高等学校工商管理类专业系列教材：国际市场营销(第3版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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金润圭 著

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出版社： 高等教育出版社

ISBN：9787040339260

商品编码：29692270631

包装：平装

出版时间：2012-01-01

基本信息

书名:高等学校工商管理类专业系列教材：国际市场营销(第3版)

：35.00元

售价：23.8元,便宜11.2元,折扣68

作者:金润圭

出版社：高等教育出版社

出版日期：2012-01-01

ISBN：9787040339260

字数：

页码：341

版次：3

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

内容提要

《高等学校工商管理类专业系列教材：国际市场营销（第3版）》每章后的案例部分有了较大的改动，其基本思路是尽可能地将案例本土化。中国企业的国际市场营销案例当然是一种本土化，外国在华企业在中国市场的成功案例在我看来也是一种本土化。外国在华投资的企业从法律意义上看，也是中国的企业。它们之所以取得成功，很大程度上是得益于它们经营技术和经验在中国的本土化。此外，第二版还在每一章的开头增加了本土化的案例作为引子。

目录

章 企业国际化与营销
引导案例 奇瑞：开向国际市场
节 中国企业国际化
第二节 市场营销与国际市场营销
第三节 国际市场营销管理过程
第四节 国际贸易与对外直接投资
本章小结
案例 通用电气遭遇“中国难题”
思考题

第2章 国际市场环境
引导案例 海尔在美国：成功从酒柜开始
节 国际营销与环境
第二节 国际政治和法律环境
第三节 国际文化环境
第四节 国际经济环境
第五节 国际经济组织
本章小结
案例 肯德基的中国化之路
思考题

第3章 进入国际市场的因素分析
引导案例 吉利沃尔沃，开启海外战略
节 企业因素分析
第二节 市场因素分析
第三节 风险因素分析
本章小结
案例 信念的力量--安利的中国之道
思考题

第4章 目标国际市场选择
引导案例 清扬上市，联合利华剑锋直指去屑市场
节 国际市场细分
第二节 目标市场经济评估
第三节 目标市场预测
第四节 目标市场分析和选择
本章小结
案例 无边界竞争，柳工振奋中国力量
思考题

第5章 进入国际市场方式
引导案例 春秋航空进入国际市场
节 出口方式
第二节 技术授权与合同安排
第三节 对外直接投资
第四节 市场进入方式的选择
本章小结
案例 中国企业走出去十大模式
思考题

第6章 国际市场产品
引导案例 ThinkPad的变与不变
节 产品分类与组合
第二节 国际产品定位
第三节 国际市场产品决策
第四节 产品生命周期与新产品开发
第五节 品牌、商标与包装
本章小结
案例 中国高铁世界
思考题

第7章 国际市场促销
引导案例 世界杯上的促销
节 国际市场广告
第二节 国际市场人员推销
第三节 国际营业推广
第四节 国际公共关系
第五节 国际促销组合与发展
本章小结
案例 屈臣氏：赢在中国
思考题

第8章 国际市场定价
引导案例 外资零售巨头陷入“价格欺门”
节 国际定价的要素与类型
第二节 国际定价策略和方法
第三节 国际转移价格
第四节 产品倾销与灰色市场
本章小结
案例 外资彩电：“站着挣钱”不容易
思考题

第9章 国际营销渠道
引导案例 百丽上市：渠道的力量
节 国际营销渠道概论
第二节 国际营销渠道设计
第三节 国际营销渠道的选择
第四节 国际营销渠道的开发与管理
第五节 电子商务营销
本章小结
案例 美的的渠道策略
思考题

0章 国际营销组织
引导案例 组织结构：适者佳
节 组织结构的演进
第二节 全球组织结构模式的比较
第三节 各国企业组织结构的演变及特点
第四节 组织结构的发展
本章小结
案例 组织架构变迁图：联想的三个时代
思考题
参考文献
版后记
第二版后记
第三版后记
教学资源索取单

作者介绍

文摘

序言

《国际市场营销：全球商业战略与实践》 内容概述 在全球化浪潮席卷的当下，企业要想在激烈的国际市场竞争中立于不败之地，必须深刻理解和掌握国际市场营销的精髓。本书并非仅仅罗列理论，而是致力于构建一个清晰、系统的框架，帮助读者透彻理解国际市场营销的内在逻辑、核心要素及其在实际商业活动中的应用。我们将从宏观的全球经济环境入手，逐步深入到微观的企业营销战略与战术层面，涵盖从市场进入决策到品牌建设，再到渠道管理和传播策略等一系列关键环节。 本书的重点在于“全球视角”与“战略思维”的融合。我们鼓励读者跳出单一国家的局限，以全球化的高度审视市场机会与风险，并在此基础上制定出具有前瞻性和适应性的营销策略。同时，我们强调营销活动与企业整体战略的协同性，确保营销决策能够有效地支持企业实现其长期发展目标。 核心章节亮点 1. 全球市场环境分析： 宏观环境洞察： 本章将引导读者深入分析影响国际营销的宏观经济、政治法律、社会文化以及技术变革等因素。我们将探讨如何运用PESTEL分析等工具，系统地评估不同国家或地区的市场潜力与潜在风险，理解汇率波动、贸易壁垒、文化差异等如何重塑全球商业格局。 全球市场细分与目标市场选择： 基于宏观环境的分析，本章将重点讲解如何根据地理、经济、社会文化以及行为等维度对全球市场进行有效细分。我们将深入探讨如何评估细分市场的吸引力，并在此基础上选择最具潜力的目标市场。这包括对市场规模、增长潜力、竞争强度以及企业自身资源和能力的综合考量。 进入模式的战略选择： 针对不同的目标市场和企业资源状况，本章将详细阐述各种国际市场进入模式的优劣势，包括出口（直接出口与间接出口）、许可经营、特许经营、合资经营、战略联盟以及直接投资（绿地投资与并购）。我们将提供决策框架，帮助读者根据具体情况选择最适合的进入战略。 2. 产品与品牌策略： 产品全球化与本地化： 本章将深入探讨产品策略在国际市场中的核心挑战。我们将分析产品标准化与差异化的权衡，以及如何根据不同市场的需求、法规和文化偏好，对产品进行功能、设计、包装、服务等方面的本地化调整。 品牌国际化之路： 品牌是企业在国际市场上的核心竞争力。本章将聚焦于国际品牌的构建与管理。我们将探讨品牌定位、品牌识别、品牌延伸、品牌资产的建立与维护等议题。同时，我们将分析如何跨越文化障碍，打造具有全球共识或能够引起本地消费者共鸣的品牌形象。 服务与知识产权保护： 在服务经济日益发展的背景下，国际服务营销的独特性将得到深入剖析。本章还将关注知识产权在国际市场上的保护问题，探讨盗版、侵权等风险以及相应的防范策略。 3. 定价与渠道策略： 国际定价的复杂性： 定价是国际营销中最具挑战性的环节之一。本章将全面分析影响国际定价的因素，包括成本、竞争、汇率、政府管制、分销渠道以及消费者的支付能力和感知价值。我们将介绍各种国际定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价、撇脂定价、渗透定价等，并重点探讨如何制定动态的、能够适应不同市场环境的定价体系。 全球分销渠道的设计与管理： 分销渠道是连接产品与消费者的桥梁。本章将深入探讨国际分销渠道的设计原则，包括选择分销商、建立合作关系、管理渠道冲突、以及新兴的电子商务渠道等。我们将分析不同渠道模式的优劣，并强调如何构建高效、稳定且具有竞争力的全球分销网络。 4. 营销传播策略： 整合营销传播（IMC）的全球应用： 本章将重点阐述如何在跨文化背景下运用整合营销传播。我们将分析广告、公共关系、销售促进、人员推销以及数字营销等各种传播工具的特点，并探讨如何将其有机结合，形成协同效应，以有效触达目标受众。 跨文化沟通的艺术： 文化差异是国际营销传播中的重要障碍。本章将深入探讨如何理解和应对不同文化的沟通风格、价值观和禁忌，以及如何制定能够跨越文化鸿沟、引起目标消费者共鸣的广告创意和传播信息。 数字营销与社交媒体的全球化机遇： 随着数字技术的发展，数字营销已成为国际市场营销的重要组成部分。本章将深入分析社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、内容营销、大数据分析等在国际市场营销中的应用，以及如何利用数字渠道实现更精准的触达和互动。 5. 国际市场营销管理与评估： 营销组织的构建与控制： 成功的国际营销离不开高效的组织结构和有效的控制机制。本章将探讨如何构建适合国际化发展的营销组织，包括部门设置、人员配置、以及跨国团队的管理。同时，我们将介绍各种营销控制方法，如销售分析、财务分析、市场调研以及绩效评估等，以确保营销活动的顺利执行和目标达成。 国际营销的绩效评估与伦理考量： 如何衡量国际营销活动的成效至关重要。本章将介绍各种营销绩效评估指标和方法，并强调如何将绩效评估结果应用于战略调整和改进。此外，我们还将关注国际营销中的伦理问题，如反倾销、广告欺骗、产品安全等，引导读者在追求商业利益的同时，承担企业社会责任，建立负责任的国际营销实践。 本书特色 理论与实践并重： 本书将理论知识与丰富的案例研究相结合，通过分析全球知名企业在国际市场营销中的成功与失败经验，帮助读者将抽象的理论转化为具体的实践能力。 全球化视野： 紧扣全球化发展趋势，强调从整体和长远的角度分析国际市场营销问题，培养读者的全球战略思维。 系统性与条理性： 全书内容结构清晰，逻辑严谨，从宏观到微观，层层递进，使读者能够系统地掌握国际市场营销的知识体系。 启发性与前瞻性： 鼓励读者批判性思考，引导其探索新的营销模式和方法，以应对不断变化的全球市场环境。 目标读者 本书适合高等院校工商管理类专业的本科生、研究生，以及对国际市场营销感兴趣的在职管理人员、企业决策者和市场营销从业者。无论您是即将踏入国际商务领域的新手，还是希望深化国际市场营销专业知识的资深人士，本书都将为您提供宝贵的指导和深刻的启迪。 通过对本书的学习，您将能够： 深刻理解全球化对企业营销活动的影响。 掌握分析国际市场环境、识别市场机会与风险的能力。 能够制定有效的国际市场进入、产品、定价、渠道和传播策略。 熟练运用整合营销传播工具，并跨越文化障碍进行有效沟通。 具备构建和管理国际营销组织，以及评估营销绩效的能力。 培养负责任的国际企业公民意识。 在瞬息万变的全球商业舞台上，掌握国际市场营销的精髓，即是掌握未来成功的关键。本书将伴您同行，共同探索国际市场的无限可能。

评分☆☆☆☆☆

书中对于国际市场营销环境的分析，做得非常细致入微，让我对可能影响营销活动的各种外部因素有了全面的了解。从政治法律环境到经济技术环境，再到社会文化环境，书中都进行了深入的探讨。我特别欣赏作者对“政治风险”和“法律法规”的讲解，因为这往往是许多初学者容易忽视但又至关重要的部分。书中列举了不同国家在贸易政策、知识产权保护、反垄断法规等方面的差异，并提供了相应的应对建议。例如，在讨论如何规避政治风险时，书中提到了建立良好的政府关系、进行风险评估以及购买政治风险保险等具体措施。这让我意识到，在进行跨国营销时，必须对目标市场的政治和法律环境有足够的了解和准备。同时，作者对经济和社会文化环境的分析也同样精彩，比如全球经济一体化趋势、消费者购买力变化、以及不同社会群体价值观的演变，这些都直接影响着营销策略的制定。通过阅读这本书，我感觉自己就像拥有了一份详尽的“国际市场地图”，能够更清晰地识别潜在的机遇和威胁。

评分☆☆☆☆☆

这本书在营销传播和品牌管理方面的论述，让我对如何有效地与全球消费者沟通产生了新的理解。作者对跨文化沟通的挑战和策略的分析，是本书的一大亮点。我曾经在处理跨国项目时，因为沟通不畅而遇到不少麻烦，读了这本书才恍然大悟。书中详细阐述了语言、非语言沟通、以及价值观差异如何影响信息的接收和理解，并提供了一些实用的沟通技巧。例如，在讨论广告创意时，作者强调要避免使用可能在不同文化中引起误解的符号、颜色或幽默方式。此外，书中对于品牌在不同文化中建立和维护的策略，也提供了深刻的见解。作者分析了如何根据目标市场的文化特点来调整品牌定位、品牌形象和品牌故事，以实现品牌价值的最大化。我尤其喜欢作者对“全球品牌”和“本地品牌”的区分，以及它们在传播策略上的不同考量。通过本书，我学会了如何更敏感、更有效地与来自不同文化背景的消费者建立联系，从而提升品牌的影响力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的实操性和前瞻性，是我认为它最宝贵的地方。它不仅仅停留在理论层面，更提供了许多可以直接应用于实践的工具和方法。作者在讲解市场调研和信息收集时，详细介绍了各种定性与定量研究方法，以及如何在国际市场中有效地应用它们。我了解到，在进行跨国市场调研时，需要克服语言障碍、文化差异以及数据收集的便利性等问题，而书中提供的解决方案非常有帮助。例如，作者推荐了一些在线调研工具和跨文化焦点小组访谈技巧，这些都是我之前很少接触到的。更让我惊喜的是，书中对于新兴市场营销和数字营销的讨论，展现了作者的前瞻性。在当前数字化浪潮席卷全球的背景下，这本书对如何利用社交媒体、搜索引擎优化以及内容营销等方式来触达全球消费者，提供了非常实用的指导。它让我认识到，国际市场营销的未来在于不断创新和拥抱新技术。总的来说，这本书为我提供了一个扎实的理论基础和一套切实可行的实践框架，让我对接下来的学习和工作充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书在战略层面的探讨非常到位，它让我对如何在全球范围内构建和实施营销战略有了更宏观的认识。作者对市场细分、目标市场选择以及市场定位的阐述，充满了洞察力。书中提到的“全球化与本地化”的权衡，是每一个国际市场营销从业者都会面临的核心问题，而这本书则提供了一个系统性的思考框架。我印象深刻的是作者对“标准战略”和“适应战略”的详细比较，以及在什么情况下应该选择哪种策略的分析。它不仅仅是告诉我们“是什么”，更是解释了“为什么”以及“如何做”。例如，在讨论品牌全球化时，书中分析了麦当劳和可口可乐等跨国公司的成功案例，也探讨了那些因未能有效平衡全球统一性和本地化需求而失败的例子。这种对比分析，让我对品牌战略的复杂性和挑战有了更深刻的理解。此外，书中对进入国际市场的不同模式，如直接出口、特许经营、合资企业等的优劣势分析，也为我提供了宝贵的决策依据。总而言之，这本书不仅仅是传授知识，更是培养战略思维，让我能够从全局和长远的角度来看待国际市场营销问题。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容太深入浅出了，尤其是关于消费者行为的部分，让我豁然开朗。它不仅仅是简单地罗列了理论，而是通过大量的案例分析，将复杂的概念变得生动易懂。我尤其喜欢作者对不同文化背景下消费者决策过程的细致剖析，这对于我理解全球市场的多样性至关重要。书中提到的“文化维度”理论，用非常直观的方式解释了不同国家在价值观、沟通方式上的差异，以及这些差异如何影响营销策略的制定。举例来说，书中对高语境和低语境文化的区分，以及这如何影响广告信息的传递方式，我之前从未有如此清晰的认知。此外，作者在解释“产品生命周期”时，也结合了不同行业和产品的实际情况，让我能够更好地预判产品在市场上的发展趋势，并相应地调整营销组合。不仅仅是理论，书中还给出了很多可操作的建议，比如如何根据目标市场的文化特性来设计产品包装、定价策略以及分销渠道。这种理论与实践相结合的写作方式，让这本书的实用性大大提升，我感觉自己不仅是在学习理论，更是在学习如何真正地进行国际市场营销。