忠诚度的重要基石。 数据驱动的决策闭环： 营销并非凭感觉的艺术，更是基于数据的科学。本书将强调数据分析在营销中的重要作用，如何通过对用户行为、市场反馈的深入分析，不断优化营销策略，实现营销资源的最佳配置，形成持续改进的良性循环。 第五章：长期主义的回归——建立可持续的营销竞争力 房地产市场的周期性波动，是不可回避的现实。然而，真正的企业，总能在风雨中站稳脚跟，并不断发展壮大。本书的最后一章，将回归营销的本质，探讨如何建立一套能够穿越周期的、可持续的营销竞争力。 信任基石的打造： 在信息碎片化的时代，信任是最高的价值。本书将强调企业诚信、产品品质、客户服务的长期主义，如何通过点滴积累，建立消费者心中牢不可破的信任基石，让品牌成为一种无形的力量。 企业文化的浸润： 优秀的营销，往往源于优秀的企业文化。本书将探讨如何将营销理念融入企业基因，让每一位员工都成为品牌的传播者和价值的创造者，形成从内而外的营销合力。 创新驱动的未来： 市场永远在变化，唯有持续创新，方能立于不败之地。本书将鼓励读者保持开放的心态，不断学习新知识、尝试新方法，拥抱变化，在竞争激烈的市场中，不断突破自我，引领潮流。 社会责任的担当： 伟大的企业，不仅追求商业上的成功，更肩负着社会责任。本书将探讨如何将可持续发展、绿色理念、社区贡献等融入营销战略，赢得社会的尊重与认可，构建一个真正有温度、有力量的品牌。 《破局：新时代房地产营销的智慧之光》并非提供一套标准的答案，而是提供一种思维模式，一种解决问题的框架。它鼓励读者独立思考，勇于实践，在波澜壮阔的时代浪潮中，用智慧的力量，为房地产营销注入新的生命力，开创更加辉煌的未来。

评分☆☆☆☆☆

《十六道》这本书，在我看来，简直是为所有房地产从业者量身打造的“宝典”。作者以一种非常冷静和理性的态度，解构了房地产投资品营销的复杂性，并将其简化为一套可执行、可复制的策略体系。我尤其欣赏书中对于“用户体验”的强调，它不仅仅是指售楼处的环境和服务，更是指从客户第一次接触到项目信息，到最终完成交易，再到入住后的整个过程，都应该是一种顺畅、愉悦的体验。书中分享的那些关于如何提升客户满意度，以及如何将满意的客户转化为项目口碑传播者的案例，让我受益匪浅。我之前总觉得营销就是“推出去”，但这本书告诉我，更重要的是“拉进来”，是让客户主动想要了解、想要购买。作者在书中运用了大量的图表和模型，使得抽象的理论变得可视化，更容易理解和记忆。

评分☆☆☆☆☆

说实话，在读《十六道》之前，我对房地产营销的理解仅停留在广告轰炸和价格战的层面。但这本书彻底颠覆了我的认知。作者在书中提出的“十六道”概念，是一种系统性的营销思维框架，涵盖了从市场洞察到策略执行，再到效果复盘的全过程。我最受启发的是关于“价值锚定”的章节，作者通过一系列的案例，详细阐述了如何在信息爆炸的时代，让自己的投资品在众多竞争者中脱颖而出，抓住客户的注意力，并让他们将价值与你的产品建立牢固的联系。书中对于如何利用数据分析来指导营销决策，也做了深入的探讨，这对于我这样习惯于依靠经验做出判断的人来说，无疑是一次重要的思维升级。这本书的结构非常严谨，每一部分的论述都紧密相连，构成了一个完整的营销闭环，读完后，你会有一种豁然开朗的感觉，仿佛找到了房地产营销的“孙子兵法”。

评分☆☆☆☆☆

《十六道》这本书，在我看来，不仅仅是一本营销手册，更像是一堂醍醐灌顶的商业课。它让我对房地产投资品的价值发现和传播有了全新的认识。作者没有局限于传统的销售技巧，而是从更宏观的视角出发，强调了“价值共创”的重要性。书中关于如何将项目本身的稀缺性、独特性以及社区的未来发展潜力，有效地转化为客户的情感认同和购买意愿，给我留下了深刻的印象。例如，书中对于如何通过故事化叙事来提升项目价值的论述，让我耳目一新。它告诉我们，不仅仅要卖房子，更要卖一种生活方式，一种归属感，一种对未来的期许。我特别喜欢其中关于“价值认同度”的分析，它让我明白，成功的营销不是强制推销，而是让客户自己产生强烈的认同感，让他们觉得拥有这个投资品，是他们理性决策的必然结果。这本书的语言风格也相当独特，既有专业性的深度，又不失趣味性，读起来一点都不枯燥。

评分☆☆☆☆☆

我之前对房地产营销的理解，总是觉得它有些“虚”，不太接地气，但《十六道》这本书，彻底改变了我的看法。作者在书中深入浅出地阐述了“十六道”这一营销谋略，它不是空泛的理论，而是基于对市场规律的深刻洞察和对客户心理的精准把握。我特别被书中关于“价值挖掘”的部分所吸引。它不是简单地罗列项目有多少优点，而是教我们如何从客户的角度出发，去发现那些他们真正看重、真正能够引起共鸣的价值点。书中提出的“价值转化模型”，为我打开了新的思路。让我意识到，营销的最终目的，是将产品固有的价值，转化为客户感知到的价值，并最终驱动购买行为。这本书的语言风格非常朴实，没有太多华丽的辞藻，但字字珠玑，充满智慧。我强烈推荐这本书给所有在房地产营销领域奋斗的同仁们。

评分☆☆☆☆☆

这是一本我最近读到的，关于房地产投资品营销的著作，名为《十六道》。虽然书名听起来有些玄乎，但翻开后，我才发现其内容是实实在在的干货。作者以一种非常接地气的方式，为我们剖析了房地产投资品营销的方方面面。我尤其欣赏书中对于目标客户画像的刻画，不是那种泛泛而谈的理论，而是深入到客户的内心需求、消费习惯，甚至是潜在的顾虑。书中通过大量的案例分析，生动地展示了如何根据不同的客户群体，量身定制营销策略。比如，对于年轻的首次置业者，作者强调了情感连接和未来想象力的塑造；而对于追求高品质生活的改善型客户，则侧重于价值的体现和圈层文化的营造。读完这部分，我感觉自己仿佛置身于一个真实的营销现场，看到了策略是如何一步步转化为实际行动，最终打动消费者的。书中的逻辑清晰，层次分明，每一章节都像是在解锁一个新的营销“秘籍”，让人忍不住一页页地往下读，生怕错过任何一个重要的细节。