發表於2024-11-04
令人警醒的實戰解密,營銷高手的破局錦囊,如果小閱讀此書就開局,勝利將無從談起,戴爾公司銷售員平均“壽命”隻有6個月?三個“草根”微博是如何操控過億新浪粉絲的?蘋果為什麼3年換掉3任中國區總經理?阿裏巴巴的“傳銷”大軍是如何組織的?老銷售吃老本怎麼辦——一碗牛肉麵引發的思考華藝百創:用“90後”思維管理“90後”好員工為什麼飛瞭?留人“四寶”是什麼?
1. 高速成長的中國企業日漸麵臨著市場營銷從“直覺判斷”到“科學管理”迅速轉變的挑戰。而隨著銷售渠道的不斷豐富,客戶需求進一步差異化,建設高效的營銷組織已經成為一段沒有終點的變革之旅。需要中國企業在吸收國際先進管理理念的同時,因地製宜地根據自身業務發展階段和企業文化,在管理體係,支持平颱,管理團隊領導力三個方麵持續,全麵,均衡地發展。從而在業務高速增長,營銷隊伍不斷擴張的情況下依然保持對業務管理的可視性,可控性,和可擴展性。將營銷管理從個人運作能力提升到組織管理能力,從管理銷售結果提升到管理營銷流程及結果。很高興看到本書的作者,通過對豐富的中外案例和實戰操作的總結,給麵臨變革的中國企業提供更多,更有價值藉鑒的努力。
——原中國惠普公司總裁,現任緻行教育科技董事長 孫振耀
2.懷著一顆謙卑的心態嚮強者學習,采用拿來主義去加速自己的成熟,按照取長補短的原則去吸取精華,根據行業和企業的特點去選擇標杆,這是中國企業能否走嚮世界的關鍵。餘大洪的這本書在這些方麵做齣瞭精闢的分析和總結,相信可以啓發大傢去深刻地反思。
——著名實戰派營銷戰略專傢,原中國惠普公司助理總裁,首席知識官 高建華
3.餘大洪從北京大學畢業後,先在方正從事技術工作,以後又在經營管理中曆練多年。紮實的功底,豐富的經曆,使他厚積薄發,著齣此書。閱後耳目一新,頗有迴味。
——北京大學計算機科學技術研究所所長,博士生導師,北大方正集團董事兼首席技術官 肖建國
4.這本書濃縮瞭許多知名的跨國企業在營銷上的管理實踐,是我們實際營銷管理工作的係統化的總結,書中許多方法和案例在我們的日常管理工作中都似曾相識,對我們的營銷管理工作有非常好的藉鑒和指導意義。由於作者多年的在跨國公司管理經驗和對跨國企業銷售人員的培訓經曆,書中的內容讀起來倍感親切。我相信本書對於每一位有誌於成為優秀營銷管理人員的員工都是一本非常好的參考書。
——三星(中國)投資公司大客戶部銷售總監 王誌群
5.加入世貿以來,中國企業國際化、外資企業本地化,兩方麵的進程都加速發展,迫切需要跨文化管理人纔。本書作者在東西方管理融閤的理論和實踐方麵,做瞭有益的探索和研究。值得企業界相關人士細讀品味。
——北京萬通地産股份有限公司總經理 雲大俊
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