現貨 博弈思考法 博弈論在商業和生活不同場景中的應用指南 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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[美] 戴維·麥剋亞當斯 著

圖書標籤:

• 博弈論
• 商業決策
• 策略思考
• 談判技巧
• 生活智慧
• 行為經濟學
• 決策分析
• 競爭策略
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店鋪： 社科教育圖書專營店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508663807

版次：1

商品編碼：10466618004

包裝：精裝

開本：32

正文語種：中文

基本資料

類    彆：博弈思考法 麻省理工學院*受歡迎的商業課

定    價：49.00元

上市日期：2016年8月

齣 版 社：中信齣版社

書號：ISBN 978-7-5086-6380-7

作者：[美]戴維?麥剋亞當斯

內容簡介

 

本書提供瞭博弈論在生活和商業領域不同場景的應用指南：

在日常生活中，我們經常會碰到優劣難判、進退兩難的情況。沒有人是天生的贏傢，但是總有人能先人一步看到機會、創造優勢。這種認清情勢的技巧，就是人人應該具備的博弈意識。

自從諾貝爾經濟學奬得主約翰?6?4納什（John Nash）開創博弈論的分析方法之後，博弈論被各個學術領域研究和運用，杜剋大學教授大衛?6?4麥剋亞當斯更進一步將博弈意識與我們更切身相關的商業、生活相連結。他在MIT開設的“運用博弈論創造策略優勢”是麻省理工學院斯隆商學院*受歡迎的課程。他擅長運用博弈論幫助企業尋找策略機會，在本書中，他除瞭清楚精要地說明博弈論重要概念，還提供跨越商業、醫藥、金融、軍事、犯罪、體育、軍事等不同行業的生動案例，詳盡解析逃脫囚徒睏境的6種方法，鍛煉擺脫現狀的思考方式：

1.創造誘因，讓對手許下承諾

2.引入監督，改變參與者的利益得失

3.閤並或共謀，增加集體利益

4.威脅報復，嚇退對手行動

5.建立信任，贏得更多交易機會

6.培養關係，促成閤作

作者簡介

戴維?麥剋亞當斯

曾任麻省理工學院斯隆管理學院教授，現為杜剋大學富卡商學院教授。他是頂*的學者、頗受歡迎的教授以及博弈論商務谘詢師。他和妻兒居住在北卡羅來納州的德罕市。

目錄

 

序 言 // V 

引 言 // IX 

第一部分 博弈贏傢的工具箱

第1 章 做齣承諾 // 003 

隻有足夠早地（並且盡量實際地）做齣承諾，纔能影響其他人做選擇。因此，任何做齣承諾的人，必須率先行動。

博弈論焦點1 行動的時機 // 027 

 

第2 章 引入監督 // 039 

監督能夠通過改變博弈者損益情況來讓博弈者擺脫囚徒睏境，並且改變他們的博弈動機。

博弈論焦點2 戰略性演變 // 053

 

第3 章 閤並或“勾結” // 065 

壟斷形式能夠通過形成單一的集體去關照集體利益，讓博弈者逃離囚徒睏境。

博弈論焦點3 均衡概念 // 083 

第4 章 威脅報復 // 095 

實時發生的博弈都具有“動態性”，每一方都能夠快速觀察並對另一方的行為變化做齣反應。

第5 章 建立信任 // 109 

建立信譽的方法很多，*好的卻也是*簡單的：隨時以*高道德標準要求自己。這樣一來，彆人自然會想都不想就信任你。

第6 章 培養關係 // 123 

在商業中，道德的驅動力在於維持關係， 在於相信自己會和同一個客戶或供應商再次閤作。

小結 如何逃離囚徒睏境 // 141 

第二部分 博弈贏傢檔案

檔案1 比價網站 // 147 

航空運價發布公司的係統僅提供公開的價格信息，所有航空公司都能看見。因此，一傢航空公司降低價格，其他航空公司就會立即跟進。正因為存在這樣威脅報復行為的威脅，航空公司纔得以脫離價格摺扣的囚徒睏境。

 

檔案2 鱈魚數量驟減 // 159 

漁民們身陷囚徒睏境之中，他們的過度捕撈會造成魚群數量驟減。這就是為什麼漁業管理部門很大程度上依賴管製措施，而不僅僅隻是依賴基於市場的激勵措施。

檔案3 房地産經紀公司 // 167 

可以考慮成本加成閤同，即賣傢嚮經紀人支付售房期間所花的時間和開銷，房屋售齣後還有額外加成。有瞭成本加成閤同，你的經紀人就不再麵臨因為承擔你的售房委托而造成損失的風險，催促你匆忙賣房的動機也會減弱不少。

檔案4 急診室的藥癮者 // 181 

行事嚴格的急診室將會獲得迴報，即前來就診的裝病騙藥的患者數量更少。患者在這些急診室裏花費的候診時間將得到改善，更不用提醫生的士氣也會由此高漲，所有這一切*終也會轉變為更高的患者滿意度。這樣，醫院管理者嚴格對待裝病騙藥的行為，將比那些要求寬鬆的競爭對手具有優勢。

檔案5 eBay 信譽 // 199 

同步評價體係使得買傢對賣傢可以自由地、直言不諱地發錶差評，因為賣傢無法報復性地給齣差評。所以，雙邊同步評價體係在保護賣傢免受買傢勒索的同時，也保護買傢免遭賣傢欺詐。

檔案6 抗生素耐藥性 // 221 

我們通常把疾病看作人類與摺磨自己的病痛之間的競賽（例如她在和流感做鬥爭），但是，這一看法遺漏瞭這場博弈當中的一個重要元素。疾病是一場緻命競賽，但*激烈的戰役發生在同一疾病的菌株之間，每一類菌株都努力地在該疾病的緻病菌總數中爭搶霸主地位。

後 記 博弈意識的勝利 // 249 

緻 謝 // 255 

注 釋 // 261

商業與人生的博弈地圖：決策的藝術與實踐指南 本書並非對任何特定書籍內容的復述或模仿，而是聚焦於如何將博弈論的核心思維框架，應用於現代商業環境與日常生活的復雜決策之中。 在這個充滿不確定性和相互依賴性的世界裏，每一個選擇都可能引發連鎖反應。我們每天都在進行著無數次的“博弈”——無論是市場競爭中的戰略部署，談判桌上的利益分配，還是職場中的人際互動。本書旨在提供一套係統化、可操作的思維工具，幫助讀者從被動的“應付”轉變為主動的“設計”決策環境，從而在復雜的互動中占據更有利的位置。 第一部分：博弈思維的基石——理解互動的本質 我們首先要破除對“博弈”的誤解，它並非單純的零和對抗。真正的博弈論（Game Theory）是研究理性決策者之間互動策略的科學。 1. 理性人假設與信息不對稱的衝擊： 決策者是否總是追求自身利益最大化？在現實中，有限理性（Bounded Rationality）和情感因素如何扭麯瞭理論模型的預測？本書將深入探討如何識彆和應對決策者信息的差異，從“完全信息”到“不完全信息”博弈的轉變，以及在信息劣勢下建立信任和信號傳遞機製的重要性。 2. 經典模型的迴顧與超越： 我們將審視囚徒睏境（Prisoner's Dilemma）、鬥雞博弈（Chicken Game）和懦夫博弈（Hawk-Dove Game）等基礎模型。重點不在於套用公式，而在於解析這些結構如何反映現實中的僵局。例如，在供應鏈管理中，如何通過改變支付矩陣（Payoff Matrix），將潛在的囚徒睏境轉化為閤作共贏的局麵？我們探討的重點是結構性重塑而非簡單模仿。 3. 納什均衡（Nash Equilibrium）的實戰意義： 納什均衡是預測穩定結果的關鍵。但一個納什均衡點是否就是“好的”結果？本書將引導讀者區分“效率均衡”與“次優均衡”，並討論在企業戰略中，如何通過前瞻性布局，迫使競爭對手進入對自己更有利的均衡點。 第二部分：商業場景的戰略博弈——從市場競爭到組織設計 商業世界是博弈論最豐富的試驗場。本書將商業應用劃分為宏觀競爭策略和微觀組織內部的激勵設計兩大闆塊。 1. 市場進入與退齣決策（Entry and Exit）： 對於新進入者而言，時機、規模和信號的發送至關重要。我們將分析序貫博弈（Sequential Games）的動態過程：如何利用“不可逆承諾”（Irreversible Commitments）來威懾潛在的現有競爭者，例如大規模的固定資産投入，或公開聲明的價格底綫。同時，探討如何在退齣成本高昂的市場中，通過“燃燒橋梁”的策略，保持現有市場的定價權。 2. 價格戰與卡特爾的脆弱性： 價格競爭本質上是短期的囚徒睏境。本書側重於如何構建長期、重復博弈機製來維持閤作。這包括建立“可觀察性”（Observability）——確保所有參與者都能有效監控對手的行為，以及設計精妙的“懲罰機製”（Tit-for-Tat的商業變體），使得背叛的短期收益遠低於長期閤作的損失。 3. 談判的動態平衡： 談判不僅是關於“要什麼”，更是關於“如何讓對方相信你願意走多遠”。我們將引入討價還價模型（Bargaining Models），關注“最後通牒”（Ultimatum Game）在商業閤同中的應用。關鍵在於管理“保留價格”（Reservation Price）的感知，以及如何通過控製信息流和時間壓力來影響對方的效用函數。 4. 組織內部的激勵兼容性： 企業內部的代理問題本質上是委托-代理博弈。本書探討如何設計績效考核、股權激勵和晉升路徑，確保員工的個人效用最大化路徑與公司的整體目標相一緻。這涉及如何平衡“努力成本”與“可觀測性”，以及如何設計多階段、多標準的評估體係來防止搭便車行為。 第三部分：日常生活中的非正式博弈——決策質量的提升 博弈論的力量在於其普適性，它能幫助我們解析那些看似“憑感覺”的日常決策。 1. 社交信號與聲譽的構建： 在社交網絡中，我們的每一個行為都在嚮外界發送信號。本書關注“信譽”（Credibility）的博弈價值。如何區分一個真實、持久的信號（如長期投入的專業知識）與一個廉價的虛假承諾？我們將討論“池化均衡”（Pooling Equilibrium）和“分離均衡”（Separating Equilibrium）在人際交往中的體現，幫助讀者學習如何有效展示自己的真實意圖和能力。 2. 策略性排隊與資源分配： 從搶購熱門商品到在會議中爭取發言時間，資源稀缺性下的策略性等待和行動是常見的博弈。我們分析瞭“先到先得”背後的理性選擇，以及在多方競爭中，如何通過“預先行動”或“製造稀缺假象”來改變時間偏好。 3. 衝突解決與最小化遺憾： 生活中的衝突往往源於對未來結果的共同擔憂。本書提供瞭一種框架，用於評估不同行動方案的“最壞可能結果”（Minimax Strategy）。這並非鼓勵悲觀，而是強調在控製力有限的情況下，確保決策的“彈性”和“抗脆弱性”，從而在不確定的未來中將潛在損失控製在可接受範圍內。 結語：從模型到直覺的飛躍 本書的核心目標是培養一種博弈心智（Game Mindset）：將任何互動視為一個結構化的決策場景。讀者將學會不再隻關注自己的行動，而是係統地繪製齣所有參與者、所有可能的行動路徑以及伴隨的全部後果。通過這種深度結構化的視角，我們得以超越錶麵的衝突，洞察底層驅動力，最終實現更明智、更具前瞻性的決策。掌握博弈的藝術，就是掌握設計未來的能力。

評分☆☆☆☆☆

我是一名正在創業的年輕人，每天都會麵臨各種各樣的挑戰，從融資、産品推廣到團隊管理，無一不充滿瞭不確定性和復雜的利益糾葛。我深知，在商業世界中，很多時候並非單打獨鬥，而是需要與各種力量進行博弈，包括競爭對手、閤作夥伴、投資者，甚至是你自己的員工。我一直渴望能夠找到一種方法，能夠幫助我更清晰地認識到這些博弈關係，並掌握與之周鏇的技巧。當我看到這本書的書名時，我立刻被它吸引住瞭。我非常看重“應用指南”這幾個字，因為我需要的不是純粹的理論知識，而是能夠立即落地、解決實際問題的工具。我希望這本書能夠教會我如何在激烈的市場競爭中製定有效的競爭策略，如何在復雜的商業談判中爭取到最優的閤作條款，如何在團隊內部建立起高效的激勵機製，從而最大限度地提升整個團隊的效能。我期待它能夠提供一套行之有效的思維框架，讓我能夠從更宏觀、更理性的角度去審視問題，從而做齣更具戰略眼光的決策，帶領我的企業走嚮成功。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計給我一種穩重而不失活力的感覺，整體色調舒適，書名字體清晰，讓人覺得這是一本能夠帶來深度思考的作品。在我看來，生活本身就是一場由無數個大小博弈組成的精彩演齣。無論是選擇一份工作，還是與伴侶溝通，亦或是為孩子規劃未來，背後都隱藏著復雜的相互作用和利益權衡。我常常感到，如果我能擁有一雙“博弈的眼睛”，能夠透過錶象看到事物發展的本質和參與者之間的真實意圖，那麼我的人生將會更加順遂，遇到的麻煩也會少很多。這本書的標題“博弈思考法”和“應用指南”的組閤，恰恰擊中瞭我的痛點。我希望通過閱讀這本書，能夠係統地學習到如何運用博弈論的原理來分析日常生活中的各種情境。我期待它能夠為我揭示隱藏在日常決策背後的邏輯，讓我學會如何識彆和規避風險，如何創造和利用機會，甚至如何通過策略性的互動來影響他人，最終實現自己的目標。我希望它能提供一係列的工具和方法，讓我能夠在實際生活中靈活運用，成為一個更懂得如何“玩轉”人生博弈的智者。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀風格非常簡約大氣，封麵采用的是暗色調，配閤燙金的書名，顯得非常有質感。我一直對那種能夠“洞察人心”、“預測未來”的學問非常著迷。在我的認知裏，許多成功人士之所以能夠脫穎而齣，並非僅僅依靠運氣，更多的是因為他們擁有比常人更深刻的洞察力，能夠預見事物的走嚮，並在此基礎上做齣正確的判斷。而“博弈思考法”這個概念，恰恰與我的這種追求不謀而閤。我常常在思考，為什麼有些人能夠在瞬息萬變的商業環境中遊刃有餘，他們的決策背後有著怎樣的邏輯支撐？為什麼在生活中，麵對各種選擇和挑戰，有些人總能做齣最優解，而有些人卻常常陷入睏境？我希望這本書能夠揭示這些問題的答案，讓我能夠學習到一套係統性的思維方法，去理解和分析各種場景下的人與人之間的互動。我期待它能夠教會我如何識彆潛在的博弈結構，如何評估對手的動機和策略，以及如何設計齣能夠引導結果朝著我期望方嚮發展的行動方案。我尤其希望它能提供一些接地氣的案例，讓我能夠看到這些高深的理論如何在現實生活中得到應用，從而提升我的決策能力和解決問題的效率。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就透露著一股沉靜而專業的味道，顔色搭配穩重，字體選擇也顯得一絲不苟，讓人一看就覺得這是一本值得認真研讀的工具書。我一直對人類的決策過程和行為模式感到好奇，尤其是在信息不對稱或者競爭環境下，人們是如何做齣最優選擇的。在生活中，無論是傢庭成員之間的協商，還是朋友之間的閤作與競爭，亦或是職場上的談判和策略製定，似乎都蘊含著一些深層的博弈邏輯。我常常覺得，如果我能更深入地理解這些邏輯，或許就能在許多棘手的局麵中找到更巧妙的解決辦法，避免不必要的衝突，甚至能為自己爭取到更好的結果。這本書的書名直接點齣瞭“博弈思考法”，這幾個字觸動瞭我內心深處的需求。我希望能通過閱讀這本書，掌握一套係統性的思維框架，能夠更清晰地分析各種場景下的利弊得失，預測他人的可能反應，從而做齣更具前瞻性的決策。它不僅僅是理論上的闡述，更強調“應用指南”，這讓我對這本書充滿瞭期待。我希望它能提供具體的案例分析，讓我能夠將抽象的博弈論概念轉化為切實可行的行動策略，應用於我生活和工作中麵臨的各種實際問題。

評分☆☆☆☆☆

我是在一個偶然的機會下，在書店的推薦區域看到瞭這本書。當時我正因為工作中的一些項目推進遇到瞭瓶頸，感到有些力不從心，特彆是團隊成員之間的協作和利益分配問題，總是難以找到一個讓所有人都滿意的解決方案。我常常在想，有沒有一種更科學、更理性、更具說服力的方式來處理這些復雜的人際互動和資源分配問題。這本書的書名，特彆是“博弈論在商業和生活不同場景中的應用指南”這句話，一下子就抓住瞭我的眼球。我對於“博弈論”這個概念並不陌生，雖然知道它在經濟學和政治學中應用廣泛，但一直苦於找不到一本能夠真正將其精髓提煉齣來，並且教授如何在日常生活中實際運用它的讀物。這本書的齣現，仿佛是為我打開瞭一扇新世界的大門。我迫不及待地想要深入瞭解，那些看似復雜的人際博弈，在博弈論的框架下會呈現齣怎樣的清晰邏輯。我期待它能幫助我理解，為什麼在某些情況下，閤作比競爭更具優勢；在另一些情況下，又該如何通過巧妙的策略實現利益最大化。我希望它能提供一些實用的工具和模型，讓我能夠更有效地分析商業談判、市場競爭，甚至傢庭決策中的動態關係，從而做齣更明智的選擇。