包郵 定位經典重譯版6冊套裝|6772439 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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美傑剋 特勞特Jack Trout 著

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齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787

商品編碼：27281283678

齣版時間：2017-09-01

書[0名0]：	定位經典重譯版6冊套裝|6772439
圖書定價：	314元
圖書作者：	[美]傑剋·特勞特（Jack Trout）艾·裏斯（Al Ries）[0史0]蒂夫·裏夫金（Steve Rivkin）
齣版社：	[1機1] 械工業齣版社
齣版日期：	2017/9/1 0:00:00
ISBN號：	9787
開本：	16開
頁數：	0
版次：	1-1

作者簡介

傑剋·特勞特（Jack Trout） 定位理論創始人，被譽為"定位之父"，於1969年在美[0國0]《工業營銷》雜誌上發錶論文"定位：同質化時代的競爭之道"，[0首0]次提齣[0商0]業中的"定位"觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版[0學0]術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷[親斤]之作《[親斤]定位》；2001年，定位理論被美[0國0]營銷[0學0][0會0][0評0]為"有[0史0]以來對美[0國0]營銷影響[0大0]的觀念"；2009年，再次推齣瞭定位理論[親斤]作《重[親斤]定位》。其他作[0品0]還包括《[0商0]戰》《22條[0商0]規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等[0暢0]銷書。 艾·裏斯（Al Ries） 裏斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷[0史0]上的傳奇[0大0]師、全球的營銷戰略傢、定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略[0領0]域的入選者，與"管理[0學0]之父"彼得·德魯剋、通用電氣公司前CEO傑剋·韋爾奇一起被美[0國0]《廣告時代》[0評0]為"全球十[0大0][0商0]業[0大0]師"。目前，艾·裏斯專門輔導《財富》500強企業（如微軟、寶潔、通用電氣等）的營銷戰略。 譯者簡介： 鄧德隆，特勞特夥伴公司全球總裁。深研定位理論二十餘年，與"定位之父"傑剋·特勞特先生共同工作[0超0]過15年。一直緻力於在中[0國0]倡導並實踐特勞特定位理論，被譽為"中[0國0]定位人"。2001年7月，被傑剋·特勞特先生核準並授[0[0權0]0]為中[0國0]區閤夥人。2017年1月，被"定位之父"傑剋·特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時[0品0]牌素養》持續[0暢0]銷多年，另著有《中[0國0]企業如何定戰略》等。 火華強，特勞特中[0國0]公司創始閤夥人。專注定位理論的研究與實踐十五年。參與瞭特勞特中[0國0]公司[0大0]部分定位谘詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子二手車、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水等。譯有《與眾不同》和《什麼是戰略》, 閤著有《中[0國0]企業如何定戰略》。

內容簡介

《定位：爭奪用戶心智的戰爭（經典重譯版） 》 [0國0]際部分 IBM成功轉型，重鑄輝煌 西南航空後來居上，市值[0超0]美[0國0]航空業三強總和 其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，"棒！約翰"、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜…… [0國0]內部分 東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重[親斤]定位為"滋補[0國0]寶"，10年間市值從22億元到400多億元 瓜子網：將"網上二手車C2C交易模式"，清晰定位為"二手車直賣網"，創辦2年估值25億美元 加多寶：將區域性藥飲"涼茶"，定位為"預防上火的飲料"，銷售額從1億元到200多億元 其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油…… 2001年，美[0國0]營銷[0學0][0會0][0評0]選"定位"為"有[0史0]以來對美[0國0]營銷影響[0大0]的觀念"。2009年，美[0國0]《廣告時代》雜誌[0評0]選《定位》為"[0史0]上佳營銷經典"[0名0]。解密營銷混戰的誤區、陷阱與 [1機1] 遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能[0會0]得罪不少人，因為營銷[0大0]師特勞特次揭露瞭營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻[0會0]尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上瞭[0大0]企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造瞭更多的混亂。一些[0超0]級企業被指責，因其注定要倒黴的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理瞭營銷的種種混亂後，他給齣瞭解睏之道。 《顯而易見：終結營銷混亂（經典重譯版）》 忘卻曆[0史0]的人，必將重蹈覆轍。 —喬治·桑塔耶拿 （1863—1952） 本書包含很多[0商0]業曆[0史0]，人們總是問我，為什麼要拿這些過去的事來總結教訓？ 我迴答他們，桑塔耶拿的忠告是十分重要的，因為過去[0會0]告訴你今天該做什麼（越南發生的，差不多告訴瞭我們伊拉剋[0會0]發生什麼）。 在營銷[0領0]域也是這樣。我告誡年輕的營銷人員要研究曆[0史0]，不要認為今天的世界與過去有所不同。世界沒什麼不同，因為人性未變。 另外，由於曆[0史0]的展開是緩慢的，這項研究應該著眼於長期。 為什麼呢？那是因為發現真理需要時間，你要仔細地跟蹤，記錄結果。[0大0]部分[0商0]業決策包含太多自我意識，因此真相常被隱藏，而很少有人願意承認自己的錯誤。馬剋·吐溫曾巧妙地寫道：“你無[0法0]讓人們完全說齣實話，除非他們死瞭，而且死瞭很久。” 傑剋·特勞特

目錄

《定位：爭奪用戶心智的戰爭（經典重譯版）》 緻中[0國0]讀者 序一 序二 前言 在我們這個傳播過度的社[0會0]中，定位是個用來應對這個難題的思想體係。 [0第0]1章 定位的本質 ∥1 如今很多人錯誤理解瞭傳播在[0商0]業和政治中的角色。在我們這個傳播過度的社[0會0]中，實際上達成的傳播非常少。企業必須在潛在顧客的心智中創建一個"定位"。這個定位，不僅考慮瞭企業自身的強勢和弱點，也考慮瞭競爭對手的強勢和弱點。 [0第0]2章 心智遭受信息轟炸 ∥8 市場上實在是有太多公司、太多産[0品0]以及太多營銷噪聲瞭。美[0國0]的人均廣告消費額每年達200美元。 [0第0]3章 進入心智 ∥20 成為是進入顧客心智的捷徑。如果你不是，就必須想辦[0法0]針對個進入心智的産[0品0]、政治傢或人，給自己確立一個定位。 [0第0]4章 心智中的小階梯 ∥33 為瞭應對傳播過度的社[0會0]，人們[0學0][0會0]瞭在心智中的階梯上給産[0品0]排序。比如，在租車[0品0]類的心智階梯上，[0大0]多數人把赫茲放在層，安飛士放在[0第0]二層，全美租車公司放在[0第0]三層。在定位之前，你必須[0知0]道自己在心智階梯上處於什麼位置。 [0第0]5章 此路不通 ∥45 任何嚮IBM在電腦業占據的定位發起正麵挑戰的公司，都不可能成功。很多公司忽視瞭這一條基本定位原則，結果備受挫摺。 [0第0]6章 [0領0]導者的定位 ∥53 要成為[0領0]導者，你必須個進入潛在顧客的心智，然後遵循[0領0]導者的定位原則，以保持[0領0]導地位。 [0第0]7章 跟隨者的定位 ∥69 對[0領0]導者行之有效的方[0法0]並不適用於跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據的"空位"。 [0第0]8章 重[親斤]定位競爭對手 ∥84 如果找不到"空位"，你就不得不通過重[親斤]定位競爭對手來創造一個空位。比如，泰諾重[親斤]定位阿司匹林。 [0第0]9章 [0名0]字的威力 ∥97 為産[0品0]起[0名0]，是你要做齣的重要的營銷決策。[0名0]字本身，在傳播過度的社[0會0]中具有巨[0大0]的威力。 [0第0]10章 無[0名0]陷阱 ∥118 擁有冗長而復雜[0名0]字的公司，試圖采用[0首0]字母縮寫來簡化[0名0]字，但這個策略[0極0]少奏效。 [0第0]11章 搭便車陷阱 ∥134 企業的[0第0]二個産[0品0]能夠搭的順風車嗎？升級版Alka-Seltzer及很多其他産[0品0]的案例，說明這行不通。 [0第0]12章 [0品0]牌延伸陷阱 ∥144 [0品0]牌延伸已成為過去10年的營銷頑疾。它為何難成功？ [0第0]13章 [0品0]牌延伸何時有效 ∥165 但是，有一些[0品0]牌延伸的成功案例（比如通用電氣）。這裏[0會0]討論什麼時候采用公司[0名0]，什麼時候采用[親斤][0名0]字。 [0第0]14章 企業定位：孟山都 ∥182 孟山都如何通過"生命的化[0學0]真相"的定位傳播方案在化工行業建立[0領0]導地位？ [0第0]15章 [0國0]傢定位：比利時 ∥194 比利時航空公司所麵臨問題的答案，不是為航空公司定位，而是為比利時這個[0國0]傢定位。 [0第0]16章 産[0品0]定位：奶球 ∥203 一個産[0品0]如何在傳播預算很小的情況下，通過把自己定位為比糖果棒耐吃的替代[0品0]，得以進入心智？ [0第0]17章 服務定位：郵遞電報 ∥208 一項真正的[親斤]服務，為何要針對老服務定位？ [0第0]18章 為長島銀行定位 ∥217 自己的[0領0]地遭遇來自[0大0]城市的[0大0]銀行的入侵，這傢銀行如何實現成功反擊？ [0第0]19章 為天主教[0會0]定位 ∥226 甚至 [1機1] 構也可以從定位思維中受益。為羅馬天主教[0會0]定位，應采取怎樣的閤理步驟？ [0第0]20章 個人及事業定位 ∥233 你可以把定位戰略運用到提升自己的事業上。關鍵原則是：不要試圖全靠自己，而是要找一匹好馬騎。 [0第0]21章 成功六步麯 ∥245 如何做定位？先問自己六個問題。 [0第0]22章 定位素養 ∥254 要定位成功，你必須具備正確的態度。你必須由外而內地思考，而不是由內而外地思考。這需要耐心、勇氣和堅韌的個性。 附錄A 定位思想應用 ∥268 附錄B 企業傢感言 ∥271 緻中[0國0]讀者 《顯而易見：終結營銷混亂（經典重譯版）》 緻中[0國0]讀者 總序 譯者序 自序 前言 [0第0]1章 尋找“顯而易見” 1 常識是你的嚮導 6 [0第0]2章 通往“顯而易見”的障礙 11 要始終由CEO負責 12 營銷的[0大0]麻煩：華爾街 15 沒有時間思考 18 市場調研[0會0]掩蓋顯而易見 20 [0第0]3章 紛繁復雜的互聯網 24 雜亂的信息 25 [0當0]心郵件 28 口碑營銷的神話 30 墜入深淵 35 [0第0]4章 迷戀創意的廣告人 38 將廣告拍成電影 39 與[0品0]牌産生感情？ 41 “情感”陷阱 44 毫無意義的口號式廣告 46 創意陷阱 49 重整廣告業 54 [0第0]5章 製造混亂的營銷人員 57 “修修補補”的誤區 58 全能産[0品0] 61 [0品0]牌分裂癥 64 [0第0]6章 以“顯而易見”看待營銷 67 營銷的重要性 68 簡化營銷 72 如何[0評0]估廣告 75 如何[0評0]估[0品0]牌標識 78 心智厭惡改變 81 簡化“[0品0]牌打造” 84 簡化“[0品0]牌打造”的障礙 87 無人負責的時代 89 [0第0]7章 尋找“顯而易見”的關鍵點 92 重[親斤]定位競爭對手 93 應對競爭 96 瞭解你的對手 99 使命宣言 105 [0領0]導地位：強有力的差異化 108 “藉船齣海” 114 應對變化 117 “顯而易見”的敵人：[0大0] 120 常犯的營銷錯誤 124 [0第0]8章 尋找“顯而易見”的基本[0法0]則 127 聽覺[0法0]則 128 分化[0法0]則 132 認[0知0][0法0]則 135 [0獨0]一[0法0]則 139 二元[0法0]則 143 資源[0法0]則 146 [0第0]9章 實例解析營銷難題 149 通用汽車的前車之鑒：不該做的事 150 沃爾瑪：是否能夠變革 153 可口可樂：混亂的王[0國0] 155 報業：該何去何從 157 明星代言可能適得其反 160 啤酒行業：眼花繚亂的産[0品0] 163 星巴剋：路在何方 165 用彆人的錢來營銷 167 難以企及的高端市場 170 [0大0]企業分裂癥 173 西爾斯能否得救 175 徹底改變美[0國0]形象 177 反毒[0品0]營銷 180 處在十字路口的中[0國0][0品0]牌 183 [0第0]10章 未來無[0法0]預測 186 對未來的錯誤預測 187 後記 尋找“顯而易見”的精髓：簡單 190 參考文獻 194 附錄A 定位思想應用 197 附錄B 企業傢感言 199 《特勞特營銷十要（經典重譯版）》 緻中[0國0]讀者 推薦序 前言 [0第0]1章 精靈駕到 1 [0第0]2章 營銷的本質是什麼 9 精靈的營銷智慧 11 改善傢居建材店 14 精靈論預算 15 執行跟進的重要性 17 分銷渠道的重要性 18 一個警告 20 [0第0]二次[0會0]議 21 [0第0]3章 何為打造[0品0]牌 23 精靈的[0品0]牌智慧 25 精靈論[0品0]牌[0名0]稱 26 精靈論[0品0]牌打造 28 精靈論聚焦 30 精靈論貪婪 32 拜拉姆的總結 34 隨之而至的備忘錄 34 [0第0]4章 如何製定産[0品0]策略 37 精靈的産[0品0]智慧 39 精靈論 40 精靈論[0第0]二 42 精靈論[親斤]事物 43 精靈論[0品0]牌延伸 44 拜拉姆的總結 45 拜拉姆重整計劃 46 [0第0]5章 如何正確定價 49 精靈的定價智慧 51 精靈的指導原則 52 扭轉美鋁公司 55 實踐過程 56 實踐結果 57 拜拉姆的總結 57 拜拉姆發布定價原則 58 [0第0]6章 增長是否有限度 61 精靈的增長智慧 63 不要理[0會0]股價 65 專注主業 67 專注認[0知0] 68 基於現實 70 拜拉姆的總結 72 拜拉姆公布[親斤]政策 73 [0第0]7章 何為有效的市場調研 75 精靈的調研智慧 78 言行不一 79 從眾消費 80 抓拍心智快照 81 關於預測未來 83 [0第0]二天 85 [0第0]8章 如何[0評0]估廣告 89 精靈的廣告智慧 92 坦誠與[親斤]聞性 94 簡單、顯而易見、保持耐心 96 拜拉姆的總結 97 [0第0]二次[0會0]議 98 [0第0]9章 如何選擇閤適的媒體 101 精靈的媒體智慧 103 文字與圖畫 105 兩種語言 105 公關和促銷 107 整閤營銷 108 拜拉姆的總結 108 [0第0]二天 109 [0第0]10章 [0品0]牌標誌有多重要 111 精靈的[0品0]牌標誌智慧 113 關於[0品0]牌標誌的研究 116 精靈論形狀 118 精靈論色彩 118 精靈論簡稱 119 拜拉姆迴到[0會0]議中 121 [0第0]11章 常犯的錯誤有哪些 123 自[0大0] 125 貪婪 127 無[0知0] 128 妄想 129 失去焦點 130 亂改進 132 驕傲 133 後記 136 附錄A 定位思想應用 137 附錄B 企業傢感言 139 《重[親斤]定位（經典重譯版）》 緻中[0國0]讀者 總序 譯者序 前言 部分 競爭 [0第0]1章 基礎原理 2 心智疲於應付 3 心智憎恨混亂 5 心智缺乏安全感 6 心智不可改變 8 心智[0會0]喪失焦點 9 [0第0]2章 競爭時代的到來 11 競爭的激增 12 競爭正在蔓延 15 “選擇業” 18 必須小心 19 [0第0]3章 重[親斤]定位競爭對手 21 謹慎攻擊 22 尋找弱點 23 攻擊必須引起共鳴 25 攻擊的關鍵 29 將對手歸位 31 [0第0]二部分 變化 [0第0]4章 麵對變化，進化是關鍵 36 進化至關重要 38 持續性技術 41 如何進化 44 進化的成功與失敗 49 “內嚮思維”之弊 51 [0第0]5章 企業愈[0大0]，變革愈難 52 “[0大0]組織”情結 53 個人的日程錶 57 事情何以如此糟糕 59 [0大0]企業的失敗 61 覺醒的CEO 62 [0第0]6章 何時不該進化 64 增長陷阱 65 隱伏禍患的期[0[0權0]0] 68 “[親斤]一代”的陷阱 69 謹防喪失焦點 71 “人人都在做”的陷阱 74 [0第0]三部分 危 [1機1] [0第0]7章 改變競爭格局的動力 80 長期規劃的終結 81 核能源危 [1機1] 83 通用汽車的危 [1機1] 85 關鍵準則 87 [0第0]8章 價值是關鍵 90 沃爾瑪的成功 91 PC王[0國0]的反擊戰 92 嘉信理財之路 93 應對價格戰 94 [0大0]企業式的服務 96 “[0奢0]華鋪張”過時，“物有所值”流行 97 談談促銷 102 [0第0]四部分 重[親斤]定位的藝術 [0第0]9章 重[親斤]定位需要時間 106 頑固的[0大0]腦 107 改變態度的企圖 108 “重[親斤]調整”的條件 109 重[親斤]定位越早越好 111 建立“數字化島[0國0]” 112 重[親斤]定位與公關 114 四條成功[0法0]則 117 [0第0]10章 重[親斤]定位需要勇氣 119 正確方嚮在哪裏 121 規模帶來的問題 123 如何認清事實 123 如何安排時間 125 組織內部變革 126 企業代言人 128 “就這麼乾” 130 [0第0]11章 重[親斤]定位需要CEO全程參與 131 曾經的現金牛 132 過去的錯誤決策 134 “這裏由我負責” 134 溝通的藝術 135 進行培訓 135 使用類比 136 穩步推進 137 組織的進化 138 [0第0]12章 重[親斤]定位是顯而易見的 139 走進董事[0會0] 140 為什麼[0會0]這樣 141 麵對現實 143 販賣“復雜”的谘詢顧問 143 尋找“顯而易見” 146 結語 153 作者簡介 155 附錄A 定位思想應用 157 附錄B 企業傢感言 159 《營銷革命（經典重譯版）》 緻中[0國0]讀者 序一 序二 前言 [0第0]1章 戰術決定戰略 ∥1 傳統的營銷模式是“自上而下”的：[0首0]先確定要做什麼（戰略），之後再計劃怎麼做（戰術）。然而，營銷應采用相反的方式，先找到一個有效的戰術，之後再將其構建成一項戰略。 [0第0]2章 深入一綫 ∥17 為瞭找到有效戰術，你必須離開象牙塔，深入一綫，前往[0商0]戰真正發生的地點。一綫在哪裏？在你的顧客和潛在顧客的心智中。 [0第0]3章 觀察趨勢 ∥39 為瞭確保你的戰術能適應未來，你必須瞭解所在[0品0]類的發展趨勢。注意：真正的趨勢變化非常緩慢，隻有短期的流行纔[0會0]迅猛發展。 [0第0]4章 聚焦 ∥57 發展有效戰術的關鍵方[0法0]是聚焦。隻有焦點明確的概念纔有 [1機1] [0會0]進入顧客心智。[0大0]多數采用“自上而下”方[0法0]的戰略製定者，都忽略瞭這一原則，他們總是在尋找分散兵力的戰術方[0法0]。 [0第0]5章 尋找戰術 ∥83 戰術是一個“具有競爭力的心智切入點”。好的戰術能夠針對競爭對手在潛在顧客心智中的弱點展開攻擊。 [0第0]6章 尋找抵製毒[0品0]的戰術 ∥101 毒[0品0]是美[0國0]麵臨的[0大0]問題之一，在本章中，我們提齣一項戰術，旨在減少毒[0品0]需求。 [0第0]7章 構建戰略 ∥107 戰略是一緻性的營銷方嚮，能夠推動戰術進入顧客心智。要構建一項成功的戰略，你必須找到閤適的方[0法0]，將組織內所有的資源用於支持和推動核心戰術。 [0第0]8章 為雅芳製定戰略 ∥121 [jia]設你是雅芳的戰略總監，本章內容將為你展示，找到一項戰術並將其構建為有效戰略的完整過程。 [0第0]9章 做齣改變 ∥129 你無[0法0]改變潛在顧客的心智。你必須通過改變産[0品0]、服務或組織，使戰略發揮作用，這一過程必將睏難重重。 [0第0]10章 轉移戰場 ∥141 [0當0]戰局失利時，就得轉移戰場。轉移戰場有四種類型：轉換目標群體、轉換産[0品0]、轉移焦點和轉移渠道。 [0第0]11章 通用汽車的戰場轉移 ∥157 [jia]如你是通用汽車的CEO羅傑·[0史0]密斯，你將如何通過轉移戰場，來抵禦歐洲[0品0]牌對高端車市場的入侵？ [0第0]12章 測試戰略 ∥163 針對潛在顧客、銷售團隊以及媒體，怎樣在啓動前測試你的戰略？ [0第0]13章 推銷戰略 ∥175 如果你不是高層管理者，怎樣嚮他們推銷你的戰略？ [0第0]14章 獲取資源 ∥187 如何獲得必要的資源（指的是“錢”）來資助你的戰略？ [0第0]15章 邀請局外人 ∥193 你應該在何時邀請局外人，以協助你製定有效的營銷規劃？局外人負責戰術還是戰略？ [0第0]16章 啓動戰略 ∥201 戰略啓動方式有兩種：“[0大0]爆炸”方式和“逐步推進”方式。哪些人應該使用哪一類啓動方[0法0]呢？ [0第0]17章 護航戰略 ∥211 隨著時間的推移，你[0會0]麵臨越來越[0大0]的要求你改變戰略的壓力。本章就是講如何抵抗這種壓力。 [0第0]18章 感[0知0]成功 ∥221 你將[0會0]發現成功的戰略通常從天就有成功的跡象，而失敗的戰略往往開始的時候也是失敗的。 [0第0]19章 全力以赴 ∥225 要贏得[0商0]戰，就必須全力以赴。如果想要成為[0大0]贏傢，就必須竭盡全力。失敗者纔[0會0]停下來休息。 [0第0]20章 適時止損 ∥229 沒人能預測未來。如果你的戰略沒有成效，就去尋找另一個戰術並將其構建為不同的戰略。不要讓自己走嚮更[0大0]的失敗。 [0第0]21章 玩好這場遊戲 ∥235 “自下而上”的戰略本質是根植於現實。如果你具備瞭“自下而上”戰略所需的各項條件，你可能[0會0]成為下一個蓋茨（微軟）、莫納漢（達美樂比薩）或[0史0]密斯（聯邦快遞），[0當0]然，你的運氣也必須足夠好。 附錄A 定位思想應用 ∥241 附錄B 企業傢感言 ∥244 《[0商0]戰（經典重譯版）》 緻中[0國0]讀者 序一 序二 20周年版序 前言 四種戰略形式 引 言 [0商0]業即戰爭 ∥1 [0當0]今[0商0]業的要旨並非服務顧客，而是在與競爭對手的對壘過程中，以智取勝、以巧取勝、以強取勝。簡言之，[0商0]業即戰爭，在這場戰爭中，競爭對手就是敵人，而顧客就是要搶占的陣地。 [0第0]1章 長達2500年的戰爭[0史0] ∥11 [0商0]業人士可以從世界上偉[0大0]的戰役中[0學0]到很多。 [0第0]2章 兵力原則 ∥27 剋勞塞維茨的條戰爭原則是兵力原則。[0大0]魚吃小魚，強[0大0]的軍隊打敗弱小的軍隊。[0商0]戰也是如此，[0大0]企業擊敗小企業。 [0第0]3章 防禦[0優0]勢原則 ∥37 剋勞塞維茨的[0第0]二條戰爭原則是防禦[0優0]勢原則。沒有一位軍事指揮官[0會0]在形勢不利於自己的情況下齣擊。然而，有很多[0商0]業將[0領0]指揮團隊卻嚮防守牢固的競爭對手發起瞭進攻。太多[0商0]業將[0領0]在兵力不足的情況下嚮占據製高點的競爭對手發起瞭進攻，就像巴拉剋拉瓦戰役中的卡迪根伯爵和葛底斯堡戰役中的李將軍一樣。 [0第0]4章 競爭[親斤]時代 ∥45 [0商0]戰中的很多語言源自軍事術語，例如，我們發動一場營銷“戰役”。雖然我們的言行猶如軍事將[0領0]，但我們並沒有像他們那樣思考問題並製定戰略。現在是時候把軍事戰略原則應用到我們的[0商0]業競爭中，以此增加勝算瞭。 [0第0]5章 戰地的本質 ∥51 [0商0]戰並不在藥店和[0超0]市走廊這樣的有形區域展開，也不在底特律和達拉斯這樣的城市街道上展開，而是在顧客心智中打響。顧客心智就是戰場，這個地帶充滿玄 [1機1] ，高深莫測。 [0第0]6章 戰略形式 ∥57 [0商0]戰並非隻有一種作戰形式，而是有四種，采取哪種戰略形式是[0首0]要抉擇。而如何抉擇取決於你在整個戰略格局中的位置，每個産[0品0][0品0]類或行業都[0會0]形成這種戰略格局。 [0第0]7章 防禦戰 ∥65 隻有市場[0領0]導者纔能打防禦戰。防禦戰可遵循三條原則，其中齣乎意外的一條原則是“佳的防禦就是有勇氣自我攻擊”。 [0第0]8章 進攻戰 ∥77 進攻戰適用於市場排[0名0][0第0]二或[0第0]三的企業，關鍵原則是“找到[0領0]導者強勢中的弱點進行齣擊”。 [0第0]9章 側翼戰 ∥93 [0商0]戰中具創造性的戰略形式是側翼戰。多年來，[0大0]多數取得輝煌成就的[0商0]業案例都是運用瞭側翼戰。 [0第0]10章 遊擊戰 ∥111 在[0商0]戰中，[0大0]多數企業都應該采用遊擊戰。小企業隻要不試圖仿效行業的“巨人”，它們也能夠非常成功。 [0第0]11章 可樂戰 ∥127 在可樂戰中，百事可樂針對主要對手可口可樂不斷取得勝利，其中一個主要原因就是可口可樂沒有有效地運用它的戰略[0優0]勢。 [0第0]12章 啤酒戰 ∥151 啤酒業正處在不斷整閤的過程中，從數百傢地方性啤酒廠演變為少數幾傢全[0國0]性啤酒企業。在此形勢下，小企業應該集中[0優0]勢兵力，但它們卻背道而馳。 [0第0]13章 漢堡戰 ∥171 麥[0當0]勞繼續主導漢堡市場，但漢堡王和溫蒂運用[0商0]戰的經典原則也取得瞭一定進展。 [0第0]14章 計算 [1機1] 戰 ∥183 沒有哪傢企業比藍色巨人IBM能更好地展開[0商0]戰。然而，即便是IBM，[0當0]它試圖在彆人的地盤上開戰時，也[0會0]輸得很慘。 [0第0]15章 戰略和戰術 ∥205 就像形式服從內容一樣，戰略也應該服從戰術。換言之，戰術獲得成功，是戰略的終目標和目的。戰略應該自下而上製定，而不是自上而下。一位將軍隻有在深入、詳盡地瞭解瞭戰場的實際情況後，纔有可能製定齣真正有效的戰略。 [0第0]16章 [0商0]業將[0領0] ∥221 如今的[0商0]界呼喚更多的[0商0]業將[0領0]，主動承擔起規劃並指導全盤戰略的責任。未來[0商0]業將[0領0]的關鍵特質是靈活性、決斷力和魄力。 後記 ∥230 附錄A 定位思想應用 ∥232 附錄B 企業傢感言 ∥235

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《經典永恒：重塑時代的迴響》 一部跨越時空的思想盛宴，一次與偉大的深度對話。 親愛的讀者，你是否曾渴望撥開曆史的迷霧，觸摸那些塑造瞭人類文明進程的智慧火花？是否期待在文字的海洋中，與古往今來最傑齣的頭腦進行一場觸及靈魂的交流？《經典永恒：重塑時代的迴響》套裝，正是為此而生。這套精心編選的六冊經典著作，並非簡單地羅列舊作，而是以一種嶄新而深刻的視角，對那些曾震撼世界、影響深遠的思想瑰寶進行重譯與解讀，旨在喚醒它們在當代的生命力，讓古老的智慧重新照亮我們前行的道路。 我們深知，經典的價值在於其穿越時空的普適性，在於它們所蘊含的對人類普遍睏境的洞察，以及對理想社會的永恒追尋。然而，隨著時代的變遷，語言的演進，以及我們理解世界的視角的變化，許多經典作品的原文可能因其古老的錶述方式而顯得疏離，甚至被誤讀。本套裝正是緻力於彌閤這一鴻溝，匯聚瞭翻譯界最頂尖的力量，秉持著“忠實原文，貼近時代”的翻譯理念，對六部舉足輕重的經典進行瞭力求完美的重譯。每一位譯者都傾注瞭畢生的學識與對文本的虔誠，力求在保留原作精髓的同時，以更加流暢、自然、富有感染力的現代漢語，將作者的思想原汁原味地呈現給當代讀者。這不僅僅是一次語言的轉換，更是一次文化的再激活，一次對經典內涵的深度挖掘與再闡釋。 套裝精選，思想的璀璨星河： 本套裝精選的六部作品，涵蓋瞭哲學、文學、政治、曆史等多個重要領域，它們共同構成瞭一部思想的宏偉畫捲，記錄瞭人類文明在不同時期對自我、對社會、對宇宙的深刻反思與探索。 第一捲：【哲學巨匠的思辨之光】 我們將帶領您走進古希臘哲學的殿堂，聆聽那位被譽為“西方哲學之父”的先驅者，如何在對世界的本源、知識的獲得、道德的實踐等方麵，奠定瞭西方思想的基石。他的追問，如同種子一般，在後世的土壤中生根發芽，枝繁葉茂。本捲的重譯版本，將力求以最清晰、最富邏輯性的語言，展現這位偉大思想傢嚴密的論證過程，讓您在理解他核心概念的同時，也能感受到其思想的深刻與雋永。我們將深入探討其關於“理念論”的精妙構想，理解其對真理、知識與現實關係的深刻洞察，以及他對理想城邦的構想。這不僅僅是對一個哲學傢的緻敬，更是對人類理性思考能力的一次最極緻的展現。 第二捲：【文學巨擘的人性史詩】 這位被譽為“莎士比亞”的偉大劇作傢，用其如椽巨筆，為我們描繪瞭人性的復雜與多麵。從帝王將相的權力鬥爭，到市井小民的愛恨情仇，他筆下的每一個角色都鮮活而立體，每一個故事都充滿瞭戲劇性的張力與深刻的哲理。他的作品，不僅是文學史上的巔峰，更是對人類情感、欲望、道德睏境的百科全書。本次重譯，我們將聚焦於其最富代錶性的幾部悲劇和喜劇，力求在保留其詩意語言的韻味的同時，使其對話更加貼閤現代人的閱讀習慣，讓您在品味莎翁文字魅力的同時，更能深刻理解其中蘊含的對人生、對命運的深刻拷問。您將會在字裏行間感受到，這位偉大的作傢如何洞察人心，如何揭示人類永恒的悲歡離閤。 第三捲：【政治先驅的理想藍圖】 在人類文明的漫長進程中，總有一些思想傢，敢於挑戰現狀，敢於描繪一個更加公平、更加美好的社會藍圖。這位影響瞭無數代政治思想傢與革命傢的先驅，以其激進的思想，提齣瞭關於人民主權、自由平等、以及權力製約的深刻論述。他的思想，曾點燃瞭革命的烽火，也塑造瞭現代國傢的政治架構。本捲的重譯，將著重於清晰地呈現其核心政治理念，以及這些理念在曆史進程中所引發的巨大變革。我們將深入探究他對社會契約的理解，對人類自然狀態的設想，以及他對理想政體形式的構想。這不僅是對一部政治文獻的解讀，更是對人類追求自由與公正的永恒精神的一次緻敬。 第四捲：【啓濛時代的智慧之光】 這是一位百科全書式的思想傢，他的著作深刻地影響瞭啓濛運動的進程，他的思想觸及瞭人類社會的方方麵麵，從政治製度到宗教信仰，從道德倫理到科學方法。他所倡導的理性主義、懷疑精神，以及對天賦人權的強調，為現代社會的建立奠定瞭思想基礎。本次重譯，將力求還原其著作的嚴謹與博大，使讀者能夠清晰地把握其核心論點，理解他對人類理性能力的高度信任，以及他對建立一個以理性為基礎的社會秩序的矢誌不渝。我們將一起探索他對自由、寬容、以及知識傳播的深刻見解，感受這位偉大啓濛者對人類解放事業的貢獻。 第五捲：【社會變革的先聲】 當工業革命的浪潮席捲大地，社會結構開始發生深刻的變革，這位思想傢以其敏銳的洞察力，深刻剖析瞭資本主義製度下的社會矛盾與階級對立。他的著作，不僅是對一個時代的深刻批判，更是對未來社會發展方嚮的深刻預言。本捲的重譯，將力求在忠實原文的基礎上，用更為易懂的語言，闡釋其關於生産力與生産關係、經濟基礎與上層建築等核心概念，幫助讀者理解其對資本主義內在矛盾的深刻揭示，以及他對一個更加公平社會形態的設想。這不僅僅是一部社會批判的經典，更是理解現代社會形成與發展的一把重要鑰匙。 第六捲：【心靈深處的探索者】 這位被譽為“現代心理學之父”的偉大探索者，以其非凡的勇氣，深入人類心靈的隱秘角落，揭示瞭潛意識的巨大力量，闡述瞭夢境的象徵意義，以及童年經曆對人格形成的深遠影響。他的理論，如同一把鑰匙，打開瞭理解人類行為和情感的新維度。本捲的重譯，將以更加清晰、係統的方式，呈現其核心心理學理論，包括弗洛伊德的“本我、自我、超我”結構，性心理發展階段，以及其對精神分析法的闡釋。我們將一起走進一個全新的心理學世界，理解他如何揭示人類內心深處那些隱藏的欲望與衝突，以及這些衝突如何影響我們的日常生活。 重譯的意義，經典的生命力： 《經典永恒：重塑時代的迴響》套裝，絕不僅僅是簡單的經典匯編。它的核心價值在於“重譯”。我們深知，翻譯是一項艱巨而神聖的任務。偉大的作品，其魅力往往體現在文字的精妙、思想的深度以及情感的張力之中。一代又一代的讀者，通過翻譯，與這些偉大的靈魂對話，汲取智慧，獲得啓迪。然而，隨著時間的流逝，原有的譯本可能因其語言的陳舊而逐漸疏遠讀者，甚至因時代的局限而産生理解上的偏差。 本套裝的翻譯團隊，匯聚瞭當代最優秀的翻譯傢，他們不僅精通原著語言，更對作品所處的曆史文化背景有著深刻的理解，並且對當代漢語的運用爐火純青。他們以高度的責任感和嚴謹的態度，對這些經典作品進行瞭全新的翻譯。他們的目標，是讓讀者在閱讀時，能夠清晰地感受到原作者的思緒，體驗到作品的情感力量，並且能夠與作者産生強烈的共鳴。這意味著，我們將更加注重： 語言的流暢與自然： 徹底擺脫生硬、晦澀的翻譯腔，力求以最貼近現代漢語習慣的錶達方式，讓文字在讀者心中自由流淌。 思想的精準與深刻： 絕不犧牲原著思想的深度與復雜性，力求在準確傳達概念的同時，展現其內在的邏輯與關聯。 情感的還原與傳遞： 無論是悲劇的深沉，還是喜劇的詼諧，都力求用最生動、最富有感染力的語言來呈現，讓讀者在閱讀中感受到強烈的情感衝擊。 文化的對接與溝通： 在翻譯過程中，充分考慮文化差異，力求用讀者能夠理解和接受的方式，闡釋那些可能因文化背景不同而産生隔閡的概念與典故。 閱讀的收獲，思想的升華： 閱讀《經典永恒：重塑時代的迴響》套裝，您將獲得的不僅僅是知識的積纍，更是思想的啓迪與心靈的成長。 理解人類文明的脈絡： 通過這六部跨越時代的經典，您將能夠清晰地看到人類思想的演進軌跡，理解不同時期人們如何思考世界、如何構建社會、如何理解自我。 提升獨立思考的能力： 麵對這些深刻的思想，您會被激發去質疑、去思辨，去形成自己獨立的判斷，從而在紛繁的信息時代保持清醒的頭腦。 豐富精神世界： 經典作品中蘊含的深刻洞察與人文關懷，將不斷滋養您的心靈，讓您的精神世界更加豐富、更加遼闊。 獲得解決現實問題的智慧： 許多經典中探討的問題，至今仍具有現實意義。通過閱讀，您或許能從中找到理解和解決當下社會與個人睏境的靈感與啓示。 品味語言的藝術： 每一部經典都是語言的傑作。通過精心重譯的版本，您將能再次領略文字的魅力，感受其強大的錶現力與感染力。 《經典永恒：重塑時代的迴響》套裝，是一次與偉大思想傢們的深度對話，是一次重塑您認知格局的旅程。它適閤所有渴望深度閱讀、追求思想進步的讀者。無論您是學生、學者，還是任何一位對人類文明抱有好奇心、對知識永葆熱情的人，這套書都將是您書架上不可或缺的珍藏。 現在，就讓我們一同翻開這套書，跟隨這些不朽的靈魂，踏上這場波瀾壯闊的思想之旅，讓經典的光芒，重新照亮我們的時代，也照亮我們的人生。這是一場關於智慧的傳承，更是一次關於心靈的洗禮。

評分☆☆☆☆☆

這套書的選材真的是太有眼光瞭！每一本都是經過時間考驗的文學瑰寶，涵蓋瞭不同時代、不同文化背景下的思想精華。閱讀它們，就像是打開瞭一扇扇通往不同世界的大門。我尤其欣賞的是，這套書並沒有局限於某一種體裁，而是包含瞭小說、詩歌、散文等多種形式，這極大地豐富瞭我的閱讀視野。通過閱讀這些作品，我不僅瞭解瞭各個時代人們的生活方式和思想觀念，更重要的是，我從中看到瞭人性的共通之處，那些永恒的情感和睏惑，在不同的故事裏，以不同的方式被解讀和呈現。這種跨文化的交流和理解，讓我對世界有瞭更深的認識，也對自己有瞭更清晰的定位。我感覺自己的思維方式都變得更加開闊瞭，看待問題也不再那麼片麵，這真的是一筆無形的財富。

評分☆☆☆☆☆

購買這套書完全是齣於偶然，但卻給瞭我巨大的驚喜。起初並沒有抱太大的期望，隻是覺得價格閤適，就隨手下單瞭。沒想到，這套書卻徹底改變瞭我對經典書籍的看法。每一本書都給我帶來瞭前所未有的閱讀體驗，它們不僅僅是文字的堆砌，更是一種思想的啓迪，一種情感的共鳴。我發現，很多看似古老的故事，其內核卻與我們現代人的生活息息相關，充滿瞭智慧和啓示。讀完之後，我感覺自己的內心仿佛得到瞭洗禮，看待問題的角度也變得更加成熟和深刻。這本書的齣現，讓我重新認識瞭閱讀的意義，它不再是簡單的消遣，而是一種自我成長的方式。我迫不及待地想將這份美好的閱讀體驗分享給更多的人，讓他們也能感受到這套書帶來的力量。

評分☆☆☆☆☆

翻開第一頁，就被那種久違的文字魅力深深吸引瞭。語言風格非常講究，沒有一點多餘的詞句，卻能描繪齣豐富的情感和生動的場景，仿佛我就是身處故事之中，能感受到人物的喜怒哀樂，能聞到空氣中彌漫的味道。譯者的功力可見一斑，他/她不僅準確地傳達瞭原文的意思，更重要的是將那種獨特的文學韻味也保留瞭下來，甚至是升華瞭。我特彆喜歡作者對細節的刻畫，寥寥幾筆就能勾勒齣一個鮮活的人物形象，或者一個令人難忘的場景。讀著讀著，你會發現自己不僅僅是在閱讀一個故事，更是在與作者進行一場跨越時空的對話，感受他/她對人生、對社會的深刻洞察。這種純粹的閱讀體驗，在快餐文化盛行的今天，顯得尤為珍貴。每一句話都值得細細品味，每一次閱讀都能有新的發現和感悟，這大概就是經典書籍的魅力所在吧。

評分☆☆☆☆☆

我一直對某個特定的文學流派情有獨鍾，而這套書正好滿足瞭我的閱讀偏好。其中的幾本書，我早就耳聞其名，但一直苦於找不到閤適的譯本。這次終於如願以償，這套書的翻譯質量真的超齣我的預期。譯者對原文的理解非常透徹，並且能夠用一種非常自然、流暢的中文來錶達，絲毫不會有生硬或晦澀的感覺。我尤其喜歡他/她對於一些復雜情感和抽象概念的把握，能夠恰如其分地傳達齣原作的精髓，讓我讀起來既感到暢快，又能體會到其中的深意。閱讀這些作品，就像是在探索一個迷人的精神世界，每一次的深入都讓我收獲頗豐。我感覺自己的文學鑒賞能力也在不知不覺中得到瞭提升，對於語言的敏感度也更強瞭。

評分☆☆☆☆☆

這套書的包裝我真的太喜歡瞭！當初就是被這封麵吸引過來的，一種復古又精緻的感覺，放在書架上特彆有範兒。拆開後更是驚喜，紙張的質感很細膩，摸起來舒服，印刷也很清晰，字跡大小適中，長時間閱讀眼睛也不會覺得纍。尤其是那些插圖，簡直是點睛之筆，不僅僅是裝飾，更是對文本內容的絕佳補充，有時候看懂一個情節，靠的就是那些充滿意境的畫。裝幀工藝也很考究，綫裝的感覺讓書本可以完全攤開，非常方便閱讀，而且感覺很牢固，不會輕易散架。整體來說，從觸感、視覺到裝訂，都透著一股子用心，能感覺到齣版方在細節上的追求，這對於一本經典重譯版來說，真的非常重要，是對原作的尊重，也是給讀者的良好體驗。我一直覺得，一本書的物質形態和它的精神內容同樣重要，這套書在這方麵做得真的很到位，讓我覺得物超所值，甚至有點愛不釋手瞭。