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李翔

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总序回到采访
前言
杨浩涌是谁
2018年4月访谈
最佳 CEO
二手车行业的壁垒
让消费者获益
网络效应
护城河的层次
创业的势能
为何选择做“瓜子”
创业的满足感
判断
打仗、竞争
2018年11月访谈
大规模开线下店的逻辑
零售的核心竞争力在数据量
线上公司怎么开线下店
公司的“道”和“术”
不考虑轻重，怎么对怎么来
如何用数据指导定价
线上化、数据化和智能化
大环境
品牌营销的沸水效应
“因为体量小，所以不赚钱；因为不赚钱，所以体量小”
速度和安全的关系
盒马、链家和滴滴
创始人的工作重心
线下跑通，天花板就更高了
2020年4月访谈
疫情下的市场
车辆交易的电商化
内部说得最多的是信仰
互联网与零售的混合
两次创业，不同能力
和平时期才能搞建设
重新理解新零售和线下门店
任何商业模式都会不断迭代
商业模式必须被验证
调整、降薪和团队
张一鸣、李想、黄峥和左晖
2020年10月访谈
为什么开始做平台
万亿赛道里的店模式和仓模式
低频大宗交易的互联网化
“我没想到这个行业这么难”
“三包”和借势
三月份想得就是活下来
不同阶段如何补足团队能力
不怕变，怕的是没有迭代
组织文化是创始人的事
开放平台的下一步
· · · · · · (收起)

具体描述

◎ 怎么利用和创造势能？

怎么理解公司的“术”和“道”？

怎么定义护城河，又怎么有意识地给公司构建护城河？

怎么用快节奏的打法，在短时间内打造一个全国老百姓都知道的品牌？

怎么用互联网的打法进入并改造一个传统行业？

怎么在黑天鹅事件的冲击下活下来并持续进化？

为什么要从C2C到B2C再到平台，模式从轻到重再到轻？

……

本书呈现了李翔于2018年和2020年4次采访瓜子二手车、毛豆新车创始人杨浩涌的内容。在这本书中，你可以看到杨浩涌极具启发性和思想性的方法和思考，也可以看到他如何在过程中不断调整自己的思考和公司的商业模式。加入这场高质量的谈话，你就可以看到一位经验丰富的创业者，在不同阶段是如何拆解一道道复杂难题的。

◎ 《详谈》系列是一个长期的知识工程，是一部以人为单位的当代商业史。作者李翔会找到这个时代优秀的商业实践者和价值创造者，与他们深度对话，把他们的成就、经验、方法和挫败一一呈现给你。这套书，献给每一个始终保持开放与好奇的人。

◎编辑推荐

◎历时近3年，独家一手访谈瓜子二手车、毛豆新车创始人杨浩涌

◎杨浩涌亲自剖析如何在大赛道里持续迭代，以及创业过程中的经验、方法、成就和挫败

◎透过文字，亲历现场，让你亲“听”杨浩涌及其团队在不同阶段是如何拆解一道道复杂难题的

◎《详谈》系列，一部以人为单位的当代商业史

◎只需每月一杯咖啡的钱，就能跟这个时代优秀的价值创造者做一次精神上的长谈

用户评价

评分☆☆☆☆☆

##五星好评，一气呵成看完了。最有收获的是看到了从2018年到2020年四次采访中杨的认知升级和蜕变。

评分☆☆☆☆☆

##生猛流量玩家，势能、流量、品牌、平台，之前对于这些词有着本能的警惕和不适，但是看完对杨浩涌的采访，发现殊途同归，该交的学费一样不会少，线上龙卷风一般，规模会隐藏很多问题，很多隐患大而化之，线下生意多小的坑都躲不过，但又留足了让你反应、解决的时间。一招鲜在消失，迭代、持续迭代成为每一个企业家、创业者以及平凡如我们的每一个人的课题。

评分☆☆☆☆☆

##用互联网思维颠覆二手车交易，提升市场效率，让客户获益（卖家和买家）。兵力原则砸广告（10亿/年）实现品牌知名度的提升，让二手车与“瓜子”在用户心中建立关联，清场二手车市场的竞争对手。从做轻撮合成单，到做重自己开店，再到做平台，每次都变着玩法的实现了融资，这其实并不是迭代，因为目标一直在变。如果不是一个明星创业者，能实现这么多轮的融资吗？结果是，“没有中间商赚差价”的瓜子二手车成了中间商。

评分☆☆☆☆☆

##持续迭代，不断更新自己的能力

评分☆☆☆☆☆

##和左晖真的形成了极其强烈的对比。我看到的是一个傲慢、不敬畏传统行业、17年追新零售19年追直播风口的所谓“高配”创业者，你还愿意bet他下一次创业么？

评分☆☆☆☆☆

##用户意识、终局意识、财务意识

评分☆☆☆☆☆

##用户意识、终局意识、财务意识