创办你的企业，创业计划培训册 9787504539533 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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国际劳工组织北京局 著

图书标签:

• 创业
• 商业计划书
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• 小型企业
• 创业培训
• 市场营销
• 财务管理

店铺： 创熠文化图书专营店

出版社： 中国劳动社会保障出版社

ISBN：9787504539533

商品编码：14866609216

包装：平装

出版时间：2003-05-01

基本信息

书名:创办你的企业，创业计划培训册

定价：21.00元

售价：14.1元,便宜6.9元,折扣67

作者:国际劳工组织北京局

出版社：中国劳动社会保障出版社

出版日期：2003-05-01

ISBN：9787504539533

字数：130000

页码：99

版次：1

装帧：平装

开本：

商品重量：0.281kg

编辑推荐

内容提要

“创为你的企业”（Start Your Business，简称SYB）是一个培训项目。它面向那些有创为企业的想法，并确实打算创为一个新企业的人。它向参加培训的人介绍开办企业的各个地步骤，以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究“创粉你的企业”培训项目的目的就是让有创业意愿的人自己来演练实施开办企业的各个步骤，完成自己的创业计划书，并提供后续支技他务，帮助他们创建有生存能力的微小型企业。
《创办你的企业》教材包括一本创业意识培训册、一本创业计划培训册和一份创业计划书。创业意识培训册衡量学员是否适合办企业并有实际的创业想法：创业计划培训册引导学员完成创业要经历的各个环节和步骤，衡量自己的企业能否开办下云汉：创业计划书是培训的后结果，学员要将培训中做完的练习系统地填入创业计划书中，就形成了自己的创业计划，并可根据创业计划，采取行动，开办自己的企业。
《创办你的企业》教材是由国际劳动工组织与中国劳动和社会保障中合作的城市就业促进项目（ILO/PEP）从国际劳动工组织在越南开展的：“创办与改善你的企业“（Stsrt and Improve Your Business，简称SIYB）项目介绍到中国来的，它以《创办你的企业》教材越南版为蓝本，保持了原教材的基本构架，对必要的内容进行了改编，对文字进行了大量加工，经过PEP项目试点城市和非项目的试点城市的使用，得到了教师和学员们的肯定与欢迎，证明它像在其他国家一样，确实是一本为微小企业家量身定做的培训教材。教材的引进和开发得到了国际劳工组织SIYB越南项目的技术技持和日本提供的资金支持。
2003年，为进一步推动全国创业培训工作的开展，劳动和社会保障部组织专家，结合中国国情对教材作了进一步修订，形成此书。

目录

作者介绍

文摘

序言

商业蓝图的构建：从零到卓越的实践指南 图书名称： 商业蓝图的构建：从零到卓越的实践指南 ISBN： 978-7-5045-3955-1 作者： [此处可填入虚构作者姓名，例如：张伟、李明] 页数： 约 450 页 开本： 16 开 装帧： 胶装/精装（可选） 内容概述 本书旨在为所有怀揣创业梦想的人士提供一套系统化、可操作的实战工具箱，聚焦于商业计划的深度构建、关键要素的提炼以及初创企业的稳健起步。它摒弃了空泛的理论说教，转而深入探讨如何将一个模糊的想法转化为一份具有说服力的商业蓝图，并指导创业者在资源有限的初始阶段，如何科学地规划每一步行动，确保企业在竞争激烈的市场中站稳脚跟。 本书结构清晰，逻辑严谨，分为四大核心模块，层层递进，覆盖了从市场洞察到财务预测的全过程。 --- 第一部分：市场深潜与机会识别 (The Deep Dive into Market & Opportunity) 本部分着重于创业思维的建立和商业机会的精确捕捉。成功的企业并非源于凭空想象，而是对现有市场痛点和未被满足需求的深刻理解。 1. 创业者心性与思维模式重塑 走出舒适区： 探讨创业初期必须面对的风险承受能力、时间管理和情绪韧性。如何识别并克服“自我设限”的心理障碍。 问题导向而非产品导向： 强调寻找真实、迫切且客户愿意付费解决的问题，而非仅仅沉迷于技术或产品的“新奇性”。 最小可行性产品（MVP）的哲学： 讲解如何用最少的资源构建核心功能的原型，快速投入市场进行验证，避免过度开发导致的资源浪费。 2. 市场环境的全面扫描与分析 宏观环境分析（PESTEL 模型应用）： 详细指导如何利用政治、经济、社会、技术、环境和法律因素，评估目标市场的长期潜力与潜在风险。 行业生命周期诊断： 区分新兴市场、成长市场、成熟市场和衰退市场，并据此制定不同的进入和扩张策略。 竞争格局的绘制： 引入“五力分析”框架，深入剖析现有竞争对手的战略、定价、分销渠道和客户忠诚度。重点在于找到“差异化优势”（Defensible Moat）的来源。 3. 目标客户画像的精细描摹 用户画像的构建要素： 超越基本的年龄性别，深入挖掘客户的行为模式、消费习惯、决策驱动因素和未被满足的期望（Jobs-to-be-Done 理论的应用）。 痛点映射与价值对标： 如何将客户的“痛点”转化为企业产品/服务的“解决方案”，并量化这种解决方案带来的价值增益。 --- 第二部分：商业模式的几何学与价值链设计 (The Geometry of Business Models & Value Chain) 如果说第一部分是“做什么”，那么第二部分就是“如何可持续地做”。本部分的核心是构建一个清晰、可盈利且具有扩展性的商业模式画布。 4. 商业模式画布的深度解析与定制 九大要素的实战填空： 逐一拆解商业模式画布的九个模块，并提供大量跨行业案例，展示不同模块如何相互作用以创造价值。 收入流与成本结构的设计： 探讨订阅制、一次性销售、中介佣金、广告分成等多种收入模式的选择，并平衡初期固定成本与可变成本。 价值主张的迭代与聚焦： 如何确保价值主张不仅吸引人，而且能够通过现有的合作伙伴网络和关键资源有效交付。 5. 渠道策略与客户获取成本 (CAC) 控制 多渠道战略的权衡： 线上（数字营销、内容建设）与线下（实体合作、直销）渠道的选择与组合。 漏斗模型的建立与优化： 详细讲解从“认知”到“转化”的客户旅程，重点在于降低获客成本。如何利用数据指标监控每个环节的流失率。 分销网络的搭建： 对于需要实物或复杂服务的企业，如何选择、管理和激励分销伙伴，确保服务质量的一致性。 6. 核心资源与关键活动的确立 不可替代性的构建： 识别企业最核心的知识产权、技术壁垒、人才团队或独家供应链资源。 外包与自建的决策标准： 明确哪些业务流程是核心竞争力必须自己掌握，哪些可以有效利用外部资源来降低前期投入。 --- 第三部分：运营规划与风险矩阵 (Operational Planning & Risk Matrix) 一个伟大的想法如果没有可靠的执行计划，终将停留在纸面。本部分聚焦于将商业蓝图转化为可执行的运营路线图。 7. 组建与激励高效的创业团队 角色互补而非经验重复： 如何识别团队中的关键技能缺口（如技术、市场、财务），并寻找能弥补这些短板的合伙人。 股权结构的设计与冲突预防： 探讨不同阶段的股权分配原则、期权池的设立，以及如何通过清晰的“创始人协议”来规避未来可能出现的决策僵局。 初创企业的文化塑造： 强调早期文化对企业长期发展的影响，以及如何通过招聘和激励机制来固化核心价值观。 8. 运营流程的标准化与效率提升 工作流程的精益化设计： 应用精益管理原则，消除流程中的浪费环节，尤其是在产品开发和客户服务流程中。 技术栈的选择： 在预算有限的情况下，如何选择最适合初创企业规模的SaaS工具和技术基础设施，实现快速部署。 9. 风险识别与应急预案（Contingency Planning） “黑天鹅”事件的预判： 系统性地识别可能导致企业失败的内部（如关键人才流失、技术故障）和外部（如法规变化、竞争对手的突然降价）风险。 压力测试： 如何对财务模型进行压力测试（例如，收入下降30%或成本上升20%时企业的生存能力），并制定相应的B计划。 --- 第四部分：财务预测与融资策略的艺术 (Financial Projections & The Art of Fundraising) 清晰的财务预测是商业计划书中“硬通货”，它证明了企业的盈利潜力和价值。 10. 财务报表的构建逻辑 收入预测的现实主义： 讲解如何基于市场渗透率和销售转化率，建立自下而上（Bottom-up）的收入模型，而非依赖宏大的市场规模估算。 三大会计报表的关联性： 利润表、资产负债表和现金流量表如何相互验证，确保预测的一致性。重点强调现金流在初创企业中的决定性作用。 关键财务指标（KPIs）的设定： 定义并计算毛利率、净利率、客户终身价值（LTV）与客户获取成本（CAC）的比率（LTV/CAC）、烧钱速度（Burn Rate）等关键指标。 11. 盈利路径与盈亏平衡点分析 盈亏平衡点的计算与意义： 明确企业需要在多长时间内、达到多少销售额才能覆盖固定成本。 定价策略的博弈： 成本导向、竞争导向和价值导向定价方法的比较，以及如何通过动态定价管理利润空间。 12. 融资阶段规划与投资者沟通 融资里程碑的设定： 根据业务发展阶段（种子轮、天使轮、A轮等），确定每次融资所需达成的具体业务目标和资金需求量。 估值基础的建立： 介绍不同类型的初创企业在不同阶段适用的估值方法（如市场比较法、未来现金流折现法），以及如何为自己的企业进行初步估值。 融资材料的准备： 如何撰写一份打动人的融资演示稿（Pitch Deck），并专注于回答投资者最关心的三个问题：市场空间、竞争壁垒和执行团队。 --- 总结与附录 本书最后提供了大量实用的模板、清单和行业术语表，帮助读者将理论知识快速转化为行动步骤。它是一本将“愿景”转化为“执行”的实操手册，确保每一位读者都能系统性地完成从商业概念到稳健运营的跨越。

评分☆☆☆☆☆

当我第一次翻开《创办你的企业，创业计划培训册》时，我就被它严谨的结构和清晰的逻辑所吸引。作为一名有志于创业的年轻人，我常常感到信息过载，不知道从何处入手，而这本书提供了一个非常有条理的框架，让我能够系统地梳理我的创业想法。 书中关于“市场分析与验证”的部分，让我眼前一亮。它不仅仅是简单的罗列市场数据，而是教我如何进行深入的行业研究，如何识别潜在的市场空白，以及如何通过实际的测试来验证我的商业设想。这一点对于避免盲目投资，提高创业成功率至关重要。 另外，书中在“产品或服务开发”章节中，强调了用户体验和迭代的重要性。它鼓励我从用户的角度出发，不断优化我的产品或服务，以满足不断变化的市场需求。这种以用户为中心的理念，让我觉得这本书非常具有前瞻性。 此外，书中对“运营管理”和“团队建设”的深入探讨，也给了我很大的启发。创业不仅仅是有了好的想法，更需要有效的执行和优秀的团队。这本书为我提供了关于如何组建团队、分配职责、以及建立高效运营体系的宝贵经验。 总而言之，这本书是一本非常值得推荐的创业培训册。它不仅为我提供了构建商业计划所需的理论知识和实操方法，更重要的是，它培养了我系统思考和解决问题的能力。这本书就像一位经验丰富的创业导师，在我迷茫时指引方向，在我遇到困难时提供帮助。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直就是为我量身定做的！我一直对创业有着浓厚的兴趣，也曾经尝试过几次，但总是因为准备不足，或者计划不周，最后都以失败告终。这次，我抱着试试看的心态，入手了这本《创办你的企业，创业计划培训册》，没想到它给我带来了巨大的惊喜。 首先，它的内容非常系统化，从最基础的市场分析，到具体的执行方案，再到最后的财务预测和风险控制，几乎涵盖了创业过程中的每一个重要环节。我以前总是觉得创业很难，不知道从何下手，但这本书就像一盏明灯，照亮了我前进的方向。它提供的各种模型和工具，都非常实用，我可以直接套用到自己的项目中，省去了自己摸索的时间和精力。 尤其让我印象深刻的是，书中关于“用户画像”和“价值主张”的部分。以前我总是凭感觉去做产品，但这本书教我如何真正地去理解我的目标客户，他们的需求是什么，我又能为他们提供什么样的独特价值。这让我对自己的产品有了更清晰的认识，也为我后续的市场推广打下了坚实的基础。 另外，这本书在讲解财务预测的时候，也非常接地气。它不是那些高高在上的理论，而是通过大量的案例分析，教会我如何进行成本估算，如何预测收入，以及如何制定合理的定价策略。这让我对项目的盈利能力有了更直观的了解，也为我与潜在投资者沟通提供了有力的数据支持。 总的来说，这本书的价值远超我的预期。它不仅提供了创业的理论知识，更教会了我如何将这些理论转化为实际行动。对于所有有志于创业的朋友来说，这本书绝对是一本不可多得的宝藏。它能够帮助你系统地构建你的商业计划，规避潜在的风险，提高创业的成功率。

评分☆☆☆☆☆

我一直在寻找一本能够真正指导我完成创业计划的书，市面上很多同类书籍要么过于理论化，要么过于简单化，总是让我觉得不够深入。直到我看到了《创户你的企业，创业计划培训册》，我才找到了一本真正能够帮到我的书。 这本书的专业性和实用性给我留下了深刻的印象。它没有空洞的口号，而是用严谨的逻辑和详实的案例，一步步地引导读者构建一个完整的商业计划。从市场细分的策略，到竞争对手的 SWOT 分析，再到营销推广的渠道选择，书中都有非常详细的讲解和指导。 我尤其欣赏它在“商业模式创新”和“客户关系管理”方面的论述。书中提供的各种商业模式框架，如“画布模型”，让我能够更清晰地梳理我的业务流程，识别我的核心竞争力。同时，它也强调了客户是企业生存和发展的根本，并提供了一系列行之有效的客户关系维护方法。 此外，书中对“风险评估与规避”的章节也做得非常出色。创业路上充满了未知和挑战，能够提前预判并规避风险，是保证项目顺利进行的关键。这本书提供了系统性的风险分析工具，并给出了相应的应对策略，让我能够更加从容地面对创业过程中的各种不确定性。 这本书不仅仅是一本培训册，更是一本创业者的“行动指南”。它教会我如何将一个想法变成一个可行的商业项目，如何在竞争激烈的市场中找到自己的立足之地，如何有效地管理资源，最终实现企业价值的最大化。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直太棒了！作为一名怀揣创业梦想多年的职场人士，我一直苦于找不到一本既系统又实用的指南，能够帮我理清思路，将那些零散的想法转化为可行的商业计划。市面上充斥着各种讲“成功学”的书籍，要么过于空泛，要么就针对性不强，让我觉得难以落地。而这本书，从书名《创办你的企业，创业计划培训册》就能看出它的价值所在，它承诺的不仅仅是理论的灌输，更是实操的指导。 打开这本书，我首先被它的结构所吸引。它不是那种一次性抛出大量信息的“巨著”，而是循序渐进，一步一步地引导读者思考和行动。我特别喜欢它在“市场调研”和“竞争分析”章节中提供的详细框架和工具，让我能够有条理地去了解我所感兴趣的行业，识别潜在的机遇和风险。书中举例的分析过程也非常清晰，让我在阅读的同时，就能联想到自己的项目，并尝试套用书中提供的方法。 而且，这本书在“财务预测”和“融资策略”部分的处理尤为精彩。这些往往是创业者最头疼的部分，但这本书并没有回避，而是用通俗易懂的语言，结合实际案例，讲解了如何进行成本核算、收入预测，以及如何撰写一份能够打动投资人的商业计划书。我感觉这本书就像一位经验丰富的导师，手把手地教我如何规避那些常见的财务陷阱，如何清晰地向潜在合作伙伴展示我的商业价值。 最让我欣喜的是，这本书不仅仅关注“做什么”，更关注“怎么做”。它深入剖析了创业过程中可能遇到的各种挑战，并提供了切实可行的解决方案。从团队组建、法律法规的注意事项，到市场营销的策略，书中都给予了充分的关注。这让我感到非常安心，仿佛拥有了一个全面的“创业兵法”，能够应对各种突发状况。 总而言之，如果你也和我一样，正站在创业的十字路口，对未来充满憧憬又略带迷茫，那么强烈推荐你阅读这本《创办你的企业，创业计划培训册》。它不仅仅是一本书，更是一个可以陪伴你走过创业初期关键阶段的得力助手。它教会我如何思考，如何规划，如何行动，让我的创业之路变得更加清晰和有方向。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感受，就像在创业迷雾中找到了一盏指路明灯。我一直以来都有创业的冲动，但苦于没有清晰的思路和完善的计划，总是停留在想法阶段。而这本《创办你的企业，创业计划培训册》，正好满足了我对系统化、实操性强的创业指导的需求。 它的结构设计得非常合理，层层递进，让人能够循序渐进地学习和掌握创业的核心要素。我特别喜欢它在“目标市场定位”和“产品/服务设计”部分的阐述。书中强调了深入理解用户需求的重要性，并通过一系列的调研方法，帮助我更精准地勾勒出我的目标客户群，以及如何打造能够真正解决他们痛点的产品或服务。 更让我惊喜的是，书中关于“营销与推广策略”的内容，非常贴合当下的市场环境。它不仅介绍了传统的营销方式，更强调了数字营销和社交媒体的应用，为我提供了很多具有启发性的思路。我感觉作者非常了解创业者的实际需求，能够提供切实可行的建议。 在财务方面，这本书的讲解也十分透彻。它不仅教我如何做初步的财务预测，更让我理解了不同类型的融资方式以及如何撰写一份有说服力的融资计划书。这对于我这样一个刚刚起步的创业者来说，无疑是雪中送炭。 总的来说，这本书是一本非常全面且实用的创业指南。它不仅仅是知识的传递，更是能力的培养。它让我从一个“想创业”的人，变成了一个“会创业”的人。强烈推荐给所有有创业梦想，但不知道如何开始的朋友们。