發表於2024-11-05
主播人物是IP,纔華技藝是IP,專業內容也是IP,你的主要特色是什麼?
引流是營銷,推廣是營銷,直播本身也是營銷,你的營銷利器是什麼?
打賞是變現,廣告是變現,會員收費、電商銷售也是變現,你的變現模式是什麼?
書中將一一幫你分析,找齣適閤你的特色、營銷方式和變現模式!
《直播修煉手冊:主播IP打造+營銷運營+商業變現》是一本直播修煉寶典,從主播的IP打造到營銷推廣、整體的運營,再到實現商業變現,從三條綫進行專業講解。
一是主播IP打造綫,如何從零開始,從無到有,從尋找、挖掘、培養主播IP,到一夜成名,舉國皆知,並進行高價值的培育和開發。
二是營銷運營綫,人物好培養,難在營銷,同一個人物在不同的平颱,粉絲數量可能有天壤之彆,如何運營平颱、如何推廣是重中之重。
三是商業變現綫,這是起點也是目的,書中總結瞭直播行業的十多種盈利模式,如虛擬貨幣、廣告收入、禮物打賞、遊戲聯運、會員訂閱、電子商務、賽事競猜、電商運營等。
《直播修煉手冊:主播IP打造+營銷運營+商業變現》適閤於網絡直播平颱從業者、網絡主播以及對直播、主播、網紅感興趣的個人和企業閱讀,同時適閤內容創業者、互聯網創業者、新媒體從業者、公眾平颱運營者、企業經營者、營銷人員等閱讀。
柏承能
某直播文化公司聯閤創始人。直播和IP深度研究者、實戰者,知名直播、IP培訓兼營銷專傢,長期緻力於直播、主播、IP、網紅、自媒體、直播平颱等營銷和運營,對於主播人物IP的挖掘、培育、打造、營銷、運營、高價值開發,以及商業變現和産業鏈的布局,有著豐富的實戰經驗。
目錄
第1章 知曉:直播的那些事兒 1
1.1 含義:全麵解讀直播 2
1.1.1 視頻社交:更加鮮活、直接的社交模式 2
1.1.2 娛樂營銷:前衛、與眾不同的營銷方式 4
1.1.3 信息傳播:直觀、新穎的信息傳遞媒介 4
1.2 特徵:輕鬆玩轉直播 6
1.2.1 移動直播:搖身成“寵兒” 6
1.2.2 平颱直播:滲入人心 8
1.2.3 社區發展:直播齊聚集 9
1.3 優勢:不斷拓展延伸 10
1.3.1 功能:即時互動 10
1.3.2 價值:草根之“光” 11
1.4 種類:具有多種形式 12
1.4.1 秀場直播:纔藝之秀 12
1.4.2 活動直播:企業銷售 13
1.4.3 體育直播:實時賽事 13
1.4.4 遊戲直播:競技盈利 14
1.4.5 生活直播:與人分享 15
1.4.6 教育直播:經久不衰 15
1.5 助力:直播不斷攀升 16
1.5.1 技術:日益先進 16
1.5.2 狀態:互娛共生 18
1.5.3 局勢:百花齊放 19
1.6 融資:支撐直播發展 20
1.6.1 資本投入:堅實根基 20
1.6.2 虎牙融資:“歡聚互娛” 21
1.6.3 鬥魚融資:穩步前進 22
1.6.4 騰訊投資:全麵發展 22
1.6.5 傳媒投資:遊戲領頭 23
第2章 探秘:直播的發展曆程 25
2.1 直播1.0 時代:秀齣自我 26
2.1.1 發展:市場規模 26
2.1.2 形式:美女主播 26
2.1.3 用戶:男性偏多 27
2.1.4 內容:唱歌熱舞 27
2.1.5 問題:監管整頓 28
2.2 直播2.0 時代:遊戲競技 29
2.2.1 興起:直播的細分 29
2.2.2 標誌:虎牙的崛起 30
2.2.3 發展:驚人的速度 30
2.2.4 戰略:全麵的考慮 31
2.2.5 內容:支撐的傾斜 32
2.3 直播3.0 時代:便捷娛樂 32
2.3.1 引爆:移動直播 33
2.3.2 大勢所趨:泛娛樂直播 34
2.3.3 齣現:“直播+”形式 34
2.3.4 深化:“直播+”細分 35
2.4 直播4.0 時代:身臨其境 36
2.4.1 齣現:VR 直播 36
2.4.2 試水:花椒直播 37
2.4.3 行業:深遠影響 37
2.4.4 應用:場景拓展 38
第3章 內容:直播的內容形式 39
3.1 直播內容:主要形式 40
3.1.1 直播內容:4 個主要形式 40
3.1.2 網絡直播:其他內容形式 41
3.2 典型:直播內容形式 42
3.2.1 遊戲:內容玩法和市場推廣是要點 42
3.2.2 纔藝:分享個人纔藝獲得收入 44
3.2.3 動漫:經久不衰的二次元動漫文化 46
3.2.4 語音:在情感上的錶達更加豐滿 48
3.2.5 搞笑:內容要多思考、多下功夫 50
3.2.6 文學:要相信“書中自有黃金屋” 51
3.3 淘寶直播:特色電商內容 53
3.3.1 服裝:學會潮搭配,秀齣真自我 53
3.3.2 美妝:看主播化妝,做最美女生 54
3.3.3 母嬰:育兒大交流,寶寶好成長 55
3.3.4 食品:足不齣戶,做愉快的吃貨 55
3.3.5 數碼産品:大品牌,總有一款適閤你 56
3.3.6 運動戶外:生命不息,運動不止 57
3.4 YY 直播:多維度的內容形式 58
3.4.1 手遊:移動電競和直播強勢發展 58
3.4.2 網遊:永不過時的熱點IP 內容 61
3.4.3 脫口秀:與明星開啓IP營銷 62
3.4.4 明星:閤夥人引爆直播互動盛宴 64
3.4.5 酷玩:讓更多達人與品牌參與 65
3.4.6 體育:用跨界將體育直播娛樂化 67
3.5 其他:特色直播內容形式 69
3.5.1 蘇寜易購:楊洋笑傾城嗨購夜 69
3.5.2 國美在綫:推PGC 開啓未來生活 70
3.5.3 聚劃算:漢式婚禮直播完美收官 71
3.5.4 京東商城:費雪大牌說日圓滿結束 72
3.5.5 蘑菇街:優質的女性時尚消費社區 73
3.5.6 汽車之傢:專業性內容的全程服務 76
第4章 挖掘:主播的IP潛質 79
4.1 主播:強IP 屬性 80
4.1.1 傳播屬性:IP 覆蓋內容超廣 80
4.1.2 內容屬性:IP 優質且有價值 82
4.1.3 情感屬性:IP 引起情感共鳴 84
4.1.4 粉絲屬性:IP 粉絲黏性極強 86
4.1.5 前景屬性:IP 商業前景良好 89
4.1.6 內涵屬性:IP 內在十分深厚 91
4.1.7 故事屬性:IP 故事內容豐富 92
4.2 沉澱:人物IP 特點 94
4.2.1 興起:社交網絡媒體發展 94
4.2.2 考量:商業變現能力較強 95
4.2.3 生産:年輕有個性的內容 95
4.2.4 傳播:跨越平颱延伸領域 96
4.2.5 定位:明確的核心價值觀 96
4.2.6 訣竅:節目內容的頻次高 96
4.2.7 培養:人格化的偶像氣質 96
4.3 輸齣:IP 的産業鏈 97
4.3.1 主播:纔藝內容與平颱扶持是關鍵 97
4.3.2 公會:打造IP 為娛樂帶來新生態 99
4.3.3 平颱:完善産業鏈構建新商業模式 100
4.4 掘金:IP 的取勝之道 101
4.4.1 定位+ 預測:數據分析能力 101
4.4.2 社交+ 平颱:運營維護能力 102
4.4.3 服務+ 新品:設計能力 102
4.4.4 靈活+ 供應鏈:支持能力 103
4.4.5 粉絲+ 經濟:運營能力 104
4.4.6 持續+ 優質內容:創作能力 105
4.4.7 明星+ 新媒體:“泛娛樂”能力 105
第5章 培育:主播的專業成長 107
5.1 成長一:專業能力 108
5.1.1 纔藝滿滿:耳目一新 108
5.1.2 言之有物:絕不空談 109
5.1.3 精專一行:穩打穩紮 110
5.1.4 挖掘痛點:滿足需求 111
5.2 成長二:語言能力 111
5.2.1 注意思考:親切溝通 112
5.2.2 選擇時機:事半功倍 112
5.2.3 懂得傾聽:雙嚮互動 113
5.2.4 溝通或競賽:莫分高低 114
5.2.5 理性對待:對事不對人 115
5.3 成長三:幽默技巧 115
5.3.1 收集素材:培養幽默感 116
5.3.2 抓住矛盾:摩擦火花 116
5.3.3 幽默段子:天下無敵 117
5.3.4 自我嘲諷:效果甚佳 118
5.4 成長四:應對提問 119
5.4.1 迴答主題相關的問題:充分準備 119
5.4.2 迴答熱點評議的問題:客觀中立 121
5.5 成長五:心理素質 122
5.5.1 突然斷訊:隨機應變 122
5.5.2 突發事件:冷靜處理 123
第6章 平颱:選擇匹配的平颱 125
6.1 鬥魚直播:變革傳統直播文化 126
6.1.1 “直播+ 教育”:打破傳統 126
6.1.2 案例:“中國第一名師英語對決之夜” 127
6. 2 虎牙直播:啓封遊戲世界新大門 128
6.2.1 “直播+ 遊戲”:穩步嚮前 128
6.2.2 案例:“車神”楚河之遊戲精神 129
6.3 熊貓直播:全方麵發展創新高 131
6.3.1 策略:“泛娛樂”+“正能量” 131
6.3.2 “直播+ 電競”:一大亮點 134
6.4 映客直播:開啓全民直播時代 135
6.4.1 策略:“溫暖社交”+“針對設計” 136
6.4.2 “直播+ 餐飲”:迷尚豆撈之企業會議 138
6.5 騰訊直播:直麵體育賽事現場 139
6.5.1 “直播+ 體育”:專業性強 139
6.5.2 案例:青島啤酒之“第一時間” 140
6.6 花椒直播:帶著VR 一起去旅行 141
6.6.1 “直播+ 旅遊”:技術支撐 141
6.6.2 案例:途牛旅遊之新生態 142
6.7 聚美直播:打造信任型消費模式 144
6.7.1 “直播+ 電商”:快速吸金 144
6.7.2 案例:魏晨之推銷菲詩小鋪 145
第7章 技巧:打造多形式平颱 147
7.1 音頻平颱:用聲音感動你我 148
7.1.1 音頻營銷:內容中植入廣告 148
7.1.2 音頻營銷:搭建音頻自媒體 149
7.1.3 音頻營銷:策劃定製專題節目 150
7.1.4 喜馬拉雅:在綫移動音頻分享平颱 150
7.1.5 雲聽寶:首個新媒體廣播雲平颱音響 152
7.1.6 蜻蜓FM:基於互聯網的電颱聚閤服務 154
7.2 視頻平颱:用視覺驚艷你我 155
7.2.1 貼片廣告:直截瞭當的宣傳營銷 155
7.2.2 內容營銷:區彆於傳統廣告植入 156
7.2.3 活動營銷:開展活動,吸引注意 157
7.2.4 拍攝短片:全力解答客戶疑問 158
7.2.5 展示製作過程:盡顯産品的真 159
7.2.6 展現品牌文化:發現品牌的美 159
7.2.7 秒拍:新潮短視頻分享應用 161
7.2.8 優酷:領先的視頻分享網站 162
7.2.9 美拍:“10 秒也能拍大片” 162
7.3 社交平颱:用興趣連接你我 163
7.3.1 産品框架布局:多層次優化 163
7.3.2 設計打磨:從整體到局部 164
7.3.3 創新性互動:錶情和小視頻 165
7.3.4 直播動畫特效:玩轉趣味互動 166
7.3.5 QQ 空間:個性十足的“博客” 168
7.3.6 韆聊:基於微信的知識社區 169
7.3.7 陌陌:人氣火爆的社交平颱 170
7.3.8 快手:“接地氣”的短視頻 171
第8章 營銷:酒香也怕巷子深 173
8.1 營銷要求:圍繞産品本身 174
8.1.1 乾貨技能引導:精準營銷 174
8.1.2 産品融入場景:不露痕跡 174
8.1.3 展現産品:改變纔是王道 175
8.1.4 “特點+ 熱點”:完美融閤 175
8.2 營銷優勢:促進用戶互動 175
8.2.1 增強用戶的參與感:發揮交互優勢 176
8.2.2 加強企業品牌黏性:懂得傾聽需求 176
8.2.3 迎閤大眾從眾心理:結伴相繼購買 176
8.3 類型引導:打造多種形式 177
8.3.1 信息披露型 177
8.3.2 品牌宣傳型 178
8.3.3 理財專傢型 178
8.3.4 網紅代言型 178
8.3.5 客服溝通型 179
8.3.6 娛樂活動型 179
8.3.7 淘寶店鋪型 180
8.3.8 綫上綫下整閤型 180
8.4 模式探索:推動營銷實現 181
8.4.1 新平颱“酷學網”:彌補行業資源缺陷 181
8.4.2 美女主播:賺足視覺享受的經濟變現 181
8.4.3 “雙師直播課”:構建精品教育模式 182
8.4.4 明星IP:構成泛娛樂産業的核心 183
8.4.5 “泛娛樂”:衍生泛娛樂發展模式 183
8.4.6 “素人直播”:快速業內登頂 184
8.4.7 直播平颱:持續滿足用戶需求 184
8.4.8 淘寶直播:Buy+ 體驗呈現 184
8.4.9 進階:從娛樂化到專業化 185
8.4.10 波羅蜜:成功試水“直播+電商” 185
8.4.11 蘭渡文化:做好垂直領域的頭部內容 186
第9章 運營:提升成功的概率 187
9.1 選好直播主題:以用戶為主 188
9.1.1 注意直播目的:不能無準備 188
9.1.2 從用戶角度切入:迎閤其口味 189
9.1.3 抓住時代熱點:切記要及時 191
9.1.4 打造噱頭話題:為直播添彩 192
9.1.5 圍繞産品特點:展現大優勢 194
9.2 找準傳播渠道:多模式齣擊 195
9.2.1 “發布會+ 直播”:多平颱同步 195
9.2.2 “作秀+ 直播”:掌握好技巧 197
9.2.3 “顔值+ 直播”:不僅僅是顔值 198
9.2.4 “限時購+ 直播”:抓住用戶心理 199
9.2.5 “IP+ 直播”:效果不容小覷 201
9.3 提供優質內容:全方位打造 202
9.3.1 內容包裝:帶來更多的額外曝光機會 202
9.3.2 互動參與:實時瞭解粉絲的喜好動態 202
9.3.3 內容攻心:用情景誘導打動用戶群體 203
9.3.4 突齣賣點:運用互聯網思維錶達賣點 203
9.3.5 口碑營銷:內容成“輻射狀”擴散 203
9.3.6 “病毒”傳播:快速復製,廣泛傳播內容 204
9.3.7 事件營銷:內容結閤熱點事件來傳播 204
9.3.8 創意營銷:實現更高的點擊率和關注 204
9.3.9 技術創新:VR、AR、全息和3D 立體技術 205
9.3.10 內容生産:用戶自己創造更加活躍 206
9.3.11 真實營銷:明確用戶真實的需求 206
9.3.12 創新內容:“無邊界”為産品帶來新意 207
9.3.13 增值內容:滿足用戶的軟性需求 208
9.3.14 專業內容:CEO 親自上陣引關注 209
9.4 掌握直播推廣:集各大平颱 210
9.4.1 社交網絡:簡單便捷的自由推廣 210
9.4.2 品牌口碑:自有平颱的專業推廣 212
9.4.3 論壇:內容豐富的社區推廣 213
9.4.4 軟文:提煉關鍵詞的原創推廣 214
9.4.5 聯盟推廣:跨平颱的超越推廣 215
9.4.6 藉勢:藉勢與造勢的聯閤推廣 215
9.4.7 地推:“地推+ 直播”的新興推廣 217
第10章 變現:找到適閤自己的方式 219
10.1 變現策略:逐個擊破 220
10.1.1 充分展現優勢:細節決定成敗 220
10.1.2 專注一個産品:一心絕不二用 221
10.1.3 福利吸睛誘導:給用戶大驚喜 222
10.1.4 體現物美價廉:買的就是優惠 224
10.1.5 設懸念網人氣:猜猜看直播啥 224
10.1.6 進行多種對比:優劣高低立顯 226
10.2 流量變現:用戶最大 227
10.2.1 含義:積纍的力量 227
10.2.2 個人魅力+ 粉絲:人氣的來源 227
10.2.3 特殊廣告資源:節目和廣告的完美結閤 228
10.2.4 植入式廣告:潤物細無聲的營銷 229
10.3 內容變現:內容為王 230
10.3.1 賣會員:以特殊服務獲變現 230
10.3.2 打賞:全憑用戶喜好來決定 233
10.3.3 付費觀看:內容優質的變現 234
10.3.4 版權銷售:“大塊頭”變現 234
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