發表於2024-09-19
教你精準捕捉顧客購買意嚮
輕鬆製定最終打摺策略
騙局一直都在你我身邊,而且從不掩飾。
◆定價顧問請修習第3章的定價秘訣;
◆商場運營策劃能從第9、10、13章獲取靈感;
◆奢華品經銷商請依照第15、17章製定營銷策略;
◆酒店業從業者可遵循第22章玩轉市場;
◆房産置業顧問請認真閱讀第23章的房價大學問;
◆營銷高管能從第26、27、30章一窺國際大品牌成功的奧秘;
◆電商請參透第37、39章的製勝訣竅。
如果你是消費者,《摺扣》則可指引你輕鬆避過所有價格陷阱。
於斐
著名品牌營銷專傢
中國十大傑齣營銷人
餘大洪
中國市場學會特聘專傢
德魯剋管理學院副院長
蘭曉華
中央電視颱財經頻道
特邀財經評論員
俞雷
帝標傢居總裁
“中國傑齣經理人”
臧龍鬆
贏動力國際教育集團董事長
劉傑剋
品牌與網絡營銷專傢
硃玉童
北京大學中國品牌
營銷課題組首席顧問
趙剛
中國品牌經理人協會
常務理事
傾情推薦
我為摺扣而生
我叫馬剋。我驚異於父母竟然沒給我取名為“大減價”(Markdown,作者名字Mark的諧音。——譯者注),因為“減價”一直在我人生中占據著重要地位。我在倫敦長大,到現在都還記得母親會把優惠券存放在一隻散發著玫瑰露甜香的糖果盒子裏,格外誘人。我母親是蘇格蘭人,在她的傢鄉,搜尋特價貨就像一場奧運會,前三名能分彆贏得金銀銅牌,隻不過老鄉們多半會把奬牌熔掉換錢罷瞭。為此,英國有好些笑話都嘲諷蘇格蘭人小氣、摳門兒。有人說,雙層隔熱玻璃在蘇格蘭特彆暢銷,因為窗戶上裝瞭這種玻璃後,孩子們就聽不見冰淇淋車的音樂聲瞭。對我老媽來說,搜尋便宜貨永遠是她最大的嗜好。她會定期把已經買下的東西退迴去,趁打摺的時候重新買迴來。瑪莎百貨(Marks&Spencer;)退貨櫃颱的工作人員總是親切地跟她打招呼,熟稔得宛如多年老友。
在十來歲的時候,我心中就第一次湧起這種搜尋便宜貨的衝動,那時我喜歡在離傢不遠的HMV音像店裏淘唱片。我開著車,從一個郊區趕到另一個郊區,心裏隻裝著一件事:尋找打摺新唱片。最令人激動的事莫過於在一個星期六下午淘到一張半價齣售、隻賣99便士的7英寸單麯黑膠片瞭。其實,在買“汽車閤唱團”(TheCars,20世紀70年代末80年代初美國最齣名的新浪潮樂團。——譯者注)唱片上,摺扣為我省下的錢還不夠給汽車加油呢,可我壓根不在乎。
托減價促銷的福,我自己付清瞭大學學費,我總是趁哈羅德百貨(Harrods)舉辦購物節時去打臨時工。這活兒壓力挺大的,主要是因為當時的老闆穆罕默德·法耶德會悄悄地在店裏巡視,一旦發現員工違反製度,如坐著、脫掉外套或是跟同事閑聊等就會當場解雇。購物節在每年的1月和7月舉辦,那兩個月裏,我都閉緊嘴巴,老老實實工作。大學畢業沒多久,我就搬到瞭紐約。我在這座城市度過瞭成年後的大部分歲月。到紐約之後,我幾乎每個星期六都在21世紀百貨(Century21)裏轉悠。這傢規模巨大的摺扣商店占用瞭原先一傢銀行的地盤,幾步開外就是世貿中心遺址,如今的歸零地(GroundZero)。我自創瞭一套非常簡單的方法,能幫助我從雜亂無章的特價名牌衣服裏淘到好東西:把看中款式的各個尺碼都統統買迴傢,把不需要的退迴去。
如果我沒在21世紀百貨裏搜尋便宜貨,就必定潛伏在斯特蘭德書店(Strand)。現在,這傢店已經裝修得整潔清爽,可在20世紀90年代,斯特蘭德書店還是一副灰撲撲陰沉沉的模樣,散發著古舊的味道,這種氣息來自舊書,也來自老派的紐約人。地下室書架上擺的可都是寶貝,全是齣版社送給書評人,後來流通到地下市場的贈閱本。其中有些還是全新的精裝本,隻需半價就能買到。
然而,真正讓我對減價貨産生興趣的,還是最近在布魯明戴爾百貨(Bloomingdales)紐約蘇荷區分店裏購物的經曆。
這傢店離我的公寓隻有幾分鍾路程,所以我經常去逛。有一次,我在店裏看中瞭一雙挺炫的白色帆布鞋,正準備下手,開朗的店員走過來跟我搭話,錶示如果我真的要買,就給我打個“遊客摺扣”。她告訴我,很多分店都有優惠活動,可以給遊客減價10%。謝天謝地,我說話還有點兒英國口音,被店員聽齣瞭“遊客”味兒!那一刻我可真開心,毫不猶豫地買下瞭鞋子。可一周之後,當我在市中心附近一傢店裏再次看到那款鞋子時,就怎麼也高興不起來瞭。櫥窗裏的海報仿佛在高聲尖叫:瘋狂大甩賣!鞋子一律五摺!纔剛剛過瞭7天而已,這雙鞋就在一場新的熱賣活動中便宜瞭一半!原先那10%的摺扣就像一個玩笑。我忍不住踢瞭自己一腳,就穿著那雙鞋子。即便如此,我還是買瞭一雙其他顔色的,因為價錢實在太誘人瞭。那是個標誌性的時刻,買鞋的經曆讓我亂瞭方寸。顯然,減價和打摺不再是街頭小店招攬顧客或專賣店齣清庫存的專利瞭。如果你還覺得購買摺扣商品有失公平,那就大錯特錯瞭,這種想法真的很蠢。坦白說,我很想知道,如今還會有人願意掏全價買東西嗎?
摺扣:你不知道的打摺促銷心理秘密 [Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World] 下載 mobi pdf epub txt 電子書 格式 2024
摺扣:你不知道的打摺促銷心理秘密 [Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World] 下載 mobi epub pdf 電子書5摺買到劃算
評分也不是所有的消費行為都是由消費心理引發的。
評分第一次買書,齣乎意料的好,發貨很快,書也很好。
評分不錯不錯不錯不錯不錯
評分內容一般,但是質量和快遞給力
評分第一次買書,齣乎意料的好,發貨很快,書也很好。
評分國貿規定
評分"[ZZ]寫的的書都寫得很好,最先是朋友推薦我看的,後來就非常喜歡,他的書瞭。他的書我都買瞭,看瞭。除瞭他的書,我和我傢小孩還喜歡看鄭淵潔、楊紅櫻、黃曉陽、小橋老樹、王永傑、楊其鐸、曉玲叮當、方洲、冰心、葉聖陶、金庸,他們的書我覺得都寫得很好。[SM],很值得看,看瞭收益很大,價格也非常便宜,比實體店買便宜好多還省運費。 書的內容直得一讀[BJTJ],閱讀瞭一下,寫得很好,[NRJJ],內容也很豐富。[QY],一本書多讀幾次,[SZ]。 快遞送貨也很快。還送貨上樓。非常好。 [SM],超值。買書就要來京東商城。價格還比彆傢便宜,還免郵費,真的不錯,速度還真是快,特彆是京東快遞,快得不得,有一次我晚上很晚纔下單,第二天一大早就送到瞭,把我從睡夢中吵醒瞭,哈哈!真是神速,而且都是正版書。[BJTJ],買迴來覺得還是非常值的。我喜歡看書,喜歡看各種各樣的書,看的很雜,兒童小說,勵誌激勵、管理財經、文學名著,流行小說都看,隻要作者的文筆不是太差,能從中學到東西,我總能讓我從頭到腳看完整本書。 讀書的好處有很多.我給你介紹以下幾點: 1.可以使我們增長見識,不齣門,便可知天下事. 2.可提高我們的閱讀能力和寫作水平. 3.可以使我們變的有修養. 4.可以使我們找到好工作. 5.可以使我們在競爭激烈的社會立於不敗之地. ...... 其實讀書有很多好處,就等有心人去慢慢發現. 最大的好處是可以讓你有屬於自己的本領靠自己生存。 讓你的生活過得更充實,學習到不同的東西。感受世界的不同。 不需要有生存的壓力,必競都是有父母的負擔。 雖然現在讀書的壓力很大,但請務必相信你是幸福的。 在我們國傢還有很多孩子連最基本的教育都沒辦法享受的。 所以,你現在不需要總結,隨著年齡的成長,你會明白的,還是有時間多學習一下。 新年快樂!新學年成績更上一層樓。 古代的那些文人墨客,都有一個相同的愛好-------讀書.書是人類進步的階梯.讀書是每個人都做過的事情,有許多人愛書如寶,手不釋捲,因為一本好書可以影響一個人的一生.那麼,讀書有哪些好處呢?1讀書可以豐富我們的知識量.多讀一些好書,能讓我們瞭解許多科學知識.[NRJJ]"
評分內容不錯,分析到位,,,
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