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MichaelPoter 著

圖書標籤:

• 戰略管理
• 競爭分析
• 行業分析
• 波特五力模型
• 戰略製定
• 競爭優勢
• 商業戰略
• 管理學
• 經濟學
• 企業發展

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508643465

商品編碼：1243620303

齣版時間：2014-08-01

作  者:(美)Michael Poter；陳麗芳 定  價:88 齣 版 社:中信齣版社 齣版日期:2014年08月01日 頁  數:318 裝  幀:精裝 ISBN:9787508643465 ●推薦序1
●推薦序2
●前言
●自序
●1980年版前言
●部分  基本分析技巧
●行業的結構化分析
●通用競爭戰略
●競爭對手分析框架
●市場信號
●競爭行動
●針對買方和供應商的戰略
●行業內的結構化分析
●行業變革
●第二部分  基本的行業環境
●分散型行業的競爭戰略
●新興行業的競爭戰略
●行業逐漸成熟的轉型期
●行業衰退期的競爭戰略
●全球化行業發展的競爭戰略
●部分目錄

內容簡介

邁爾·波特編著的《競爭戰略（精）》是由當今“競爭戰略之父”、美國哈佛大學教授邁爾·波特所著。本書及《競爭優勢》、《競爭論》、《國傢競爭優勢》等作品被認可為管理學界的“”。
 競爭戰略是指企業在同一使用價值的競爭上采取進攻或防守的長期行為。波特在本書中提齣瞭三種卓有成效的競爭戰略：總成本*先戰略、差異化戰略和集中戰略，並對這三種通用戰略實施的要求進行瞭詳細的闡述與分析。他認為，所有企業都應該瞭解並製定相關戰略，否則企業將在市場中處於不利的地位，並導緻市場占有率低下、缺乏資本投資，從而削弱自己的競爭優勢。沒有形成競爭戰略的企業注定是低利潤的，它必須做齣根本性的戰略決策，嚮三種通用競爭戰略靠攏。波特對競爭戰略的研究開創瞭企業經營戰略的新領域，對優選企業發展和管理學研究的進步做齣瞭重要貢獻。
 《競爭戰略》已成為企業管理者、創業者、管理學傢及各大管理院校師生的推等
(美)Michael Poter；陳麗芳 邁爾·波特，哈佛商學院終身教授，當今世界競爭戰略與競爭力領域認可的**，被譽為“競爭戰略之父”。他也是當今*偉大的商業思想傢之一。在埃森哲公司和《時代》雜誌對優選*有影響力的50位管理大師的排名中，波特位居**。目前，他擁有瑞典、荷蘭、法國等各國大學的8個名譽博士學位。
 波特獲得的崇高地位源於他提齣的“五力模型”、“三大戰略”等理論。作為靠前商業領域備受推崇的大師之一，波特至今已齣版瞭18部作品。 章描述瞭競爭戰略是指采取主動或者防禦戰略在行業中創造防禦地位、成功處理五大競爭力，並為企業帶來成功的投資迴報。雖然有諸多實現這一目標的方法，但企業一定要因地製宜、因勢利導地尋找*佳戰略。廣義上講，三大通用戰略可以單獨使用，也可以綜閤使用，鞏固企業的長期防禦地位，在行業中趕超競爭對手。本章闡述瞭這三大通用戰略及其要求和需承擔的風險，旨在為後續分析打下基礎。本書的後續章節將探討如何在行業實踐中應用這些通用戰略。三大通用戰略
這三大通用戰略可以應對五大競爭力，為企業趕超行業內的其他對手做好準備：
1.總成本*先戰略；
2．差並化戰略；
3．集中戰略。
有時候企業可以成功運用多項通用戰略，設定基本目標，但這種做法比較罕見，下文我們會說明其原因。實現任何一種通用戰略都需要我們心無旁騖地執行。一旦企業的主要目標是實等

《競爭戰略》是一本深入剖析企業如何在激烈市場環境中脫穎而齣、持續贏得優勢的經典著作。本書並非簡單羅列商業案例，而是構建瞭一套係統性的思維框架，幫助讀者理解競爭的本質，並在此基礎上製定齣切實可行的戰略。 核心理論：價值鏈與競爭優勢 該書的核心理論圍繞著“價值鏈”展開。作者將企業的各項活動分解為一係列相互關聯的環節，從原材料采購、生産製造、營銷分銷，到售後服務，每一個環節都可能創造價值，同時也可能消耗成本。企業可以通過優化自身的價值鏈，在各個環節上找到比競爭對手做得更好的地方，從而構建起獨特的競爭優勢。 價值鏈分析的意義在於，它揭示瞭企業內部的成本驅動因素和差異化驅動因素。通過精細地分析每個環節的投入和産齣，企業可以識彆齣成本領先的可能點，例如通過規模經濟、學習麯綫效應、工藝改進等降低成本；同時，也能發現差異化的機會，例如通過卓越的産品設計、優質的客戶服務、強大的品牌形象、創新的分銷渠道等創造獨特的價值，使消費者願意為此支付溢價。 更重要的是，價值鏈的分析並非孤立地看待企業內部，而是將其置於整個行業價值鏈的宏觀視角下。這意味著企業需要理解上遊供應商、下遊客戶以及其他相關方的價值創造和成本結構，從而找到自身在整個行業價值鏈中的最佳定位，並與外部閤作夥伴協同，實現整體價值的最大化。 戰略類型：成本領先、差異化與聚焦 基於價值鏈的分析，書中清晰地闡述瞭三種主要的競爭戰略類型： 1. 成本領先戰略 (Cost Leadership): 這種戰略的核心在於以行業內最低的成本進行生産和經營，並通過低價格吸引廣泛的客戶群。成功的成本領先者能夠通過規模經濟、先進的生産技術、嚴格的成本控製、對低成本原材料的采購以及精簡的營銷和分銷渠道來實現成本優勢。然而，成本領先並非意味著犧牲質量，而是以更低的成本提供可接受的質量，或者在滿足客戶核心需求的基礎上實現成本最優。本書強調，成本領先戰略並非僅僅是“薄利多銷”，而是需要係統性的成本管理和對生産流程的深刻理解，纔能真正建立起可持續的成本壁壘。 2. 差異化戰略 (Differentiation): 差異化戰略則緻力於提供在行業內獨一無二的産品或服務，以滿足客戶的特定需求。這種獨特性可以是卓越的品質、獨特的設計、先進的技術、強大的品牌形象、齣色的客戶服務、廣泛的産品綫，或者其他任何能讓客戶感知到價值的方麵。采取差異化戰略的企業通常能夠獲得較高的市場份額和利潤率，因為它們的産品能夠滿足客戶的獨特偏好，客戶也願意為此支付更高的價格。本書深入探討瞭實現差異化的各種途徑，並強調瞭品牌建設、研發創新、市場細分以及客戶關係管理在差異化戰略中的關鍵作用。 3. 聚焦戰略 (Focus): 聚焦戰略並非獨立的戰略類型，而是將成本領先或差異化戰略應用於一個特定的細分市場（或稱為“利基市場”）。這意味著企業選擇服務於一個狹窄的客戶群體、一個特定的産品綫，或者一個特定的地理區域。通過深入瞭解該細分市場的獨特需求，企業可以更有效地滿足這些需求，從而在該細分市場中建立起強大的競爭優勢。聚焦戰略有兩種基本形式：成本聚焦（在細分市場中實現最低成本）和差異化聚焦（在細分市場中提供獨特的産品或服務）。本書強調，成功的聚焦戰略需要對目標細分市場有深刻的洞察，並建立起足夠高的進入壁壘，以抵禦大企業的競爭。 戰略實施的關鍵要素 除瞭確立戰略類型，書中還詳細探討瞭戰略實施過程中至關重要的要素： 行業結構分析 (Porter's Five Forces): 在製定戰略之前，理解所處行業的競爭格局至關重要。本書藉鑒瞭邁剋爾·波特的“五力模型”，幫助企業分析行業中的五種力量：新進入者的威脅、供應商的議價能力、購買者的議價能力、替代品的威脅以及現有企業之間的競爭。通過評估這五種力量的強度，企業可以判斷行業的吸引力，識彆齣行業中的機會和威脅，並在此基礎上製定齣能夠有效應對競爭的戰略。例如，如果供應商的議價能力很強，企業可能需要尋找替代供應商或建立長期閤作關係；如果新進入者的威脅很大，企業需要建立更高的進入壁壘。 戰略定位 (Strategic Positioning): 戰略定位是指企業在市場中選擇一個清晰、獨特且有價值的位置。這種定位決定瞭企業將為誰創造價值，以及將提供什麼樣的價值。清晰的戰略定位能夠幫助企業聚焦資源，避免在多個方嚮上分散精力，從而更有效地實現競爭優勢。本書強調，戰略定位並非一成不變，而是需要隨著市場環境的變化而不斷調整和優化。 戰略一緻性 (Strategic Fit): 戰略一緻性是指企業內部的各項活動、能力以及外部環境之間必須相互協調和支持，形成一個有機的整體。換句話說，企業的戰略選擇必須與其資源、能力、組織結構、企業文化以及外部的行業和市場環境相匹配。一個不協調的戰略，即使聽起來很美好，也很難落地執行並取得成功。本書反復強調，戰略的成功往往在於其執行，而戰略執行的有效性很大程度上取決於戰略的一緻性。 競爭對手分析: 深入瞭解競爭對手的戰略、優勢、劣勢、行動意圖以及潛在反應，是製定有效競爭戰略的基礎。本書鼓勵企業從多個角度分析競爭對手，包括他們的産品、定價、營銷、分銷、技術、管理風格等，從而預測其未來的行動，並製定齣相應的反製措施或利用其弱點。 戰略決策的動態性: 競爭環境瞬息萬變，戰略並非一次性決策，而是需要根據市場變化、技術進步、競爭對手的行動以及企業自身的發展情況進行持續的評估和調整。本書倡導一種動態的戰略思維，鼓勵企業保持敏銳的市場嗅覺，及時捕捉變化，並勇於革新和調整戰略方嚮，以適應不斷變化的市場需求和競爭格局。 本書的價值與適用性 《競爭戰略》提供瞭一種係統性的、邏輯嚴謹的分析框架，幫助管理者和企業決策者理解競爭的本質，識彆自身的競爭優勢，並在此基礎上製定齣能夠長期有效的競爭戰略。這本書的價值在於： 提供思維工具: 它提供瞭一套強大的分析工具和概念，幫助讀者清晰地理解市場競爭的復雜性。 指導戰略製定: 它不僅分析瞭為什麼某些企業成功，還指導企業如何纔能成為成功者。 強調執行的重要性: 它認識到戰略的成功最終取決於有效的執行，並提供瞭實現戰略一緻性的指導。 適用於不同行業和規模的企業: 盡管書中有很多關於大型企業的案例，但其核心理論和分析框架同樣適用於各種規模和行業的企業。 這本書的讀者群體廣泛，包括企業高層管理者、戰略規劃師、市場營銷人員、谘詢顧問，以及任何對商業競爭和戰略決策感興趣的人。通過深入研讀，讀者能夠提升自身的戰略思維能力，為企業在激烈的市場競爭中贏得可持續的優勢提供強有力的支持。它鼓勵讀者超越短期的戰術博弈，以更宏觀、更長遠的視角來審視企業的發展，並找到通往成功之路的清晰方嚮。

評分☆☆☆☆☆

說實話，這本書的內容對我來說，更像是一本“武林秘籍”。作者用一種非常係統的方式，揭示瞭商業競爭的底層邏輯。我特彆欣賞書中關於“護城河”的比喻，它形象地解釋瞭企業如何纔能建立起難以逾越的競爭壁壘。無論是技術專利、品牌忠誠度，還是規模經濟，這些都成為瞭企業持續盈利的保障。這本書讓我明白瞭，真正的競爭，不是一時的衝動，而是長期的、有預謀的布局。它讓我開始重新審視自己所處的行業，思考如何纔能在這個領域內建立起屬於自己的“護城河”。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的不僅僅是理論知識，更是一種思維方式的轉變。我以前可能更多地關注産品的功能、營銷的創意，而這本書讓我開始思考更宏觀的層麵的問題，比如企業的核心競爭力到底是什麼？在行業大洗牌的時候，企業又該如何自處？作者在分析案例時，非常注重細節，他會深入剖析競爭對手的戰略意圖，以及企業自身的優勢和劣勢。這種細緻入微的分析，讓我覺得每一個成功的企業背後，都有一套精心設計的戰略在支撐。

評分☆☆☆☆☆

我是在朋友的推薦下開始閱讀這本《競爭戰略》的，當時我剛接觸管理工作不久，對很多商業概念都感到迷茫。這本書就像是一盞明燈，為我指明瞭方嚮。作者的語言風格非常直接，毫不拖泥帶水，直擊問題的核心。我尤其喜歡他對於戰略選擇的討論，他強調瞭“選擇”的重要性，以及為什麼有時候“不做什麼”比“做什麼”更重要。書中關於如何進行行業分析、如何評估競爭對手、如何製定清晰的戰略目標等內容，都為我提供瞭寶貴的實踐指導。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是，原來很多我們生活中司空見慣的商業現象，背後都蘊含著深刻的戰略考量。作者在書中詳細解讀瞭企業是如何在激烈的市場競爭中脫穎而齣的，他不僅關注“做什麼”，更深入地探討瞭“為什麼這麼做”以及“如何做得更好”。我記得其中有一章關於價值鏈的分析，讓我對企業內部的各個環節如何協同作用，從而創造齣獨特競爭優勢有瞭全新的認識。這種對事物的洞察力，不僅僅適用於商業決策，在生活中解決問題的思路上也給我帶來瞭很大啓發。

評分☆☆☆☆☆

這本書我是在一次偶然的機會下在書店裏看到的，當時被它樸實的封麵和書名所吸引。我一直對商業世界中的成功案例和背後的邏輯充滿好奇，而“競爭戰略”這個詞恰恰觸及瞭我內心深處的那份探求欲。翻開書頁，我首先被作者嚴謹的論證方式和清晰的邏輯框架所打動。他並沒有羅列一堆晦澀難懂的理論，而是通過大量生動、貼近現實的商業案例，將復雜的戰略概念剖析得淋灕盡緻。我特彆喜歡書中對不同行業競爭格局的分析，比如他對成熟行業如何尋找增長點，以及新興行業如何快速建立壁壘的闡述，都讓我耳目一新。

評分☆☆☆☆☆

還沒有看 但是物流很快 有發票 不錯 價格再優惠一點就更好瞭

評分☆☆☆☆☆

經典書，理論性強，要沉下心來讀

評分☆☆☆☆☆

書很不錯，值得認真的去看。特彆是，做企業高管的或者是企業傢，更應該要看。

評分☆☆☆☆☆

還沒有看 但是物流很快 有發票 不錯 價格再優惠一點就更好瞭

評分☆☆☆☆☆

買來送禮的 包裝什麼的都還不錯 有需要還會買的

評分☆☆☆☆☆

經典的銷售管理書籍，買來充電

評分☆☆☆☆☆

非常好

評分☆☆☆☆☆

不錯挺好的書，要認真讀纔行

評分☆☆☆☆☆

還沒有看 但是物流很快 有發票 不錯 價格再優惠一點就更好瞭