投资人喜欢这样的商业计划书 刘向东 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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刘向东 著

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• 刘向东
• 商业模式
• 创业指导
• 投资人
• 项目评估
• 公司战略

店铺： 读者科技图书专营店

出版社： 中国铁道出版社

ISBN：9787113224691

商品编码：29692097480

包装：平装-胶订

出版时间：2017-02-01

基本信息

书名：投资人喜欢这样的商业计划书

定价：45.00元

作者：刘向东

出版社：中国铁道出版社

出版日期：2017-02-01

ISBN：9787113224691

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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集内容写作、外在包装和真实案例于一体商业计划书实战宝典解决商业计划书的写作痛点，深入剖析知识点，展现干货实力把握商业计划书的实战经验，多个实战案例特色尽显，助力快速融资。

内容提要

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本书不仅揭示了商业计划书的本质、要点、特色、步骤、思路、调研等，更揭密了如何展示前景机会、公司优势、产品亮点、人才优势、竞争实力、核心技术、盈利模式、营销计划、财务计划、规避风险、退出途径等，并通过PDF打造专业的，通过Word编写沉稳的，通过PPT 表达精彩的商业计划书，多方渠道寻找投资人并成功融资。

目录

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作者介绍

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文摘

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序言

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《致胜之道：洞悉投资人心理的商业计划书构建指南》 内容简介 在一个充满机遇与挑战的商业浪潮中，一份优秀的商业计划书不仅是创业者愿景的载体，更是吸引投资、凝聚资源、指引方向的战略蓝图。然而，面对精明挑剔的投资人，如何让这份蓝图脱颖而出，赢得他们的青睐，却是无数创业者面临的难题。本书《致胜之道：洞悉投资人心理的商业计划书构建指南》并非一份简单的“照搬模板”教程，而是一次深入投资人内心世界的探索，一次关于如何构建一份真正能够打动他们的、具有说服力的商业计划书的全面解析。 本书的精髓在于，它超越了商业计划书本身的格式和框架，直击投资人决策的核心——他们最关心什么？他们如何评估风险？他们期待看到怎样的回报？作者凭借多年的行业经验和对资本市场的敏锐洞察，为读者揭示了隐藏在数字和文字背后的投资人心理。从创业的初心，到市场的判断，再到团队的构成，再到财务的预测，每一个环节都将被剖析得淋漓尽致，并提供切实可行的建议，帮助创业者构建一份能够与投资人产生共鸣，甚至激发他们投资冲动的商业计划书。 核心内容概览： 第一部分：投资人视角——理解你的“上帝” 谁是投资人？他们的动机与风险偏好： 深入剖析不同类型投资人（天使投资人、风险投资机构、战略投资人等）的核心诉求、投资逻辑和风险承受能力。理解他们是逐利的，但更是寻求价值增长和规避潜在风险的。本书将帮助你识别你的潜在投资人是谁，并揣摩他们的“游戏规则”。 “我要看到什么？”——投资人审阅计划书的“雷达图”： 揭示投资人在审阅商业计划书时，最关注的关键信息点，包括但不限于市场规模、竞争优势、盈利模式、团队实力、退出机制等。作者将带领读者站在投资人的立场，用他们挑剔的眼光审视自己的项目。 “这个项目靠谱吗？”——识别与规避投资人眼中的“红旗”： 分析商业计划书中常见的“致命伤”，例如模糊的市场定位、不切实际的财务预测、缺乏竞争壁垒、团队能力不足等。通过学习，读者能够提前发现并修正这些潜在问题，避免“自断后路”。 第二部分：构建你的“价值故事”——从概念到说服力 “痛点”与“解决方案”：打造引人入胜的开篇： 商业计划书的开篇至关重要。本书将指导读者如何精准提炼用户痛点，并以简洁、有力的方式呈现你的创新解决方案，瞬间抓住投资人的注意力，让他们对接下来的内容充满期待。 市场研究的深度与广度：数据驱动的洞察： 强调扎实、可信的市场研究是商业计划书的基石。从宏观市场趋势到微观用户画像，从竞争对手分析到行业壁垒的梳理，本书将提供系统性的方法论，帮助读者构建一份具有说服力的市场分析报告，让投资人看到清晰的市场机遇。 独特的竞争优势：你的“护城河”有多深？ 深入探讨如何提炼并清晰阐述项目的核心竞争优势，无论是技术创新、商业模式、品牌影响力还是运营效率。作者将指导读者如何构建坚实的“护城河”，让投资人看到项目长期的生命力。 可行的盈利模式：钱从哪里来，如何增长？ 详尽解析各种主流盈利模式，并指导读者如何根据自身业务特点，设计出清晰、可持续且具有想象空间的盈利模式。本书将帮助你回答投资人最关心的问题：“这个项目如何赚钱？” 精益求精的运营与营销策略：落地执行的关键： 商业计划书不仅是愿景，更是行动纲领。本书将指导读者如何制定切实可行的运营计划和营销策略，包括产品开发路线图、销售渠道拓展、用户获取与留存等，让投资人看到项目的执行力。 第三部分：打造“信任基石”——团队、财务与风险 “我们为何是最佳团队？”——灵魂人物的魅力展示： 强调团队是创业成功的关键。本书将指导读者如何包装并清晰展示团队成员的背景、经验、能力以及团队的凝聚力，让投资人看到一个能够将梦想变为现实的执行团队。 财务预测的艺术：数字背后的故事： 深入浅出地讲解商业计划书中的财务预测部分，包括收入预测、成本分析、利润估算、现金流预测等。作者将指导读者如何以保守而有说服力的方式呈现财务数据，并解释其背后的逻辑，避免“泡沫”感。 风险评估与应对：未雨绸缪的智慧： 任何投资都伴随风险。本书将指导读者如何识别项目中存在的潜在风险（市场风险、技术风险、管理风险、财务风险等），并提出切实可行的应对措施，展现创业者的成熟与远见。 清晰的退出策略：投资人的“退路”与“收益”： 深入分析不同投资人的退出预期，并指导读者如何设计清晰、可行的退出策略，例如IPO、并购等，让投资人看到投资的最终回报。 第四部分：锦上添花——计划书的呈现与沟通 视觉呈现的魔力：让计划书“呼吸”： 强调视觉元素在商业计划书中的重要性。本书将提供关于图表设计、数据可视化、排版布局等方面的建议，让计划书更易于阅读和理解，提升整体专业度。 演示文稿（Pitch Deck）的艺术：简明扼要的魅力： 商业计划书的浓缩版——演示文稿。本书将指导读者如何提炼核心信息，制作出既能吸引眼球又能传达关键信息的Pitch Deck，为路演做好充分准备。 与投资人沟通的艺术：提问与回答的智慧： 成功的路演不仅仅是展示，更是沟通。本书将提供关于如何有效回答投资人问题的技巧，以及如何主动提问，建立良好互动，增加投资成功的几率。 本书特色： 深度洞察投资人心理： 摆脱枯燥的模板，从投资人的视角出发，真正理解他们的决策逻辑。 实操性极强的指导： 提供具体的方法、案例和思考框架，帮助读者一步步构建高质量的商业计划书。 强调“讲故事”的艺术： 将商业计划书视为一次“价值故事”的讲述，以情动人，以理服人。 覆盖全流程的解析： 从市场定位到财务预测，从团队展示到退出策略，全面覆盖商业计划书的每一个关键环节。 助力创业者提升“融资软实力”： 不仅教你写计划书，更帮你培养与投资人有效沟通和建立信任的能力。 《致胜之道：洞悉投资人心理的商业计划书构建指南》是一本写给所有渴望获得成功的创业者、项目负责人以及任何需要向他人阐述商业构想的人的实战手册。它将是你手中最有力的武器，助你在竞争激烈的融资环境中，披荆斩棘，赢得投资人的信任，将你的商业梦想变为现实。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我眼前一亮的书！刘向东先生的《投资人喜欢这样的商业计划书》不仅仅是一本关于商业计划书的指南，更像是一堂生动而实用的“读心术”课。它让我深刻理解了，撰写一份商业计划书，其核心并非是堆砌数据和技术细节，而是要精准地把握投资人的思维模式和关注点。作者用了很多具体的案例，比如一家初创公司如何通过一份清晰的市场痛点分析，而不是浮夸的项目前景，成功打动了风险投资人；又比如另一家企业，如何通过详实的财务预测，辅以对潜在风险的深刻洞察，赢得了战略投资者的信任。这些案例分析非常到位，每个细节都充满了启发性，让我认识到，一份好的商业计划书，需要像一位优秀的推销员一样，洞悉客户的需求，并用他们最容易理解和接受的方式呈现价值。书中关于“价值链重塑”、“护城河构建”等概念的阐述，也让我受益匪浅，不再是纸上谈兵，而是真正理解了这些概念如何在商业实践中落地，并成为吸引投资的关键要素。我尤其喜欢作者强调的“故事性”，如何将冰冷的数据和严谨的分析，编织成一个引人入胜的商业故事，这正是将一份计划书从“合格”提升到“优秀”的关键所在。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最深刻的感受是，它真正站在了投资人的角度去思考问题。刘向东先生在《投资人喜欢这样的商业计划书》中，并没有故作高深，而是用非常贴近实际的语言，剖析了投资人内心深处的需求和顾虑。书中花了很大的篇幅讲解如何“讲清楚”，如何将复杂的商业逻辑用最简洁、最易懂的方式呈现给投资人，这一点我以前总是做得不够好。例如，在“产品/服务”的介绍部分，作者强调要突出“价值主张”，而不是简单罗列功能，这让我茅塞顿开。书中的“风险评估与应对”章节也尤为精彩，它不是让你回避风险，而是教你如何坦诚地面对风险，并提出切实可行的应对方案，这反而能增强投资人的信心。我尤其喜欢作者在书中反复强调的“信任”二字，如何通过商业计划书建立与投资人的信任，是贯穿全书的核心思想。看完这本书，我感觉自己仿佛经历了一次模拟的投资路演，对如何准备一份能够打动投资人的商业计划书有了更系统、更深入的理解。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我之前接触过一些关于商业计划书的书籍，但大多数都停留在“形而上”的层面，讲了很多道理，但具体操作起来却感到无从下手。《投资人喜欢这样的商业计划书》则完全不同，它更像是一本“手把手教你写”的实战手册。刘向东先生的语言风格非常直接，没有过多华丽的辞藻，而是直击要害。我印象最深的是关于“市场分析”的章节，作者不仅教你如何分析市场规模和增长潜力，更重要的是如何挖掘市场的“痛点”和“未被满足的需求”，并将这些痛点巧妙地融入到商业计划书中，让投资人看到一个真实存在且亟待解决的问题。书中还深入剖析了“竞争对手分析”的精髓，如何避免流于表面，而是真正展现出自己独特的竞争优势，这一点对我来说是巨大的提升。此外，关于“退出策略”的阐述，作者也给了非常具体的建议，让我明白投资人最终的目的是回报，清晰的退出路径是他们考量的关键。这本书的价值在于，它真正帮助我解决了“不知道如何写”、“写了也不知道对不对”的困境，让我能够更有针对性地去优化我的商业计划书。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我从“看山是山，看水是水”到“看山不是山，看水不是水”境界的书。在阅读刘向东先生的《投资人喜欢这样的商业计划书》之前，我总以为商业计划书就是一份内容详实的文档，写得越全越好。然而，这本书彻底颠覆了我的认知。作者用一种“减法”的智慧，告诉我如何精炼语言，突出重点，让投资人一眼就能抓住核心价值。书中的“财务预测”部分，并非仅仅是数字的堆砌，而是如何用数据讲故事，如何让数字反映出商业逻辑和增长潜力，这一点我之前一直没有完全参透。作者还特别提到了“投资亮点”的设计，如何将那些最能打动投资人的优势，用最醒目的方式呈现出来，这就像是在给投资人画重点。我特别欣赏作者关于“沟通”的理念，商业计划书的最终目的就是为了沟通，而沟通的关键在于理解对方。这本书让我明白了，要写出一份投资人喜欢的商业计划书，就必须先学会如何成为一个合格的“沟通者”，理解他们的语言，他们的逻辑，他们的期望。

评分☆☆☆☆☆

初拿到《投资人喜欢这样的商业计划书》，我原本以为它会是一本枯燥的教科书，充斥着各种表格和术语。然而，刘向东先生却用一种近乎对话的方式，将复杂的商业计划书撰写过程变得如此易懂和接地气。他不仅仅是告诉你“该写什么”，更重要的是“为什么这么写”，并且“如何写出投资人真正想看到的内容”。书中有大量的图表和示例，但这些并非为了充数，而是为了更好地说明作者的观点。例如，在分析“商业模式”的部分，作者通过对比几种不同的盈利模式，详细阐述了哪种模式更容易获得投资人的青睐，以及背后的逻辑是什么。书中还探讨了如何为不同的投资阶段（天使轮、A轮、B轮等）量身定制商业计划书，这一点非常重要，因为不同阶段的投资人关注的重点截然不同。作者还特别提到了“团队”在商业计划书中的重要性，并给出了如何清晰、有说服力地展示团队优势的建议，这一点恰恰是很多创业者容易忽略的。整本书读下来，感觉像是在和一位经验丰富的投资人进行深度交流，受益良多，也让我对如何撰写一份真正有竞争力的商业计划书有了全新的认识。