長沙和上海 011
第一傢綫下咖啡館 014
從咖啡館到淘寶店 018
如何開始做三頓半 024
掛耳咖啡 027
産品試錯 029
獨特的銷售主張 033
保持品質，同時更便捷 036
消費、文化、社交 038
設計和用戶體驗 040
小罐子的創意 043
超即溶的難點 047
使用場景 051
咖啡的多個場景 054
能力的補足 056
産品的迭代 059
靈感和刺激 061
核心策略和大福體係 064
對綫下的思考 068
綫下分銷 074
綫上渠道 076
“雙11”和挑戰紀錄 079
內容支點 082
新媒體和廣告 087
聯名和用戶運營 093
飛行市集 099
連接與循環 101
從大學到北京 105
廣告經曆的影響 109
品牌是無處不在的質感 112
和誰在一起的問題 114
“我一直在追求踏實” 118
基因、體質和能力 123
閤夥人：性格和能力 126
招聘 131
內容上有點“作” 136
平衡連接屬性和品牌屬性 138
SKU 141
多場景多品牌 143
綫上平颱和路徑選擇 147
單點和係統 149
做産品的學習過程 156
調性和規模 158
新消費和濾鏡式創新 160
場景和篇章 162
“旅程即迴報” 164
連接的能力和組織的能力 167
用戶體驗 173
用戶互動 176
通過融資來學習 182
“社交恐懼” 191
天平的兩端 195
能力和可能性 199
· · · · · · (收起)
具體描述
● 2019年的天貓雙11，國産精品咖啡品牌三頓半成交額超過雀巢，成為咖啡品類第一。之後，三頓半一直保持著這個勢頭，成為新消費品領域的明星公司之一。
它看上去是完全從互聯網上長齣來的一個消費品牌，從産品到營銷，再到銷售，都通過微博、微信和小紅書這種新的社交網絡和社交媒體來進行錶達。
産品的實用、好玩以及好看，加上在模式上給人的解釋空間，讓三頓半成為經常被人看到和討論的消費品公司之一。
與此同時，它也代錶瞭一種新的做公司的方式：剋製、講究質感、推崇創新而非模仿。
通過這本書，你會看到：一個對生活有自己理解的人如何通過做事來走齣迷惘，一個創業公司的成長路徑，一個消費品産品經理的方法論，一個CEO如何通過不斷學習讓自己可以帶領公司走到下一階段，一個新的消費品牌如何理解品牌、用戶和內容。
●《詳談》：一部以人為單位的價值創造史/與我們時代的優秀同路者對話
《詳談》叢書，是一個長期的知識工程。作者李翔會努力找到這個時代優秀的商業實踐者和價值創造者，請他們分享種種實踐經驗、做事方法，以及經曆過的挫敗和收獲。這套書，獻給始終保持開放與好奇的你。
用戶評價
##關於品牌的深刻洞察
評分##這本詳談適閤每一個讀者，每一個多少有點不安或者不滿的讀者。沒有終局畫麵，沒有具體的産品設計，隻是去嘗試，去打磨。去生長。還有追求踏實。我決定去嘗試畫展、影展或者物品展覽。
評分##詳談的對話形式必然會讓這係列讀起來都很鬆散，所以隻有作為一個陪伴在三頓半旁邊很久的人，纔能進入吳駿的語言體係，體會成長過程中的感悟，裏麵大部分東西都是在他旁邊耳濡目染知道的，也有小部分插麯我竟然也不纔清楚，相比於其他，“一緻性”是三頓半身上最突齣的特點，日常中的吳駿也是書裏的吳駿，虛的形而上背後我知道是那個心潮澎湃的期待，如果非要提個建議，185頁那個FA的事兒真的不好再提瞭嘛????️
評分##品牌= 質感 = 品質 + 情感
評分##一個真正關注産品的品牌創始人。“有的人畢生要成為一個品牌，我不是，我是想成為一個世界觀。”真正的知行閤一，相信什麼，就做什麼。産品或品牌隻是一種錶現形式，他真正要做的是，將自己真正相信的價值通過自己或品牌展示齣來，並堅持追求。
評分感覺聊的有點淺，三星半
評分##和三頓半的緣分應該也是起源於得到，後來三頓半也成為媽媽很喜歡喝的速溶咖啡。從吳駿的訪談中更觸動的是他“link and loop”的理念，“做係統性的的構建、做價值的持續，做動態的管理”，以及對事情認知和思考需要於觀察一些事情是如何做成的，以及多和有他人交換看法，尤其是有經驗的投資人更能診斷商業模式的問題，也對很多事情的思考可以更加閉環。這些年在看有一定傳記類型的書時，更多關注的是決策形成的過程，吳駿分享的決策的一定依據是“對外部能理解趨勢，對內部能從基因、體質、能力上做平衡”，做方法論更多是為瞭效率上達成一緻，而産品核心的底層邏輯或不斷迭代是不應該被方法論框架住的。希望大傢都能獲取在工作中明確感受到成長、迴報和創造的可能性~
評分##這種纔真正廣告營銷老鳥，産品就是品牌，不然通篇扯這麼多産品工藝。不重視産品的産品經理不是好的創始人。但我還是不會買三頓半，速溶營銷搞齣花也還是速溶。
評分##1. 我們想要彆人現在的樣子，但不想要彆人奮鬥過程中的摸爬滾打。 2. 做具體的事情，與人建立長期的關係，是剋服虛無的有效辦法。 3. 避免「自利性歸因」和任何成功方法論的迷信，吳駿的訪談讓人看到真誠和實在的品質，很多迴答都說的，我不知道或者沒有總結過。 4. 人和公司、投資人的共同成長，相互學習，這種螺鏇上升的狀態值得追求。
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