跟原一平学最强推销术(精) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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高原 编

图书标签:

• 销售技巧
• 推销术
• 营销
• 沟通技巧
• 人际关系
• 原一平
• 成功学
• 职场技能
• 个人提升
• 影响力

店铺： 博库网旗舰店

出版社： 光明日报

ISBN：9787519419578

商品编码：11159344624

开本：16

出版时间：2016-10-01

基本信息

• 商品名称：跟原一平学*强推销术(精)
• 作者：编者:高原
• 定价：49.8
• 出版社：光明日报
• ISBN号：9787519419578

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2016-10-01
• 印刷时间：2016-10-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：精装
• 页数：241
• 字数：204千字

编辑推荐语

在日本保险业，原一平是一个响**的人物。近百万的日本寿险从业人员中，也许会有人不知道十大寿险公司老总的名字，但**没有人不认识原一平。那么，他到底是怎么做得如此成功的呢？翻开高原编著的这本《跟原一平学*强推销术》，它将带领你去学习这位推销之神的高强推销术。

内容提要

原一平的成功的营销理念和实践已成为企业培训 管理者、公关人员、寿险营销人员的生动教材，为此 ，高原编著了《跟原一平学*强推销术》一书，让推 销之神给你的推销生涯拉响鸣笛。此书的内容覆盖了 原一平从心态、修养到与客户打交道、缔约方法等， 相信能给广大读者带来全新的启示。
    

目录

**章 疯狂治身之术，激发潜能
推销员的“五张脸谱”
哲理透视的玄机
修行自身，原一平的批评会
在自信的光环下造就奇迹
与情绪挥手告别
不该遗忘的自省
时刻检讨自己
疯狂自省术：雇用别人调查自己
价值百万的微笑
用勤奋赢得精彩人生
**推销员拥有的五种爱
第二章 人际战术，助你搬走路边的石头
有人脉才能赚大钱
推销新人如何建立人际关系网
闻其声，辨其人，识其心
墙头草，随风倒——见什么人说什么话
远离“独行侠”，建立良好客户关系
站在对方的立场上思考
“菜鸟”推销员的成功术
以“礼”洗心法
“擒贼先擒王”的战术
用人际关系助力推销
推销的“为人”三境界
第三章 追踪之术，接近客户的要诀
发现“新市场”
巧设“礼物陷阱”迷乱客户
现场表演吸引百万客户
找准客户的好奇心对症下药
名片与广告的妙用
寻找准客户的五大方法
开发新客户需要注意的问题
初见面的七秒钟决定你的生死
“一来就走”的*招
采用“以退为进”的战术
“打一巴掌，给个甜枣”
“地毯”式追踪术
第四章 人性之术，了解不同类型的客户
刁蛮型客户
贪小便宜类型的客户
理智型客户
标新立异型客户
少言寡语型客户
专家型客户
关系型客户
吝啬型客户
独断专行型客户
孩子气型客户
第五章 用嘴疯狂赚钱的推销之术
用声音征服客户
好的开场白是成功的一半
一句幽默话，化开三九冰
用赞美之话笼络客户的心
用激将法刺激客户
关键时刻需要闭上嘴巴
自言自语话推销
巧妙的长话短说
花言巧语促成交
推销人员说话十大类禁忌
第六章 电话之术，千里“姻缘”一线牵
胆大者的电话推销
电话推销的秘诀
电话预约三部曲
预约中遇到的问题
电话中的艺术之音
预约日期怎么定
巧妙地越过接线人
拨打陌生拜访电话的话术技巧
透过电话“看见”对方
电话邀约的三大心态
第七章 再访之术，收复潜在客户的心
再次拜访的技巧
体验姓名的魅力
将上座让给客户
形象是一张有效的通行证
寻找客户的软肋
再次访谈中的*后期限
面对客户*好的五大提问技巧
用“非语言信息”使客户卸下防备
第八章 谈判之术，*赚钱的商业策略
谈判的基本功
推销员如何与客户提价钱
谈判：问出对手的底牌
谈判者要学会拒*的艺术
让步后，马上要求回报
结束讨价还价的*招——反悔
心理平衡——价格谈判的关键
讨价还价的技巧
推销员成功谈判五*招
借助上级领导的威望谈判
第九章 降龙之术，成功签约总动员
围魏救赵之术
暗度陈仓之术
步步紧逼之术
请君入瓮之术
偷梁换柱之术
巧用“习惯”之术
理论说明之术
成交的目的与时机
签约时的注意事项
第十章 服务再服务，给成功加点料
口碑推销，让你的产品靓起来
在老客户那里掘金
情感推销，成功的战略
为客户服务的三要诀
培养客户的忠诚度
无条件为客户提供售后服务
留住客户的四种有效方法
用服务跟进销量
第十一章 走一条自己的路，不虚此生
不可救药的“小太保”
永不服输的“矮冬瓜”
蜗居于公园之中
为复仇不畏心酸
沉浸在“**西服”中
从乞丐到天王的蜕变
凡事追求**
家庭中的后备力量
时刻不忘给自己“充电”
有成功理当回报

洞悉人心，赢取信任——通往卓越销售的智慧之旅 在这个信息爆炸、竞争激烈的时代，销售早已不再是单纯的产品推销，而是一门深刻洞察人性、建立信任、提供价值的艺术。无论是经验丰富的销售精英，还是初入行的职场新人，都渴望掌握一套行之有效的方法，能够真正打动客户，实现业绩的持续增长。本书将带您踏上一段深度探索销售核心奥秘的智慧之旅，揭示那些超越技巧表象、直击客户内心的力量，助您成为无可匹敌的销售高手。 我们将从最根本的“人”出发，深入剖析客户的心理动机、潜在需求以及决策过程。成功的销售，绝非强行推销，而是精准的理解与恰当的引导。您将学习如何敏锐地捕捉客户的语言信号和非语言线索，解读他们真实的顾虑与渴望。通过一系列实用的心理学洞察，您将学会如何识别不同类型的客户，并针对性地调整您的沟通策略，建立起牢固的信任基石。理解客户的“为什么”比了解产品的功能更重要，因为“为什么”驱动着购买的最终决策。 本书将系统性地指导您构建一套从零开始的销售流程，这套流程不仅注重效率，更强调与客户建立长期的、互惠互利的合作关系。您将学习如何进行高效的初步接触，如何通过精巧的问题设计，引导客户主动袒露他们的痛点与需求。我们将详细解析不同销售阶段的关键要素：从最初的吸引注意力、建立好感，到深入了解客户需求、呈现解决方案，再到异议处理、促成交易，以及最终的客户关系维护。每一环节都蕴含着丰富的实操技巧与策略，等待您去学习和运用。 特别值得一提的是，本书将重点讲解如何将产品或服务转化为客户真正需要的“价值”。客户购买的不是一堆零件或一项功能，而是这些“东西”能够为他们带来的实际利益、解决的实际问题，甚至是情感上的满足。您将学会如何将产品特性转化为客户利益点，并用生动、 relatable 的语言清晰地呈现出来，让客户能够清晰地看到，您的产品/服务将如何改善他们的生活、工作，或帮助他们达成目标。这种价值导向的销售方式，能够从根本上提升销售的成功率，并赢得客户的忠诚度。 在面对客户的拒绝与疑虑时，许多销售人员会感到沮丧甚至气馁。本书将为您提供一套行之有效的异议处理方法论。异议并非障碍，而是客户进一步了解、消除顾虑的机会。您将学会如何将负面反馈转化为正面沟通的契机，如何以同理心倾听客户的担忧，并用充满智慧和说服力的方式，化解他们的顾虑，巩固他们的信心。我们将探讨各种常见的销售异议，并提供针对性的应对策略，让您在面对挑战时，能够更加从容自信。 销售的最终目的，是达成双赢的局面。本书将强调如何在销售过程中，始终以客户的利益为重，提供真正有益的解决方案，而非仅仅为了达成交易而牺牲客户的长期利益。这种诚信、专业的销售态度，是赢得客户尊重和长期合作的关键。您将理解，每一次成功的销售，都是一次为客户创造价值的过程，也是一次巩固您个人和企业信誉的绝佳机会。 此外，本书还将探讨如何通过有效的沟通技巧，进一步提升您的销售影响力。这包括但不限于：清晰、有条理的表达能力，富有感染力的语言运用，以及积极、自信的肢体语言。您将学习如何运用故事、案例等方式，让您的讲解更加生动有趣，更易于客户理解和接受。掌握高效的沟通技巧，能够帮助您在每一次与客户的互动中，留下深刻而积极的印象。 在销售过程中，持续的学习与成长至关重要。本书不仅提供方法与技巧，更倡导一种终身学习的态度。您将获得关于如何不断提升自我、适应市场变化、学习竞争对手的长处的宝贵建议。我们将鼓励您反思每一次销售的经验，从中汲取教训，不断优化您的销售策略，成为一个能够与时俱进、不断突破的销售人才。 本书的内容将贯穿大量的真实案例和场景模拟，帮助您将理论知识与实际操作相结合。您将有机会跟随经验丰富的销售导师，一步步学习如何在现实销售场景中应用这些方法。这些案例将涵盖不同行业、不同客户类型，为您提供丰富的参考和借鉴。通过对这些案例的深入分析，您将能够更好地理解这些销售理念的实际应用，并从中找到适合自己的最佳实践。 最终，本书将帮助您建立起强大的内在驱动力，培养坚韧不拔的销售精神。销售之路充满挑战，但只要方向正确，方法得当，并且拥有坚定的信念，就一定能够克服困难，取得辉煌的成就。您将学会如何保持积极的心态，如何从每一次的挫折中汲取力量，并始终保持对卓越销售的追求。 这本书不仅仅是一本销售指南，更是一堂关于如何理解人、如何建立信任、如何创造价值的深度课程。它将重塑您对销售的认知，为您打开通往卓越销售领域的大门，让您在任何销售场合都能游刃有余，成就非凡。准备好迎接这场智慧与实践的蜕变，成为您所在领域的销售之王！

评分☆☆☆☆☆

我通常不轻易给一本工作类的书籍打高分，但《跟原一平学最强推销术》绝对是我近期阅读中最具价值的一本书。它不是那种让你读完就忘的书，而是能够深深烙印在你脑海里，并在实践中不断给你惊喜的书。原一平先生的销售理念，深深地打动了我。他强调的“真诚”和“尊重”，让我看到了销售的另一面——不仅仅是技巧的运用，更是人格魅力的展现。书中关于如何建立持久的客户关系，如何让客户成为你最好的推销员的章节，给了我很多启发。我过去总是过于关注单次的销售业绩，却忽略了客户的长期价值。这本书让我意识到，维护好现有的客户，让他们满意，比开发新的客户更为重要。它教会我如何成为一个值得信赖的伙伴，如何让客户感受到你的专业和关怀。这本书的语言风格非常流畅，阅读起来轻松愉快，但它所传递的深刻道理，却值得我反复咀嚼和思考。我真的非常庆幸读到了这本书，它让我对销售工作有了全新的认识，也让我对自己的职业发展充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，销售是一门艺术，更是一门科学。而《跟原一平学最强推销术》无疑是这门科学中最精深的典范之一。这本书没有卖弄华丽的辞藻，而是用极其朴实却深刻的语言，揭示了销售的本质。原一平先生的经历本身就是一本活生生的教材，他从最底层开始，凭借着对这份事业的热情和不懈的努力，最终成为了传奇。书中对“客户至上”原则的阐释，不仅仅是停留在口号上，而是渗透到每一个销售环节。我特别欣赏书中所强调的“细节决定成败”，无论是对待客户的每一次来电、每一封邮件，还是每一次拜访，都要做到专业、细致、有温度。这让我意识到，很多时候，我们失败并不是因为产品不好，也不是因为客户不愿意买，而是我们在细节上做得不够到位，没有真正打动客户内心最深处的需求。读这本书，就像在接受一次最顶级的销售洗礼，让我看到了自己过去的一些盲点，也找到了可以不断精进的方向。它让我明白，成为一个“最强推销术”的实践者，需要的是持续的学习和不断的自我挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本《跟原一平学最强推销术》简直是我职业生涯的一座里程碑。在此之前，我总是在销售这条路上摸索，感觉进步缓慢，甚至有些停滞不前。《跟原一平学最强推销术》为我打开了一扇全新的大门，让我看到了销售的无限可能。书中的每一个案例都充满了智慧和力量，让我深刻理解了“用心”和“坚持”在销售中的重要性。原一平先生不是那种空谈理论的作者，他用自己丰富的实战经验，为我们提供了一套切实可行的销售方法论。我尤其喜欢书中关于“如何将平凡的产品卖出不平凡的价值”的论述，这让我明白，我们不仅仅是在卖产品，更是在卖一种解决方案，一种生活方式，一种未来的可能性。它教会我如何发掘产品背后隐藏的故事和情感价值，如何让客户感受到我们提供的不仅仅是商品，而是一种与众不同的体验。这本书让我重新审视了自己的工作，也让我对未来充满了信心。每一次阅读，都能从中汲取新的能量和灵感，让我更加坚定地朝着成为一名优秀的销售人员迈进。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我是在一个朋友的强烈推荐下才开始读《跟原一平学最强推销术》的，当时抱持着“试试看”的心态，没想到这本书带给我的震撼远超我的预期。它不仅仅是一本销售书籍，更像是一本关于人际交往和心理学的百科全书。原一平先生在书中分享的许多与客户建立联系的技巧，让我耳目一新。比如，他如何通过观察和倾听，快速了解客户的性格和偏好，然后采取最适合的方式进行沟通。这让我意识到，销售并非单方面的推销，而是建立在深刻理解对方的基础上。我一直以来都认为自己沟通能力还可以，但这本书让我看到，真正的沟通高手，是可以让对方在不知不觉中卸下心防，并且主动敞开心扉。书中关于“提问的力量”这一章节，更是让我醍醐灌顶。我以前总喜欢滔滔不绝地介绍产品，却忽略了问对问题才能引导客户发现自己的需求。现在，我学会了如何通过巧妙的问题，让客户自己说出他们想要什么，从而引导他们做出购买的决定。这本书的价值，真的无法用言语完全表达，它是我职业生涯中遇到的一本“圣经”。

评分☆☆☆☆☆

一本真正改变我工作状态的书！ 老实说，在读这本书之前，我对销售工作总是抱着一种“碰运气”的心态，感觉好不好全凭临场发挥。但《跟原一平学最强推销术》彻底颠覆了我的认知。它不是那种讲一堆空泛道理的鸡汤，而是非常务实，像一个经验丰富的前辈手把手教你。书中关于如何构建信任、如何精准捕捉客户需求、如何应对拒绝的章节，简直就是我过去几年工作中的“痛点”的完美解决方案。尤其是关于“倾听”的部分，我以前总觉得多说才能打动客户，但这本书让我明白，真正的沟通在于理解，在于让客户感觉被重视。每次读完一章，我都会立刻回想自己最近的几个客户案例，发现很多地方都能套用书中的方法，而且效果立竿见影。以前觉得棘手的客户，现在都能找到突破口。这本书带来的不仅仅是技巧，更重要的是一种思维模式的转变，让我从一个被动的推销员，变成了一个主动为客户解决问题的顾问。现在，我不再害怕面对客户，甚至有点期待每次的拜访，因为我知道我掌握了与众不同的武器。