非理性冲动 9787508647883 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[英] 刘易斯，胡晓姣，张温卓玛，陈鹏 著

图书标签:

• 心理学
• 行为经济学
• 决策学
• 非理性
• 冲动
• 思维模式
• 自我认知
• 影响力
• 社会心理学
• 行为科学

店铺： 琅琅图书专营店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508647883

商品编码：29612595868

包装：精装

出版时间：2015-01-01

图书基本信息
图书名称	非理性冲动	作者	刘易斯,胡晓姣,张温卓玛,陈鹏
定价	36.00元	出版社	中信出版社
ISBN	9787508647883	出版日期	2015-01-01
字数		页码
版次	1	装帧	精装
开本	大32开	商品重量	0.4Kg

内容简介

这是一本通过认知行为实验、心理学、神经科学、现实案例解析的方式，探索我们的潜意识思维、情绪如何导致我们做出冲动的行为和决策的认知心理学普及读物。 作者从“冲动改变人生”这个命题出发，叙述了自己人生的两次转折——因为眨眼之间的冲动使然，从生物学家转行成为摄影师，又从摄影师成为心理学家，由此引发了对“一瞬间的决定会如何影响我们的人生”的研究兴趣。 无论我们是高兴、羡慕、喜爱、怜悯，还是生气、嫉妒、厌恶、贪婪，甚至憎恨，我们都会冲动地采取行动，会爱上不该爱的人，会购买根本不需要的商品，会做出冒险的投资决策，会吃下高热量的垃圾食品，会毫无节制地饮酒。 冲动这个因子在绝大多数人身上和社会问题中都存在着，比如肥胖症、酗酒、吸毒、过度消费、情感问题、吸烟、不正当关系、教育失当等。 书中着重解析了生活中常见的种冲动，包括谈爱的冲动、暴饮暴食的冲动、购物的冲动和模仿他人行为的冲动。通过了解冲动的力量和缺陷，通过掌握什么时候我们应该依靠冲动、什么时候应该避免冲动，相信我们能获得一个更充实、更有价值的人生。

作者简介

戴维刘易斯是独立研究顾问机构——国际思维实验室的创始人，因为他将思维活动的研究与商业目的相结合，他被称为“神经营销学之父”。目前他致力于用非侵入性手段研究人类在真实生活条件下的反应。

目录

编辑推荐

中信SMART系列第6本，前5本分别是：《理性动物》《盲点》《洞察力的秘密》《决策的智慧》《放弃的艺术》。冲动购物，一见钟情，暴饮暴食，冒险投资……现实生活中的真人实验，呈现出“怪诞行为学”之冲动篇。 “冲动”于我们来说再熟悉不过，冲动这个因子在绝大多数人身上和社会问题中都存在着，比如肥胖症、酗酒、吸毒、过度消费、情感问题、吸烟、不正当关系、教育失当等。“冲动”是人类本能，属于我们的直觉反应和快思维，冲动行为有利有弊，正确了解冲动背后的心理原因，我们才能科学地管理自己的冲动。 《非理性冲动》解析了在生活中常见的4种冲动，比如谈恋爱的冲动、贪吃的冲动、购物的冲动和伤害自身或他人的冲动。通过了解冲动的力量和缺陷，通过掌握什么时候我们应该依靠冲动、什么时候应该避免冲动，相信我们能获得一个更充实、更有价值的人生。 《非理性冲动》作者作为冲动行为和心理研究组织的创始人之一，致力于研究在正常的生活条件下人们的冲动行为及深层次的心理原因，并将这种研究与商业领域的营销手段相结合，告诉读者为什么我们会在自己都不明所以的情况下做出非理性的、荒谬的冲动行为。 作者在《非理性冲动》中科学、系统地解析了冲动的原因，以及如何通过提高自我控制的能力来规避有害的冲动行为，这本书对减少读者自身的冲动行为和解决一些社会“痼疾”都将起到建设性的作用。

文摘

序言

《非理性冲动：洞悉人类行为的隐秘驱动力》 导言 在人类错综复杂的行为模式背后，隐藏着一股强大却常常被忽视的力量——非理性冲动。我们自诩为理性的生物，习惯于相信自己能够做出深思熟虑的决策，然而，当我们审视自身和他人时，会惊诧地发现，无数的决定和行动，在事后看来，都充满了难以解释的“非理性”。从日常琐碎的选择，到影响深远的重大抉择，非理性冲动如同潜藏在意识深处的暗流，悄无声息地操控着我们的思想和行为，塑造着我们的生活轨迹。 本书并非是对“非理性”的简单评判或否定，而是深入探索这种普遍存在的心理现象的根源、表现形式及其深远影响。我们将抛开传统理性主义的束缚，以更广阔的视野和更深刻的洞察，去理解那些看似“不合逻辑”的驱动力是如何运作，又是如何影响着我们的情感、认知、决策，乃至整个社会。我们相信，唯有真正理解了非理性冲动的运作机制，我们才能更好地认识自我，更有效地管理自身行为，并在复杂的世界中做出更明智的选择。 第一章：理性的幻象与非理性的真实 我们常常陶醉于理性的光辉，认为逻辑、证据和清晰的思考是我们行为的基石。然而，正如古代哲学家所言，人并非完全的理性动物。本章将首先挑战“完全理性”的观念，通过一系列心理学实验和真实案例，揭示理性思维的局限性。我们会探讨诸如“确认偏误”、“锚定效应”、“损失厌恶”等认知偏差，它们是如何在潜移默化中扭曲我们的判断，引导我们做出并非最优的决策。 我们将深入剖析大脑的运作机制，特别是情绪与理性思维之间的复杂互动。情绪，这个我们常常试图压抑或控制的“非理性”因素，实则在决策过程中扮演着至关重要的角色。它能够瞬间触发我们的行动，影响我们的风险评估，甚至改变我们对事物的感知。理解情绪在非理性冲动中的驱动作用，是迈向理解人类行为的第一步。 此外，本章还将引入“直觉”的概念，它常常被认为是“非理性”的产物，但在很多情况下，直觉却能帮助我们在信息不足或时间紧迫的情况下做出快速而有效的判断。我们将探讨直觉的形成机制，以及它与经验、情感和潜意识的紧密联系。 第二章：情绪的潮汐：激情、恐惧与欲望的驱动 情绪是推动非理性冲动的最直接、最强大的力量之一。恐惧使我们退缩，即使理智告诉我们应该前进；激情让我们冲动，不计后果地追求短暂的快感；欲望驱使我们不断索取，即使已经拥有许多。本章将详细解析几种核心情绪是如何激发非理性行为的。 我们将探讨“情绪传染”的现象，它解释了为什么我们会轻易受到他人的情绪影响，并可能做出与自身原有判断不符的行为。在群体环境中，情绪的放大效应更是显著，可能导致集体狂热或群体恐慌。 “即时满足”是情绪驱动下另一种常见的非理性冲动。我们倾向于选择眼前的微小快乐，而忽视长远的、更大的收益，这在消费行为、健康习惯以及个人成长等诸多方面都有体现。本章将通过研究“延迟满足”的实验，来阐述我们大脑在面对诱惑时，是如何进行一场拉锯战的。 第三章：潜意识的低语：被遗忘的动机与隐藏的偏见 在意识层面之下，潜意识的海洋中暗藏着无数被遗忘的经验、童年阴影、社会文化影响以及根深蒂固的偏见。这些潜意识的“低语”往往对我们的行为产生不可思议的影响，我们对此却浑然不觉。本章将带您潜入潜意识的深处，揭示那些塑造我们非理性冲动的隐秘力量。 我们将探讨“社会认同”和“群体极化”是如何在无形中影响我们的判断和选择。我们渴望融入群体，害怕被孤立，这使得我们在面对社会压力时，更容易放弃独立思考，随波逐流。 “刻板印象”和“群体偏见”是潜意识影响下最顽固的非理性表现之一。这些预设的观念，无论多么不准确或不公平，都会在我们的认知和行为中打下深深的烙印，影响我们对他人和社会的看法。本章将通过一系列引人深思的案例，展示这些隐藏的偏见是如何在日常生活中悄然作祟，甚至引发严重的社会问题。 第四章：决策的迷宫：偏差、启发式与不可预测性 我们每天都在做出决策，从早餐的选择到职业生涯的规划。然而，即便是看似简单的决策，也常常被非理性冲动所裹挟。本章将聚焦于决策过程中的非理性现象，探索认知偏差、启发式思维以及决策的不可预测性。 我们将详细介绍“启发式”思维，即我们大脑为了节省认知资源而采取的“捷径”策略。虽然启发式思维在很多时候能够帮助我们快速做出判断，但它们也容易将我们引入歧途，导致系统性的错误。例如，“可得性启发法”让我们过度依赖容易回忆的信息，而“代表性启发法”则让我们过分关注事物的表面相似性，而忽略了概率。 “框架效应”将展示同一个信息，仅仅是呈现方式的不同，就会导致截然不同的决策结果。我们会在不知不觉中被信息的“包装”所左右，做出并非基于客观事实的选择。 此外，本章还将探讨“赌徒谬误”、“幸存者偏差”等典型的决策偏差，以及它们在金融投资、医疗诊断、法律判决等领域的实际影响。 第五章：社会互动中的非理性：吸引、冲突与群体动力 人类是社会性动物，我们的行为很大程度上受到他人和社会环境的影响。在本章中，我们将把目光投向社会互动，探究非理性冲动如何在人际关系、群体行为和社会现象中展现其强大的力量。 “光环效应”和“第一印象”是如何影响我们对他人初次评价的，以及这些评价是如何影响我们后续互动和判断的。我们将探讨“从众心理”的根源，以及它如何在时尚潮流、政治运动和集体决策中扮演重要角色。 “囚徒困境”等博弈论模型将帮助我们理解，在追求自身利益最大化的过程中，个体为何常常会做出不利于整体的非理性选择。我们将探讨合作与竞争的微妙平衡，以及非理性冲动如何破坏信任和协作。 此外，本章还将触及“情感转移”、“镜像神经元”等概念，它们揭示了我们在情感体验和行为模仿上的非理性倾向，以及这些倾向如何影响我们的人际吸引、冲突产生和群体动力。 第六章：非理性冲动的“好处”？进化与适应的视角 当我们谈论非理性冲动时，往往将其视为一种缺陷。然而，从进化的角度来看，许多看似非理性的行为模式，可能在漫长的历史进程中，为人类的生存和繁衍提供了某种优势。本章将尝试以一种全新的视角，审视非理性冲动的潜在“好处”。 我们将探讨“直觉”作为一种快速决策机制，在面对危险或机遇时，如何帮助我们的祖先赢得生存竞争。那些能够迅速做出反应，而非过度依赖缓慢理性分析的个体，可能拥有更高的存活率。 “情感联结”和“群体归属感”虽然有时会让我们做出非理性的奉献或牺牲，但它们也是维系社会结构、促进合作和共同应对挑战的关键。在复杂的社会环境中，强烈的群体认同感和情感纽带，能够超越个体间的理性计算，凝聚力量。 此外，我们将探讨“乐观偏误”和“希望”在面对困境时，如何激发我们的斗志，促使我们坚持不懈，即使在客观条件并不乐观的情况下。 第七章：驾驭非理性：认知重塑与行为优化 理解非理性冲动并非是为了宿命论地接受其摆布，而是为了更好地认识自我，掌握驾驭它的能力。本章将聚焦于如何通过认知重塑和行为优化，来管理和引导我们的非理性冲动，使其为我们的目标服务，而非成为阻碍。 我们将介绍“元认知”的重要性，即对自己思考过程的认知。通过审视和分析自己的思维模式，识别潜在的认知偏差和情绪驱动，我们可以为做出更明智的决策打下基础。 “情绪调节”的策略将是本章的核心内容。我们将探讨如何识别、理解和接纳自己的情绪，以及如何运用正念、认知重构等方法，来管理负面情绪，避免其对决策的过度干扰。 “行为经济学”中的一些工具和方法，如“选择架构”、“默认选项”等，将被介绍并应用于个人生活中，帮助我们创造更有利于实现目标的决策环境。 最后，我们将强调“批判性思维”的训练，它能够帮助我们质疑假设、评估证据、辨别逻辑谬误，从而在复杂信息面前保持清醒的头脑，减少非理性冲动的盲目性。 结论：通往更明智的自我 《非理性冲动：洞悉人类行为的隐秘驱动力》的旅程至此告一段落，但对人类行为的探索永无止境。我们相信，通过深入了解非理性冲动的复杂性和普遍性，我们能够更深刻地认识自己，更宽容地理解他人，并在复杂的世界中，做出更智慧、更有意义的选择。 非理性冲动并非洪水猛兽，而是人性的一部分。拥抱它、理解它、管理它，才能让我们真正走向更明智、更充实的自我。这本书旨在成为您探索内心世界、理解他人行为的伙伴，愿您在阅读之后，能够以更清晰的眼光，洞悉人类行为的奥秘，开启一段更加觉察和自主的人生。

评分☆☆☆☆☆

最近沉迷于一些关于人类思维模式的书籍，尤其是那些深入剖析我们日常决策背后复杂心理机制的作品，让我收获颇丰。我一直认为自己是个逻辑清晰、理性至上的人，但读完这些书，才发现事实并非如此。书中通过大量的案例研究和实验数据，生动地揭示了人类思维的“盲点”和“偏见”。例如，我们常常会过度自信，认为自己比平均水平更聪明、更有能力，这在很多时候会导致我们冒险。又或者，我们对“从众心理”的依赖，使得我们倾向于跟随大众的选择，即使内心深处并不认同。我特别被书中关于“承诺与一致性”的原理所吸引，它解释了为什么我们一旦做出了某个承诺，即使后来发现这个承诺并不符合我们的利益，也难以轻易放弃。这就像是我们在生活中遇到的一些社交压力，或者是在做个人决定时，那种想要保持形象一致的心理惯性。这种看似微小的心理作用，却能在潜移默化中影响我们的人生轨迹，甚至让我们在一些重大的选择上，背离了自己最根本的初衷。这本书让我重新审视了自己过往的一些行为，开始思考，有多少决定，其实是被这些隐藏的心理机制所驱动，而并非真正源于深思熟虑的理性分析。

评分☆☆☆☆☆

最近有幸拜读了一本让我耳目一新的书籍，它以一种全新的视角，剖析了人类决策过程中的种种“非理性”现象。我一直以为，我们的选择是建立在逻辑和证据之上的，但这本书却颠覆了我的认知。书中列举了大量生动鲜活的例子，比如“沉没成本效应”，它解释了为什么我们即使知道一个项目已经亏损，也常常不愿意及时止损，而是继续投入更多资源，仅仅是因为我们已经付出了太多。这种“破罐子破摔”的心理，在我看来是极其普遍的。再者，书中对于“框架效应”的解读也让我印象深刻。同样一个信息，用不同的措辞和角度呈现，其结果可能截然不同。这让我意识到，我们在接收信息时，大脑是如何轻易地被这些“包装”所影响，从而做出看似合理的判断，实则可能存在偏差。这本书给我最大的启发是，很多时候，我们所谓的“理性”决策，可能只是我们内心深处某些冲动和偏见的合理化包装。它让我开始警惕自己，在做决定时，要跳出表面的信息，去探究那些更深层次的心理驱动力，从而做出真正更符合自身利益的选择。

评分☆☆☆☆☆

最近读了几本关于行为经济学和心理学的书，感觉像是打开了一个新世界的大门。以前总以为自己做决定时是经过深思熟虑的，但读了这些书才发现，原来我们的大脑里藏着那么多“小怪兽”，时不时就跳出来捣乱。举个例子，我以前觉得打折促销是件好事，毕竟能省钱嘛。但现在想想，很多时候我们买那些本来就不需要的东西，只是因为“便宜”就控制不住地往购物车里扔。这种“便宜没好货”的心理在很多方面都体现得淋漓尽致，比如买了很多不常用的工具，结果占地方不说，还白白浪费了钱。再比如，我身边有些朋友，明明知道熬夜对身体不好，但就是忍不住要在晚上玩手机、看剧，第二天精神萎靡，又后悔不已。这种“明知故犯”的行为，背后其实隐藏着非常复杂的心理机制，涉及到即时满足的诱惑、对长远后果的低估等等。这些书就像一面镜子，照出了我平时不太愿意承认的自己，让我开始审视自己的每一个选择，是不是真的出于理性的考量，还是被那些隐藏的“冲动”所左右。这种自我认知上的突破，对我来说意义重大。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我忍不住反复思考的书，它关于人类行为的许多洞见，如同在我脑海中点亮了一盏盏灯。我一直觉得，我们做决定时，理智应该是主导，但这本书让我看到，原来感性、直觉，甚至是一些我们意识不到的细微心理因素，在其中扮演着更为重要的角色。书里提到的一些关于“心理账户”的概念，让我恍然大悟。比如，我们对“辛苦赚来的钱”和“意外之财”的花销方式完全不同，即使金额相同，我们也更容易在“意外之财”上挥霍，这背后其实是一种非常有趣的心理补偿机制。再比如，关于“稀缺性”的心理效应，为什么越是难以得到的东西，我们越是想要？书中对此进行了详尽的阐释，让我认识到，很多时候我们对商品的追捧，并非仅仅是因为其价值，而是因为其“稀缺”属性所带来的心理满足感。这种认知上的冲击，让我开始重新审视自己的消费习惯，以及在面对各种营销策略时，自己是如何被轻易地牵引。它不仅仅是一本书，更像是一个心理侦探，带我一点点揭开那些隐藏在我们行为背后的真相，让我对“自己”有了更深刻的理解。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我一直对那些能够洞察人心的心理学书籍充满好奇，特别是那些能够解释我们为什么会做出某些看似“不合逻辑”行为的书。最近我刚好接触到一本，让我对“决策”这件事有了全新的理解。它不仅仅是告诉你“为什么”，更重要的是，它开始引导你去思考“如何”。比如，在面对一些重要的选择时，我们往往会被一些无关紧要的信息干扰，或者因为害怕失去而做出保守的决定。这本书就举了好多生动的例子，解释了“损失厌恶”心理是如何让我们错失良机，又或者是“锚定效应”如何影响我们的议价能力。我记得书中提到一个关于“选择的悖论”，就是选项越多，反而越难做出决定，而且一旦做出了选择，还会不断地怀疑自己是不是选对了。这让我联想到生活中很多场景，比如去超市买东西，琳琅满目的商品让人眼花缭乱，最后随便拿了点，回家又觉得没买到自己真正想要的。这种心理上的困境，其实是普遍存在的。这本书让我意识到，很多时候我们以为的“理性”判断，其实是被各种心理陷阱所操纵。它就像一位耐心而睿智的导师，一点点地揭开那些潜意识的运作规律，让我开始学着去识别和应对这些“非理性”的冲动，从而做出更符合自己真实需求的决定。