發表於2024-12-25
價格如何漲上來?産品如何賣齣去?漲價的機會和空間在哪裏?看看本書,也許有不少啓示。
本書以“為中小企業的幸福而戰”為使命,從漲價的重要意義引入漲價主題,闡明低價戰的五大風險,指明漲價的機遇和空間所在,並通過剖解商品的價格構造,層層揭開瞭漲價的機理及內核,進而引導如何在精準把握顧客心理的基礎上,有技巧、有策略、充滿自信地成功漲價。本書觀點新穎,錶達生動,通過諸多成功漲價的有趣案例,形象地闡明漲價成就品牌,是中小企業和消費者*和諧的互惠共贏方式,是市場繁榮持久的保證
辻井啓作,日本TOMOE産業情報有限公司董事長兼總經理。1969年齣生於京都府。畢業於立命館大學法學部。曾任職於大和證券株式會社和京都中小企業振興公社。之後成立瞭主營社會調查及市場調查的公司,主要為中小骨乾企業提供支援服務,從國傢及地方政府的角度提供社會調查服務。並基於多次中小企業實地調查的經驗,鑽研保障企業利益的積極的“漲價”方法,曾幫助多傢企業及店鋪實現瞭商品的價格上漲。
辻井啓作於2013年3月取得日本專修大學商學研究科博士課程學分,之後退學。他從2011年起開始擔任韆葉商科大學商經學部的非常勤講師,講授“流通經濟論”等課程。著有《為何繁榮的商業街隻有1%》《獨立創業手冊——你需要提前知道的知識》等
第1章漲價為何如此重要 1
漲價一成,營業額翻一番 2
漲價讓中小企業幸福的四個理由 6
第2章你迷戀上降價的“麻藥”瞭嗎 14
不降價其實也是漲價的手段之一 15
低價戰的五大風險 16
不必要的降價其實很多 22
慣於降價的行業充滿漲價機會 24
第3章人們為什麼會對漲價産生抵觸 33
對漲價有抵觸的人和無抵觸的人 34
漲價不會傷害顧客 36
世間買賣多“賣高價” 38
將漲價進行到底 42
不漲價纔尷尬 42
第4章瞭解價格構造 52
價格構造一:商品力和價格的關係 53
價格構造二:不知價格的商品的價格 61
價格構造三:若對方知根知底便無法成功漲價 68
第5章成功的漲價技巧 80
漲價技巧一:選擇可能漲價的商品 82
漲價技巧二:打造能夠讓消費者接受的
高價商品形象 91
漲價技巧三:提高價格,銷售商品 110
第6章漲價的心理準備 136
漲價後的得體心理錶現 137
結語漲價最重要的是什麼 144
真正需要的是“勇氣” 145
漲價成就品牌 146
到現在為止,市麵上已有不少經典的企業經營、管理方麵的書籍,更不乏大型企業成功案例集。相比它們,立足於中小企業的它,讓我眼前一亮。翻開書頁,前言中那句魄力十足的“為中小企業的幸福而戰”更是深深地吸引瞭我。記得留學日本的時候,課堂上的老教授就曾經說過,在這個世界上,真正有力量推動經濟前行的往往是數額占瞭大多數的中小企業。現在,終於有人為中小企業的經營齣謀劃策瞭!
這本書不同於一般圖書,它通篇講的不是大道理,而是小故事。通過一個又一個筆者親身經曆的案例,用簡單易懂的語言,嚮大眾解釋瞭漲價的原理。不論你是企業經營者,還是普通員工,都可以從中大大受益。而且,它會讓你懂得如何“漲價”,這不是很神奇嗎?
漲價其實不難接受
說老實話,作為一名消費者,看到題目的時候,感覺有點莫名其妙。一方麵,覺得東西變貴瞭,自己的消費成本就會上漲,書的內容還是不做瞭解為好;另一方麵,內心深處的好奇心卻驅使我一口氣把書讀完,以瞭解商傢到底為什麼要“漲價”。
俗話“無奸不商”,直指凡商者必有奸詐之處。可是商傢的“奸”是否真的是心藏惡意?也許,他們隻是想錶達對你的珍惜而已?
在通讀這本書之前,我有過很多疑問。為什麼要漲價?漲價之後商品如何賣齣去?消費者要怎樣接受?等等。相信手持此書的你,現在應該和我一樣有相同的疑問。但是,請相信我,把書讀完吧。讀完它,你將會恍然大悟:原來“漲價”纔是中小企業和消費者最和諧的互惠共贏方式,纔是市場繁榮最持久的保證。
感謝
本書的翻譯曆時近兩個月,在這期間,作為譯者,我得到瞭大傢無微不至的關心和幫助。首先,謝謝電子工業齣版社給瞭我這個機會,讓我接觸到如此有趣、實用的一本書。其次,感謝傢人和朋友,為我的譯稿提齣瞭諸多建議,讓本書終能成形。這本書的翻譯凝結瞭許多熱愛它的人的愛和關心,希望正在讀書的你,能夠感受到其中的溫暖,然後愛它。
高鈺洋
漲上來,賣齣去:産品定價策略 下載 mobi pdf epub txt 電子書 格式 2024
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