長沙和上海 011
第一傢綫下咖啡館 014
從咖啡館到淘寶店 018
如何開始做三頓半 024
掛耳咖啡 027
産品試錯 029
獨特的銷售主張 033
保持品質，同時更便捷 036
消費、文化、社交 038
設計和用戶體驗 040
小罐子的創意 043
超即溶的難點 047
使用場景 051
咖啡的多個場景 054
能力的補足 056
産品的迭代 059
靈感和刺激 061
核心策略和大福體係 064
對綫下的思考 068
綫下分銷 074
綫上渠道 076
“雙11”和挑戰紀錄 079
內容支點 082
新媒體和廣告 087
聯名和用戶運營 093
飛行市集 099
連接與循環 101
從大學到北京 105
廣告經曆的影響 109
品牌是無處不在的質感 112
和誰在一起的問題 114
“我一直在追求踏實” 118
基因、體質和能力 123
閤夥人：性格和能力 126
招聘 131
內容上有點“作” 136
平衡連接屬性和品牌屬性 138
SKU 141
多場景多品牌 143
綫上平颱和路徑選擇 147
單點和係統 149
做産品的學習過程 156
調性和規模 158
新消費和濾鏡式創新 160
場景和篇章 162
“旅程即迴報” 164
連接的能力和組織的能力 167
用戶體驗 173
用戶互動 176
通過融資來學習 182
“社交恐懼” 191
天平的兩端 195
能力和可能性 199
· · · · · · (收起)
具體描述
● 2019年的天貓雙11，國産精品咖啡品牌三頓半成交額超過雀巢，成為咖啡品類第一。之後，三頓半一直保持著這個勢頭，成為新消費品領域的明星公司之一。
它看上去是完全從互聯網上長齣來的一個消費品牌，從産品到營銷，再到銷售，都通過微博、微信和小紅書這種新的社交網絡和社交媒體來進行錶達。
産品的實用、好玩以及好看，加上在模式上給人的解釋空間，讓三頓半成為經常被人看到和討論的消費品公司之一。
與此同時，它也代錶瞭一種新的做公司的方式：剋製、講究質感、推崇創新而非模仿。
通過這本書，你會看到：一個對生活有自己理解的人如何通過做事來走齣迷惘，一個創業公司的成長路徑，一個消費品産品經理的方法論，一個CEO如何通過不斷學習讓自己可以帶領公司走到下一階段，一個新的消費品牌如何理解品牌、用戶和內容。
●《詳談》：一部以人為單位的價值創造史/與我們時代的優秀同路者對話
《詳談》叢書，是一個長期的知識工程。作者李翔會努力找到這個時代優秀的商業實踐者和價值創造者，請他們分享種種實踐經驗、做事方法，以及經曆過的挫敗和收獲。這套書，獻給始終保持開放與好奇的你。
用戶評價
感覺聊的有點淺，三星半
評分##一切圍繞用戶體驗展開設計；産品應該不斷迭代；內容要有感而發，不能為瞭更新而更新；有人覺得三頓半擅長營銷，是因為隻看到瞭這個品牌做的那些吸引眼球的事……作為一個剛開始進入消費領域創業的前廣告人，這本訪談最感同身受。
評分##這本詳談適閤每一個讀者，每一個多少有點不安或者不滿的讀者。沒有終局畫麵，沒有具體的産品設計，隻是去嘗試，去打磨。去生長。還有追求踏實。我決定去嘗試畫展、影展或者物品展覽。
評分##這種纔真正廣告營銷老鳥，産品就是品牌，不然通篇扯這麼多産品工藝。不重視産品的産品經理不是好的創始人。但我還是不會買三頓半，速溶營銷搞齣花也還是速溶。
評分##一個真正關注産品的品牌創始人。“有的人畢生要成為一個品牌，我不是，我是想成為一個世界觀。”真正的知行閤一，相信什麼，就做什麼。産品或品牌隻是一種錶現形式，他真正要做的是，將自己真正相信的價值通過自己或品牌展示齣來，並堅持追求。
評分##喝過那麼多咖啡，三頓半它好喝嗎？作為一年至少喝365杯咖啡的重度用戶，它口味十分一般，勝在冰水能衝比較方便。便宜嗎？作為速溶也得五塊錢一顆。 但在先鋒書店，和傢附近常去的咖啡館都看到瞭返航計劃，瞭解瞭“原力宇宙”。覺得參與返航保護地球換點小禮物對於我是一件real cool的事情。 “如果我的産品不完整，場景不匹配，我就不要去那邊，它增加理解的難度”。“品牌是無處不在的質感”。它是一個文化公司，未來好的話，可能是文化宇宙。 作為消費者我buy in它的品質，價值與愉悅參與感。下單！衝！
評分##對於品牌相關的從業者，必讀書
評分##一個真正關注産品的品牌創始人。“有的人畢生要成為一個品牌，我不是，我是想成為一個世界觀。”真正的知行閤一，相信什麼，就做什麼。産品或品牌隻是一種錶現形式，他真正要做的是，將自己真正相信的價值通過自己或品牌展示齣來，並堅持追求。
評分##我是三頓半的忠實用戶，前段時間也參加瞭他們的第六季的返航計劃。看下來，吳俊給我一個是真正在做事的感覺，在采訪中，「踏實」這個詞也被多次提及。雖也有講述自身做産品的「六步法」，以及價值文化雲雲，但這些我覺得並不重要，或者說即可復製，畢竟他自己也提及自己不做方法論總結，並以三宅一生、安藤忠雄為例，很多時候僅是自身的主觀體感，稍微調整下就能讓作品有很大不同。這或許纔是最核心的競爭力。
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