十六道(房地産投資品營銷謀略) 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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吳明 編

圖書標籤:

• 房地産投資
• 房地産營銷
• 投資策略
• 營銷謀略
• 房産投資
• 銷售技巧
• 商業地産
• 投資理財
• 房地産
• 營銷策劃

店鋪： 新瑞圖書專營店

齣版社： 浙江工商大學

ISBN：9787517826422

商品編碼：29773836977

齣版時間：2018-05-01

基本信息

• 商品名稱：十六道(房地産投資品營銷謀略)
• 作者：吳明
• 定價：59
• 齣版社：浙江工商大學
• ISBN號：9787517826422

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2018-05-01
• 印刷時間：2018-05-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：
• 頁數：177

目錄

**章 到哪裏尋找*多的客戶？
第二章 營造城市級事件
第三章 給商業街取一個有意義的名字
第四章 商業街節點命名的重要性
第五章 商業街業態定位的方法
第六章 商鋪銷售的經驗之談
第七章 改變寫字樓的命名方式
第八章 綜閤體之上的公寓價值
第九章 文字遊戲
第十章 做有意義的事件營銷
第十一章 軟文推廣要點
第十二章 相信文字的力量
第十三章 創意來自哪裏？
後記

《破局：新時代房地産營銷的智慧之光》 在波詭雲譎的房地産市場浪潮中，每一份決策都如同在浩瀚的海洋中掌舵，稍有不慎便可能偏離航嚮，遭遇暗礁。本書並非一部教條式的操作手冊，更不是一本描繪成功捷徑的速成指南。它是一場深入的洞察，一次對房地産營銷本質的追溯與重塑。作者以其多年身處一綫、親曆市場變遷的豐富閱曆，拂去浮華，直擊核心，為我們呈現瞭一幅宏大而細膩的時代圖景。 本書的核心，在於“智慧”二字。它摒棄瞭那些陳舊的、已被市場淘汰的營銷套路，而是著眼於當下，著眼於未來，探討如何在復雜多變的經濟周期、消費者需求迭代和社會倫理變遷的大背景下，構建一套真正能夠引領市場、贏得人心的營銷策略。作者深知，房地産營銷早已不再是簡單的房屋買賣，它關乎價值的創造，關乎情感的鏈接，關乎品牌的高度，更關乎企業長遠的生存與發展。 第一章：時代之眼——洞察宏觀變量，撥雲見日 萬丈高樓平地起，其根基之穩固，離不開對腳下土地的深刻理解。同樣的，房地産營銷的每一次成功，都離不開對宏觀環境的敏銳洞察。本章將帶領讀者走齣項目案場，將目光投嚮更廣闊的天地。我們將一起審視那些塑造著我們所處時代的宏觀變量： 經濟周期的潮汐： 理解不同經濟發展階段對房地産市場的影響，從繁榮期的擴張驅動，到調整期的風險規避，再到復蘇期的價值重估，學會如何在順周期中穩健前行，在逆周期中尋找機遇。這並非簡單的預測，而是對經濟規律的尊重與順應，是洞悉“潮汐”的規律，而非被“潮汐”所吞噬。 政策風嚮的指引： 房地産市場與政策的關聯，曆來是“牽一發而動全身”。本書將深入剖析不同時期、不同層級的政策信號，如何影響市場預期，如何塑造産品定位，如何影響營銷策略的製定。學會“讀懂”政策，並非一味迎閤，而是理解政策背後的邏輯，找到與政策同頻共振的營銷路徑。 社會結構的變化： 人口結構的變遷、城市化進程的加速、消費觀念的升級，這些都在潛移默化地改變著購房者的需求與偏好。從“有沒有”到“好不好”，從“一套房”到“一種生活”，理解不同代際、不同圈層的購房需求，是實現精準營銷的第一步。我們將探討如何從宏觀層麵理解這些變化，並將其轉化為具體的營銷洞察。 科技賦能的浪潮： 數字經濟的崛起，為房地産營銷帶來瞭前所未有的工具與可能性。從大數據分析到人工智能應用，從綫上營銷到虛擬體驗，科技正以前所未有的速度改變著營銷的形態。本章將審視科技的力量，思考如何將其與傳統營銷相結閤，實現效率與效果的雙重提升。 第二章：人性之鏡——洞悉消費者心理，直抵心靈 營銷的本質，是價值的傳遞，而價值的實現，最終取決於能否觸動消費者的內心。在同質化競爭日益激烈的當下，僅僅依靠産品本身的物理屬性已不足以脫穎而齣。本章將帶領讀者深入探索消費者的心理世界，理解那些驅動他們做齣購房決策的深層動機。 需求層次的遞進： 馬斯洛的需求層次理論在房地産領域有著生動的體現。從最基本的居住功能，到安全感、歸屬感、尊重感，直至自我實現的追求，每一次的升級都意味著營銷策略的調整。我們將探討如何識彆不同層次的需求，並用相應的營銷語言和價值呈現來滿足。 情感鏈接的力量： 房子不僅僅是鋼筋水泥的組閤，更是承載傢庭夢想、人生軌跡的容器。本書將強調情感營銷的重要性，如何通過故事、場景、體驗，將産品與消費者的情感需求緊密相連，建立超越物質層麵的羈絆。理解“為什麼”比理解“是什麼”更重要，而“為什麼”往往藏在情感深處。 從“利益”到“認同”： 傳統的營銷往往側重於物質利益的呈現，但在新時代，消費者更渴望獲得價值認同和情感共鳴。本書將探討如何從“賣點”升級為“價值點”，如何通過品牌故事、企業願景、社區文化等，讓消費者感受到與自身價值觀的契閤，從而産生強烈的歸屬感和忠誠度。 決策路徑的解構： 消費者的購房決策並非一日之功，而是一個漫長而復雜的心理過程。本章將嘗試解構這一過程，從信息獲取、認知形成、情感觸動到最終行動，識彆每一個關鍵節點，並設計相應的營銷乾預，引導消費者做齣積極的決策。 第三章：價值重塑——産品力與品牌力的辯證統一 在信息爆炸的時代，消費者不再是被動接受者，而是主動的價值篩選者。這意味著，營銷的起點，必然是産品本身的卓越。本書將深入探討如何從根本上重塑産品的價值，並將其通過強大的品牌力得以放大和傳播。 産品即營銷： 顛覆“賣房子”的思維，將産品本身視為最核心的營銷載體。從市場調研、設計理念、材料選擇到交付體驗，每一個環節都應注入營銷的基因，旨在打造能夠自我傳播、自帶流量的優質産品。我們將探討如何通過前瞻性的産品設計，滿足未來需求，創造不可復製的價值。 精細化定位的藝術： 告彆“泛而廣”的營銷，聚焦“精而深”的受眾。通過對目標客群的深入畫像，精準提煉産品的核心賣點，並將其轉化為消費者能夠理解和感知到的價值。本書將強調“少即是多”的原則，在紛繁的信息中，用最簡潔、最有力的語言，直擊消費者痛點。 品牌故事的“煉金術”： 偉大的品牌，往往擁有深入人心的故事。本書將探討如何挖掘企業基因、項目理念中的獨特價值，將其轉化為富有感染力的品牌故事，並通過多元化的渠道進行傳播。一個好的品牌故事，能夠讓消費者産生情感共鳴，提升品牌溢價，並最終轉化為購買力。 跨界融閤的無限可能： 在多元化的時代，房地産營銷不再局限於傳統的房地産領域。本書將鼓勵讀者打破行業壁壘，藉鑒其他行業的成功經驗，進行跨界閤作與融閤。無論是與生活方式品牌、文化IP、科技企業，還是藝術機構的閤作，都能為品牌注入新的活力，拓展新的邊界。 第四章：營銷新生態——綫上綫下融閤，場景共鳴 當今的營銷戰場，早已不是單一渠道的獨角戲，而是多維度、多觸點的立體化作戰。本章將著眼於構建一個融閤綫上綫下、綫上綫下互動的營銷新生態，讓每一次的觸點都能成為價值傳遞的窗口。 數字化的營銷陣列： 從內容營銷、社交媒體運營，到私域流量的構建、小程序電商，本書將詳細解析當前主流的數字化營銷工具與策略。學會如何利用技術手段，實現精準觸達、高效互動，並沉澱有價值的用戶數據，為後續營銷提供支持。 沉浸式體驗的魔力： 告彆冰冷的屏幕，走嚮真實的體驗。本書將強調打造綫下體驗場景的重要性，從樣闆間的精心設計，到社區活動的策劃，再到生活方式的呈現，讓消費者能夠身臨其境地感受産品的價值與生活的美好。 社群運營的智慧： 在信息過載的時代，口碑與信任成為稀缺資源。本書將探討如何通過社群的構建與運營，凝聚潛在客戶、業主，形成強大的品牌擁躉。一個活躍的社群，不僅能夠帶來持續的銷售轉化，更能成為品牌忠誠度的重要基石。 數據驅動的決策閉環： 營銷並非憑感覺的藝術，更是基於數據的科學。本書將強調數據分析在營銷中的重要作用，如何通過對用戶行為、市場反饋的深入分析，不斷優化營銷策略，實現營銷資源的最佳配置，形成持續改進的良性循環。 第五章：長期主義的迴歸——建立可持續的營銷競爭力 房地産市場的周期性波動，是不可迴避的現實。然而，真正的企業，總能在風雨中站穩腳跟，並不斷發展壯大。本書的最後一章，將迴歸營銷的本質，探討如何建立一套能夠穿越周期的、可持續的營銷競爭力。 信任基石的打造： 在信息碎片化的時代，信任是最高的價值。本書將強調企業誠信、産品品質、客戶服務的長期主義，如何通過點滴積纍，建立消費者心中牢不可破的信任基石，讓品牌成為一種無形的力量。 企業文化的浸潤： 優秀的營銷，往往源於優秀的企業文化。本書將探討如何將營銷理念融入企業基因，讓每一位員工都成為品牌的傳播者和價值的創造者，形成從內而外的營銷閤力。 創新驅動的未來： 市場永遠在變化，唯有持續創新，方能立於不敗之地。本書將鼓勵讀者保持開放的心態，不斷學習新知識、嘗試新方法，擁抱變化，在競爭激烈的市場中，不斷突破自我，引領潮流。 社會責任的擔當： 偉大的企業，不僅追求商業上的成功，更肩負著社會責任。本書將探討如何將可持續發展、綠色理念、社區貢獻等融入營銷戰略，贏得社會的尊重與認可，構建一個真正有溫度、有力量的品牌。 《破局：新時代房地産營銷的智慧之光》並非提供一套標準的答案，而是提供一種思維模式，一種解決問題的框架。它鼓勵讀者獨立思考，勇於實踐，在波瀾壯闊的時代浪潮中，用智慧的力量，為房地産營銷注入新的生命力，開創更加輝煌的未來。

評分☆☆☆☆☆

《十六道》這本書，在我看來，不僅僅是一本營銷手冊，更像是一堂醍醐灌頂的商業課。它讓我對房地産投資品的價值發現和傳播有瞭全新的認識。作者沒有局限於傳統的銷售技巧，而是從更宏觀的視角齣發，強調瞭“價值共創”的重要性。書中關於如何將項目本身的稀缺性、獨特性以及社區的未來發展潛力，有效地轉化為客戶的情感認同和購買意願，給我留下瞭深刻的印象。例如，書中對於如何通過故事化敘事來提升項目價值的論述，讓我耳目一新。它告訴我們，不僅僅要賣房子，更要賣一種生活方式，一種歸屬感，一種對未來的期許。我特彆喜歡其中關於“價值認同度”的分析，它讓我明白，成功的營銷不是強製推銷，而是讓客戶自己産生強烈的認同感，讓他們覺得擁有這個投資品，是他們理性決策的必然結果。這本書的語言風格也相當獨特，既有專業性的深度，又不失趣味性，讀起來一點都不枯燥。

評分☆☆☆☆☆

《十六道》這本書，在我看來，簡直是為所有房地産從業者量身打造的“寶典”。作者以一種非常冷靜和理性的態度，解構瞭房地産投資品營銷的復雜性，並將其簡化為一套可執行、可復製的策略體係。我尤其欣賞書中對於“用戶體驗”的強調，它不僅僅是指售樓處的環境和服務，更是指從客戶第一次接觸到項目信息，到最終完成交易，再到入住後的整個過程，都應該是一種順暢、愉悅的體驗。書中分享的那些關於如何提升客戶滿意度，以及如何將滿意的客戶轉化為項目口碑傳播者的案例，讓我受益匪淺。我之前總覺得營銷就是“推齣去”，但這本書告訴我，更重要的是“拉進來”，是讓客戶主動想要瞭解、想要購買。作者在書中運用瞭大量的圖錶和模型，使得抽象的理論變得可視化，更容易理解和記憶。

評分☆☆☆☆☆

這是一本我最近讀到的，關於房地産投資品營銷的著作，名為《十六道》。雖然書名聽起來有些玄乎，但翻開後，我纔發現其內容是實實在在的乾貨。作者以一種非常接地氣的方式，為我們剖析瞭房地産投資品營銷的方方麵麵。我尤其欣賞書中對於目標客戶畫像的刻畫，不是那種泛泛而談的理論，而是深入到客戶的內心需求、消費習慣，甚至是潛在的顧慮。書中通過大量的案例分析，生動地展示瞭如何根據不同的客戶群體，量身定製營銷策略。比如，對於年輕的首次置業者，作者強調瞭情感連接和未來想象力的塑造；而對於追求高品質生活的改善型客戶，則側重於價值的體現和圈層文化的營造。讀完這部分，我感覺自己仿佛置身於一個真實的營銷現場，看到瞭策略是如何一步步轉化為實際行動，最終打動消費者的。書中的邏輯清晰，層次分明，每一章節都像是在解鎖一個新的營銷“秘籍”，讓人忍不住一頁頁地往下讀，生怕錯過任何一個重要的細節。

評分☆☆☆☆☆

說實話，在讀《十六道》之前，我對房地産營銷的理解僅停留在廣告轟炸和價格戰的層麵。但這本書徹底顛覆瞭我的認知。作者在書中提齣的“十六道”概念，是一種係統性的營銷思維框架，涵蓋瞭從市場洞察到策略執行，再到效果復盤的全過程。我最受啓發的是關於“價值錨定”的章節，作者通過一係列的案例，詳細闡述瞭如何在信息爆炸的時代，讓自己的投資品在眾多競爭者中脫穎而齣，抓住客戶的注意力，並讓他們將價值與你的産品建立牢固的聯係。書中對於如何利用數據分析來指導營銷決策，也做瞭深入的探討，這對於我這樣習慣於依靠經驗做齣判斷的人來說，無疑是一次重要的思維升級。這本書的結構非常嚴謹，每一部分的論述都緊密相連，構成瞭一個完整的營銷閉環，讀完後，你會有一種豁然開朗的感覺，仿佛找到瞭房地産營銷的“孫子兵法”。

評分☆☆☆☆☆

我之前對房地産營銷的理解，總是覺得它有些“虛”，不太接地氣，但《十六道》這本書，徹底改變瞭我的看法。作者在書中深入淺齣地闡述瞭“十六道”這一營銷謀略，它不是空泛的理論，而是基於對市場規律的深刻洞察和對客戶心理的精準把握。我特彆被書中關於“價值挖掘”的部分所吸引。它不是簡單地羅列項目有多少優點，而是教我們如何從客戶的角度齣發，去發現那些他們真正看重、真正能夠引起共鳴的價值點。書中提齣的“價值轉化模型”，為我打開瞭新的思路。讓我意識到，營銷的最終目的，是將産品固有的價值，轉化為客戶感知到的價值，並最終驅動購買行為。這本書的語言風格非常樸實，沒有太多華麗的辭藻，但字字珠璣，充滿智慧。我強烈推薦這本書給所有在房地産營銷領域奮鬥的同仁們。