直销特种兵训练教程(套装全四册) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孙启航 著

图书标签:

• 直销
• 营销
• 销售技巧
• 团队建设
• 个人成长
• 创业
• 实战
• 培训
• 励志
• 成功学

出版社： 中国致公出版社

ISBN：9787514511727

版次：1

商品编码：12311855

包装：盒装

开本：32开

出版时间：2018-03-01

用纸：纯质纸

套装数量：4

产品特色

内容简介

　　这是一套聚集了图书的学习性和笔记本实用性完美结合的工具书，内容涵盖心态调整、营销技巧提升、沟通交流、团队建设、系统打造、高超领导力等。书中有丰富的经过验证有效的关于业绩提升的目标、计划、总结等表格，方便读者对自己的工作进行科学有效的安排，每日每周每月对自己的工作进行总结，快速成为一位卓越的系统领导人。全书分为打造合格直销员，打造优秀直销讲师，打造优秀团队领导人，打造卓越系统领袖四个板块。

作者简介

　　孙启航
　　男，现就职于深圳天源启智企业顾问有限公司。天源国际教育营销机构董事长，中国直销个人品牌商学院院长，华人潜训导师，亚洲著名企业教练，国际营销实战专家，国家劳动保障部授权企业培训师，北京大学、湖南师大、湖南diyi师范客座教授，中国人民解放军海军陆战队某部就业创业指导顾问，中国直销二十年zui有价值五大培训师之一，影响中国直销一百人之一。第四届全球华人企业家与政府官员高层论坛“中国企业创新人物”奖得主。
　　畅销著作：《直“消”系统论》《经济学原理在团队建设中的运用》《赢销趋势论》。

书籍简介：直销特种兵训练教程（套装全四册） 本套《直销特种兵训练教程》旨在为渴望在直销行业取得卓越成就的从业者提供一套系统、实战、权威的训练体系。它并非仅仅是理论的堆砌，而是融合了大量成功者的经验、心理学原理以及市场实战技巧，将直销事业从一个充满挑战的领域，转化为一个可控、可复制、可持续发展的成功路径。全套四册内容层层递进，环环相扣，力求从根本上解决直销从业者在发展过程中遇到的各类痛点和瓶颈。 第一册：铸魂炼心——直销从业者的思维模式与心态建设 直销的成功，始于强大的内心。第一册《铸魂炼心》聚焦于直销从业者最核心的思维模式与心态建设。许多人在进入直销行业后，由于缺乏正确的认知和心理准备，容易受到外界的干扰，或者在遇到挫折时迅速放弃。本册内容将深入剖析直销行业的本质，帮助读者建立起对事业的清晰认知和坚定信念。 破除认知误区，重塑价值观念： 深入解读直销的合法性、合规性以及其作为一种商业模式的独特优势。通过详实的案例分析，驳斥社会上对直销存在的片面和负面看法，帮助从业者树立正确的价值观，理解直销在个人成长、创业致富、服务社会等方面的重要意义。 坚定信念，打造“不倒翁”心态： 强调信念在直销事业中的基石作用。提供一系列行之有效的心理训练方法，如目标设定与分解、积极心理暗示、情绪管理技巧、抗压能力提升等。通过学习，读者将学会如何在高压环境下保持冷静，如何从拒绝和挫折中汲取力量，而非被其击垮。 自我激励与潜能激发： 教授实用的自我激励方法，帮助读者克服惰性，保持高昂的士气。探讨如何通过发掘个人优势、设定高绩效目标、建立内在驱动力等方式，不断激发自身潜能，驱动自己持续前进。 职业道德与诚信经营： 强调直销从业者应具备的职业道德和诚信品质。深入讲解合规经营的重要性，以及如何以正直、专业的态度赢得客户的信任和尊重，为事业的长远发展奠定坚实基础。 时间管理与高效工作： 针对直销工作碎片化、自主性强的特点，提供科学的时间管理方法，帮助读者合理规划工作与生活，提高工作效率，实现工作与个人成长的平衡。 第二册：赋能增技——直销产品知识与销售技巧精要 在建立了坚实的内心基础之后，第二册《赋能增技》将重点放在直销从业者必须掌握的核心技能——产品知识和销售技巧。深入理解产品是赢得客户信任的前提，而精湛的销售技巧则是促成订单的关键。 产品深度解析与价值提炼： 不仅仅是背诵产品说明，而是深入剖析产品的成分、功效、使用方法、市场定位以及与其他产品的差异化优势。教会读者如何从客户需求的角度出发，挖掘产品最能打动人心的价值点，并用清晰、生动的语言将其呈现出来。 FABE销售法则的精髓： 详细阐述FABE（Feature-Advantage-Benefit-Evidence）销售法则，即产品特性、产品优势、客户利益、证据支撑。通过大量实操案例，演示如何在每一次产品介绍中，逻辑严谨地运用这一法则，让客户深刻理解产品为何能解决其痛点，带来何种益处。 场景化销售策略： 针对不同客户群体和不同销售场景，提供定制化的销售策略。例如，如何与初次接触的潜在客户沟通，如何处理犹豫不决的客户，如何面对竞争对手的产品，以及如何在线上和线下进行有效的销售。 异议处理艺术： 深刻分析客户在购买过程中常见的疑虑和反对意见，并提供系统性的应对方案。从理解客户异议背后的心理动机，到设计出恰当的回应话术，本书将帮助读者将异议转化为成交的契机。 顾问式销售与解决方案提供： 鼓励从业者从单纯的推销员转变为专业的顾问。教授如何通过倾听、提问，深入了解客户需求，并根据客户的实际情况，提供个性化的产品解决方案，从而建立长期的客户关系。 数据分析与效果复盘： 强调销售过程中的数据记录与分析。教会读者如何记录销售数据，分析成交率、转化率等关键指标，并根据数据反馈，不断优化销售策略和方法，实现持续改进。 第三册：筑网拓路——直销人脉拓展与团队建设之道 直销的成功离不开人脉的积累和团队的协作。第三册《筑网拓路》将聚焦于如何有效地拓展人脉，并在此基础上构建和发展一支高效、稳定的直销团队。 人脉拓展的策略与技巧： 教授系统的人脉拓展方法，包括如何通过社交活动、线上社群、口碑传播等方式，主动开发潜在客户和合作伙伴。强调建立真实、有价值的连接，而非流于表面的“加好友”。 信任建立与关系维护： 深入讲解如何快速与陌生人建立信任，以及如何通过持续的关心、支持和价值分享，维护好现有的人脉关系。 高效邀约与见面沟通： 提供多种行之有效的邀约话术和策略，帮助读者提高邀约成功率。讲解如何在首次见面中，通过有效的沟通，快速建立好感，并引导对方深入了解直销事业。 团队组建的核心要素： 阐述组建一支强大团队所需的关键要素，包括清晰的愿景、共同的目标、互信的文化以及有效的激励机制。 人才筛选与培养： 教授如何识别具有潜力的合作伙伴，并提供系统性的培训和指导，帮助新队员快速成长，独立开展工作。 领导力与团队激励： 探讨直销团队领导者应具备的领导力特质，以及如何通过有效的激励措施，激发团队成员的积极性、主动性和创造性，打造高绩效团队。 冲突管理与团队协作： 针对团队运作中可能出现的冲突，提供化解矛盾、促进协作的实用方法，确保团队保持和谐、高效的运作状态。 复制与倍增的体系构建： 强调建立可复制的成功模式和培训体系，让团队中的每个人都能遵循标准化的流程，从而实现团队的快速倍增和事业的持续发展。 第四册：持续精进——直销事业的长远发展与领导者修炼 成功的直销事业并非一蹴而就，而是需要持续的学习、精进和自我修炼。第四册《持续精进》将带领读者将目光投向长远，探讨如何成为一名卓越的直销领导者，实现事业的持续繁荣。 复盘与总结： 强调定期进行工作复盘和成果总结的重要性。教会读者如何从成功和失败的经验中学习，不断优化策略，规避风险。 学习力与知识更新： 阐述在快速变化的直销市场中，保持学习力、不断更新知识和技能的必要性。推荐获取行业信息、学习新知识、参加培训的途径。 领导者的视野与格局： 引导读者从更宏观的角度审视直销事业，培养战略思维，提升格局。理解行业趋势、市场变化，并能据此做出长远规划。 解决复杂问题的能力： 针对直销事业发展过程中可能出现的各种复杂问题，提供分析问题、诊断根源、制定解决方案的系统方法。 影响力与公众演讲： 培养从业者作为领导者的个人影响力，特别是通过公众演讲、分享会等形式，有效地传递事业的价值和愿景，激励和引领团队。 危机应对与风险管理： 探讨如何识别和应对直销事业发展中的潜在危机，如政策变化、市场波动、竞争加剧等，并建立有效的风险管理机制。 传承与回馈： 鼓励成功者将经验传承给下一代，回馈社会。探讨如何通过建立导师制度、公益活动等方式，为行业和社会做出贡献。 个人品牌塑造与行业标杆： 指导读者如何塑造个人品牌，成为行业内的榜样，并以身作则，引领直销行业走向更健康、更专业的未来。 《直销特种兵训练教程（套装全四册）》是一本集理论、方法、实操于一体的宝典。它将陪伴每一位立志于在直销领域创造辉煌的奋斗者，从入门到精通，从个人成长到团队发展，全面武装，助您成为真正的直销特种兵，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现人生价值和财富梦想。

评分☆☆☆☆☆

最近终于下定决心，想在这直销领域闯出一片天地，所以就抱着试试看的心态入手了这套《直销特种兵训练教程（套装全四册）》。书的包装很到位，厚厚的一叠，看起来就很有分量，这让我对它的内容充满了期待。打开第一册，扑面而来的就是那种实操性极强的感觉，不像市面上很多虚头巴脑的理论书，这套书更像是把一位身经百战的直销老兵拉到你面前，手把手地教你如何“上战场”。开篇就深入浅出地讲了直销的本质、行业趋势以及如何构建正确的心态，这一点我特别喜欢。很多新手往往一开始就急于求成，结果碰壁后灰心丧气，这本书从根本上帮我理清了思路，强调了心态的重要性，让我明白成功不是一蹴而就的，需要长期的坚持和学习。里面的案例分析也特别接地气，都是现实生活中可能遇到的场景，比如如何陌生拜访、如何处理拒绝、如何邀约潜在客户等等，讲得既细致又实在。我还在学习如何运用书里提到的“FABE法则”来介绍产品，这比我之前瞎猫碰死耗子地推销产品要高效多了。感觉这套书像是给我量身定做的“作战指南”，让我不再迷茫，知道接下来的每一步该怎么走，甚至包括一些沟通的细节，都考虑得非常周到。

评分☆☆☆☆☆

这套《直销特种兵训练教程（套装全四册）》在“系统化运作”方面，可以说给我打开了一个全新的视角。我过去一直觉得直销就是个“点对点”的模式，靠人脉和口才，但这本书让我认识到，一个成功的直销事业，离不开强大的“系统”。它详细地讲解了如何建立和优化一套能够稳定运行的“销售系统”、“培训系统”和“管理系统”。我尤其对“流程设计”和“标准化操作”的内容印象深刻。书里列举了很多关于如何将复杂的销售过程分解成一个个可执行的步骤，并且如何让这些步骤能够被团队成员轻松复制和掌握。这让我明白，为什么有些团队发展迅速，而有些团队则停滞不前，关键在于是否有强大的“系统”作为支撑。我还在学习如何运用书里提出的“行动计划表”来规划自己的日常工作，以及如何通过“数据分析”来评估和优化我的销售策略。感觉这本书就像一个“直销事业的操作系统”，让我能够更科学、更高效地管理我的业务，避免走弯路，朝着既定的目标稳步前进。

评分☆☆☆☆☆

读完这套《直销特种兵训练教程（套装全四册）》，我最大的感受是，直销不再是那种“靠运气”的行业，而是一个充满智慧和策略的专业领域。这本书的价值不仅仅在于它传授了多少具体的销售技巧，更在于它帮助我建立了一个全面的、系统化的认知框架。它让我明白，在这个行业里，想要取得长久的成功，不仅仅需要热情和努力，更需要科学的方法、专业的知识以及持续的学习。书里关于“时间管理”、“目标设定”以及“个人品牌塑造”的内容，都给我带来了很多新的思考。我开始反思自己过去的工作习惯，并尝试调整我的时间和精力分配，以便更有效地实现我的个人和事业目标。我还对“个人影响力”这个概念有了更深的理解，并开始学习如何通过持续的学习和实践来提升自己的专业形象和个人魅力。这本书让我看到了一个更成熟、更专业的直销从业者应该具备的素质和能力，让我对接下来的直销事业充满了信心和动力。

评分☆☆☆☆☆

这套《直销特种兵训练教程（套装全四册）》给我带来的最大冲击，莫过于它在团队建设和领导力方面的深度剖析。坦白说，我之前一直以为直销就是一个人单打独斗，做好自己的业绩就行了，但这本书彻底颠覆了我的认知。它详细阐述了团队的重要性，以及如何从零开始打造一个稳定、有凝聚力的团队。我花了很长时间去理解“复制”这个概念，并惊叹于书里提出的各种有效方法。比如，如何识别和吸引有潜力的团队成员，如何通过培训让他们快速成长，如何激发团队士气，保持团队的活力和动力。书中还特别强调了领导者的责任，不仅仅是业绩的追求者，更是团队的指引者和赋能者。我认真学习了关于“授权”、“激励”以及“冲突管理”的章节，这些都是我在实际操作中经常会遇到的难题，但书里给出了非常系统和实用的解决方案。我现在更能理解，为什么很多成功的直销领导者都能带领团队走向辉煌，原来背后有如此多的智慧和方法论。这本书就像一本“团队管理百科全书”，让我看到了直销事业更广阔的可能性，不仅仅是个人的成功，更是能够帮助更多人实现梦想。

评分☆☆☆☆☆

对于这套《直销特种兵训练教程（套装全四册）》，我最欣赏的是它对“销售技巧”的细致打磨。以前总觉得销售就是靠“能说会道”，但这本书让我看到了销售的深度和艺术。它不只是教你如何“说”，更教你如何“听”，如何“观察”，以及如何“洞察”客户的需求。书里关于“倾听的艺术”和“提问的技巧”给了我很大的启发，我学会了如何通过有效的提问来引导客户说出自己的真实想法和痛点，而不是一味地向客户推销。对于“异议处理”的部分，我更是反复看了好几遍。以往客户提出异议我总是有些慌乱，不知道如何应对，但这本书提供了一整套系统的方法，包括如何识别异议背后的真正原因，如何以同理心回应，以及如何巧妙地化解。我开始尝试运用书里提到的“同理心回应法”和“转折法”来处理客户的顾虑，效果出奇地好，客户的接受度明显提高了。感觉这本书就像一个“销售心理学”的实践指南，让我能够更深入地理解客户的心理，从而更精准地满足他们的需求，达成双赢的局面。