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郑毓煌，苏丹 著

图书标签:

• 行为经济学
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• 金融
• 畅销书
• 中信出版社
• 丹尼尔·卡尼曼
• 理性与非理性
• 思维误区

店铺： 中信书店

出版社： 中信出版集团

ISBN：9787508668680

商品编码：11244797865

包装：精装

丛书名： 理性的非理性

开本：32开

出版时间：2016-11-01

用纸：纯质纸

页数：320

正文语种：中文

基本信息

商品名称：	理性的非理性(精)	开本：	2
作者：	作者:郑毓煌//苏丹	页数：	296
定价：	49.0	出版时间：	2016-11-01
ISBN号：	9787508668680	印刷时间：	2016-11-01
出版社：	中信出版社	版次：	1
印次：	1

内容提要：        作为女孩，相时应不该带上你的闺蜜？
    面对理发店让人眼花缭乱的价目表，你会选择哪个价位？
    股票亏损时，你真的有勇气毫不犹豫地“割肉”么？
    在你眼里，瘦肉70%和肥肉30%有什么区别？
    为什么你总是会因为商家的促销手段而疯狂购物？
    其实，每个人都是个谜。不论我们花费多少心思和时间去了解人类本身，他们总是会做出些出乎意料的举动。而这些看似出人意料的非理性行为却总被些共同的规律引导着。
    从苹果的星期到宜家的流行，从的“”到美国的黑色星期五，从菜单设置的窍门到持续锻炼的秘诀，作者通过章分别深度剖析了个常见的心理陷阱，颠覆了传统经济学的“理性人假设”，向我们展示了“非理性”的人性。
    如果你是名普通的消费者，阅读这本由郑毓煌、苏丹所著的《理性的非理性（精）》将会让你更清晰地了解自身行为背后的心理原因，提高决策的理性程度。
    如果你是名营销人、广告人、产品经理，阅读这本书将会帮助你积极运用“非理性”的力量，构筑商业竞争力。 目录：再版序
版序
章    对比效应：不怕不识货，只怕货比货
    如何让滞销品变得畅销
    对比效应
    啤酒实验：你究竟想买哪种啤酒
    《经济学人》实验
    索诺玛面包机：从无人问津到销量翻倍
    生活中的“对比效应”
    “大东西和小东西”
    基于“对比效应”的广告
    基于“对比效应”的定位：“Mac对PC”系列广告
    微软的反击：“PC对Mac”系列广告
    黑莓的惨败
    政治选举：互扔泥巴的战争
    结语
第二章    评估模式：女孩相是否要带女伴
    女孩相是否应该带女伴
    评估模式：单独评估与联合评估
    相定律
    什么时候采用何种评估模式好
    有参考对象的单独评估与联合评估
    评估模式的启示：
    高端和中低端产品分别应该如何展示
    橄榄油为什么卖不出去
    香奈儿5号为什么畅销不衰
    星巴克咖啡如何风靡全世界
    85°C：如何挑战星巴克
    运用联合评估做广告，事半而功倍
    评估模式与人生选择
    评估模式与偏好逆转
    联合评估也会让人犯错吗
    量化指标真的明智吗
    巧克力还是玉米面
    失去了才知道珍惜
    如何鼓励人们消费享乐品
    结语
第三章    折中效应：不止是中国人喜欢中庸之道
第四章    沉没成本：人们为什么总停留在过去
第五章    损失规避：敢不敢冒险，会不会说话
第六章    禀赋效应：敝帚为什么自珍
第七章    心理账户：钱和钱不样
第八章    交易效用：网购为什么疯狂
第九章    锚定效应：好的起点是成功的半
第章    过度自信：不仅仅是吹牛
后记

现代文明的悖论：对人类决策与群体行为的深度剖析 一、本书概述：在清晰与混沌之间探寻人类心智的边界 本书旨在对人类心智的运作机制、决策过程中的系统性偏差，以及这些偏差如何在个人层面和宏大社会层面累积，最终塑造我们所处的现代文明形态进行一次全面而深入的审视。我们生活在一个信息爆炸、科技飞速发展的时代，个体似乎拥有前所未有的理性工具和数据支持，然而，现实世界中充斥着基于情感驱动、认知捷径和群体盲从所导致的非预期后果。 本书的视角并非简单的批判，而是试图构建一个理解人类“不完美理性”的框架。我们将结合行为经济学的前沿发现、社会心理学的经典实验、神经科学的最新洞察，以及对历史事件的案例分析，揭示为何看似受过良好教育、装备精良的现代人，在面对复杂选择时，往往会系统性地偏离最优路径。 核心议题在于，我们如何区分“有限理性”（Bounded Rationality）与“系统性谬误”（Systematic Biases）。前者是受限于时间和信息处理能力的必然妥协，而后者则是由我们大脑深处的进化残留和认知架构所固有的缺陷。本书将引导读者穿越这些迷雾，理解这些内在的矛盾如何成为推动历史进程的强大，却又常常具有破坏性的力量。 二、决策的陷阱：个体心智的内在冲突 人类的决策系统，如同一个搭载了高速处理器（系统二，慢速、逻辑思考）却依然高度依赖老旧固件（系统一，快速、直觉反应）的混合体。本书的第一部分将聚焦于个体层面的认知陷阱。 1. 锚定与可得性：信息的误导与扭曲 我们如何感知一个价格的“合理性”？书中将详细探讨“锚定效应”（Anchoring Effect）如何将我们的判断锁定在一个随机的初始数值上，即使该数值与我们实际的偏好无关。同时，“可得性启发法”（Availability Heuristic）揭示了为何媒体上频繁出现的、容易被记忆提取的事件（如空难、恐怖袭击），会被我们高估其发生的概率，从而扭曲风险评估。我们将通过分析金融市场中对特定新闻的过度反应，来具体展示这些捷径如何将个体带入非理性的投资决策。 2. 损失厌恶与禀赋效应：对得失的非对称感知 经济学假设人追求效用最大化，但行为科学告诉我们，人们对损失的痛苦感，远大于同等收益带来的快乐感——这就是“损失厌恶”（Loss Aversion）。这一心理机制如何解释了人们在面对必须放弃现有资产时的犹豫不决，以及在面临潜在巨额收益时却因害怕微小损失而止步不前的现象？“禀赋效应”（Endowment Effect）进一步巩固了这一点：一旦我们拥有某物，其价值便会戏剧性地上升。本书将分析这种非对称性如何阻碍了必要的市场调整和个人生活中的改变。 3. 确认偏误与动机性推理：为信念寻找证据 我们并非客观的信息接收器，而是信念的辩护律师。“确认偏误”（Confirmation Bias）是我们最强大的心理过滤器，它使得我们倾向于搜寻、解释和记住那些支持我们既有世界观的信息，而主动忽略或贬低反面证据。更进一步，在涉及身份认同和价值观的议题上，“动机性推理”（Motivated Reasoning）会驱动我们的大脑，以最能维护我们情感舒适度的方式来处理信息。本书将深入探讨在政治光谱、专业领域（如医学诊断）中，这种自我服务的推理模式如何固化分歧，阻碍知识的进步。 三、群体迷思：社会互动中的非理性放大 当个体聚集，简单的非理性会通过社会互动被指数级放大，催生出远超个体错误的总和效应。 1. 群体思维与极化现象 “群体思维”（Groupthink）是现代组织和政府决策中的幽灵。在高度凝聚力、缺乏异议输入的群体中，成员为了维护和谐和一致性，会系统性地压制不同意见，导致灾难性的集体误判。本书将考察历史上著名的组织失败案例，剖析其内部的沟通抑制机制。 紧随其后的是“群体极化”（Group Polarization）现象。当拥有相似观点的个体聚集在一起时，他们的集体观点会比个体在讨论前的平均观点更加极端。在社交媒体时代，这一效应被算法推波助澜，导致社会共识的瓦解和极端立场的泛滥。 2. 羊群效应与金融泡沫 金融市场是群体非理性最直观的试验场。本书将回溯到荷兰的郁金香狂热，直至近期的加密资产波动，阐释“羊群效应”（Herding Behavior）如何将理性投资的原则抛诸脑后。人们的买入并非基于对内在价值的评估，而是基于“别人都在买”的恐惧与贪婪。我们讨论的重点是：这种行为并非源于愚蠢，而是源于对他人信息的依赖——在不确定性极高的情况下，观察他人行为成了一种“次优理性”策略，但当所有人都采取此策略时，它便成了全局的非理性。 3. 道德的相对性与从众压力 米尔格拉姆的服从实验和斯坦福监狱实验揭示了环境和权威如何压倒个体的道德直觉。本书将探讨“情境的力量”：当个体将决策权外包给一个群体角色或一个服从的框架时，他们可以轻易地做出在独处时绝不可能实施的非道德行为。这揭示了现代社会法律与制度设计中，必须将“制衡”和“问责”机制内嵌于系统之中的必要性。 四、超越缺陷：拥抱有限的理性 本书的最终目的并非宣扬悲观，而是提供一个更现实的视角来应对这些挑战。理解我们为何“非理性”，是走向更优决策的第一步。 我们将探讨几种对抗系统性偏差的策略： 外部化认知负担： 依赖经过良好设计的流程、清单和外部审核机制，以规避个体记忆和注意力资源的限制。 “反事实思考”的实践： 刻意要求自己站在对立面，去论证现有决策的失败可能性（“事前验尸”）。 引入“异见者”的制度化： 结构性地确保在关键决策中，有专门的个体或团队扮演“魔鬼代言人”的角色，以打破群体思维的闭环。 通过这种对人类心智复杂性的坦诚面对，本书邀请读者认识到，真正的智慧不在于消除所有错误，而在于理解错误的来源，并在制度和个人习惯层面，构建一道道缓冲防线，确保我们的现代文明不被那些根植于我们自身心智的、古老的“非理性”力量所吞噬。这是一本关于如何更好地在不完美世界中做出选择的实用哲学指南。

评分☆☆☆☆☆

这是一本从书名开始就充满吸引力的书。《理性的非理性(精)》，乍听之下，似乎有点矛盾，但细细品味，却又道出了人性的深刻本质。我们总是试图用理性去指导自己的生活，然而，生活本身却充满了各种各样让我们无法完全用逻辑解释的现象。这本书的出现，恰好满足了我对于这些“无法解释”的好奇心。我希望它能带领我进入一个全新的视角，去审视那些在我们大脑深处默默运作的“非理性”力量。我期待书中能够有精彩的案例，从日常生活的琐事到重大的决策，分析其中的心理活动。我想知道，那些让我们做出看似愚蠢或不合常理决定的“魔鬼”究竟是什么？是情绪的煽动，还是思维的陷阱？这本书不仅仅是提供知识，更重要的是它能够引发读者去反思自己的行为模式，去理解为什么自己会如此行动。我尤其欣赏这种能够挑战读者固有观念的书籍，它迫使我们跳出舒适区，去拥抱更广阔的认知空间。这本书的“精”字，也预示着它内容的浓缩与精华，我相信它一定能给我带来深刻的启发，让我对“理性”和“非理性”有一个全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书，纯属偶然，但它的名字却牢牢抓住了我的眼球。《理性的非理性(精)》，这几个字在我脑海中反复回荡，勾勒出一种矛盾而又迷人的图景。我一直认为自己是个相当理性的人，做决定的时候也总是权衡利弊，但生活中总有那么一些时刻，会让我觉得自己似乎被某种看不见的力量所驱使，做出了不那么“理性”的选择。这本书的出现，仿佛正是我一直在寻找的答案。我迫切地想知道，那些看似不合逻辑的行为背后，究竟隐藏着怎样的心理机制？是潜意识在作祟？还是社会文化的影响？亦或是我们自身认知上的盲点？我非常喜欢这种能够挑战我固有认知、迫使我去反思自身行为的书籍。它就像一面镜子，让我能够更清晰地看到自己内心深处的运作规律。我期待书中能够有精彩的案例分析，通过真实生活中的故事，来阐释那些复杂的理论。同时，我也希望作者能够提供一些实用的方法，帮助读者更好地理解和管理自己的“非理性”冲动，从而做出更明智、更符合自己长远利益的选择。这本书的名字本身就充满了哲学意味，让我不禁联想到很多关于人性、决策以及认知偏差的讨论。我坚信，读完这本书，我将能以一种全新的视角去审视自己的人生，以及周围的世界。

评分☆☆☆☆☆

当我看到《理性的非理性(精)》这本书名时，脑海中瞬间闪过无数个瞬间，那些我明明知道应该如何做，但身体却不受控制地选择了另一条路的时刻。这种内在的挣扎，这种理性与感性的拉扯，总是让我感到既困惑又着迷。这本书的名字，就像是一把钥匙，直接戳中了我的痛点，也打开了我探索内心世界的窗户。我非常期待它能够为我揭示那些隐藏在日常决策背后的心理机制。那些让我们做出“非理性”选择的深层原因到底是什么？是我们的认知偏差在作怪？还是情感的洪流不可遏制？亦或是某些社会因素在潜移默化地影响着我们？我希望这本书能够用科学而又生动的语言，为我一一解答。我尤其喜欢那种能够将复杂的理论融入到生动案例中的书籍，这能让我更容易理解和吸收。同时，我也希望这本书能提供一些实用的方法，帮助我更好地识别和应对自己以及他人身上的“非理性”倾向，从而做出更符合长远利益的决策。这本书的“精”字，也让我对其内容的深度和价值充满了信心，期待它能给我带来一场思维的洗礼。

评分☆☆☆☆☆

哇，拿到这本《理性的非理性(精)》的时候，我就被它沉甸甸的质感和封面设计所吸引。平时我读书，比较喜欢那种一看名字就能大概猜到内容的，但这本书的名字让我产生了极大的好奇心，总觉得它藏着什么我没曾触及过的视角。翻开第一页，一股浓郁的知识气息扑面而来，那种感觉就像是走进了一间古老的图书馆，空气中弥漫着纸张和智慧的味道。我迫不及待地想要钻研进去，去探索那些隐藏在“理性”与“非理性”之间的微妙联系。这本书不仅仅是知识的堆砌，更像是一场思维的探险，它引导着我去审视自己过往的决策，那些看似合乎逻辑却最终导向出乎意料结果的瞬间。我常常会回想起自己的一些重要选择，当时是如何一步步推理，又是如何被一些难以言说的情绪或偏见所左右。这本书似乎给了我一个绝佳的工具，让我能够从一个新的角度去剖析这些复杂的心理过程。它不是那种告诉你“你应该怎么做”的书，而是更侧重于“为什么你会那样做”，这种探索式的风格让我感到非常受用。我尤其期待书中能够出现的那些经典的心理学实验和案例，它们总是能以最直观、最令人印象深刻的方式，揭示我们大脑深处的运作机制。这本书的封面设计，尤其是那个“精”字，也暗示着它内容的精炼与深度，让我对它充满了期待，相信它一定能带给我一场思维的盛宴。

评分☆☆☆☆☆

《理性的非理性(精)》，光是这个名字就让我产生了强烈的共鸣。我一直对人类心理的复杂性感到着迷，特别是那种理性与感性、逻辑与直觉之间的微妙博弈。有时候，我们明明知道某种选择是“正确”的，但内心深处却会涌现出强烈的抵触情绪，或者被一些难以言喻的因素所左右，最终走向另一条路。这本书的出现，让我看到了探究这些现象的希望。我特别期待书中能够深入剖析那些在我们日常生活中司空见惯却又常常被忽略的“非理性”行为，比如为什么我们会冲动消费，为什么我们会拖延，为什么我们会轻易相信不靠谱的信息。我希望作者能够用清晰易懂的语言，结合心理学、经济学甚至社会学的研究成果，为我们揭示这些行为背后的深层原因。这本书的“精”字，也暗示着它内容的精华和深度，让我相信它不会流于表面，而是会提供真正有价值的洞见。我期待它能够帮助我更好地认识自己，理解他人，并在复杂的社会环境中做出更明智的判断。这种能够引发深度思考，并带来行为改变的书籍，是我一直都在寻找的。