![会展策划理论与实务 [Theory And Practice Of Exhibition Planning]](https://pic.qciss.net/11956502/576cf019N46a33676.jpg)
具体描述
内容简介
《会展策划理论与实务》是在作者主持数项策划规划实践和十多年的教学基础上写成的。《会展策划理论与实务》从会展策划思想人手，对会展策划全流程进行深入分析，并对专题策划进行了介绍。《会展策划理论与实务》理论与实务结合，通过理论的分析，结合会展经典案例，以期为读者提供一个可以解决行业实际问题的读本。作者简介
吴志才，华南理工大学经贸学院会展经济与管理系主任，博士，副教授，主要从事会展策划与规划、区域旅游发展等理论与应用研究。近五年主持了8项省部级及厅级以上纵向研究课题、30多项会展与旅游规划实践课题，发表了30余篇研究论文，其中1项成果经广东省政府发布实施、5项成果经市和厅级政府发布实施。现担任东莞市、潮州市、广东省旅游局、广东省贸促会等专家顾问。内页插图
目录
第一章 会展策划概述第一节 概念体系
一、会展
二、策划
三、会展策划
第二节 研究对象
第三节 学科基础
一、产业经济学
二、市场营销学
三、管理学
思考与展望
第二章 会展策划思想
第一节 需求多样化
一、需求发展演变
二、会展市场需求
三、会展市场需求特点
第二节 项目无限化
一、产品市场的多元化发展
二、产业链的静态结构延伸
三、产业的动态发展
第三节 市场共享化
一、自身内部市场共享
二、自身市场与其他市场共享
三、参展商市场与观众市场共享
第四节 利益一体化
一、价值链的重组
二、平台生态圈的构建
三、关系网的增值
第五节 产业无边界
一、会展核心系统
二、会展支持系统
三、会展介入系统
第六节 “跳出”系统外
一、“跳出”项目研究项目
二、“跳出”会展研究会展
三、“跳出”区域研究区域
思考与展望
第三章 会展策划的技术路线与流程
第一节 技术路线图
一、条件分析
二、趋势分析
三、主题确定
四、方案策划
第二节 技术路线图特征
一、概括性
二、系统性
三、前瞻性
第三节 会展策划后续管理
一、会展可行性分析
二、会展实施的管理
三、会展评估分析
思考与展望
第四章 会展发展条件分析
第一节 产业条件分析
一、产业现状分析
二、产业特点分析
三、产业链条分析
四、产业趋势分析
第二节 市场条件分析
一、市场规模分析
二、市场结构分析
三、市场偏好分析
四、市场趋势分析
第三节 展览条件分析
一、展览竞争分析
二、展览配套分析
三、展览政策分析
实务分析
思考与展望
第五章 会展定位与主题策划
第一节 会展定位策划
一、会展定位意义
二、会展定位策略
三、会展定位原则
四、会展定位误区
第二节 会展主题选择因素
一、产业发展潜力
二、目标市场需求
三、自身办展情况
第三节 会展主题选定方法
一、新主题的开拓
二、旧主题的拓展
三、旧主题的拆分
四、旧主题的合并
实务分析
思考与展望
第六章 会展策划内容体系
第一节 会展项目基本框架
一、展会名称
二、办展机构
三、办展地点
四、办展时间
五、展品范围
六、展会规模
第二节 会展项目经济测算
一、展会项目定价策略
二、展会收支预算
三、展会盈亏平衡分析
四、展会现金流量分析
第三节 会展项目相关计划
一、展会品牌策划
二、招展、招商及活动计划
三、展会营销及宣传推广计划
四、展会人员分工计划
五、展会时间管理计划
六、展会现场服务及危机管理计划
实务分析
思考与展望
第七章 会展品牌策划
第一节 会展品牌概述
一、会展品牌内涵
二、会展品牌作用
三、品牌展会特点
第二节 会展品牌定位
一、品牌定位概述
二、品牌定位分析
三、建立品牌定位
第三节 会展品牌建设
一、展会品牌建设原则
二、品牌形象的显性构建
三、品牌形象的隐性构建
第四节 会展品牌传播
一、展会品牌传播的意义
二、展会品牌传播的媒体选择
三、展会品牌营销策划
第五节 会展品牌发展
一、展会品牌维护意义
二、展会品牌维护渠道
三、展会品牌延伸发展
四、展会品牌国际化
实务分析
思考与展望
……
第八章 会展招展招商及活动策划
第九章 会展营销与宣传推广
第十章 现场服务和应急管理
第十一章 会展客户关系管理
第十二章 会展评估及展后服务
参考文献
后记
精彩书摘
《会展策划理论与实务》：3.展会服务个性化
在展会同质化程度越来越高的今天，标准化的展会服务已经无法满足目标客户的参展需求，组展方需要在与客户的沟通交流中了解客户的真实需求，并提供个性化、定制化的展会服务，才能够提高客户满意度和忠诚度。
4.展示形式体验性
随着会展行业的进一步发展，展会展示形式亦呈现多样化趋势，更加重视展会的体验性，从观众的实际需求出发，为观众提供独特的、难以忘怀的参展体验。
第二节 项目无限化
会展是区域经济及产业结构发展到一定程度的产物。就微观而言，展会项目的立项及发展与其所在行业的发展态势息息相关。新兴产业的出现、产业结构的改变、产业的发展更替等都会使产业内原有展会面临发展的机遇与挑战。因此，在进行展会策划时，应该始终立足于展会所在的行业，从产业的角度出发思考及策划展会项目。
产品市场的多元化发展、产业在不同发展阶段的变化以及同一时期不同产业的融合、产业链的延伸，都将催生不同主题、不同类型的展会项目。产业、产品、需求的多样性决定了展会项目的多样性，从某种意义上来说，只要是满足市场需求主题的展会，其展会项目是“无限的”。
……
前言/序言
本书是作者根据讲授会展策划课程的教学实践经验独立完成的第一部会展教材，主要针对会展专业及其相关专业的教学需要，同时兼顾会展从业人员的培训需求，是一门理论与实践紧密结合的教材。与同类教材相比，本书有如下四个特点：
*一，集中研究，讲授“商业性展览”。与以往出版的类似教材相比，绝大多数教材将不同类型的会展策划混为一谈，无法准确反映会展策划工作的实际，本书研究范围高度集中，着重讲述“商业性展览”的策划。
第二，追求创新，构建策划思想体系。本书创新性地总结了会展策划思想体系，包括“需求多样化”、“项目无限化”、“市场共享化”、“利益一体化”、“产业无边界”及“跳出系统外”，从市场、产业、平台、社会、经济等方面，从微观到宏观层面讲述会展策划思想，并贯穿于会展策划工作的全过程。
第三，引用案例，突出教材的实用性。本书注重理论与实践的联系，将理论渗透于实务中，作者结合多年来的教学积累和课题实践，采用大小案例结合的方式，提高了教材对实践操作的指导价值。
第四，把握趋势，引领会展的前瞻性。会展策划需要从大战略、大平台、大视角把握会展业大趋势，通过国际化、产业化、“互联网+”、人文化的大思维考虑会展业发展，使会展走在行业潮流前沿，为读者提供一个前瞻性的学科视角。
用户评价
这本《会展策划理论与实务》简直像一本通往会展世界的神奇地图。在我翻开它的第一页之前，我对会展的理解仅停留在“热闹、人多、东西多”的层面，觉得就是把摊位摆好，请人来逛就行了。然而，这本书却像一位经验丰富的老向导，循序渐进地带领我深入探索了会展策划的每一个细枝末节。它没有一上来就抛出晦涩难懂的专业术语，而是从最基础的概念讲起，比如什么是会展，会展有哪些类型，它们各自的特点和目标受众又是如何的。然后，它逐步深入到策划的各个环节，从最初的市场调研和目标设定，到具体的展位设计、宣传推广，再到现场执行和事后评估，每一个阶段都做了详尽的剖析。我特别欣赏书中对于“目标受众分析”的论述，它让我明白，一场成功的会展绝不是“普适性”的，而是需要精准定位，了解你的目标观众是谁，他们有什么需求，他们关注什么，这样才能设计出真正能够吸引他们、打动他们的内容和体验。书中还举了大量生动的案例，这些案例并非只是简单地罗列，而是深入分析了案例背后的策划思路、执行难点以及最终达成的效果，让我能够将书本上的理论知识与实际操作联系起来，感悟颇深。总而言之，如果你像我一样，对会展策划充满了好奇，却又不知从何下手，这本书绝对是你不可多得的入门宝典，它会让你对会展策划有一个全面而深刻的认识，并为你未来的学习和实践打下坚实的基础。
评分《会展策划理论与实务》这本书，让我看到了会展策划的“艺术性”和“科学性”的完美结合。我原本以为，策划一场会展就是把事情一件件安排好，但这本书让我明白，这背后牵涉到对人、对市场、对趋势的深刻洞察。书中对“主题策划与内容设计”的阐述，让我理解了，一个有吸引力的会展，首先需要一个明确的主题，并且围绕这个主题来设计丰富多彩的内容，包括展览、会议、活动、交流等等，让观众在参会过程中获得独特的体验和价值。我特别喜欢书中关于“赞助商招募与管理”的章节。它详细讲解了如何找到潜在的赞助商，如何制定有吸引力的赞助方案，以及如何与赞助商建立长期互利的合作关系。这让我看到了，会展不仅仅是展示平台，更是一个商业合作的良好契机。书中还强调了“口碑传播与社交媒体营销”的重要性，让我了解到，如何利用现代化的传播手段，将一场成功的会展的影响力最大化。这本书让我认识到，会展策划是一项充满挑战和机遇的工作，它需要策划者具备敏锐的市场洞察力、出色的创意能力、严谨的逻辑思维和强大的执行力。
评分《会展策划理论与实务》这本书，给我最大的感受是它的“系统性”和“落地性”。我一直觉得，理论知识往往脱离实际，而实操经验又缺乏系统性的总结。《会展策划理论与实务》这本书，恰恰弥补了这一点。它不仅有扎实的理论基础，而且每一个理论点都紧密结合实际操作，提供了可行的步骤和方法。例如，在讲解“宣传推广策略”时，书中并没有泛泛而谈，而是详细分析了不同类型的会展，以及针对不同目标受众，应该采取哪些具体的宣传渠道和方式，比如线上推广、线下活动、媒体合作等等，并且还给出了如何制定宣传计划和预算的指导。让我印象深刻的是，书中还特别强调了“客户关系管理”在会展策划中的重要性。它指出，一场成功的会展，不仅仅是吸引人流，更重要的是维护好与参展商、观众、赞助商等关键利益相关者的关系，建立长期的信任和合作。书中提供了一些实用的客户沟通技巧和关系维护方法，这对于提高会展的复购率和口碑传播具有非常重要的意义。此外，书中还对“可持续发展”在会展策划中的应用进行了探讨，这让我看到了会展行业未来的发展趋势，也意识到作为一名策划者，需要具备前瞻性的眼光和责任感。这本书让我明白，会展策划并非简单的组织活动，而是一个集市场营销、项目管理、公关传播、财务管理等多种学科于一体的复杂工程。
评分读完《会展策划理论与实务》，我感觉自己仿佛参加了一场“理论与实践”的深度对话。这本书不仅仅是纸上的文字，更像是将一位资深的会展策划师的经验倾囊相授。它让我看到，一场成功的会展，绝非偶然，而是源于精心的策划和周密的准备。书中对“展会评估与效果分析”的深入探讨，让我明白了，会展的价值不仅在于当前的成果，更在于它能够为企业、行业带来的长期影响。它详细讲解了如何通过各种指标来衡量会展的成效，比如参展商的回报率、观众的满意度、媒体的关注度等等。这让我意识到，每一场会展都需要一个清晰的评估体系，以便不断改进和提升。我尤其对书中关于“知识产权保护与法律合规”的章节印象深刻。它提醒了我，在会展策划过程中，需要时刻关注相关的法律法规，保护参展商和组织者的合法权益，避免潜在的法律风险。书中还提到了“创新驱动”在会展策划中的重要性，鼓励策划者打破常规，运用新技术、新理念来提升会展的吸引力和竞争力。这让我看到了会展行业不断发展的可能性，以及作为一名策划者，需要具备的创新精神。
评分这本书《会展策划理论与实务》就像是一份精心绘制的“成功路线图”。在我阅读之前，我对会展策划的认知停留在“把活动办起来”的层面，觉得只要人来得多，热闹就行。但这本书让我深刻理解了，一场成功的会展，需要的是精密的战略布局和周密的执行计划。书中对于“目标设定与可行性分析”的阐述，让我明白，任何会展的开端，都应该基于明确的目标，并对资源的可用性、市场的潜力进行深入的评估。它强调了，模糊的目标只会导致资源的浪费和效果的平庸。我特别欣赏书中关于“现场管理与应急处置”的内容，它详细列举了在展会现场可能遇到的各种突发情况，比如人流拥堵、设备故障、人员受伤等等，并且提供了详细的应急预案和处理流程。这让我意识到，一个经验丰富的会展策划师，不仅要擅长“锦上添花”，更要具备“雪中送炭”的能力，能够在关键时刻稳定大局，化解危机。书中还对“会展的数字化转型”进行了深入的探讨，让我看到了科技在会展中的应用前景，比如虚拟展会、大数据分析、线上线下融合等。这让我觉得，这本书不仅传授了传统的会展策划知识，也紧跟时代发展的步伐，具有很强的现实意义。
评分我之所以对《会展策划理论与实务》这本书如此着迷，是因为它让我看到了会展策划的“全局观”和“细节控”的统一。我一直觉得，要想成功举办一场会展，既要有宏大的战略眼光，又要有对每一个细节的精益求精。这本书恰恰做到了这一点。它从宏观层面，讲解了会展的战略定位、市场分析、目标设定，让我能够理解一场会展在整个行业生态中的作用。然后，它又深入到微观层面，细致地讲解了展位布局、物料设计、人员培训、现场服务等方方面面的细节。我尤其对书中关于“信息沟通与反馈机制”的探讨印象深刻。它让我明白，一场成功的会展，需要建立一个畅通的沟通渠道，不仅要有效地向下传达信息，更要认真倾听来自参展商、观众、合作伙伴的意见和建议，并及时做出调整。书中还强调了“团队建设与激励机制”的重要性，让我看到，一个优秀的会展团队，需要合理的组织架构、明确的职责分工，以及有效的激励措施来激发团队成员的潜力和创造力。这本书让我觉得，会展策划是一个需要不断学习、不断实践、不断总结的领域，而这本书，无疑为我提供了一个非常好的学习平台和实践指导。
评分这本书《会展策划理论与实务》为我打开了一个全新的视野。我一直以为，策划一场成功的会展，无非就是选个好地方，邀请一些参展商，再做些宣传。但读完这本书，我才意识到，这背后牵涉到的学问远比我想象的要复杂得多。它不仅仅是关于“怎么做”，更是关于“为什么这么做”。书中对“战略规划”的探讨，让我明白了会展不仅仅是一次短期的活动，更是一个连接企业、行业与市场的长期战略平台。它需要清晰的定位，明确的目标，以及与企业整体发展战略相契合的规划。我尤其对书中关于“后勤保障与服务体系建设”的章节印象深刻。过去我只关注了会展的“面上”的东西，比如宣传和内容，却很少考虑到那些幕后的支撑，比如交通、餐饮、住宿、安检、消防等等。这本书详细地讲解了如何构建一个高效、可靠的后勤保障体系，如何协调各方资源，确保展会能够顺利进行。这对于提升参展商和观众的满意度，以及保障整个会展的安全至关重要。书中还强调了“数据分析与效果评估”的重要性，让我认识到，一场会展的成功与否，不能仅仅凭感觉来判断，而是需要通过科学的数据分析来衡量其投入产出比、市场影响力以及对参展商的价值。这种严谨的态度，让我对会展策划这个行业有了更深的敬意。
评分《会展策划理论与实务》这本书，给我带来了极大的启发。我一直觉得，会展策划的核心在于“创意”，但这本书让我看到，创意只是冰山一角，更重要的是背后严谨的“逻辑”和“执行”。书中对“市场细分与目标定位”的讲解，让我明白，不是所有的人都适合参加同一个会展。只有精准地找到你的目标受众，了解他们的需求和偏好，才能设计出符合他们期望的活动。我特别喜欢书中关于“展商服务与管理”的部分。它详细讲解了如何为参展商提供全方位的服务，包括展位搭建、宣传推广、信息发布、商务对接等等，并且强调了建立良好沟通机制的重要性。这让我意识到，参展商的满意度直接关系到会展的成功与否。书中还提供了很多关于“团队协作与沟通技巧”的建议，比如如何组建高效的会展团队，如何进行有效的内部沟通，如何协调不同部门之间的工作等等。这让我看到，一场大型会展的成功，离不开每一个团队成员的辛勤付出和默契配合。这本书让我对会展策划这个职业有了更深的认识，它需要的不仅仅是热情和创意，更需要细致入微的规划、强大的执行能力和出色的沟通协调能力。
评分读完《会展策划理论与实务》后，我对“策划”二字有了全新的理解。过去，我总觉得策划就是“想点子”，把事情安排得妥当一些。但这本书让我明白，真正的会展策划是一门严谨的科学，更是一种艺术。它需要深厚的理论功底作为支撑，更需要灵活的实践能力来落地。书中对“风险管理”的章节尤其令我印象深刻。以前我总觉得只要做好万全的准备，就能避免所有意外。但书中却强调，在会展这样一个复杂且充满不确定性的环境中，风险是客观存在的，关键在于如何识别、评估和应对。它详细列举了可能出现的各种风险，从天气变化、安全事故到参展商临时退出，再到突发公共卫生事件，并且为每一种风险提供了切实可行的应对策略和预案。这让我意识到，一个优秀的会展策划师，不仅要具备创意能力，更要拥有全局观和危机处理能力。此外，书中关于“合作伙伴选择与管理”的部分也让我受益匪浅。一场成功的会展往往不是单打独斗，而是需要与众多供应商、赞助商、媒体等建立良好的合作关系。如何评估合作伙伴的实力和可靠性，如何签订合同，如何进行有效的沟通和协调，书中都给出了详细的指导。这对于未来可能需要组织或参与大型活动的任何人来说，都具有极高的参考价值。这本书不仅仅是理论的堆砌，更是经验的结晶，它教会了我如何用系统化的思维去规划和执行一场会展，让原本看似庞杂的任务变得清晰有序。
评分《会展策划理论与实务》这本书，对我而言，更像是一次深入人心的“体验式学习”。我并非是直接参与会展策划的人，但我对这个行业一直抱有浓厚的兴趣，也常常在媒体上看到各种大型活动的报道。这本书，就像一位经验丰富的导师，用一种非常平实的语言，将那些我原本以为遥不可及的专业知识，变得触手可及。它并没有回避会展策划中的“难点”，反而将它们清晰地呈现出来，并一一给出解决方案。例如，关于“预算编制与控制”的内容，我原本以为就是一个简单的加加减减，但书中却详细讲解了不同类型的费用构成，如何进行成本效益分析，以及在预算超支时的应对策略。这让我明白，财务管理在会展策划中占据着多么重要的地位。书中还对“展位设计与搭建”进行了详细的阐述，从空间布局、视觉呈现到材料选择、安全规范，都进行了细致的讲解。我之前只是觉得展位好看就行，现在才意识到，一个优秀的展位设计，不仅要美观，更要符合功能需求，能够有效地传达信息，吸引观众，甚至成为整个会展的亮点。书中大量的图示和案例分析，更是让这些理论变得更加生动形象，我仿佛能够亲身置身于那些精心设计的展会现场，感受它们的魅力。这本书让我认识到，一场成功的会展，背后凝聚着无数策划者的智慧和汗水，也需要多方面的专业知识和技能。
评分很好很开心的一次京东购物，快，正版，超赞
评分赞?！！！
评分超级好
评分超级好
评分补充一下知识
评分很好很开心的一次京东购物，快，正版，超赞
评分不错
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