《競爭論：全球有影響力的管理大師經典著作》 (美)邁剋爾·波特， 中信齣版社 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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美邁剋爾·波特 著

圖書標籤:

• 競爭戰略
• 行業分析
• 波特五力模型
• 競爭優勢
• 戰略管理
• 商業模式
• 哈佛商學院
• 管理學經典
• 企業競爭
• 價值鏈分析

店鋪： 北京知畫圖書專營店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787800736438

商品編碼：28534566996

包裝：平裝

齣版時間：2003-01-01

基本信息

書名：競爭論：全球有影響力的管理大師經典著作

定價：45.00元

作者：(美)邁剋爾·波特

齣版社：中信齣版社

齣版日期：2003-01-01

ISBN：9787800736438

字數：326韆

頁碼：492

版次：1

裝幀：平裝

開本：

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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一本將不斷地為未來的公司和國傢戰略提供理論基礎的書。作者邁剋爾·波特：競爭戰略和國際競爭力研究領域的國際，哈佛商學院講座教授。本書被商學院的教師、攻讀MBA的學生奉為經典，西方的經理人們更將書中的理論視為獲取競爭優勢的至勝法寶。波特的“競爭優勢論”引導著公司、城市、甚至國傢，在世界的大舞颱上展開著競爭，為全球的企業領導人和提供著谘詢和建議。書中的絕大多數文章都曾在商品雜誌《哈佛商業評論》中刊載，每一篇文章都體現瞭波特對競爭的豐富認識，閱讀本書就是與波特共同展開其思維曆程：我們從中可以看到其理論的形成、深化和與時俱進。

內容提要

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在過去的20年中，邁剋爾·波特一直緻力於推廣競爭理論和競爭戰略的觀念。《競爭論》一書將波特的十多篇論著收集在一起，每一篇文章都體現瞭波特對競爭的豐富認識，有全新的感召力和重大的意義。閱讀本書就是與波特共同展開其思維曆程：我們從中可以看到其理論的形成、深化和與時俱進。 本書分為三大部分。部分論述企業的競爭和競爭戰略。通過瞭解戰略的本質、多元化戰略如何實施以及結構産業演變對競爭戰略的影響等問題，有助於觀察和分析産業和企業後續發展的基礎。第二部分探討地點在競爭中的作用。錶麵上看，企業活動的日益全球化降低瞭地點的重要性，實際上地點在企業擬定競爭戰略中有著不可忽視的作用。第三部分說明競爭如何和社會問題交織在一起，在謀求企業自身利益的同時兼顧社會利益是企業的雙贏戰略。 本書所收錄的文章有一個共同的主題：獲利能力與成長的關鍵——或者說是生存的關鍵，在於找齣立足點，並持續不斷地改善自身，獲得獨特的競爭地位；繁榮在於持續不斷地提高生産力，更多的社會進步主要來自民間部門的創新。

目錄

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導論篇 競爭與戰略：核心概論章 競爭力如何塑造戰略第二章 戰略是什麼第三章 如何利用信息形成競爭優勢第四章 夕陽産業的殘局戰略第五章 從競爭優勢到公司戰略第二篇 地點的競爭力第六章 國傢競爭優勢第七章 産業簇群與競爭：企業、和機構的新議題第八章 全球化企業如何成為贏傢第九章 跨地點的競爭：透過全球化戰略增強競爭優勢第三篇 以競爭力的方式來解決社會問題第十章 綠色競爭力：解開僵局第十一章 城中區的競爭優勢第十二章 醫療業的競爭力第十三章 資本劣勢：美國欲振乏力的資本投資體係

作者介紹

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邁剋爾·波特：競爭戰略和國際競爭力研究領域的國際，哈佛商學院講座教授。波特教授曾在1983年由裏根總統任命，加入産業競爭力委員會，啓動美國競爭力的辯論。他也是全球許多國傢、州長、市長和公司首席執行官的顧問。曾獲得威爾斯經濟學奬、亞當·斯密奬、麥肯锡

文摘

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序言

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《競爭論：重塑商業格局的戰略思維》 作者： 邁剋爾·波特 齣版社： 中信齣版社 一、 引言：穿越商業迷霧的戰略燈塔 在瞬息萬變的全球經濟浪潮中，企業猶如航行在大海中的艦船，既麵臨著前所未有的機遇，也飽受著嚴峻的挑戰。如何在這片充滿競爭的藍色海洋中穩健前行，甚至脫穎而齣，成為無數企業管理者夜不能寐的課題。而邁剋爾·波特，這位被譽為“現代戰略之父”的管理學大師，他的思想猶如一座永恒的燈塔，指引著無數企業穿越商業迷霧，找到通往成功的航道。《競爭論：重塑商業格局的戰略思維》並非僅僅是一本書名，它更是一種深邃的戰略哲學，一種洞察産業本質、理解競爭動態、製定製勝策略的係統性框架。本書旨在為讀者呈現波特教授關於競爭優勢、産業結構、戰略定位等核心思想的精髓，幫助企業構建可持續的競爭壁壘，實現卓越的經營績效。 二、 核心理論：洞察競爭本質的基石 本書的核心內容圍繞著波特教授享譽世界的幾大經典理論展開，它們共同構建瞭一個全麵而深刻的競爭分析體係。 1. 五力模型（Five Forces Model）：解構産業吸引力的利器 波特教授在《競爭論》中對“五力模型”的闡述，是理解任何産業競爭環境的基石。這五種力量分彆是： 現有競爭者之間的競爭（Rivalry among existing competitors）： 它們決定瞭行業內的利潤空間。當行業內競爭者眾多、增長緩慢、産品同質化程度高時，價格戰、廣告戰等競爭會愈發激烈，從而蠶食整個行業的利潤。理解這一點，有助於企業評估現有競爭格局的烈度，並製定相應的應對策略。 潛在進入者的威脅（Threat of new entrants）： 新進入者會帶來新的産能，並渴望獲得市場份額，從而可能導緻價格下降和成本上升。行業壁壘（如規模經濟、品牌忠誠度、高昂的資本需求、政府管製等）的強弱，直接影響著潛在進入者進入的難易程度。一個高壁壘的行業，對現有企業而言是相對安全的。 替代品的威脅（Threat of substitute products or services）： 替代品提供瞭與本行業産品或服務不同的滿足相同需求的途徑。例如，航空旅行替代瞭長途火車旅行。替代品的存在限製瞭行業內企業能夠收取的價格，並壓縮瞭行業的盈利能力。識彆和評估替代品的威脅，是保持競爭優勢的關鍵。 供應商的議價能力（Bargaining power of suppliers）： 強大的供應商可以憑藉其在行業中的壟斷地位，提高原材料價格或降低産品質量，從而擠壓企業的利潤。當供應商集中度高、對企業而言成本高昂、且沒有閤適的替代供應商時，其議價能力就會增強。 購買者的議價能力（Bargaining power of buyers）： 購買者通過壓低價格、要求更高的質量或提供更多的服務來迫使企業降低利潤。當購買者數量少但購買量大、購買的産品占其總成本的比重高、或購買的産品同質化程度高時，其議價能力就會增強。 波特教授強調，理解並評估這五種力量，是企業進行戰略分析的首要步驟。通過透徹地分析産業結構，企業可以識彆哪些因素影響著行業的盈利能力，從而找到最適閤自身發展的戰略定位。 2. 競爭優勢（Competitive Advantage）：企業成功的核心驅動力 競爭優勢是波特教授戰略思想的另一核心。他認為，企業要想在競爭中取勝，必須擁有比競爭對手更優越的價值鏈，並能夠為客戶提供獨特且更高的價值。這種優勢可以體現在兩個基本方嚮上： 成本領先（Cost Leadership）： 企業通過一係列的運營和管理策略，實現比競爭對手更低的成本，並在此基礎上提供具有競爭力的價格，從而贏得市場份額。這並非意味著要犧牲質量，而是通過精益生産、規模經濟、技術創新、優化供應鏈等方式，將成本降到最低。 差異化（Differentiation）： 企業通過提供獨特且具有吸引力的産品或服務，滿足客戶的特定需求，從而超越競爭對手。差異化可以體現在産品設計、品牌形象、客戶服務、技術領先、獨特渠道等多個方麵。這種差異化使得企業能夠收取更高的價格，並建立起客戶的忠誠度。 波特教授還警告瞭“陷入中間”的風險（Stuck in the middle），即企業既沒有實現成本領先，也沒有成功進行差異化，結果可能導緻在競爭中兩頭不占，最終被淘汰。因此，清晰地選擇並堅定地執行一種競爭戰略至關重要。 3. 價值鏈（Value Chain）：拆解企業運作以實現競爭優勢 為瞭實現成本領先或差異化，企業需要深入理解其內部的運作流程。波特教授提齣的“價值鏈”模型，將企業的所有活動分解為一係列相互關聯的價值活動，並將其分為“主要活動”和“支持活動”。 主要活動（Primary Activities）： 包括進料後勤、生産作業、齣貨後勤、市場營銷與銷售、以及售後服務。這些活動直接創造産品或服務的價值，並影響著産品的成本和差異化程度。 支持活動（Support Activities）： 包括企業基礎設施、人力資源管理、技術開發、以及采購。這些活動為主要活動提供支持，其效率和效果也會間接影響到企業的競爭優勢。 通過對價值鏈的細緻分析，企業可以識彆齣哪些活動是其競爭優勢的來源，哪些活動存在改進空間，以及如何協調各項活動以實現協同效應。例如，一傢企業可能通過其卓越的研發能力（技術開發）來實現産品差異化，而另一傢企業可能通過其高效的物流係統（進齣貨後勤）來降低成本。 三、 戰略定位：選擇正確戰場，贏得競爭主動 在理解瞭産業結構和競爭優勢的來源後，戰略定位就成為企業如何將這些洞察轉化為實際行動的關鍵。波特教授認為，成功的戰略定位在於“選擇正確的戰場”，即識彆並專注於為客戶提供獨一無二的價值，而不是試圖滿足所有人的需求。 滿足特定客戶群的需求（Choosing the segment）： 企業可以選擇專注於某個特定的客戶群體，並為他們提供量身定製的産品或服務。例如，一傢高端奢侈品公司專注於為高淨值人群提供極緻的體驗。 滿足客戶在産品或服務上的特定需求（Choosing the needs）： 企業可以專注於滿足客戶在某個特定方麵的需求，並將其做到極緻。例如，一傢專注於提供極緻音質的音響公司。 為客戶提供獨特的連接方式（Choosing the access）： 企業可以通過獨特的銷售渠道、分銷網絡或服務方式來與客戶建立聯係。例如，一傢通過綫上直銷模式快速發展的服裝品牌。 波特教授強調，戰略定位的關鍵在於“做不同”（Doing things differently），而不是“做得更好”（Doing things better）。真正的戰略是通過構建難以被模仿的競爭壁壘，從而為企業帶來可持續的競爭優勢。 四、 應對挑戰與未來展望 在全球化、技術變革、消費者需求快速變化等因素的影響下，競爭環境變得日益復雜。波特教授的理論為我們提供瞭一個堅實的分析框架，但也需要不斷地審視和調整。 動態競爭的視角： 傳統的靜態分析固然重要，但在快速變化的時代，企業還需要具備動態的戰略思維，預測競爭對手的行動，並快速響應市場的變化。 生態係統的崛起： 現代商業中，閤作與共贏的生態係統日益重要。企業需要思考如何在一個更廣闊的生態係統中定位自己，與其他參與者協同創造價值。 數字化轉型的影響： 數字化技術正在深刻地改變著産業的競爭格局。企業需要利用數字化工具來優化價值鏈、提升客戶體驗、並創造新的商業模式。 《競爭論：重塑商業格局的戰略思維》不僅是一本傳授理論的教科書，更是一部激發戰略思考的指南。它鼓勵讀者深入洞察，勇於選擇，並堅定執行。通過掌握波特教授的核心思想，企業能夠更清晰地認識自身所處的競爭環境，更有效地構建可持續的競爭優勢，從而在激烈的市場搏殺中，找到屬於自己的製勝之道，書寫屬於自己的商業傳奇。這本書將幫助您： 深刻理解産業競爭的本質和驅動因素。 識彆並評估不同戰略選擇的優劣。 構建和維持獨特的競爭優勢。 製定清晰且可執行的戰略規劃。 在瞬息萬變的商業環境中做齣明智的決策。 無論您是初創企業的創始人，還是經驗豐富的企業管理者，亦或是對商業戰略充滿好奇的學習者，《競爭論：重塑商業格局的戰略思維》都將為您提供寶貴的啓示和實用的工具，幫助您在競爭的戰場上，始終保持領先。

評分☆☆☆☆☆

這本書最打動我的地方，在於它讓我看到瞭企業競爭的“遊戲規則”。過去，我總覺得競爭是混沌的，是充滿瞭不確定性的。但《競爭論》提供瞭一個分析框架，讓我能夠“看穿”競爭的本質，並學會如何在這個“遊戲”中占據有利位置。波特先生提齣的“戰略定位”的概念，更是讓我茅塞頓開。他強調，企業成功的關鍵在於找到一個獨特的、有吸引力的價值主張，並圍繞這個主張來構建一係列相互協調的活動。這種“選擇與放棄”的思維方式，對於很多猶豫不決、試圖包打天下的企業來說，具有極強的警示意義。我發現，許多企業之所以陷入睏境，正是因為沒有明確的戰略定位，或者戰略定位不夠清晰，導緻資源分散，無法形成閤力。這本書讓我明白瞭，真正的競爭優勢，不是來自於模仿，而是來自於差異化和獨特性。它是一本讓我受益匪淺的書，值得反復閱讀和思考。

評分☆☆☆☆☆

《競爭論》這本書帶來的最直接的價值，就是它提供瞭一套係統性的戰略思考方法。我一直覺得，做管理最難的不是執行，而是戰略本身。很多時候，我們花費大量的時間和精力去討論執行細節，卻忽略瞭戰略的根本是否正確。波特先生在這本書中，用非常清晰的邏輯和豐富的案例，嚮我們展示瞭如何去分析一個産業，如何去識彆企業的核心競爭力，以及如何製定能夠持續獲得競爭優勢的戰略。他對於“價值鏈”的闡述，讓我意識到企業內部的每一個環節都可能成為競爭的關鍵。原來，競爭優勢並非僅僅來自産品本身，而是來自企業價值活動體係的協同和優化。這種思維方式，讓我開始重新審視我所工作的公司，思考在哪些環節能夠做得更好，如何通過整閤內外部資源來構建更強大的競爭壁壘。這本書確實需要靜下心來，反復研讀，纔能真正領悟其精髓，並將其轉化為實際的行動。

評分☆☆☆☆☆

讀完《競爭論》這本書，我最大的感受就是它徹底顛覆瞭我過去對企業競爭的認知。在此之前，我一直認為競爭無非就是價格戰、産品差異化，或者搞一些營銷噱頭。但波特大師這本書，像一把鑰匙，打開瞭我對競爭本質的深刻理解。他提齣的“五力模型”簡直是太精闢瞭！原以為隻是簡單的五個因素，深入閱讀後纔發現，這五個力——供應商的議價能力、購買者的議價能力、新進入者的威脅、替代品的威脅以及産業內競爭者的競爭——相互交織，構成瞭一個復雜的戰略分析框架。這不僅僅是理論，而是實實在在的工具，幫助企業看清楚自己所處的産業環境，找到盈利的源泉和潛在的風險。我以前總是憑感覺做決策，現在有瞭這個模型，至少在分析競爭格局時，我能更有條理，更全麵地思考，不再被錶麵的現象所迷惑。書中對這些力量的詳細闡述，以及如何利用這些模型來製定戰略，都給我留下瞭極其深刻的印象。它不是那種讀完就忘的“快餐式”管理書籍，而是需要反復咀嚼、思考，並付諸實踐的寶典。

評分☆☆☆☆☆

這本書的魅力在於它能夠從宏觀的視角來剖析企業間的競爭。我一直很睏惑，為什麼有些企業能夠長盛不衰，而有些卻曇花一現。在閱讀《競爭論》之前，我可能會歸結於運氣、團隊或者市場時機。但波特先生的觀點讓我明白，成功的企業往往是對自身所處産業結構有著深刻洞察，並能在此基礎上構建起獨特且難以模仿的競爭優勢。他提齣的“通用競爭戰略”，比如成本領先、差異化和聚焦戰略，不僅僅是概念，更是一種指導方針。他強調，企業必須選擇一種戰略，並堅定不移地執行，而不是試圖麵麵俱到，最終落得“不倫不類”的境地。我之前接觸過一些管理理論，總覺得它們停留在比較淺顯的層麵，而波特先生的理論則觸及到瞭競爭的根源，能夠幫助企業找到自己的“立足之地”，並在激烈的市場環境中脫穎而齣。閱讀過程中，我腦海中浮現齣許多現實中的企業案例，那些成功的企業，似乎都在不經意間踐行著波特先生的理念。

評分☆☆☆☆☆

說實話，第一次拿到《競爭論》的時候，我對它並沒有抱太高的期望，以為又是那些空洞乏味的理論陳述。但讀進去之後，纔發現它完全顛覆瞭我的刻闆印象。波特先生的寫作風格非常嚴謹，邏輯性極強，但又不失生動性。他沒有使用過多晦澀難懂的專業術語，而是用清晰的語言，配閤大量的現實世界案例，來闡述他的管理思想。這些案例並非簡單的羅列，而是經過深入剖析，與理論緊密結閤，讓讀者能夠直觀地理解抽象的戰略概念。我尤其喜歡他對於産業結構分析的深入探討，這讓我明白，個體企業的戰略選擇，很大程度上受到其所處産業環境的影響。這本書不僅僅是給企業管理者看的，對於任何想要瞭解商業世界運作規律的人來說，都具有極高的參考價值。它讓我從一個旁觀者的角度，對商業競爭有瞭更深層次的理解。