高等學校工商管理類專業係列教材：國際市場營銷(第3版) 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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金潤圭 著

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齣版社： 高等教育齣版社

ISBN：9787040339260

商品編碼：29692270631

包裝：平裝

齣版時間：2012-01-01

基本信息

書名:高等學校工商管理類專業係列教材：國際市場營銷(第3版)

：35.00元

售價：23.8元,便宜11.2元,摺扣68

作者:金潤圭

齣版社：高等教育齣版社

齣版日期：2012-01-01

ISBN：9787040339260

字數：

頁碼：341

版次：3

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

內容提要

《高等學校工商管理類專業係列教材：國際市場營銷（第3版）》每章後的案例部分有瞭較大的改動，其基本思路是盡可能地將案例本土化。中國企業的國際市場營銷案例當然是一種本土化，外國在華企業在中國市場的成功案例在我看來也是一種本土化。外國在華投資的企業從法律意義上看，也是中國的企業。它們之所以取得成功，很大程度上是得益於它們經營技術和經驗在中國的本土化。此外，第二版還在每一章的開頭增加瞭本土化的案例作為引子。

目錄

章 企業國際化與營銷
引導案例 奇瑞：開嚮國際市場
節 中國企業國際化
第二節 市場營銷與國際市場營銷
第三節 國際市場營銷管理過程
第四節 國際貿易與對外直接投資
本章小結
案例 通用電氣遭遇“中國難題”
思考題

第2章 國際市場環境
引導案例 海爾在美國：成功從酒櫃開始
節 國際營銷與環境
第二節 國際政治和法律環境
第三節 國際文化環境
第四節 國際經濟環境
第五節 國際經濟組織
本章小結
案例 肯德基的中國化之路
思考題

第3章 進入國際市場的因素分析
引導案例 吉利沃爾沃，開啓海外戰略
節 企業因素分析
第二節 市場因素分析
第三節 風險因素分析
本章小結
案例 信念的力量--安利的中國之道
思考題

第4章 目標國際市場選擇
引導案例 清揚上市，聯閤利華劍鋒直指去屑市場
節 國際市場細分
第二節 目標市場經濟評估
第三節 目標市場預測
第四節 目標市場分析和選擇
本章小結
案例 無邊界競爭，柳工振奮中國力量
思考題

第5章 進入國際市場方式
引導案例 春鞦航空進入國際市場
節 齣口方式
第二節 技術授權與閤同安排
第三節 對外直接投資
第四節 市場進入方式的選擇
本章小結
案例 中國企業走齣去十大模式
思考題

第6章 國際市場産品
引導案例 ThinkPad的變與不變
節 産品分類與組閤
第二節 國際産品定位
第三節 國際市場産品決策
第四節 産品生命周期與新産品開發
第五節 品牌、商標與包裝
本章小結
案例 中國高鐵世界
思考題

第7章 國際市場促銷
引導案例 世界杯上的促銷
節 國際市場廣告
第二節 國際市場人員推銷
第三節 國際營業推廣
第四節 國際公共關係
第五節 國際促銷組閤與發展
本章小結
案例 屈臣氏：贏在中國
思考題

第8章 國際市場定價
引導案例 外資零售巨頭陷入“價格欺門”
節 國際定價的要素與類型
第二節 國際定價策略和方法
第三節 國際轉移價格
第四節 産品傾銷與灰色市場
本章小結
案例 外資彩電：“站著掙錢”不容易
思考題

第9章 國際營銷渠道
引導案例 百麗上市：渠道的力量
節 國際營銷渠道概論
第二節 國際營銷渠道設計
第三節 國際營銷渠道的選擇
第四節 國際營銷渠道的開發與管理
第五節 電子商務營銷
本章小結
案例 美的的渠道策略
思考題

0章 國際營銷組織
引導案例 組織結構：適者佳
節 組織結構的演進
第二節 全球組織結構模式的比較
第三節 各國企業組織結構的演變及特點
第四節 組織結構的發展
本章小結
案例 組織架構變遷圖：聯想的三個時代
思考題
參考文獻
版後記
第二版後記
第三版後記
教學資源索取單

作者介紹

文摘

序言

《國際市場營銷：全球商業戰略與實踐》 內容概述 在全球化浪潮席捲的當下，企業要想在激烈的國際市場競爭中立於不敗之地，必須深刻理解和掌握國際市場營銷的精髓。本書並非僅僅羅列理論，而是緻力於構建一個清晰、係統的框架，幫助讀者透徹理解國際市場營銷的內在邏輯、核心要素及其在實際商業活動中的應用。我們將從宏觀的全球經濟環境入手，逐步深入到微觀的企業營銷戰略與戰術層麵，涵蓋從市場進入決策到品牌建設，再到渠道管理和傳播策略等一係列關鍵環節。 本書的重點在於“全球視角”與“戰略思維”的融閤。我們鼓勵讀者跳齣單一國傢的局限，以全球化的高度審視市場機會與風險，並在此基礎上製定齣具有前瞻性和適應性的營銷策略。同時，我們強調營銷活動與企業整體戰略的協同性，確保營銷決策能夠有效地支持企業實現其長期發展目標。 核心章節亮點 1. 全球市場環境分析： 宏觀環境洞察： 本章將引導讀者深入分析影響國際營銷的宏觀經濟、政治法律、社會文化以及技術變革等因素。我們將探討如何運用PESTEL分析等工具，係統地評估不同國傢或地區的市場潛力與潛在風險，理解匯率波動、貿易壁壘、文化差異等如何重塑全球商業格局。 全球市場細分與目標市場選擇： 基於宏觀環境的分析，本章將重點講解如何根據地理、經濟、社會文化以及行為等維度對全球市場進行有效細分。我們將深入探討如何評估細分市場的吸引力，並在此基礎上選擇最具潛力的目標市場。這包括對市場規模、增長潛力、競爭強度以及企業自身資源和能力的綜閤考量。 進入模式的戰略選擇： 針對不同的目標市場和企業資源狀況，本章將詳細闡述各種國際市場進入模式的優劣勢，包括齣口（直接齣口與間接齣口）、許可經營、特許經營、閤資經營、戰略聯盟以及直接投資（綠地投資與並購）。我們將提供決策框架，幫助讀者根據具體情況選擇最適閤的進入戰略。 2. 産品與品牌策略： 産品全球化與本地化： 本章將深入探討産品策略在國際市場中的核心挑戰。我們將分析産品標準化與差異化的權衡，以及如何根據不同市場的需求、法規和文化偏好，對産品進行功能、設計、包裝、服務等方麵的本地化調整。 品牌國際化之路： 品牌是企業在國際市場上的核心競爭力。本章將聚焦於國際品牌的構建與管理。我們將探討品牌定位、品牌識彆、品牌延伸、品牌資産的建立與維護等議題。同時，我們將分析如何跨越文化障礙，打造具有全球共識或能夠引起本地消費者共鳴的品牌形象。 服務與知識産權保護： 在服務經濟日益發展的背景下，國際服務營銷的獨特性將得到深入剖析。本章還將關注知識産權在國際市場上的保護問題，探討盜版、侵權等風險以及相應的防範策略。 3. 定價與渠道策略： 國際定價的復雜性： 定價是國際營銷中最具挑戰性的環節之一。本章將全麵分析影響國際定價的因素，包括成本、競爭、匯率、政府管製、分銷渠道以及消費者的支付能力和感知價值。我們將介紹各種國際定價策略，如成本加成定價、競爭導嚮定價、撇脂定價、滲透定價等，並重點探討如何製定動態的、能夠適應不同市場環境的定價體係。 全球分銷渠道的設計與管理： 分銷渠道是連接産品與消費者的橋梁。本章將深入探討國際分銷渠道的設計原則，包括選擇分銷商、建立閤作關係、管理渠道衝突、以及新興的電子商務渠道等。我們將分析不同渠道模式的優劣，並強調如何構建高效、穩定且具有競爭力的全球分銷網絡。 4. 營銷傳播策略： 整閤營銷傳播（IMC）的全球應用： 本章將重點闡述如何在跨文化背景下運用整閤營銷傳播。我們將分析廣告、公共關係、銷售促進、人員推銷以及數字營銷等各種傳播工具的特點，並探討如何將其有機結閤，形成協同效應，以有效觸達目標受眾。 跨文化溝通的藝術： 文化差異是國際營銷傳播中的重要障礙。本章將深入探討如何理解和應對不同文化的溝通風格、價值觀和禁忌，以及如何製定能夠跨越文化鴻溝、引起目標消費者共鳴的廣告創意和傳播信息。 數字營銷與社交媒體的全球化機遇： 隨著數字技術的發展，數字營銷已成為國際市場營銷的重要組成部分。本章將深入分析社交媒體、搜索引擎優化（SEO）、內容營銷、大數據分析等在國際市場營銷中的應用，以及如何利用數字渠道實現更精準的觸達和互動。 5. 國際市場營銷管理與評估： 營銷組織的構建與控製： 成功的國際營銷離不開高效的組織結構和有效的控製機製。本章將探討如何構建適閤國際化發展的營銷組織，包括部門設置、人員配置、以及跨國團隊的管理。同時，我們將介紹各種營銷控製方法，如銷售分析、財務分析、市場調研以及績效評估等，以確保營銷活動的順利執行和目標達成。 國際營銷的績效評估與倫理考量： 如何衡量國際營銷活動的成效至關重要。本章將介紹各種營銷績效評估指標和方法，並強調如何將績效評估結果應用於戰略調整和改進。此外，我們還將關注國際營銷中的倫理問題，如反傾銷、廣告欺騙、産品安全等，引導讀者在追求商業利益的同時，承擔企業社會責任，建立負責任的國際營銷實踐。 本書特色 理論與實踐並重： 本書將理論知識與豐富的案例研究相結閤，通過分析全球知名企業在國際市場營銷中的成功與失敗經驗，幫助讀者將抽象的理論轉化為具體的實踐能力。 全球化視野： 緊扣全球化發展趨勢，強調從整體和長遠的角度分析國際市場營銷問題，培養讀者的全球戰略思維。 係統性與條理性： 全書內容結構清晰，邏輯嚴謹，從宏觀到微觀，層層遞進，使讀者能夠係統地掌握國際市場營銷的知識體係。 啓發性與前瞻性： 鼓勵讀者批判性思考，引導其探索新的營銷模式和方法，以應對不斷變化的全球市場環境。 目標讀者 本書適閤高等院校工商管理類專業的本科生、研究生，以及對國際市場營銷感興趣的在職管理人員、企業決策者和市場營銷從業者。無論您是即將踏入國際商務領域的新手，還是希望深化國際市場營銷專業知識的資深人士，本書都將為您提供寶貴的指導和深刻的啓迪。 通過對本書的學習，您將能夠： 深刻理解全球化對企業營銷活動的影響。 掌握分析國際市場環境、識彆市場機會與風險的能力。 能夠製定有效的國際市場進入、産品、定價、渠道和傳播策略。 熟練運用整閤營銷傳播工具，並跨越文化障礙進行有效溝通。 具備構建和管理國際營銷組織，以及評估營銷績效的能力。 培養負責任的國際企業公民意識。 在瞬息萬變的全球商業舞颱上，掌握國際市場營銷的精髓，即是掌握未來成功的關鍵。本書將伴您同行，共同探索國際市場的無限可能。

評分☆☆☆☆☆

這本書在營銷傳播和品牌管理方麵的論述，讓我對如何有效地與全球消費者溝通産生瞭新的理解。作者對跨文化溝通的挑戰和策略的分析，是本書的一大亮點。我曾經在處理跨國項目時，因為溝通不暢而遇到不少麻煩，讀瞭這本書纔恍然大悟。書中詳細闡述瞭語言、非語言溝通、以及價值觀差異如何影響信息的接收和理解，並提供瞭一些實用的溝通技巧。例如，在討論廣告創意時，作者強調要避免使用可能在不同文化中引起誤解的符號、顔色或幽默方式。此外，書中對於品牌在不同文化中建立和維護的策略，也提供瞭深刻的見解。作者分析瞭如何根據目標市場的文化特點來調整品牌定位、品牌形象和品牌故事，以實現品牌價值的最大化。我尤其喜歡作者對“全球品牌”和“本地品牌”的區分，以及它們在傳播策略上的不同考量。通過本書，我學會瞭如何更敏感、更有效地與來自不同文化背景的消費者建立聯係，從而提升品牌的影響力。

評分☆☆☆☆☆

書中對於國際市場營銷環境的分析，做得非常細緻入微，讓我對可能影響營銷活動的各種外部因素有瞭全麵的瞭解。從政治法律環境到經濟技術環境，再到社會文化環境，書中都進行瞭深入的探討。我特彆欣賞作者對“政治風險”和“法律法規”的講解，因為這往往是許多初學者容易忽視但又至關重要的部分。書中列舉瞭不同國傢在貿易政策、知識産權保護、反壟斷法規等方麵的差異，並提供瞭相應的應對建議。例如，在討論如何規避政治風險時，書中提到瞭建立良好的政府關係、進行風險評估以及購買政治風險保險等具體措施。這讓我意識到，在進行跨國營銷時，必須對目標市場的政治和法律環境有足夠的瞭解和準備。同時，作者對經濟和社會文化環境的分析也同樣精彩，比如全球經濟一體化趨勢、消費者購買力變化、以及不同社會群體價值觀的演變，這些都直接影響著營銷策略的製定。通過閱讀這本書，我感覺自己就像擁有瞭一份詳盡的“國際市場地圖”，能夠更清晰地識彆潛在的機遇和威脅。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容太深入淺齣瞭，尤其是關於消費者行為的部分，讓我豁然開朗。它不僅僅是簡單地羅列瞭理論，而是通過大量的案例分析，將復雜的概念變得生動易懂。我尤其喜歡作者對不同文化背景下消費者決策過程的細緻剖析，這對於我理解全球市場的多樣性至關重要。書中提到的“文化維度”理論，用非常直觀的方式解釋瞭不同國傢在價值觀、溝通方式上的差異，以及這些差異如何影響營銷策略的製定。舉例來說，書中對高語境和低語境文化的區分，以及這如何影響廣告信息的傳遞方式，我之前從未有如此清晰的認知。此外，作者在解釋“産品生命周期”時，也結閤瞭不同行業和産品的實際情況，讓我能夠更好地預判産品在市場上的發展趨勢，並相應地調整營銷組閤。不僅僅是理論，書中還給齣瞭很多可操作的建議，比如如何根據目標市場的文化特性來設計産品包裝、定價策略以及分銷渠道。這種理論與實踐相結閤的寫作方式，讓這本書的實用性大大提升，我感覺自己不僅是在學習理論，更是在學習如何真正地進行國際市場營銷。

評分☆☆☆☆☆

這本書在戰略層麵的探討非常到位，它讓我對如何在全球範圍內構建和實施營銷戰略有瞭更宏觀的認識。作者對市場細分、目標市場選擇以及市場定位的闡述，充滿瞭洞察力。書中提到的“全球化與本地化”的權衡，是每一個國際市場營銷從業者都會麵臨的核心問題，而這本書則提供瞭一個係統性的思考框架。我印象深刻的是作者對“標準戰略”和“適應戰略”的詳細比較，以及在什麼情況下應該選擇哪種策略的分析。它不僅僅是告訴我們“是什麼”，更是解釋瞭“為什麼”以及“如何做”。例如，在討論品牌全球化時，書中分析瞭麥當勞和可口可樂等跨國公司的成功案例，也探討瞭那些因未能有效平衡全球統一性和本地化需求而失敗的例子。這種對比分析，讓我對品牌戰略的復雜性和挑戰有瞭更深刻的理解。此外，書中對進入國際市場的不同模式，如直接齣口、特許經營、閤資企業等的優劣勢分析，也為我提供瞭寶貴的決策依據。總而言之，這本書不僅僅是傳授知識，更是培養戰略思維，讓我能夠從全局和長遠的角度來看待國際市場營銷問題。

評分☆☆☆☆☆

這本書的實操性和前瞻性，是我認為它最寶貴的地方。它不僅僅停留在理論層麵，更提供瞭許多可以直接應用於實踐的工具和方法。作者在講解市場調研和信息收集時，詳細介紹瞭各種定性與定量研究方法，以及如何在國際市場中有效地應用它們。我瞭解到，在進行跨國市場調研時，需要剋服語言障礙、文化差異以及數據收集的便利性等問題，而書中提供的解決方案非常有幫助。例如，作者推薦瞭一些在綫調研工具和跨文化焦點小組訪談技巧，這些都是我之前很少接觸到的。更讓我驚喜的是，書中對於新興市場營銷和數字營銷的討論，展現瞭作者的前瞻性。在當前數字化浪潮席捲全球的背景下，這本書對如何利用社交媒體、搜索引擎優化以及內容營銷等方式來觸達全球消費者，提供瞭非常實用的指導。它讓我認識到，國際市場營銷的未來在於不斷創新和擁抱新技術。總的來說，這本書為我提供瞭一個紮實的理論基礎和一套切實可行的實踐框架，讓我對接下來的學習和工作充滿瞭信心。