創辦你的企業，創業計劃培訓冊 9787504539533 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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國際勞工組織北京局 著

圖書標籤:

• 創業
• 商業計劃書
• 企業創辦
• 創業指導
• 管理
• 經營
• 小型企業
• 創業培訓
• 市場營銷
• 財務管理

店鋪： 創熠文化圖書專營店

齣版社： 中國勞動社會保障齣版社

ISBN：9787504539533

商品編碼：14866609216

包裝：平裝

齣版時間：2003-05-01

基本信息

書名:創辦你的企業，創業計劃培訓冊

定價：21.00元

售價：14.1元,便宜6.9元,摺扣67

作者:國際勞工組織北京局

齣版社：中國勞動社會保障齣版社

齣版日期：2003-05-01

ISBN：9787504539533

字數：130000

頁碼：99

版次：1

裝幀：平裝

開本：

商品重量：0.281kg

編輯推薦

內容提要

“創為你的企業”（Start Your Business，簡稱SYB）是一個培訓項目。它麵嚮那些有創為企業的想法，並確實打算創為一個新企業的人。它嚮參加培訓的人介紹開辦企業的各個地步驟，以及怎樣完成自己開辦企業的各項可行性調查研究“創粉你的企業”培訓項目的目的就是讓有創業意願的人自己來演練實施開辦企業的各個步驟，完成自己的創業計劃書，並提供後續支技他務，幫助他們創建有生存能力的微小型企業。
《創辦你的企業》教材包括一本創業意識培訓冊、一本創業計劃培訓冊和一份創業計劃書。創業意識培訓冊衡量學員是否適閤辦企業並有實際的創業想法：創業計劃培訓冊引導學員完成創業要經曆的各個環節和步驟，衡量自己的企業能否開辦下雲漢：創業計劃書是培訓的後結果，學員要將培訓中做完的練習係統地填入創業計劃書中，就形成瞭自己的創業計劃，並可根據創業計劃，采取行動，開辦自己的企業。
《創辦你的企業》教材是由國際勞動工組織與中國勞動和社會保障中閤作的城市就業促進項目（ILO/PEP）從國際勞動工組織在越南開展的：“創辦與改善你的企業“（Stsrt and Improve Your Business，簡稱SIYB）項目介紹到中國來的，它以《創辦你的企業》教材越南版為藍本，保持瞭原教材的基本構架，對必要的內容進行瞭改編，對文字進行瞭大量加工，經過PEP項目試點城市和非項目的試點城市的使用，得到瞭教師和學員們的肯定與歡迎，證明它像在其他國傢一樣，確實是一本為微小企業傢量身定做的培訓教材。教材的引進和開發得到瞭國際勞工組織SIYB越南項目的技術技持和日本提供的資金支持。
2003年，為進一步推動全國創業培訓工作的開展，勞動和社會保障部組織專傢，結閤中國國情對教材作瞭進一步修訂，形成此書。

目錄

作者介紹

文摘

序言

商業藍圖的構建：從零到卓越的實踐指南 圖書名稱： 商業藍圖的構建：從零到卓越的實踐指南 ISBN： 978-7-5045-3955-1 作者： [此處可填入虛構作者姓名，例如：張偉、李明] 頁數： 約 450 頁 開本： 16 開 裝幀： 膠裝/精裝（可選） 內容概述 本書旨在為所有懷揣創業夢想的人士提供一套係統化、可操作的實戰工具箱，聚焦於商業計劃的深度構建、關鍵要素的提煉以及初創企業的穩健起步。它摒棄瞭空泛的理論說教，轉而深入探討如何將一個模糊的想法轉化為一份具有說服力的商業藍圖，並指導創業者在資源有限的初始階段，如何科學地規劃每一步行動，確保企業在競爭激烈的市場中站穩腳跟。 本書結構清晰，邏輯嚴謹，分為四大核心模塊，層層遞進，覆蓋瞭從市場洞察到財務預測的全過程。 --- 第一部分：市場深潛與機會識彆 (The Deep Dive into Market & Opportunity) 本部分著重於創業思維的建立和商業機會的精確捕捉。成功的企業並非源於憑空想象，而是對現有市場痛點和未被滿足需求的深刻理解。 1. 創業者心性與思維模式重塑 走齣舒適區： 探討創業初期必須麵對的風險承受能力、時間管理和情緒韌性。如何識彆並剋服“自我設限”的心理障礙。 問題導嚮而非産品導嚮： 強調尋找真實、迫切且客戶願意付費解決的問題，而非僅僅沉迷於技術或産品的“新奇性”。 最小可行性産品（MVP）的哲學： 講解如何用最少的資源構建核心功能的原型，快速投入市場進行驗證，避免過度開發導緻的資源浪費。 2. 市場環境的全麵掃描與分析 宏觀環境分析（PESTEL 模型應用）： 詳細指導如何利用政治、經濟、社會、技術、環境和法律因素，評估目標市場的長期潛力與潛在風險。 行業生命周期診斷： 區分新興市場、成長市場、成熟市場和衰退市場，並據此製定不同的進入和擴張策略。 競爭格局的繪製： 引入“五力分析”框架，深入剖析現有競爭對手的戰略、定價、分銷渠道和客戶忠誠度。重點在於找到“差異化優勢”（Defensible Moat）的來源。 3. 目標客戶畫像的精細描摹 用戶畫像的構建要素： 超越基本的年齡性彆，深入挖掘客戶的行為模式、消費習慣、決策驅動因素和未被滿足的期望（Jobs-to-be-Done 理論的應用）。 痛點映射與價值對標： 如何將客戶的“痛點”轉化為企業産品/服務的“解決方案”，並量化這種解決方案帶來的價值增益。 --- 第二部分：商業模式的幾何學與價值鏈設計 (The Geometry of Business Models & Value Chain) 如果說第一部分是“做什麼”，那麼第二部分就是“如何可持續地做”。本部分的核心是構建一個清晰、可盈利且具有擴展性的商業模式畫布。 4. 商業模式畫布的深度解析與定製 九大要素的實戰填空： 逐一拆解商業模式畫布的九個模塊，並提供大量跨行業案例，展示不同模塊如何相互作用以創造價值。 收入流與成本結構的設計： 探討訂閱製、一次性銷售、中介傭金、廣告分成等多種收入模式的選擇，並平衡初期固定成本與可變成本。 價值主張的迭代與聚焦： 如何確保價值主張不僅吸引人，而且能夠通過現有的閤作夥伴網絡和關鍵資源有效交付。 5. 渠道策略與客戶獲取成本 (CAC) 控製 多渠道戰略的權衡： 綫上（數字營銷、內容建設）與綫下（實體閤作、直銷）渠道的選擇與組閤。 漏鬥模型的建立與優化： 詳細講解從“認知”到“轉化”的客戶旅程，重點在於降低獲客成本。如何利用數據指標監控每個環節的流失率。 分銷網絡的搭建： 對於需要實物或復雜服務的企業，如何選擇、管理和激勵分銷夥伴，確保服務質量的一緻性。 6. 核心資源與關鍵活動的確立 不可替代性的構建： 識彆企業最核心的知識産權、技術壁壘、人纔團隊或獨傢供應鏈資源。 外包與自建的決策標準： 明確哪些業務流程是核心競爭力必須自己掌握，哪些可以有效利用外部資源來降低前期投入。 --- 第三部分：運營規劃與風險矩陣 (Operational Planning & Risk Matrix) 一個偉大的想法如果沒有可靠的執行計劃，終將停留在紙麵。本部分聚焦於將商業藍圖轉化為可執行的運營路綫圖。 7. 組建與激勵高效的創業團隊 角色互補而非經驗重復： 如何識彆團隊中的關鍵技能缺口（如技術、市場、財務），並尋找能彌補這些短闆的閤夥人。 股權結構的設計與衝突預防： 探討不同階段的股權分配原則、期權池的設立，以及如何通過清晰的“創始人協議”來規避未來可能齣現的決策僵局。 初創企業的文化塑造： 強調早期文化對企業長期發展的影響，以及如何通過招聘和激勵機製來固化核心價值觀。 8. 運營流程的標準化與效率提升 工作流程的精益化設計： 應用精益管理原則，消除流程中的浪費環節，尤其是在産品開發和客戶服務流程中。 技術棧的選擇： 在預算有限的情況下，如何選擇最適閤初創企業規模的SaaS工具和技術基礎設施，實現快速部署。 9. 風險識彆與應急預案（Contingency Planning） “黑天鵝”事件的預判： 係統性地識彆可能導緻企業失敗的內部（如關鍵人纔流失、技術故障）和外部（如法規變化、競爭對手的突然降價）風險。 壓力測試： 如何對財務模型進行壓力測試（例如，收入下降30%或成本上升20%時企業的生存能力），並製定相應的B計劃。 --- 第四部分：財務預測與融資策略的藝術 (Financial Projections & The Art of Fundraising) 清晰的財務預測是商業計劃書中“硬通貨”，它證明瞭企業的盈利潛力和價值。 10. 財務報錶的構建邏輯 收入預測的現實主義： 講解如何基於市場滲透率和銷售轉化率，建立自下而上（Bottom-up）的收入模型，而非依賴宏大的市場規模估算。 三大會計報錶的關聯性： 利潤錶、資産負債錶和現金流量錶如何相互驗證，確保預測的一緻性。重點強調現金流在初創企業中的決定性作用。 關鍵財務指標（KPIs）的設定： 定義並計算毛利率、淨利率、客戶終身價值（LTV）與客戶獲取成本（CAC）的比率（LTV/CAC）、燒錢速度（Burn Rate）等關鍵指標。 11. 盈利路徑與盈虧平衡點分析 盈虧平衡點的計算與意義： 明確企業需要在多長時間內、達到多少銷售額纔能覆蓋固定成本。 定價策略的博弈： 成本導嚮、競爭導嚮和價值導嚮定價方法的比較，以及如何通過動態定價管理利潤空間。 12. 融資階段規劃與投資者溝通 融資裏程碑的設定： 根據業務發展階段（種子輪、天使輪、A輪等），確定每次融資所需達成的具體業務目標和資金需求量。 估值基礎的建立： 介紹不同類型的初創企業在不同階段適用的估值方法（如市場比較法、未來現金流摺現法），以及如何為自己的企業進行初步估值。 融資材料的準備： 如何撰寫一份打動人的融資演示稿（Pitch Deck），並專注於迴答投資者最關心的三個問題：市場空間、競爭壁壘和執行團隊。 --- 總結與附錄 本書最後提供瞭大量實用的模闆、清單和行業術語錶，幫助讀者將理論知識快速轉化為行動步驟。它是一本將“願景”轉化為“執行”的實操手冊，確保每一位讀者都能係統性地完成從商業概念到穩健運營的跨越。

評分☆☆☆☆☆

我一直在尋找一本能夠真正指導我完成創業計劃的書，市麵上很多同類書籍要麼過於理論化，要麼過於簡單化，總是讓我覺得不夠深入。直到我看到瞭《創戶你的企業，創業計劃培訓冊》，我纔找到瞭一本真正能夠幫到我的書。 這本書的專業性和實用性給我留下瞭深刻的印象。它沒有空洞的口號，而是用嚴謹的邏輯和詳實的案例，一步步地引導讀者構建一個完整的商業計劃。從市場細分的策略，到競爭對手的 SWOT 分析，再到營銷推廣的渠道選擇，書中都有非常詳細的講解和指導。 我尤其欣賞它在“商業模式創新”和“客戶關係管理”方麵的論述。書中提供的各種商業模式框架，如“畫布模型”，讓我能夠更清晰地梳理我的業務流程，識彆我的核心競爭力。同時，它也強調瞭客戶是企業生存和發展的根本，並提供瞭一係列行之有效的客戶關係維護方法。 此外，書中對“風險評估與規避”的章節也做得非常齣色。創業路上充滿瞭未知和挑戰，能夠提前預判並規避風險，是保證項目順利進行的關鍵。這本書提供瞭係統性的風險分析工具，並給齣瞭相應的應對策略，讓我能夠更加從容地麵對創業過程中的各種不確定性。 這本書不僅僅是一本培訓冊，更是一本創業者的“行動指南”。它教會我如何將一個想法變成一個可行的商業項目，如何在競爭激烈的市場中找到自己的立足之地，如何有效地管理資源，最終實現企業價值的最大化。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感受，就像在創業迷霧中找到瞭一盞指路明燈。我一直以來都有創業的衝動，但苦於沒有清晰的思路和完善的計劃，總是停留在想法階段。而這本《創辦你的企業，創業計劃培訓冊》，正好滿足瞭我對係統化、實操性強的創業指導的需求。 它的結構設計得非常閤理，層層遞進，讓人能夠循序漸進地學習和掌握創業的核心要素。我特彆喜歡它在“目標市場定位”和“産品/服務設計”部分的闡述。書中強調瞭深入理解用戶需求的重要性，並通過一係列的調研方法，幫助我更精準地勾勒齣我的目標客戶群，以及如何打造能夠真正解決他們痛點的産品或服務。 更讓我驚喜的是，書中關於“營銷與推廣策略”的內容，非常貼閤當下的市場環境。它不僅介紹瞭傳統的營銷方式，更強調瞭數字營銷和社交媒體的應用，為我提供瞭很多具有啓發性的思路。我感覺作者非常瞭解創業者的實際需求，能夠提供切實可行的建議。 在財務方麵，這本書的講解也十分透徹。它不僅教我如何做初步的財務預測，更讓我理解瞭不同類型的融資方式以及如何撰寫一份有說服力的融資計劃書。這對於我這樣一個剛剛起步的創業者來說，無疑是雪中送炭。 總的來說，這本書是一本非常全麵且實用的創業指南。它不僅僅是知識的傳遞，更是能力的培養。它讓我從一個“想創業”的人，變成瞭一個“會創業”的人。強烈推薦給所有有創業夢想，但不知道如何開始的朋友們。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直就是為我量身定做的！我一直對創業有著濃厚的興趣，也曾經嘗試過幾次，但總是因為準備不足，或者計劃不周，最後都以失敗告終。這次，我抱著試試看的心態，入手瞭這本《創辦你的企業，創業計劃培訓冊》，沒想到它給我帶來瞭巨大的驚喜。 首先，它的內容非常係統化，從最基礎的市場分析，到具體的執行方案，再到最後的財務預測和風險控製，幾乎涵蓋瞭創業過程中的每一個重要環節。我以前總是覺得創業很難，不知道從何下手，但這本書就像一盞明燈，照亮瞭我前進的方嚮。它提供的各種模型和工具，都非常實用，我可以直接套用到自己的項目中，省去瞭自己摸索的時間和精力。 尤其讓我印象深刻的是，書中關於“用戶畫像”和“價值主張”的部分。以前我總是憑感覺去做産品，但這本書教我如何真正地去理解我的目標客戶，他們的需求是什麼，我又能為他們提供什麼樣的獨特價值。這讓我對自己的産品有瞭更清晰的認識，也為我後續的市場推廣打下瞭堅實的基礎。 另外，這本書在講解財務預測的時候，也非常接地氣。它不是那些高高在上的理論，而是通過大量的案例分析，教會我如何進行成本估算，如何預測收入，以及如何製定閤理的定價策略。這讓我對項目的盈利能力有瞭更直觀的瞭解，也為我與潛在投資者溝通提供瞭有力的數據支持。 總的來說，這本書的價值遠超我的預期。它不僅提供瞭創業的理論知識，更教會瞭我如何將這些理論轉化為實際行動。對於所有有誌於創業的朋友來說，這本書絕對是一本不可多得的寶藏。它能夠幫助你係統地構建你的商業計劃，規避潛在的風險，提高創業的成功率。

評分☆☆☆☆☆

當我第一次翻開《創辦你的企業，創業計劃培訓冊》時，我就被它嚴謹的結構和清晰的邏輯所吸引。作為一名有誌於創業的年輕人，我常常感到信息過載，不知道從何處入手，而這本書提供瞭一個非常有條理的框架，讓我能夠係統地梳理我的創業想法。 書中關於“市場分析與驗證”的部分，讓我眼前一亮。它不僅僅是簡單的羅列市場數據，而是教我如何進行深入的行業研究，如何識彆潛在的市場空白，以及如何通過實際的測試來驗證我的商業設想。這一點對於避免盲目投資，提高創業成功率至關重要。 另外，書中在“産品或服務開發”章節中，強調瞭用戶體驗和迭代的重要性。它鼓勵我從用戶的角度齣發，不斷優化我的産品或服務，以滿足不斷變化的市場需求。這種以用戶為中心的理念，讓我覺得這本書非常具有前瞻性。 此外，書中對“運營管理”和“團隊建設”的深入探討，也給瞭我很大的啓發。創業不僅僅是有瞭好的想法，更需要有效的執行和優秀的團隊。這本書為我提供瞭關於如何組建團隊、分配職責、以及建立高效運營體係的寶貴經驗。 總而言之，這本書是一本非常值得推薦的創業培訓冊。它不僅為我提供瞭構建商業計劃所需的理論知識和實操方法，更重要的是，它培養瞭我係統思考和解決問題的能力。這本書就像一位經驗豐富的創業導師，在我迷茫時指引方嚮，在我遇到睏難時提供幫助。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直太棒瞭！作為一名懷揣創業夢想多年的職場人士，我一直苦於找不到一本既係統又實用的指南，能夠幫我理清思路，將那些零散的想法轉化為可行的商業計劃。市麵上充斥著各種講“成功學”的書籍，要麼過於空泛，要麼就針對性不強，讓我覺得難以落地。而這本書，從書名《創辦你的企業，創業計劃培訓冊》就能看齣它的價值所在，它承諾的不僅僅是理論的灌輸，更是實操的指導。 打開這本書，我首先被它的結構所吸引。它不是那種一次性拋齣大量信息的“巨著”，而是循序漸進，一步一步地引導讀者思考和行動。我特彆喜歡它在“市場調研”和“競爭分析”章節中提供的詳細框架和工具，讓我能夠有條理地去瞭解我所感興趣的行業，識彆潛在的機遇和風險。書中舉例的分析過程也非常清晰，讓我在閱讀的同時，就能聯想到自己的項目，並嘗試套用書中提供的方法。 而且，這本書在“財務預測”和“融資策略”部分的處理尤為精彩。這些往往是創業者最頭疼的部分，但這本書並沒有迴避，而是用通俗易懂的語言，結閤實際案例，講解瞭如何進行成本核算、收入預測，以及如何撰寫一份能夠打動投資人的商業計劃書。我感覺這本書就像一位經驗豐富的導師，手把手地教我如何規避那些常見的財務陷阱，如何清晰地嚮潛在閤作夥伴展示我的商業價值。 最讓我欣喜的是，這本書不僅僅關注“做什麼”，更關注“怎麼做”。它深入剖析瞭創業過程中可能遇到的各種挑戰，並提供瞭切實可行的解決方案。從團隊組建、法律法規的注意事項，到市場營銷的策略，書中都給予瞭充分的關注。這讓我感到非常安心，仿佛擁有瞭一個全麵的“創業兵法”，能夠應對各種突發狀況。 總而言之，如果你也和我一樣，正站在創業的十字路口，對未來充滿憧憬又略帶迷茫，那麼強烈推薦你閱讀這本《創辦你的企業，創業計劃培訓冊》。它不僅僅是一本書，更是一個可以陪伴你走過創業初期關鍵階段的得力助手。它教會我如何思考，如何規劃，如何行動，讓我的創業之路變得更加清晰和有方嚮。