營銷渠道管理（第2版） 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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鄭銳洪，王振馨，陳凱 著

圖書標籤:

• 營銷渠道
• 渠道管理
• 營銷學
• 市場營銷
• 零售
• 分銷
• 供應鏈管理
• 電商
• 營銷策略
• 第2版

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111530138

版次：2

商品編碼：11892100

品牌：機工齣版

包裝：平裝

叢書名： 普通高等院校經濟管理類“十三五”應用型規劃教材[市場營銷係列]

開本：16開

齣版時間：2016-03-01

用紙：膠版紙

頁數：267

編輯推薦

渠道營銷實戰專傢教你實用的專業知識

內容簡介

　　《營銷渠道管理》本著渠道管理的實際“工作過程”，遵從渠道認知、渠道戰略、渠道建設、渠道管理（渠道激勵、渠道控製、渠道衝突解決、渠道維護）、渠道評估與創新的邏輯編寫。書中貫穿“渠道係統論”的思想，突齣渠道管理的策略與方法，體現齣理論的可讀性、係統化和策略的本土化、實用性特徵。修訂重點：部分案例有些陳舊需要更新；主體結構內容不變，但渠道領域的一些新現象、新模式、新技術、新方法需要與時俱進在相應的章節加以補充和更新，如渠道領域的新變化、新興渠道模式、渠道的創新等章節都需要更新充實一些新的內容；重點對每章後麵的學習資料進行充實和完善，包括小結的重新提煉和概括描述、測試題的擬定,目的是方便學生學習和教師使用。

目錄

第2版前言
教學建議
第1章　營銷渠道認知 / 1
【開篇案例】亞馬遜與沃爾瑪：誰代錶渠道的未來
1.1　營銷渠道的概念界定 / 2
1.2　營銷渠道的功能及特點 / 6
1.3　營銷渠道的地位和作用 / 10
1.4　我國營銷渠道領域的新變化 / 14
1.5　深度分銷與渠道扁平化 / 19
【本章小結】
【測試題】
【訓練設計】
【綜閤案例】 百麗鞋業的霸主地位是怎樣煉成的
第2章　營銷渠道戰略模式 / 25
【開篇案例】 健之佳健康藥房的連鎖化擴張
2.1　三種典型的分銷戰略 / 26
2.2　傳統營銷渠道模式 / 30
2.3　新興營銷渠道模式 / 35
2.4　電子營銷渠道 / 44
2.5　其他無店鋪渠道模式 / 49
2.6　直銷、傳銷與非法傳銷 / 54
【本章小結】
【測試題】
【訓練設計】
【綜閤案例】蘋果全球體驗式渠道模式構建
第3章　營銷渠道結構設計 / 62
【開篇案例】“電商+紙媒”：阿裏巴巴“碼上淘
3.1　渠道設計的內涵 / 63
3.2　渠道設計的原則目標 / 68
3.3　渠道設計的影響因素 / 71
3.4　渠道設計的過程和方法 / 77
3.5　營銷渠道的“逆嚮重構” / 82
【本章小結】
【測試題】
【訓練設計】
【綜閤案例】 DHC獨特的通信銷售渠道設計
第4章　營銷渠道成員選擇 / 88
【開篇案例】好的渠道商實在太稀缺瞭
4.1　渠道成員選擇的原則 / 89
4.2　渠道成員選擇的標準 / 90
4.3　渠道成員選擇的方法 / 97
4.4　渠道成員資信評估與信用管理 / 105
4.5　渠道成員選擇的誤區 / 111
【本章小結】
【測試題】
【訓練設計】
【綜閤案例】 M瓷磚選擇和培育經銷商的成功心經
第5章　營銷渠道成員激勵 / 117
【開篇案例】LG電子是如何激活渠道的
5.1　激勵與渠道激勵 / 118
5.2　渠道激勵的內容與形式 / 123
5.3　渠道激勵的原則和方法 / 125
5.4　返利與渠道促銷 / 127
5.5　渠道激勵的“三大法寶” / 137
【本章小結】
【測試題】
【訓練設計】
【綜閤案例】 可口可樂的分層渠道激勵
第6章　營銷渠道權力與控製 / 143
【開篇案例】 中國移動與渠道商的戰略閤作
6.1　渠道權力的來源 / 144
6.2　渠道控製的實質 / 147
6.3　渠道控製的策略與方法 / 153
6.4　應收賬款的過程控製 / 158
6.5　渠道軟控製：“助銷模式” / 166
【本章小結】
【測試題】
【訓練設計】
【綜閤案例】 相宜本草：多渠道協調平衡
第7章　營銷渠道衝突與解決 / 173
【開篇案例】 櫻花衛廚如何利用渠道衝突
7.1　渠道衝突及其類型 / 174
7.2　渠道衝突的實質和根源 / 180
7.3　渠道衝突的處理策略 / 185
7.4　“竄貨”及其治理方法 / 188
7.5　渠道“夥伴關係”建立 / 195
【本章小結】
【測試題】
【訓練設計】
【綜閤案例】 寶潔如何管理渠道衝突
第8章　營銷渠道協調與維護 / 203
【開篇案例】 “魯花”的真情投入讓客戶感動
8.1　渠道産品決策 / 204
8.2　渠道價格體係控製 / 208
8.3　渠道促銷節奏平衡 / 213
8.4　渠道客情關係維護 / 218
8.5　開展渠道團隊建設 / 225
【本章小結】
【測試題】
【訓練設計】
【綜閤案例】 夢特嬌渠道産品創新重建品牌高端形象
第9章　營銷渠道評估與創新 / 231
【開篇案例】 蘇寜的渠道革命：“超電器化
9.1　渠道評估的原則與標準 / 232
9.2　營銷渠道績效評估 / 237
9.3　營銷渠道的調整與完善 / 241
9.4　我國營銷渠道的創新 / 245
9.5　中國經銷商的“轉型” / 250
【本章小結】
【測試題】
【訓練設計】
【綜閤案例】 銀行業零售化：招商銀行創建咖啡銀行
各章測試題參考答案 / 258
參考文獻 / 268

前言/序言

　　Preface　第2版前言　　渠道如水，順勢而為！　　要說本書的渠道感悟，還得從“都江堰”說起。十幾年前，編者在企業做銷售經理的時候，曾經到成都參加全國糖酒食品交易會並順道到“都江堰”遊玩。“都江堰”旨在治理岷江洪水、消除成都平原水患，可以說，有瞭“都江堰”纔有後來的“天府之國”。在驚嘆“都江堰”巧奪天工的同時，發現其不僅是一個水利工程，還是一個渠道管理工程，蘊含著很多科學道理。它依山而建、順地勢水勢而成，不但攔截瞭洪水，還實現瞭沉沙、分流和有效灌溉等諸多功能的協調，偶然發現商品流通渠道與自然界的渠道在管理上是何其相似！從此，我們開始關注渠道，思考渠道，希望沿著這個思維的軌跡，從自然界的渠道運動和管理規律中找到解決商品流通渠道問題的辦法。經過一番觀察思考發現：渠道是一個動態的係統；渠道係統具有內在的動力源泉；渠道係統是可以設計和控製的。一句話，渠道運動具有內在的規律性，“渠道如水，順勢而為”。　　縱觀現代消費品的營銷“價值鏈”，渠道是其中最復雜微妙、最難以掌控，又最具潛在能量和張力的要素。在整個營銷體係中，渠道作為一條主綫，將企業的産品、品牌、服務、價格、促銷以及貨物、資金、人力、信息、管理等營銷要素有機地串聯起來，産生瞭協同效應，實現瞭營銷的價值。打個比方，就好像一條“珍珠項鏈”，如果各種營銷要素是那一顆顆的“珍珠”的話，渠道就是聯係各個營銷“珍珠”的那條“鏈子”，它在營銷組閤中舉足輕重。　　我國營銷實務界也存在“渠道驅動”和“品牌驅動”兩大流派的分野，企業可以通過渠道建設創建自己的核心競爭優勢，特彆是中小企業。根據營銷大師菲利普·科特勒的思想，營銷的根本是“顧客價值”的創造與傳遞，而營銷渠道正是企業傳遞、實現顧客價值的重要途徑。渠道是構成經典營銷4P組閤的重要環節，因為“企業要想通過産品、價格或促銷戰略獲得持續性競爭優勢已經變得越來越睏難”（伯特·羅森布洛姆），而“在産品和市場競爭高度同質化的今天，唯有傳播和渠道纔能創造真正差異化的競爭優勢”（菲利普·科特勒）。可以說，渠道日益成為企業構建競爭力的主要力量，不少企業將渠道作為無形資産來經營。難怪有人說：“誰擁有渠道，誰將擁有未來”！　　從教學來講，渠道管理屬於營銷專業深化拓展課程，構成整體營銷理論體係的重要組成部分。鑒於渠道管理在企業營銷中的重要地位，很多本科、高職院校和MBA陸續開設瞭該門課程。但問題是，因為渠道管理的實戰性，高校渠道管理教學的師資缺乏，好的渠道管理教材也不多，這是影響這門課程推廣的重要原因，所幸這種情況正在改觀，渠道管理課程也正在各高校興起。　　從教材來看，國外具有代錶性的教材包括伯特·羅森布洛姆的《營銷渠道：管理的視野》和安妮T.科蘭等的《營銷渠道》等。雖然其中渠道理論研究的文獻較多，內容具有係統性、邏輯性，案例也比較豐富，印製精美，但文字有些晦澀，方法不具可操作性，案例大多是美國案例，畢竟不適閤我國國情，這是大多數譯著的通病。國內現有的渠道管理教材大多是藉鑒美國學者的渠道管理理論和美國的經驗，大多缺乏可讀性和實用性，沒有解決渠道管理的本土化應用問題。目前，圖書市場上關於渠道管理的教材總體不多，能夠具有實用價值的就更少瞭，因為從事渠道管理工作的職業經理人沒有時間或沒有理論儲備去編寫好的培訓教材，大學教授又大多缺乏渠道管理的經曆而找不到感覺。　　而中國市場地域遼闊，地區發展程度參差不齊，加上經濟環境的日新月異，渠道結構紛繁復雜。麵對復雜多變的中國市場環境，僅僅依靠西方的渠道理論以解決中國的渠道問題是遠遠不夠的，但要編寫一本具有實用價值的渠道管理教材也不是一件容易的事情，它對編著者的理論水平和實踐經驗提齣瞭挑戰。隻有既具有企業渠道管理經驗又具有營銷專業的理論功底，纔可能把渠道問題說清楚，纔能給學生以有效的理論指導和策略方法的指引，否則隻是隔靴搔癢。所幸筆者曾在企業做營銷經理八年，對渠道管理有著豐富的經驗和深刻的感悟，緊接著在高校任教又講授渠道管理課程多年，期間發錶瞭十餘篇有關渠道的研究論文，這為本書的編著質量和應用價值提供瞭強有力的保證。　　本教材定位為本科及高職院校層次的專業應用型教材，編著的時候是以企業渠道管理的“實際工作過程”為邏輯展開的。全書本著渠道係統論、動力論和控製論的思想，從渠道認知、渠道戰略模式、渠道結構設計、渠道成員選擇、渠道成員激勵、渠道權力與控製、渠道衝突與解決、渠道協調與維護、渠道評估與創新九個方麵詮釋渠道管理的真諦。本書特彆討論瞭深度分銷與渠道扁平化、中國經銷商轉型、電子營銷渠道、直銷與傳銷、渠道“助銷模式”、渠道戰略聯盟、竄貨治理、應收賬款控製以及渠道維護、新媒渠等專題，其中很多章節都是獨傢原創內容，是編者多年企業渠道管理經驗的結晶，具有很強的可操作性和寶貴的實用價值，特彆適閤本科院校和高職院校市場營銷及經濟管理類專業教學，也是高校MBA教學和企業內訓不可多得的專業培訓教材。　　為瞭奉獻一本學生好學、教師好用的好教材，編者特彆注重渠道理論的創新性以及方法策略的操作性，注重理論與實踐的銜接，注重方法策略嚮管理技能的轉化。全書站在生産企業的角度談渠道管理，突齣渠道管理的戰略及策略內容，體現齣理論的可讀性、係統性和策略的本土化、實用性特徵。　　一、視角獨特本教材從“都江堰”的渠道管理啓示這一獨特的視角切入對商品流通渠道的討論，揭示自然界的渠道與商品流通渠道的共通性，貫穿渠道係統論、動力論、控製論的思想，目的是引導讀者開闊視野，領悟渠道管理的真諦。　　二、理論可讀本教材在編寫過程中盡量避免使用晦澀的語言和冗長的語句錶達含混的思想，而是力求深入淺齣，文字流暢，用簡明扼要的語言準確傳達渠道管理的策略與方法要領，同時補充渠道管理的前沿知識以增加可讀性。　　三、體係完整本教材遵循渠道“認知→戰略→設計→建設→激勵→控製→衝突→維護→評估與創新”的邏輯思路設計內容，構成渠道管理循序漸進的知識模塊和能力模塊，符閤企業營銷渠道管理的實踐邏輯，便於學生學習和理解掌握。　　四、案例豐富渠道管理具有很強的實踐性，因此，本教材在編寫過程中使用瞭大量案例，且盡量使用本土化案例、新近的案例、我們身邊的案例，甚至是編者親自經曆的案例，以增強案例的貼切性與說服力。　　五、方法實用本教材特彆重視充實操作策略與方法部分的內容，其中不少策略與方法都是作者多年營銷經驗的總結，如尋找客戶的“反嚮追蹤法”、客情關係管理的“距離感原則”、應收賬款的“過程控製”、“竄貨及其治理方略”等。　　本書自2012年推齣以來，得到國內各本科院校和高職院校師生的廣泛認同，銷量逐年攀升，目前已經第9次印刷。本著打造一本渠道管理精品教材的思想，齣版社和編者決定修訂齣版本書的第2版，目的是做到與時俱進，補充渠道領域的新理論、新知識、新案例、新方法，以適應新的企業競爭環境。互聯網的興起對傳統渠道形成瞭巨大的衝擊與挑戰，甚至不同程度顛覆原來的渠道管理規則，本次修訂特彆關注瞭新時期電子渠道的創新發展，充實瞭相關知識與案例。同時，為便於學習與訓練，本書各章均設計開篇案例導入、章末綜閤案例分析，各章都增添瞭測試題和訓練設計，並附上參考答案。同時，為瞭給老師們的教學提供方便，我們在配套資料庫中提供瞭課程PPT、綜閤考試試捲（兩套）等資料，老師們可嚮齣版社或者編者索取。　　本教材由天津工業大學管理學院鄭銳洪、天津商業大學寶德學院國際工商管理係王振馨和北京林業大學經濟管理學院陳凱共同編著，其中鄭銳洪編寫第1～4章和第12章，王振馨編寫第5～8章，陳凱編寫第9～11章。書中納入瞭編者多年的理論研究成果，也凝集瞭筆者多年的教學經驗和渠道管理經驗，是筆者10多年來對於渠道的思考和研究的力作，其中不乏獨特的渠道感悟和獨創的操作方法，以及豐富的具有說服力的案例。　　本書的編撰參考和藉鑒瞭國內外營銷同仁的部分成果，也藉用瞭不少媒體上的精彩案例，在此錶達我們發自內心的感謝！感謝全國高校師生及同仁對本書的厚愛，感謝機械工業齣版社及高偉編輯在本書的編輯、發行、推廣方麵所做齣的努力，這本書是我們共同努力的結果。最後想說，即便我們在編寫和修訂過程中付齣瞭十分的努力，但由於個人知識能力所限，掌握的資料有限，還是覺得有不如人意的地方，也難免有錯漏和不足之處，望各位專傢、讀者給予指正，特彆希望業界同仁來函交流。　　編者2016年1月2日

《品牌織夢：從概念到市場的營銷路徑圖》 在信息爆炸、競爭激烈的當下，一個卓越的品牌不再是遙不可及的星辰，而是需要精心規劃、步步為營的偉大旅程。本書《品牌織夢：從概念到市場的營銷路徑圖》並非一本描繪具體營銷渠道運作細節的工具書，它更像是一幅宏大的戰略藍圖，旨在幫助讀者深刻理解品牌從誕生、成長到深入人心的全過程，以及貫穿始終的策略性思考。 我們將從品牌的基石——市場洞察與定位——齣發。成功的品牌絕非憑空齣現，而是對消費者需求、市場趨勢以及競爭格局的深刻洞察之上的産物。本書將引導您深入分析目標市場，挖掘未被滿足的需求，進而勾勒齣品牌的核心價值主張。我們將探討如何清晰地定義品牌個性，塑造獨特的品牌形象，使其在蕓蕓眾生中脫穎而齣。這一階段，我們將重點關注“為什麼”和“是什麼”，為品牌的未來發展奠定堅實的理論基礎。 隨後，我們將步入品牌策略的構建。一旦明確瞭品牌的定位，下一步便是製定一套行之有效的策略，使其得以落地。這包括但不限於：如何通過情感連接觸動消費者內心，如何建立品牌信任度，以及如何在高強度競爭中保持差異化優勢。我們將深入剖析品牌敘事的藝術，學習如何用引人入勝的故事來講述品牌的故事，從而在消費者心中播下情感的種子。同時，本書也會強調品牌一緻性的重要性，無論在哪個觸點，消費者感受到的都應是統一而強大的品牌力量。 在理解瞭品牌的本質與策略之後，我們將轉嚮品牌體驗的設計。在現代商業環境中，産品或服務本身隻是起點，而品牌所提供的獨特體驗纔是贏得消費者忠誠的關鍵。本書將引導您思考如何從消費者觸點的每一個細節入手，精心設計綫上綫下的品牌互動，無論是引人入勝的廣告創意，還是細緻入微的客戶服務，亦或是令人愉悅的購物環境。我們將強調“感受”的重要性，如何讓消費者在與品牌的每一次接觸中，都能感受到品牌的溫度、專業和價值，從而形成深刻而積極的品牌印象。 此外，本書還將探討品牌溝通的藝術。如何在正確的時間、以正確的方式將品牌信息傳遞給目標受眾，是品牌成功的關鍵環節。我們將審視各種溝通渠道的特性，理解它們在不同營銷目標下的作用，以及如何協同運作，形成強大的傳播閤力。這並非是對具體渠道操作層麵的指導，而是對如何圍繞品牌核心信息，構建多層次、多維度的溝通矩陣的策略性思考。我們將關注信息的情感訴求、理性論證以及價值傳遞，確保每一次溝通都能有效地強化品牌認知，引導消費者行為。 最後，我們將著眼於品牌的持續發展與演進。品牌並非一成不變的雕塑，而是一個生命體，需要不斷地適應市場變化，汲取新的養分，保持活力。本書將引導您思考如何通過持續的創新來鞏固品牌優勢，如何應對潛在的品牌危機，以及如何通過市場反饋來不斷優化品牌戰略。我們將強調數據的重要性，以及如何利用數據洞察來驅動品牌的迭代與升級，確保品牌在快速變化的商業環境中始終保持領先地位。 《品牌織夢：從概念到市場的營銷路徑圖》並非一部速成指南，它是一次深刻的思考之旅，一次對品牌內在邏輯的探索。它旨在賦能讀者，使其能夠跳齣零散的營銷技巧，站在更高、更遠的戰略視角，去理解和構建一個能夠穿越時間、深入人心，並最終實現商業價值的強大品牌。本書將是任何渴望構建卓越品牌、實現可持續增長的企業傢、營銷管理者以及品牌愛好者的寶貴參考。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本《營銷渠道管理（第2版）》後，我迫不及待地翻閱起來。一開始，我以為這隻是又一本介紹市場營銷理論的書籍，但很快我就被它所展現的深度和廣度所吸引。作者以一種非常係統化的方式，梳理瞭營銷渠道的演變、發展及其在現代商業環境中的關鍵作用。書中對於不同類型的渠道，無論是傳統的 B2B 批發分銷，還是如今蓬勃發展的電商平颱、社交媒體營銷，都進行瞭詳盡的剖析。讓我印象深刻的是，它不僅僅停留在對現象的描述，而是深入探討瞭每個渠道背後的邏輯、運作機製以及可能麵臨的挑戰。例如，在分析第三方電商平颱的優劣勢時，作者不僅提到瞭其龐大的用戶基數和便捷的交易流程，也清晰地指齣瞭平颱傭金、規則變動以及品牌形象被稀釋等潛在風險，並給齣瞭相應的應對策略。更讓我驚嘆的是，書中對於渠道協同和整閤的論述。在如今信息爆炸、消費者選擇多元化的時代，企業要實現有效的市場覆蓋，必須構建一個能夠相互配閤、相互促進的渠道網絡。這本書就為我們提供瞭一個非常清晰的思路，如何將綫上綫下的渠道進行有機融閤，實現信息共享、庫存聯動、客戶體驗的一緻性，從而最大化整體的營銷效果。書中大量的圖錶、模型和案例分析，讓復雜的理論變得易於理解和應用，我感覺自己正在一步步構建一個更加完整的營銷渠道管理知識體係。

評分☆☆☆☆☆

讀完《營銷渠道管理（第2版）》，我感覺自己就像是獲得瞭一張通往現代營銷世界的高度清晰的地圖，並且上麵標記瞭各種關鍵的路徑和戰略要點。這本書在梳理營銷渠道的復雜性方麵做得非常齣色，它將那些曾經讓我感到模糊的概念，比如分銷網絡、零售商關係、以及綫上綫下的整閤，變得井然有序且易於理解。我特彆喜歡書中關於“渠道策略選擇”的討論，作者並沒有直接給齣“應該這樣做”的答案，而是引導讀者去思考“為什麼”以及“在什麼條件下”。它通過大量的案例分析，展示瞭不同的渠道策略如何為不同的企業帶來瞭成功，或者導緻瞭失敗。這讓我認識到，沒有所謂的“萬能渠道”，隻有最適閤企業的渠道。在閱讀過程中，我尤其關注瞭關於“渠道績效衡量”的部分。很多時候，我們可能隻看到瞭眼前的銷售數字，而忽略瞭渠道的長期價值。這本書則提供瞭一套更加全麵和深入的評估方法，能夠幫助我們識彆渠道的真正貢獻，以及存在哪些改進的空間。這對我來說，是一次非常寶貴的學習經曆。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容非常豐富，而且邏輯嚴謹，我感覺就像是得到瞭一份非常詳盡的營銷渠道“操作手冊”。《營銷渠道管理（第2版）》從宏觀的渠道戰略設計，到微觀的渠道執行細節，幾乎涵蓋瞭渠道管理的方方麵麵。我印象特彆深刻的是，書中關於“渠道夥伴選擇”的部分。它不僅僅列舉瞭一些常用的選擇標準，還深入分析瞭如何評估渠道夥伴的潛在能力、資源匹配度以及閤作意願，並且給齣瞭具體的評估工具和方法。這對於我們在實際工作中尋找和篩選閤適的渠道閤作夥伴非常有幫助。另外，書中關於“渠道激勵與控製”的論述也非常精彩。如何既能充分調動渠道夥伴的積極性，又能保證他們按照企業的戰略方嚮去執行，這其中的平衡之道非常微妙。《營銷渠道管理（第2版）》為我們提供瞭多種行之有效的激勵和控製手段，例如利潤分成、返點奬勵、銷售競賽、信息係統支持等等，並且詳細分析瞭每種手段的適用場景和潛在風險。這讓我意識到，渠道管理並非一成不變，而是需要根據具體情況靈活運用各種策略。

評分☆☆☆☆☆

《營銷渠道管理（第2版）》這本書，我個人覺得它最大的價值在於，它讓我從一個“執行者”的角色，升級到瞭一個“戰略思考者”的層麵。在沒有閱讀這本書之前，我可能隻是關注如何讓産品順利地通過現有的渠道銷售齣去。但讀完這本書，我開始思考，為什麼我們要選擇這些渠道？這些渠道是否是最優的選擇？它們是否能夠有效地觸達我們的目標客戶？書中關於“渠道的宏觀環境分析”和“渠道與競爭對手的比較”的章節，給我留下瞭深刻的印象。它讓我認識到，營銷渠道的選擇並非孤立的行為，而是需要放在整個宏觀經濟、社會、技術和競爭環境中去考量。此外，書中關於“渠道創新與未來趨勢”的探討，也讓我對營銷渠道的未來發展有瞭更深刻的認識。在數字化和智能化浪潮的推動下，傳統的渠道模式正在麵臨前所未有的挑戰和機遇。這本書為我們提供瞭一個前瞻性的視角，讓我們能夠更好地應對未來的變化，並積極探索新的營銷渠道模式。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直就是為我量身打造的！作為一個在營銷一綫摸爬滾打多年的從業者，我一直覺得在營銷渠道這個環節上，自己還有很多不足。尤其是隨著市場環境的快速變化，傳統的渠道模式越來越難以應對。而《營銷渠道管理（第2版）》的齣現，恰好彌補瞭我的知識盲區。它非常係統地介紹瞭各種營銷渠道的類型、特點以及它們在不同行業、不同産品生命周期中所扮演的角色。讓我眼前一亮的是，書中關於渠道戰略的設計部分，作者並沒有給齣一個萬能公式，而是強調瞭根據企業自身的目標、資源以及市場環境來量身定製渠道策略的重要性。這讓我覺得非常實用。書中還詳細闡述瞭渠道成員的選擇、管理和激勵等具體操作層麵的內容，這對於日常工作中遇到的渠道夥伴關係管理非常有指導意義。例如，如何與經銷商建立長期穩定的閤作關係，如何通過有效的激勵機製來提升渠道的積極性，以及如何處理渠道衝突等等，這些都是我們在實際工作中經常會遇到的難題，而這本書都給齣瞭非常清晰的解決方案。我尤其喜歡書中關於渠道變革和創新的章節，它讓我認識到，在數字時代，固守陳規是不可取的，企業必須勇於探索新的渠道模式，擁抱技術進步，纔能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

評分☆☆☆☆☆

這本書我拿到手已經有一段時間瞭，斷斷續續地讀瞭幾個章節，總體感覺是它為我打開瞭一個全新的視角去看待“營銷渠道”。之前總覺得營銷渠道就是把産品賣齣去那麼簡單，但這本書深入淺齣地講解瞭其中蘊含的巨大復雜性和戰略性。它不隻是羅列瞭各種渠道類型，更重要的是分析瞭不同渠道的優劣勢、適用場景，以及如何根據企業自身特點、目標市場和産品屬性來選擇最閤適的渠道組閤。書中很多案例都讓我印象深刻，比如某個公司如何通過創新性的O2O模式，巧妙地打通瞭綫上綫下壁壘，實現瞭銷售額的爆炸式增長。還有一些關於渠道衝突的管理策略，讓我意識到瞭在多渠道環境下，如何平衡各方利益、避免惡性競爭的重要性。這本書的理論框架非常紮實，但又不會顯得枯燥乏味，因為它大量引用瞭現實世界的成功和失敗案例，讓抽象的概念變得生動具體。尤其是在數字營銷日益發達的今天，這本書對於如何整閤傳統渠道和新興數字渠道，如何利用大數據分析來優化渠道錶現，都提供瞭非常有價值的指導。我特彆喜歡它在探討渠道戰略時，反復強調的“以客戶為中心”的理念。這讓我重新審視瞭自己過去在渠道規劃中的一些短視行為，意識到真正的渠道管理，最終是為瞭更好地滿足客戶的需求，為客戶提供更便捷、更高效、更愉悅的購買體驗。這本書不僅僅是一本教科書，更像是一位經驗豐富的導師，在細心引導我這個初學者一步步走嚮成熟。

評分☆☆☆☆☆

第一次通讀《營銷渠道管理（第2版）》之後，我最大的感受是，它讓我從一個“點”的思維，躍升到瞭一個“麵”的思維。我之前可能隻關注某個具體的渠道，比如我們公司的綫上旗艦店，或者我們的某個區域經銷商。但這本書讓我明白，營銷渠道應該是一個相互關聯、協同運作的整體。它分析瞭不同渠道之間的相互影響，以及如何通過優化整個渠道網絡來提升整體的市場競爭力。我特彆喜歡書中關於“渠道評估與優化”的章節。它不僅僅教我們如何測量渠道的銷售額，更重要的是教我們如何去分析銷售額背後的驅動因素，如何識彆渠道中的瓶頸，並提齣具體的改進方案。例如，書中通過大量的案例，展示瞭如何利用數據分析來識彆哪些渠道錶現優異，哪些渠道存在問題，以及如何針對性地進行調整。這讓我意識到，渠道管理是一個持續改進的過程，需要不斷地去監測、分析和優化。此外，書中對於“渠道創新”的探討也讓我耳目一新。在快速變化的商業環境中，如何利用新的技術和商業模式來構建更具競爭力的營銷渠道，這不僅是一個挑戰，更是一個巨大的機遇。

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗非常獨特，它讓我感覺像是走進瞭一個龐大而精密的營銷機器的核心，並被邀請去瞭解它的每一個齒輪是如何轉動的。《營銷渠道管理（第2版）》非常細緻地剖析瞭營銷渠道的運作機製，從最基礎的渠道設計，到復雜的渠道衝突管理，再到前沿的渠道創新，幾乎涵蓋瞭所有關鍵的方麵。我尤其欣賞書中關於“渠道關係管理”的論述。在很多時候，我們都忽略瞭與渠道夥伴建立良好的關係，而這本書則強調瞭“閤作共贏”的重要性。它提供瞭一些非常實用的方法，例如如何通過定期的溝通、培訓和支持來增強渠道夥伴的忠誠度，如何與他們共同製定市場目標，以及如何建立有效的反饋機製來及時解決問題。這讓我深刻理解到，成功的渠道管理，不僅僅是産品的銷售，更是與閤作夥伴建立長期、穩定、互信的戰略夥伴關係。此外，書中關於“渠道變革與適應”的分析，也讓我對未來的市場發展有瞭更清晰的認識。在技術日新月異、消費者需求不斷變化的今天，企業必須具備快速適應渠道變革的能力，纔能保持競爭力。

評分☆☆☆☆☆

這本書我讀起來感覺像是和一位經驗極其豐富的營銷專傢在對話。它不是那種照本宣科的教材，而是充滿瞭智慧的火花和實操的洞見。《營銷渠道管理（第2版）》在講解理論的時候，總是能巧妙地融入各種生動的商業案例，讓我深刻理解到每一個概念背後的實際意義。比如，在討論渠道的層級問題時，書中通過分析不同行業和不同産品的實際情況，解釋瞭為什麼有的産品適閤直銷，有的則必須通過多層分銷纔能實現高效的市場覆蓋。這比單純的理論描述要直觀得多。我特彆欣賞書中關於渠道績效評估和改進的部分。很多時候，我們可能隻關注銷量，而忽略瞭渠道的整體健康度和長期潛力。這本書則提供瞭一套全麵的評估體係，從客戶滿意度、渠道利潤、市場份額等多個維度來衡量渠道的錶現，並給齣瞭相應的改進建議。這對於我審視和優化現有的營銷渠道非常有幫助。另外，書中對於渠道創新和技術應用的探討也讓我受益匪淺。在數字化浪潮下，如何利用大數據、人工智能等技術來賦能渠道管理，如何構建敏捷、智能的渠道體係，這些都是我們未來需要重點關注的方嚮，而這本書為我們提供瞭寶貴的啓示。

評分☆☆☆☆☆

毫不誇張地說，這本書徹底改變瞭我對營銷渠道的看法。我之前總覺得營銷渠道隻是一個執行層麵上的工作，但《營銷渠道管理（第2版）》讓我認識到，渠道的戰略性遠遠超過瞭我的想象。它不僅僅是把産品從A點送到B點，更是一個企業連接市場、觸達客戶、創造價值的核心環節。書中對於渠道戰略與企業整體戰略的協同性分析，讓我看到瞭渠道在實現企業長期目標中所扮演的關鍵角色。在閱讀過程中，我尤其關注瞭關於渠道衝突管理的部分。在現實中，渠道衝突是屢見不鮮的，如何有效地化解和規避這些衝突，是保證渠道健康運作的關鍵。《營銷渠道管理（第2版）》提供瞭非常多切實可行的解決方案，從閤同條款的約定，到溝通機製的建立，再到利益分配的優化，都進行瞭詳盡的闡述。這讓我對如何與渠道夥伴建立互信、共贏的關係有瞭更深的理解。此外，書中關於渠道的國際化運作的探討，也為我打開瞭新的視野。在全球化日益深入的今天，如何將營銷渠道拓展到海外市場，如何應對不同國傢和地區的市場特點和法律法規，這些都是企業麵臨的重要挑戰，而這本書為我們提供瞭一個初步的框架和思考方嚮。

評分☆☆☆☆☆

速度快！書很好！

評分☆☆☆☆☆

書不錯，內容很好

評分☆☆☆☆☆

一本可以推薦給被人的書，市場營銷不是一朝一夕的

評分☆☆☆☆☆

書絕對正版，沒有問題。

評分☆☆☆☆☆

很喜歡 速度很快

評分☆☆☆☆☆

書的內容很好，百看不厭。

評分☆☆☆☆☆

還不錯，發貨快。

評分☆☆☆☆☆

速度很快！書非常棒，新一版更新的內容很實用，也能跟得上市場的變化，與上學時讀的舊版有很大的更新！值得推薦！

評分☆☆☆☆☆

就是看著太教科書瞭，犯睏～～～～～～～～～～～～