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奇普·希思 (Chip Heath) 宝静雅

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发表于2025-03-06

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图书介绍

2018-11-1 精装 9787508695198

图书描述

奇普·希思（Chip Heath）：斯坦福大学商学院组织行为学教授。

丹·希思（Dan Heath）：杜克大学社会企业发展中心高级研究员，前哈佛商学院研究员，Thinkwell（思睿）新媒体教育公司创办人之一。

★ 揭秘决策背后的动机和思维漏洞，一本书帮你搞定“选择恐惧症”

在这本书中，你将看到：

·同样的问题，不同的选项设计如何改变了决策

·简单问句如何助你突破选择盲点

·事关群体的决策，如何将伤害减到最低

·若判断有误，中途如何调整挽回局面

行为设计基于对人类思维习惯的研究，间接地设计干扰，影响行为和决策。习惯改变、用户体验、广告创意、产品设计、员工管理……都离不开设计。

如何掌控关键决策？

每个人都有难以做出选择的时候， “要工作还是考研？”“方案A还是方案B？”“公立幼儿园还是私立早教班？”

企业也有面临抉择的时刻，“品牌定位是高端还是平价？”“业务线应该增加还是削减？”“裁员还是降薪？”

面对客户，产品经理也会拿不准主意，“哪种营销策略能提升转化率？”“包装用什么颜色可能提升购买率？”“4个主要功能还是9个全面功能？”

……

选择各有优劣，人们往往在利与弊之间摇摆不定，结果自然难以抉择。一次难以选择，次次难以选择。遇到同类问题，又会再次遇到决策瓶颈。

本书根据心理学方面的研究，得出了一系列影响我们决策的动机和陷阱。从人的行为心理出发，作者深入分析了人们的决策心理误区，并提供了大量的心理案例，以帮助各方——无论是自己做决策，还是通过行为设计促使他人做决策，形成准确的自我认知，在生活和工作中创造更好的决策。

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

##2019028，1 面临选择时，思维狭隘限制选择范围，拓宽选择空间【29%的组织考虑了一种以上选择】【通过考虑机会】【消失选项后能够怎么办】【多考虑1-2个选择即可】【预防心态和进取心态中交替】【争取两者都选】【竞争、标杆和最优方法分析】【类比】【寻找内部两点】2 分析选项时，证实倾向促使你寻找支持自己观点的信息，把假设放到现实中检验【魔鬼代言人】【反面问题】【寻找基本比率】 3 做出选择时，短期情绪使自己做出错误判断，做出决策前应当留出思考距离【坚持标准】【10-10-10方法】【避免曝光和损失厌恶效应】【转化为观察者】【核心重点视为行动纲领】4 接受结果时，对未来过度自信，这时应当做好出错的准备【事前析误】【安全系数】【区间评估】【止损点迫使选择】【讨价还价】【流程提供公正感】

评分☆☆☆☆☆

##心理学，行为经济学相关，内容很多重复的。『决策』一词最早见于《韩非子·孤愤》：“智者决策於愚人，贤士程行於不肖，则贤智之士羞而人主之论悖矣”。决就是断定，决定；策就是计谋、主意、办法。在现代科学定义中，决策是一种认知过程。个人在经过认知了解之后，根据个人信念或综合各项因素的推理，在各种可选方案中...

评分☆☆☆☆☆

##作为社交类的书籍来说应当是中规中矩吧，只是能将自己的所思所想提纲契领地表达出来，在面临重大决策犹豫不决时，书中的内容还是值得翻阅借鉴的。也许看社科类书籍的好处并没有理想中的那么大，这点想想作者的成就就知道了。社科类书籍的优劣，似乎更多是在于看谁调查的程度更深刻、言语的表达更富有逻辑但又不乏味，每个人的成功都无法靠一两项特别做法就能复刻的，社科类书籍读多了，最事与愿违是产生“套公式”的做法，这当然不是财务自由的初衷，也不是走向成功的途径。成功的素材应该来源于生活而非书本，社科类书籍只能做小菜偶尔来探寻新的口味。成为一名专家而非研究者。

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