现货 博弈思考法 博弈论在商业和生活不同场景中的应用指南 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 戴维·麦克亚当斯 著

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• 博弈论
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• 行为经济学
• 决策分析
• 竞争策略
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店铺： 社科教育图书专营店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508663807

版次：1

商品编码：10466618004

包装：精装

开本：32

正文语种：中文

基本资料

类    别：博弈思考法 麻省理工学院*受欢迎的商业课

定    价：49.00元

上市日期：2016年8月

出 版 社：中信出版社

书号：ISBN 978-7-5086-6380-7

作者：[美]戴维?麦克亚当斯

内容简介

 

本书提供了博弈论在生活和商业领域不同场景的应用指南：

在日常生活中，我们经常会碰到优劣难判、进退两难的情况。没有人是天生的赢家，但是总有人能先人一步看到机会、创造优势。这种认清情势的技巧，就是人人应该具备的博弈意识。

自从诺贝尔经济学奖得主约翰?6?4纳什（John Nash）开创博弈论的分析方法之后，博弈论被各个学术领域研究和运用，杜克大学教授大卫?6?4麦克亚当斯更进一步将博弈意识与我们更切身相关的商业、生活相连结。他在MIT开设的“运用博弈论创造策略优势”是麻省理工学院斯隆商学院*受欢迎的课程。他擅长运用博弈论帮助企业寻找策略机会，在本书中，他除了清楚精要地说明博弈论重要概念，还提供跨越商业、医药、金融、军事、犯罪、体育、军事等不同行业的生动案例，详尽解析逃脱囚徒困境的6种方法，锻炼摆脱现状的思考方式：

1.创造诱因，让对手许下承诺

2.引入监督，改变参与者的利益得失

3.合并或共谋，增加集体利益

4.威胁报复，吓退对手行动

5.建立信任，赢得更多交易机会

6.培养关系，促成合作

作者简介

戴维?麦克亚当斯

曾任麻省理工学院斯隆管理学院教授，现为杜克大学富卡商学院教授。他是顶*的学者、颇受欢迎的教授以及博弈论商务咨询师。他和妻儿居住在北卡罗来纳州的德罕市。

目录

 

序 言 // V 

引 言 // IX 

第一部分 博弈赢家的工具箱

第1 章 做出承诺 // 003 

只有足够早地（并且尽量实际地）做出承诺，才能影响其他人做选择。因此，任何做出承诺的人，必须率先行动。

博弈论焦点1 行动的时机 // 027 

 

第2 章 引入监督 // 039 

监督能够通过改变博弈者损益情况来让博弈者摆脱囚徒困境，并且改变他们的博弈动机。

博弈论焦点2 战略性演变 // 053

 

第3 章 合并或“勾结” // 065 

垄断形式能够通过形成单一的集体去关照集体利益，让博弈者逃离囚徒困境。

博弈论焦点3 均衡概念 // 083 

第4 章 威胁报复 // 095 

实时发生的博弈都具有“动态性”，每一方都能够快速观察并对另一方的行为变化做出反应。

第5 章 建立信任 // 109 

建立信誉的方法很多，*好的却也是*简单的：随时以*高道德标准要求自己。这样一来，别人自然会想都不想就信任你。

第6 章 培养关系 // 123 

在商业中，道德的驱动力在于维持关系， 在于相信自己会和同一个客户或供应商再次合作。

小结 如何逃离囚徒困境 // 141 

第二部分 博弈赢家档案

档案1 比价网站 // 147 

航空运价发布公司的系统仅提供公开的价格信息，所有航空公司都能看见。因此，一家航空公司降低价格，其他航空公司就会立即跟进。正因为存在这样威胁报复行为的威胁，航空公司才得以脱离价格折扣的囚徒困境。

 

档案2 鳕鱼数量骤减 // 159 

渔民们身陷囚徒困境之中，他们的过度捕捞会造成鱼群数量骤减。这就是为什么渔业管理部门很大程度上依赖管制措施，而不仅仅只是依赖基于市场的激励措施。

档案3 房地产经纪公司 // 167 

可以考虑成本加成合同，即卖家向经纪人支付售房期间所花的时间和开销，房屋售出后还有额外加成。有了成本加成合同，你的经纪人就不再面临因为承担你的售房委托而造成损失的风险，催促你匆忙卖房的动机也会减弱不少。

档案4 急诊室的药瘾者 // 181 

行事严格的急诊室将会获得回报，即前来就诊的装病骗药的患者数量更少。患者在这些急诊室里花费的候诊时间将得到改善，更不用提医生的士气也会由此高涨，所有这一切*终也会转变为更高的患者满意度。这样，医院管理者严格对待装病骗药的行为，将比那些要求宽松的竞争对手具有优势。

档案5 eBay 信誉 // 199 

同步评价体系使得买家对卖家可以自由地、直言不讳地发表差评，因为卖家无法报复性地给出差评。所以，双边同步评价体系在保护卖家免受买家勒索的同时，也保护买家免遭卖家欺诈。

档案6 抗生素耐药性 // 221 

我们通常把疾病看作人类与折磨自己的病痛之间的竞赛（例如她在和流感做斗争），但是，这一看法遗漏了这场博弈当中的一个重要元素。疾病是一场致命竞赛，但*激烈的战役发生在同一疾病的菌株之间，每一类菌株都努力地在该疾病的致病菌总数中争抢霸主地位。

后 记 博弈意识的胜利 // 249 

致 谢 // 255 

注 释 // 261

商业与人生的博弈地图：决策的艺术与实践指南 本书并非对任何特定书籍内容的复述或模仿，而是聚焦于如何将博弈论的核心思维框架，应用于现代商业环境与日常生活的复杂决策之中。 在这个充满不确定性和相互依赖性的世界里，每一个选择都可能引发连锁反应。我们每天都在进行着无数次的“博弈”——无论是市场竞争中的战略部署，谈判桌上的利益分配，还是职场中的人际互动。本书旨在提供一套系统化、可操作的思维工具，帮助读者从被动的“应付”转变为主动的“设计”决策环境，从而在复杂的互动中占据更有利的位置。 第一部分：博弈思维的基石——理解互动的本质 我们首先要破除对“博弈”的误解，它并非单纯的零和对抗。真正的博弈论（Game Theory）是研究理性决策者之间互动策略的科学。 1. 理性人假设与信息不对称的冲击： 决策者是否总是追求自身利益最大化？在现实中，有限理性（Bounded Rationality）和情感因素如何扭曲了理论模型的预测？本书将深入探讨如何识别和应对决策者信息的差异，从“完全信息”到“不完全信息”博弈的转变，以及在信息劣势下建立信任和信号传递机制的重要性。 2. 经典模型的回顾与超越： 我们将审视囚徒困境（Prisoner's Dilemma）、斗鸡博弈（Chicken Game）和懦夫博弈（Hawk-Dove Game）等基础模型。重点不在于套用公式，而在于解析这些结构如何反映现实中的僵局。例如，在供应链管理中，如何通过改变支付矩阵（Payoff Matrix），将潜在的囚徒困境转化为合作共赢的局面？我们探讨的重点是结构性重塑而非简单模仿。 3. 纳什均衡（Nash Equilibrium）的实战意义： 纳什均衡是预测稳定结果的关键。但一个纳什均衡点是否就是“好的”结果？本书将引导读者区分“效率均衡”与“次优均衡”，并讨论在企业战略中，如何通过前瞻性布局，迫使竞争对手进入对自己更有利的均衡点。 第二部分：商业场景的战略博弈——从市场竞争到组织设计 商业世界是博弈论最丰富的试验场。本书将商业应用划分为宏观竞争策略和微观组织内部的激励设计两大板块。 1. 市场进入与退出决策（Entry and Exit）： 对于新进入者而言，时机、规模和信号的发送至关重要。我们将分析序贯博弈（Sequential Games）的动态过程：如何利用“不可逆承诺”（Irreversible Commitments）来威慑潜在的现有竞争者，例如大规模的固定资产投入，或公开声明的价格底线。同时，探讨如何在退出成本高昂的市场中，通过“燃烧桥梁”的策略，保持现有市场的定价权。 2. 价格战与卡特尔的脆弱性： 价格竞争本质上是短期的囚徒困境。本书侧重于如何构建长期、重复博弈机制来维持合作。这包括建立“可观察性”（Observability）——确保所有参与者都能有效监控对手的行为，以及设计精妙的“惩罚机制”（Tit-for-Tat的商业变体），使得背叛的短期收益远低于长期合作的损失。 3. 谈判的动态平衡： 谈判不仅是关于“要什么”，更是关于“如何让对方相信你愿意走多远”。我们将引入讨价还价模型（Bargaining Models），关注“最后通牒”（Ultimatum Game）在商业合同中的应用。关键在于管理“保留价格”（Reservation Price）的感知，以及如何通过控制信息流和时间压力来影响对方的效用函数。 4. 组织内部的激励兼容性： 企业内部的代理问题本质上是委托-代理博弈。本书探讨如何设计绩效考核、股权激励和晋升路径，确保员工的个人效用最大化路径与公司的整体目标相一致。这涉及如何平衡“努力成本”与“可观测性”，以及如何设计多阶段、多标准的评估体系来防止搭便车行为。 第三部分：日常生活中的非正式博弈——决策质量的提升 博弈论的力量在于其普适性，它能帮助我们解析那些看似“凭感觉”的日常决策。 1. 社交信号与声誉的构建： 在社交网络中，我们的每一个行为都在向外界发送信号。本书关注“信誉”（Credibility）的博弈价值。如何区分一个真实、持久的信号（如长期投入的专业知识）与一个廉价的虚假承诺？我们将讨论“池化均衡”（Pooling Equilibrium）和“分离均衡”（Separating Equilibrium）在人际交往中的体现，帮助读者学习如何有效展示自己的真实意图和能力。 2. 策略性排队与资源分配： 从抢购热门商品到在会议中争取发言时间，资源稀缺性下的策略性等待和行动是常见的博弈。我们分析了“先到先得”背后的理性选择，以及在多方竞争中，如何通过“预先行动”或“制造稀缺假象”来改变时间偏好。 3. 冲突解决与最小化遗憾： 生活中的冲突往往源于对未来结果的共同担忧。本书提供了一种框架，用于评估不同行动方案的“最坏可能结果”（Minimax Strategy）。这并非鼓励悲观，而是强调在控制力有限的情况下，确保决策的“弹性”和“抗脆弱性”，从而在不确定的未来中将潜在损失控制在可接受范围内。 结语：从模型到直觉的飞跃 本书的核心目标是培养一种博弈心智（Game Mindset）：将任何互动视为一个结构化的决策场景。读者将学会不再只关注自己的行动，而是系统地绘制出所有参与者、所有可能的行动路径以及伴随的全部后果。通过这种深度结构化的视角，我们得以超越表面的冲突，洞察底层驱动力，最终实现更明智、更具前瞻性的决策。掌握博弈的艺术，就是掌握设计未来的能力。

评分☆☆☆☆☆

我是在一个偶然的机会下，在书店的推荐区域看到了这本书。当时我正因为工作中的一些项目推进遇到了瓶颈，感到有些力不从心，特别是团队成员之间的协作和利益分配问题，总是难以找到一个让所有人都满意的解决方案。我常常在想，有没有一种更科学、更理性、更具说服力的方式来处理这些复杂的人际互动和资源分配问题。这本书的书名，特别是“博弈论在商业和生活不同场景中的应用指南”这句话，一下子就抓住了我的眼球。我对于“博弈论”这个概念并不陌生，虽然知道它在经济学和政治学中应用广泛，但一直苦于找不到一本能够真正将其精髓提炼出来，并且教授如何在日常生活中实际运用它的读物。这本书的出现，仿佛是为我打开了一扇新世界的大门。我迫不及待地想要深入了解，那些看似复杂的人际博弈，在博弈论的框架下会呈现出怎样的清晰逻辑。我期待它能帮助我理解，为什么在某些情况下，合作比竞争更具优势；在另一些情况下，又该如何通过巧妙的策略实现利益最大化。我希望它能提供一些实用的工具和模型，让我能够更有效地分析商业谈判、市场竞争，甚至家庭决策中的动态关系，从而做出更明智的选择。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就透露着一股沉静而专业的味道，颜色搭配稳重，字体选择也显得一丝不苟，让人一看就觉得这是一本值得认真研读的工具书。我一直对人类的决策过程和行为模式感到好奇，尤其是在信息不对称或者竞争环境下，人们是如何做出最优选择的。在生活中，无论是家庭成员之间的协商，还是朋友之间的合作与竞争，亦或是职场上的谈判和策略制定，似乎都蕴含着一些深层的博弈逻辑。我常常觉得，如果我能更深入地理解这些逻辑，或许就能在许多棘手的局面中找到更巧妙的解决办法，避免不必要的冲突，甚至能为自己争取到更好的结果。这本书的书名直接点出了“博弈思考法”，这几个字触动了我内心深处的需求。我希望能通过阅读这本书，掌握一套系统性的思维框架，能够更清晰地分析各种场景下的利弊得失，预测他人的可能反应，从而做出更具前瞻性的决策。它不仅仅是理论上的阐述，更强调“应用指南”，这让我对这本书充满了期待。我希望它能提供具体的案例分析，让我能够将抽象的博弈论概念转化为切实可行的行动策略，应用于我生活和工作中面临的各种实际问题。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧风格非常简约大气，封面采用的是暗色调，配合烫金的书名，显得非常有质感。我一直对那种能够“洞察人心”、“预测未来”的学问非常着迷。在我的认知里，许多成功人士之所以能够脱颖而出，并非仅仅依靠运气，更多的是因为他们拥有比常人更深刻的洞察力，能够预见事物的走向，并在此基础上做出正确的判断。而“博弈思考法”这个概念，恰恰与我的这种追求不谋而合。我常常在思考，为什么有些人能够在瞬息万变的商业环境中游刃有余，他们的决策背后有着怎样的逻辑支撑？为什么在生活中，面对各种选择和挑战，有些人总能做出最优解，而有些人却常常陷入困境？我希望这本书能够揭示这些问题的答案，让我能够学习到一套系统性的思维方法，去理解和分析各种场景下的人与人之间的互动。我期待它能够教会我如何识别潜在的博弈结构，如何评估对手的动机和策略，以及如何设计出能够引导结果朝着我期望方向发展的行动方案。我尤其希望它能提供一些接地气的案例，让我能够看到这些高深的理论如何在现实生活中得到应用，从而提升我的决策能力和解决问题的效率。

评分☆☆☆☆☆

我是一名正在创业的年轻人，每天都会面临各种各样的挑战，从融资、产品推广到团队管理，无一不充满了不确定性和复杂的利益纠葛。我深知，在商业世界中，很多时候并非单打独斗，而是需要与各种力量进行博弈，包括竞争对手、合作伙伴、投资者，甚至是你自己的员工。我一直渴望能够找到一种方法，能够帮助我更清晰地认识到这些博弈关系，并掌握与之周旋的技巧。当我看到这本书的书名时，我立刻被它吸引住了。我非常看重“应用指南”这几个字，因为我需要的不是纯粹的理论知识，而是能够立即落地、解决实际问题的工具。我希望这本书能够教会我如何在激烈的市场竞争中制定有效的竞争策略，如何在复杂的商业谈判中争取到最优的合作条款，如何在团队内部建立起高效的激励机制，从而最大限度地提升整个团队的效能。我期待它能够提供一套行之有效的思维框架，让我能够从更宏观、更理性的角度去审视问题，从而做出更具战略眼光的决策，带领我的企业走向成功。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计给我一种稳重而不失活力的感觉，整体色调舒适，书名字体清晰，让人觉得这是一本能够带来深度思考的作品。在我看来，生活本身就是一场由无数个大小博弈组成的精彩演出。无论是选择一份工作，还是与伴侣沟通，亦或是为孩子规划未来，背后都隐藏着复杂的相互作用和利益权衡。我常常感到，如果我能拥有一双“博弈的眼睛”，能够透过表象看到事物发展的本质和参与者之间的真实意图，那么我的人生将会更加顺遂，遇到的麻烦也会少很多。这本书的标题“博弈思考法”和“应用指南”的组合，恰恰击中了我的痛点。我希望通过阅读这本书，能够系统地学习到如何运用博弈论的原理来分析日常生活中的各种情境。我期待它能够为我揭示隐藏在日常决策背后的逻辑，让我学会如何识别和规避风险，如何创造和利用机会，甚至如何通过策略性的互动来影响他人，最终实现自己的目标。我希望它能提供一系列的工具和方法，让我能够在实际生活中灵活运用，成为一个更懂得如何“玩转”人生博弈的智者。