发表于2025-05-29
谢家华,硅谷传奇华裔企业家。24岁,微软以2.65亿美元收购他创办的链接交换公司;25岁,作为顾问及投资人,成立了美捷步(Zappos)卖鞋网站;26岁,成为美捷步的首席执行官;35岁,带领美捷步以年销10亿美元的骄人业绩横扫美国电子商务领域;美捷步荣登《财富》杂志 “最佳雇主”排行榜新上榜公司第1名;以10亿美元身家登上《财富》杂志“40岁以下亿万富豪榜”,排名第27位;38岁,与朋友共同投资3.5亿美元,启动一个振兴赌城拉斯维加斯的计划;39岁,率领美捷步迁入拉斯维加斯原市政中心;40岁,彻底改变美捷步的管理方式为“合弄制”。
回头客产生的交易额是新客户的15倍,但维护成本仅是新客户的1/6,而且交易额越高,流量成本越低。
1999年,美捷步(Zappos)成立,年销售额超过10亿美元,占全美鞋类的1/4,成为全球最大的卖鞋网店。在美捷步,每100位顾客中有75位愿意第二次购买,回头客在其经营战略中的作用至关重要。
美捷步通过提升客户服务来增加回头客。客户买一双鞋,他们送五双鞋试穿,而且365天免费退换货;仓库一天24小时、一周7天运作,为的是让客户尽早收到货;客服电话也是任何时候都可以接听,甚至可以帮客户点外卖。就连贝佐斯都说,美捷步的客户服务,没有人赶得上。
美捷步创始人谢家华,在其自述《回头客战略》一书中公开了美捷步的回头客战略,讲述了美捷步如何通过提高客户服务和体验,让回头客的口碑为企业免费宣传。
翻开本书,学习美捷步的回头客战略,掌握“交易额越高,流量成本越低”的经营模式。
回头客战略 下载 mobi pdf epub txt 电子书 格式 2025
回头客战略 下载 mobi epub pdf 电子书##《三双鞋》(Delivering Happiness)这本书中英文两个版本我都读了,很感动,所以想说点什么。 原本是想了解电子商务的传奇Zappos的历史,读了以后却发现有关商业的东西倒是其次的了。 这是谢家华的个人传记,有大部分关于Zappos的历史,因为那是他倾注心血的企业。创业过的...
评分##可以一看, 创业这种事情,易说难学。简单记录一下读书心得。 1. 中文题目太差,如果用英文的题目 Delivering Happiness 直译,比较好的贴近书的内容,一本接近鸡汤的创业励志书。 2. 这本书传达的核心理念就是(无比)重视客服和公司文化建设, 这是一个人人都会讲, 但是极少有...
评分##创业经历属于传奇史,没想到写的书也如此好看,佩服
评分##《三双鞋》,亚马逊排行榜的畅销书,买了快半年,断断续续读了两遍,收获还是有一些的,无论是在作者披露的创业模式上还是在其人生感悟上。 美捷步(zappos)是垂直类B2C电子商务网站的代表性公司,2008年时销售额为10亿美元/年,并在2009年以12亿美元的价格成功出售给亚马逊...
评分 评分##原书名《三双鞋:美捷步总裁谢家华自述》。原本是找寻合弄制 才开始读这本书的。但合弄制在本书只提了一小段,没有多做描述。这本书算得上是一部很好的回忆录或者说自传了,作者父亲翻译地很好,里面也有好几封内部信件,还有大量的自述 说明当时的考量,获益良多。我更感慨于作者和自己的员工们真诚的互动和互相扶持,以及最后将自己公司价值观毫无保留传递给其他人的做法,实在是让我心生敬佩。这是一家伟大的公司,我梦想着有天,我能让我所在的公司文化趋近于它,守护好目前的公司文化,不让它偏离正向的价值观。加油!
评分 评分##服务经营,客户为本——读《三双鞋》 利用五一假期的时间又重新快速浏览了一遍《三双鞋》,尽管在序言中说不是描写美捷步公司的,但是很多的篇幅还是围绕着这个公司来写,或者是总裁谢家华的创业历程。书的三部分名称有意思,分别是利润、利润与激情、利润、激情和使命...
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