实战众筹(玩转众筹实践版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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张栋伟 编

图书标签:

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• 创业
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• 项目管理
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• 互联网
• 营销
• 实战
• 案例
• 创新

店铺： 新华书店青岛专营店

出版社： 文汇

ISBN：9787549616176

商品编码：10392351893

开本：16

出版时间：2015-10-01

基本信息

商品名称： 实战众筹(玩转众筹实践版)	出版社： 文汇	出版时间：2015-10-01
作者：张栋伟	开本：16开	印刷时间： 2015-10-01
定价： 198	页数：219	印次：1
ISBN号：9787549616176	商品类型：图书	版次：1

内容提要

随着互联网金融的迅猛发展，使得对众筹的需求 已经全面社会化，特别是淘宝、京东、苏宁、国美等 大型企业相继进入众筹领域，众筹成为一种普遍性金 融工具的时代即将到来。因此，为了继续贯彻“理论 指导实践”这一原理，帮助社会大众了解、学习和使 用众筹工具，助力“大众创业、万众创新”的发展大 潮，作者结合众筹网近两年的工作实践，以及与业内 人士的沟通交流成果，形成张栋伟编写的《实战众筹 (玩转众筹实践版)》。
    

目录

**章 基础概论
互联网金融的三大领域
融资成本关系
什么是众筹
奖励式众筹原理和价值
股权众筹原理和价值
股权众筹的法律风险
债权众筹原理和价值
公益众筹原理和价值
第二章 项目设计和实施
项目设计原理
市场营销原理
众筹方案设计和发布
**节 如何规划众筹项目
第二节 怎样发布众筹广告
第三节 推广和实现众筹项目
第四节 股权众筹的设计要领和实践
一、众筹网股权众筹业务流程
二、平台业务流程
三、建立项目约谈群
四、启动发行
五、协议选择
六、项目打款
七、项目协议签署
八、资金拨付
商业计划书案例
第五节众筹产业生态圈初探
第三章 营销推广
消费者行为模型
准备工作
营销推广
案例解读
项目概述：
项目面临的困境
项目设计亮点
项目回报设计
项目发起之后
第四章 案例教学
农业项目
科技项目
出版项目
附录参考：《出版人杂志》关于出版众筹的报道节选
房产项目
公益众筹
生活服务——适合众筹的18个项目类型
第五章 资源
可信赖的众筹平台介绍
如何计算早期投资时的企业估值
一、14种评估方法
二、评估方法的应用
三、评估结果
第六章 众筹的未来
新三板概述和上市流程
**部分 拟挂牌公司篇
第二部分 挂牌公司篇
第三部分 中介机构篇
第四部分 投资者篇
第五部分 其他
孵化器的主要类别和运营方式
模式一：企业平台型
模式二：“天使+孵化”型
模式三：开放空间型
模式四：媒体依托型
模式五：新型地产型
模式六：垂直产业型
后记

《众筹的奥秘：从创意到实现的完整指南》 第一章：洞察众筹——理解新兴的集资模式 欢迎来到众筹的世界！在这个充满活力的新兴融资领域，您的创意不再是孤军奋战。它可能成为吸引一群志同道合者，共同实现梦想的起点。《众筹的奥秘》将带您深入探索众筹的本质，揭示其核心运作机制，理解它为何能颠覆传统融资模式，为无数创业者、艺术家、社会公益项目提供前所未有的机遇。 本章将从众筹的起源和发展历程入手，追溯其在互联网时代蓬勃兴起的必然性。我们将探讨不同类型的众筹平台（如产品众筹、创意众筹、公益众筹、股权众筹等），分析它们各自的特点、优势以及适用的场景。通过对成功与失败案例的剖析，您将能更清晰地认识到众筹的魅力与挑战。我们将深入解读众筹的商业逻辑，包括其如何解决信息不对称、降低交易成本、构建社群认同等关键问题。此外，本章还将审视众筹在全球范围内的发展趋势，以及它对经济、社会和文化可能产生的深远影响。无论您是初次接触众筹，还是希望系统性地提升对这一领域的理解，本章都将为您打下坚实的基础，点燃您探索众筹无限可能的热情。 第二章：定位你的项目——众筹成功的基石 在踏上众筹之旅前，最关键的一步是清晰地定义您的项目。一个引人注目的、有市场潜力的项目，是吸引支持者、赢得成功的基石。《众筹的奥秘》将引导您进行深入的项目定位，确保您的创意能够与市场需求完美契合。 我们将从“发现痛点，创造价值”的角度出发，指导您如何识别市场上的空白或未被满足的需求，并将您的项目定位为解决方案。这意味着您需要深入了解目标受众，理解他们的期望、偏好和购买动机。本章将详细讲解市场调研的方法，包括问卷调查、访谈、竞品分析以及数据挖掘等，帮助您验证您的项目概念，评估其可行性和吸引力。 接着，我们将聚焦于“差异化竞争优势”的打造。在众多众筹项目中脱颖而出，需要您清晰地阐述您的项目为何与众不同。我们将教授您如何提炼项目的核心卖点，找出其独特的价值主张，并在后续的传播中反复强调。这包括产品的功能性优势、设计的美学价值、技术上的创新突破，或是项目背后蕴含的独特故事和情感联结。 此外，本章还将探讨“明确的商业模式”。即使是创意项目，也需要思考其未来的盈利能力和可持续发展。我们将引导您思考项目的成本结构、定价策略、分发渠道以及潜在的收入来源，为您的众筹项目构建一个可行且有吸引力的商业蓝图。我们将强调，一个清晰、可信的商业模式，能够极大地增强支持者对项目未来成功的信心。 最后，我们将强调“清晰的目标设定”。在启动众筹之前，您需要明确您的筹款目标、产品交付时间表以及市场推广的预期效果。我们将提供实用的工具和方法，帮助您制定 SMART（具体、可衡量、可达成、相关、有时限）的目标，为您的众筹活动提供清晰的方向和衡量标准。一个经过深思熟虑的项目定位，将为您后续的众筹活动注入强大的动力和信心。 第三章：打造吸睛的项目页面——赢得支持者的第一印象 您的众筹项目页面，是您与潜在支持者沟通的“门面”，它直接影响着他们的第一印象和决策。《众筹的奥秘》将为您揭示如何精心设计一个能够抓住眼球、激发共鸣并最终促成支持的项目页面。 本章将从“引人入胜的故事叙述”开始。我们深知，人们被故事所吸引。您需要用真诚、动人的语言，讲述您的创业初心、项目灵感、团队故事以及对未来的愿景。我们将提供叙事技巧，帮助您构建一个情感共鸣的故事线，让支持者不仅仅是购买一个产品，更是参与到一个值得信赖的旅程中。 接着，我们将重点讲解“高质量的视觉呈现”。视觉元素在众筹页面中至关重要。我们将指导您如何制作精美的产品图片、概念图、演示视频以及用户体验图。一个专业、美观的视觉呈现，能够直观地展示您的项目，并传递出产品的品质和价值。我们将强调视频的重要性，它不仅能展示产品的实际功能，更能传递团队的热情和项目的生动性。 “清晰且有吸引力的回报设置”是促成支持的关键。我们将深入分析不同类型的众筹回报，包括早鸟价、限量版、定制化产品、体验活动等，并指导您如何根据项目特点和支持者偏好，设计出具有吸引力且价格合理的奖励。我们将强调回报的多样性，以满足不同层次支持者的需求，并为他们提供物超所值的体验。 此外，本章还将讲解“详实的产品介绍与技术说明”。支持者需要了解他们所支持的项目。您需要清晰、准确地介绍产品的各项功能、规格、材质、设计理念以及预期达到的效果。对于技术类项目，提供详细的技术文档和解决方案，能够增强项目的可信度和专业性。 最后，我们将强调“透明的进度更新与风险提示”。诚实和透明是建立信任的关键。您需要提前说明项目可能面临的风险和挑战，并承诺定期更新项目的进展情况。这种开放的态度，能够让支持者感到被尊重，并与您一同承担项目进程中的喜怒哀乐。一个精心打造的项目页面，将成为您众筹成功的强大助推器。 第四章：策略性地进行推广——扩大项目影响力 在精心准备好项目页面后，下一步就是如何让更多人看到它，并最终转化为支持者。《众筹的奥秘》将为您提供一套行之有效的推广策略，帮助您在信息爆炸的时代脱颖而出，最大化您的项目影响力。 本章将从“预热启动，建立期待”入手。在项目正式上线前，您可以提前进行预热宣传，通过社交媒体、邮件列表、行业媒体等渠道，向潜在支持者传递项目的消息，激发他们的兴趣，并鼓励他们成为首批支持者。我们将探讨如何利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音、小红书等）构建社群，发布内容，与潜在支持者互动，积累关注度和支持意愿。 接着，我们将重点讲解“多渠道的内容营销”。除了项目页面本身，您还需要创作多样化的内容来推广您的项目，包括博客文章、新闻稿、访谈、幕后花絮、用户故事等。我们将指导您如何根据不同平台的特点，创作有价值、有吸引力的内容，吸引目标受众的注意力，并引导他们访问您的众筹页面。 “利用媒体关系与KOL合作”是快速扩大影响力的有效途径。我们将探讨如何识别和联系相关的媒体记者、行业博主、意见领袖（KOL），争取他们的报道和推荐。我们将提供沟通技巧，帮助您以专业、有吸引力的方式展示您的项目，获得他们的关注和支持。 此外，本章还将讲解“社群互动与持续沟通”。众筹不仅仅是一次性的推广活动，更是与支持者建立长期关系的开始。我们将强调在众筹期间，保持与支持者的积极互动，及时回复他们的疑问，倾听他们的反馈，并适时地发布项目进展更新。我们将探讨如何通过社群活动，增强支持者的归属感和参与感。 最后，我们将强调“数据分析与优化调整”。推广活动的效果需要数据来衡量。我们将指导您如何跟踪关键指标（如流量来源、转化率、用户行为等），分析推广效果，并根据数据反馈，及时调整您的推广策略，优化宣传内容和渠道，以达到最佳的推广效果。一个周密而灵活的推广计划，将是您众筹成功的有力保障。 第五章：管理与交付——众筹后的关键实践 众筹成功并不意味着终点，而是另一段旅程的开始。《众筹的奥秘》将带您深入了解众筹结束后的管理与交付环节，确保您的承诺得以兑现，并为项目的长期发展奠定坚实基础。 本章将从“高效的订单管理与物流配送”入手。我们将指导您如何系统地管理收到的订单，包括订单信息录入、库存管理、生产排期等。我们将重点探讨物流配送的策略，包括选择合适的物流公司、优化配送路线、确保产品安全抵达支持者手中。我们将强调及时、准确的物流信息更新，以提升客户满意度。 接着，我们将讲解“持续的社群维护与客户关系管理”。众筹的支持者是您最宝贵的种子用户和品牌拥护者。我们将强调在项目交付后，继续与他们保持沟通，收集他们的使用反馈，并邀请他们参与到产品的迭代和改进中。我们将探讨如何建立一个活跃的社群，让他们感受到持续的价值和参与感。 “透明的财务管理与资金运用”是赢得信任的关键。我们将指导您如何清晰地记录众筹所得资金的各项支出，包括生产成本、推广费用、运营成本等，并向支持者汇报资金的运用情况。这种透明度能够极大地增强支持者对您的信任，为未来的项目打下良好的口碑基础。 此外，本章还将探讨“应对突发状况与风险管理”。在项目执行过程中，难免会遇到各种预料之外的挑战，如生产延误、技术故障、市场变化等。我们将提供应对策略，指导您如何及时、有效地与支持者沟通，解释情况，并提出解决方案，尽量降低负面影响。 最后，我们将强调“复盘总结与迭代优化”。每一次众筹都是一次宝贵的学习机会。我们将引导您对整个众筹过程进行系统性的复盘，总结经验教训，分析成功和失败的原因，并将其应用到未来的项目规划和执行中，不断提升您的众筹能力和项目成功率。一个严谨的交付和管理流程，将是您实现众筹价值、赢得长久成功的关键。 第六章：众筹的未来趋势与创新——把握时代脉搏 众筹作为一个充满活力的领域，正以前所未有的速度发展和演变。《众筹的奥秘》将带您展望众筹的未来，洞察新兴趋势，帮助您把握时代脉搏，在不断变化的众筹格局中保持领先。 本章将从“科技赋能众筹新模式”开始。我们将探讨人工智能、区块链、大数据等前沿技术，如何为众筹平台和项目提供更智能化的服务、更安全透明的交易方式以及更精准的营销推广。例如，AI可以帮助优化项目页面推荐，区块链可以确保众筹数据的不可篡改性，大数据分析可以帮助项目方更深入地了解用户需求。 接着，我们将聚焦于“社群驱动与内容生态的融合”。未来的众筹将更加注重社群的构建和运营。我们将探讨如何利用短视频、直播、虚拟现实等新媒体形式，打造更具沉浸感和互动性的社群体验，将支持者转化为项目的忠实拥护者和传播者。内容创作将与众筹模式深度融合，形成良性循环。 “个性化与定制化众筹体验”是未来的重要发展方向。我们将分析用户对个性化产品和定制化服务的需求日益增长，以及众筹平台如何通过提供更灵活的定制选项和个性化的回报，来满足不同用户的偏好。这将涉及到更精细化的用户画像和更个性化的营销策略。 此外，本章还将探讨“可持续发展与社会责任众筹”。随着公众对环境和社会问题的关注度不断提高，以社会影响力、可持续发展为目标的众筹项目将日益受到青睐。我们将探讨如何将公益理念融入众筹模式，吸引更多关注社会价值的投资。 最后，我们将强调“跨境众筹与全球化视野”。互联网打破了地域限制，跨境众筹将成为重要的发展方向。我们将探讨如何克服文化差异、法律法规等方面的挑战，开拓全球市场，吸引国际支持者，实现项目的全球化传播和发展。 通过对这些未来趋势的深入解读，您将能够更清晰地看到众筹领域的无限可能性，并为您的众筹事业做好长远的规划和准备。《众筹的奥秘》致力于为您提供前瞻性的视野和实用的指导，帮助您在众筹的浪潮中，不断探索、创新，并最终实现您的宏大梦想。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我一开始对《实战众筹(玩转众筹实践版)》抱有一些疑虑，毕竟市面上关于“实战”的书籍，很多时候流于表面，讲的都是一些人人都能想到的套路。但是，这本书的深度和广度彻底打消了我的顾虑。它不仅仅是教你“怎么做”，更重要的是“为什么这么做”，以及“在什么情境下这么做效果最好”。书中对于不同类型众筹平台的特点分析，比如 Kickstarter 的创意驱动，Indiegogo 的灵活性，以及国内一些平台的用户画像和侧重点，都非常到位。更让我印象深刻的是，它深入剖析了不同行业项目（从科技产品到艺术设计，再到公益项目）在众筹过程中需要注意的差异化策略。我特别喜欢其中关于“营销推广”的章节，它没有简单地罗列各种推广渠道，而是详细阐述了如何根据项目特点、目标受众以及众筹阶段，制定一套行之有效的整合营销方案，包括如何利用社交媒体进行预热、如何通过媒体合作扩大影响力，甚至是如何在众筹结束后继续维系社群。这本书的语言风格也很平实，没有过多的学术术语，读起来很顺畅，但其中蕴含的洞察力却令人惊叹。

评分☆☆☆☆☆

我是一名独立游戏开发者，一直在寻找一种更有效的途径来为我的新项目筹集资金并吸引玩家。《实战众筹(玩转众筹实践版)》就像是给我指明了一条清晰的道路。这本书并没有简单地告诉你“去哪个平台”、“怎么写文案”，而是深入到了开发者最关心的核心问题：如何将一个虚拟的游戏概念，转化为让普通大众愿意为之买单的实体产品。书中对于“目标受众分析”和“价值主张提炼”的讲解，让我深刻理解了如何将游戏的核心魅力精准地传递给潜在的支持者。我尤其被书中关于“制作精良的宣传视频”和“有吸引力的奖励机制”的案例分析所吸引，这些细致入微的指导，让我知道如何去讲好游戏的故事，如何去设计一些能够让玩家心动的周边产品或游戏内福利。这本书还让我认识到，众筹不仅仅是募资，更是一次与未来玩家建立联系、共同打造游戏的过程。它让我充满了信心，相信我的游戏能够通过众筹获得成功。

评分☆☆☆☆☆

读完《实战众筹(玩转众筹实践版)》，我感觉自己像是经历了一场完整的众筹实战演习。这本书的厉害之处在于，它不是那种“理论派”的书籍，而是充满了“实践派”的智慧。作者并没有回避众筹过程中可能遇到的各种坑，比如如何应对支持者的质疑、如何处理延期交付、如何处理负面评价等等，反而详细地分享了许多宝贵的经验和应对策略。书中对于“危机公关”和“持续沟通”的章节，让我印象深刻，让我明白在众筹过程中，透明度和及时沟通是多么关键。它教会我如何建立一个高效的客服体系，如何用真诚的态度面对每一个支持者，即使出现问题，也能将负面影响降到最低。这本书还特别强调了“众筹结束后的持续运营”，这对于很多项目来说是一个盲点，但这本书却给了详细的指导，让我明白众筹的成功只是起点，如何利用积累的社群资源，持续发展项目，才是最终的目标。这本书的价值，远超其价格。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直就是我的众筹启蒙导师！在接触到《实战众筹(玩转众筹实践版)》之前，我对众筹的理解还停留在“大家一起出钱买东西”的层面，感觉就像是拼团购物升级版。但翻开这本书，我才发现原来众筹背后蕴含着如此丰富的策略和运营技巧。书中没有泛泛而谈，而是用大量真实的案例，比如某个新锐科技产品如何通过精准的市场定位和引人入胜的故事，在短时间内获得了远超预期的资金支持；又或者是一个独立电影项目，如何巧妙地利用社群的力量，将一群志同道合的粉丝转化为项目的忠实支持者，甚至成为了传播者。这些案例不仅让我看到了众筹的无限可能，更重要的是，我从中学习到了如何去设计一个吸引人的项目介绍，如何去规划一个合理的众筹回报，以及如何在众筹过程中与支持者建立深度连接，让他们不仅仅是出资者，更是项目的共同创造者和推广者。尤其是关于“风险管理”和“后期执行”的章节，简直是为我这样初涉此道的新手量身定做的，让我对潜在的挑战有了更清晰的认识，并学会了如何提前规避。这本书不仅仅是理论的堆砌，更是实操的指南，每一个建议都充满了实战的温度。

评分☆☆☆☆☆

作为一名长期关注创新创业领域的观察者，《实战众筹(玩转众筹实践版)》无疑是我近年来看到的最有价值的图书之一。它提供了一个极其全面的视角来审视众筹这一新兴的融资和营销模式。让我惊喜的是，这本书没有局限于“融资”这个单一的维度，而是将其置于一个更广阔的商业生态系统中去考量。它详细探讨了众筹如何作为产品验证、市场测试、品牌建设甚至社群构建的强大工具。书中对于“众筹回报设计”的深入分析，不仅仅是关于提供物质奖励，更是关于如何通过回报设计来激发潜在支持者的情感共鸣和参与感，例如提供独家体验、参与产品研发决策等，这些都是非常有创意的想法。此外，它还强调了“数据分析”在众筹过程中的重要性，教读者如何通过收集和分析用户反馈、点击率、转化率等数据，来不断优化众筹策略，提高成功率。这本书的逻辑严谨，层次分明，读完之后，我对众筹的理解从“一个工具”提升到了“一个系统性的解决方案”。