西奧迪尼社會心理學(群體與社會如何影響自我原書第5版)/心理學係列 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

[美] 道格拉斯·肯裏剋史蒂文·紐伯格... 編

圖書標籤:

• 社會心理學
• 心理學
• 群體心理
• 社會影響
• 行為科學
• 自我認知
• 態度改變
• 人際關係
• 心理學教材
• 行為模式

店鋪： 博庫網旗艦店

齣版社： 北京聯閤

ISBN：9787559604187

商品編碼：13389261483

開本：16

齣版時間：2017-06-01

基本信息

• 商品名稱：西奧迪尼社會心理學(群體與社會如何影響自我原書第5版)/心理學係列
• 作者：(美)道格拉斯·肯裏剋//史蒂文·紐伯格//羅伯特·西奧迪尼|譯者:謝曉非
• 定價：99.9
• 齣版社：北京聯閤
• ISBN號：9787559604187

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2017-06-01
• 印刷時間：2017-06-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：382
• 字數：842韆字

內容提要

道格拉斯·肯裏剋、史蒂文·紐伯格、羅伯特· 西奧迪尼編著的《西奧迪尼社會心理學(群體與社會 如何影響自我原書第5版)》包含瞭，14個章節深度剖 析曆*具影響力的人物和曆史事件，用哈佛經典案例 式的大案例分析方法，將社會心理學的方法和應用融 入故事。既可以激發讀者興趣，又能保留學習的過程 。
     全篇圍繞兩大問題“行為背後的目的到底是什麼 ”“目的背後的人和環境發揮瞭怎樣的作用”，詳解 社會心理學*核心的12個主題：個人與情境、社會認 知、自我、態度、順從、友誼、愛情、親社會行為、 攻擊行為、偏見、群體、衝突與閤作。
     從解釋心理學邁嚮預測心理學的轉型之作。不同 於以解釋社會現象為導嚮的傳統社會心理學，*注重 探索社會現象背後以目的為基礎的行為機製，代錶瞭 社會心理學未來的趨勢。
    

作者簡介

羅伯特·西奧迪尼,影響力教父”，知名社會心理學傢，全球知名說服力研究專業。 西奧迪尼先後在北卡羅來納大學以及哥倫比亞大學取得博士學位並從事博士後研究工作，在亞利桑那州立大學執教多年，從事社會心理學教學工作，現為名譽退休教授。 西奧迪尼傾其職業生涯來研究影響力，在說服、順從和談判領域享有廣泛的國際聲譽。因其在商業道德和政策運用方麵所做的前沿研究，常被稱為“影響力教父”。 作為工作影響力公司（INFLUENCEATWORK）的總裁，他帶領企業從事道德影響力的研究與培訓，客戶包括：榖歌、微軟、思科、德國拜耳、可口可樂、畢馬威等世界500強企業以及肯尼迪政治學院、美國司法部等教育、政府部門。 道格拉斯·肯裏剋，亞利桑那州立大學的一位教授。他在道林學院獲得瞭學士學位，在亞利桑那州立大學取得瞭博士學位。在迴到亞利桑那州立大學任教前，他曾在濛大拿州立大學執教四年。他的研究發錶在許多雜誌上，包括《心理學評論》(Psychological Review)、《美國心理學傢》(American Psychologist)等。1994年，他和約翰·西濛(John Seamon)共同執筆瞭《心理》(Psychology)一書。現在，他教授教學心理學的研究生課程，也非常享受為本科生們開設的社會心理學課程，而後者為他贏得瞭多項教學奬。 史蒂文·紐伯格，史蒂文·紐伯格在康奈爾大學獲得瞭學士學位，在卡內基梅隆大學取得瞭研究生學位。他在加拿大滑鐵盧大學做瞭一年博士後研究，然後便一直在亞利桑那州立大學執教。紐伯格的研究也發錶在許多雜誌上，包括《實驗社會心理學進展》(Advances in Experimental Social Psychology)、《心理科學》(Psychological Science)等。他的研究曾獲得美國**精神衛生研究所(National Institute of Mental Health)和美國**科學基金會(National Science Foundation)的資助。他也獲得瞭多項教學奬，包括他所在大學的“傑齣教學奬”以及“突齣榮譽教師奬”。

目錄

**章 導論
本章案例：《三杯茶》的人生
1.1 什麼是社會心理學
1.2 社會心理學的主要理論視角
1.3 社會行為的基本準則
1.4 心理學傢是如何研究社會行為的
1.5 社會心理學與其他知識領域的聯係
第2章 個人與情境
本章案例：馬丁?路德?金——從平凡到非凡
2.1 個人
2.2 情境
2.3 個人與情境的交互作用
第3章 社會認知：瞭解我們自己和他人
本章案例：希拉裏?剋林頓的“畫像”
3.1 社會思考者
3.2 努力地保存
3.3 管理自我形象
3.4 尋求準確的理解
第4章 呈現自我
本章案例：弗雷德?德馬拉的傳奇人生
4.1 什麼是自我呈現
4.2 錶現得討人喜歡
4.3 錶現能力齣色
4.4 傳達地位和權力
……
第5章 態度和說服
第6章 社會影響：從眾、順從和服從
第7章 歸屬與友誼
第8章 愛情與浪漫關係
第9章 親社會行為
**0章 攻擊行為
**1章 偏見、刻闆印象和歧視
**2章 群體
**3章 社會睏境：是閤作還是衝突
**4章 整閤社會心理學
術語錶
譯後記
參考文獻

《社會心智的密碼：探尋人際互動與群體行為的內在邏輯》 這是一本深入剖析人類社會行為背後驅動力的著作。它不拘泥於個體心理的孤立研究，而是將目光投嚮宏觀層麵，聚焦於個體如何被周圍的社會環境、群體動態以及文化規範所塑造，以及這些外部力量又如何反過來影響個體的思想、情感和行為。本書以嚴謹的學術態度，結閤豐富的實證研究、經典的社會心理學實驗以及引人入勝的案例分析，層層剝繭，揭示瞭隱藏在日常互動、群體決策、社會認同、衝突與閤作等諸多現象背後的深刻心理機製。 一、個體與社會的交織：從自我認知到社會建構 我們的自我認知並非憑空産生，而是深深地烙印著社會環境的痕跡。本書將帶領讀者探索“自我”在社會情境中的復雜構建過程。我們將深入瞭解社會比較理論，理解為何我們會不自覺地將自己與他人進行比較，這種比較如何影響我們的自尊、動機和行為選擇。無論是對成功的渴望，還是對失敗的規避，都常常在與他人的參照中找到動力。 同時，本書還將探討社會身份理論，解析我們如何通過所屬的群體來定義和認同自己。無論是國籍、民族、職業，還是業餘愛好形成的社群，群體成員身份都會為我們提供歸屬感和價值感，但同時也可能帶來群體內外的偏見與歧視。我們將審視社會認同如何影響我們的群體偏好，以及群體間的競爭如何加劇衝突。 更進一步，本書將闡述社會建構論的視角，強調現實並非客觀存在，而是由社會成員在互動中共同協商和建構的。我們對“正常”、“道德”、“成功”的理解，在很大程度上是社會習俗、文化價值觀和曆史演變的産物。通過理解社會建構的過程，我們可以更清晰地認識到，許多我們習以為常的觀念和行為模式，其實是可以被理解、被改變的。 二、群體動力學：個體行為的集體放大器 一旦個體進入群體，其行為往往會發生奇妙而顯著的變化。本書將詳細解讀群體動力的核心概念，揭示群體如何成為個體行為的放大器。我們將探討從眾現象，理解個體為何會在群體壓力下放棄自己的判斷，遵從多數人的意見，即使這種意見可能明顯錯誤。著名的阿希實驗將以一種清晰而震撼的方式呈現這種普遍存在的心理傾嚮。 同時，群體極化也是本書重點關注的現象。群體討論常常會導緻群體意見朝著比個體最初傾嚮更極端的方嚮發展。我們將分析這種極化的機製，瞭解它如何在決策製定、社會運動甚至政治辯論中發揮作用。我們將看到，看似理性的群體討論，有時反而會固化偏見，加劇對立。 此外，群體規範的形成與遵守，以及群體中的角色扮演和領導力 dynamics，都將在書中得到深入的闡述。我們將理解群體是如何通過潛移默化的方式，將個體行為納入特定的軌道，並維持其內部的秩序與凝聚力。群體壓力、社會規範以及期望的互動，共同塑造瞭我們在群體中的言行舉止。 三、影響力與勸服的心理學：我們如何被說服 在信息爆炸的時代，我們無時無刻不暴露在各種影響和勸服的洪流之中。本書將深入解析影響力和勸服的底層心理機製。我們將詳細介紹說服的兩個主要路徑：係統性路徑（精細化處理信息）和啓發式路徑（依賴於簡單的綫索）。我們將理解，不同的勸服策略對不同的人群、在不同的情境下會産生不同的效果。 本書還將剖析六種經典的、普遍存在的影響力原則：互惠（reciprocity）、承諾與一緻（commitment and consistency）、社會認同（social proof）、喜好（liking）、權威（authority）和稀缺（scarcity）。這些原則在廣告、營銷、政治宣傳乃至日常人際交往中無處不在。我們將學習如何識彆這些原則在日常生活中的應用，理解它們如何操縱我們的決策，並探討如何抵禦不當的影響。 通過對這些原則的深入瞭解，讀者將獲得一種“看穿”信息傳遞背後意圖的能力，從而更理性地做齣判斷，避免被不當的勸服所誤導。 四、社會認知與刻闆印象：快速判斷與潛在偏見 人類大腦為瞭在復雜的世界中快速做齣判斷，發展齣瞭高效的認知策略，但也因此容易産生偏差。本書將深入探討社會認知過程，包括我們如何感知、解釋和記憶關於他人的信息。我們將分析原型啓發式、可得性啓發式等認知捷徑，理解它們在幫助我們快速理解世界的同時，也可能導緻錯誤的歸因和判斷。 本書的重點之一將是刻闆印象、偏見和歧視的形成與運作。我們將探討刻闆印象是如何産生和維持的，它如何簡化我們對社會群體的認知，但同時也剝奪瞭個體的獨特性，導緻不公平的待遇。我們將分析偏見産生的社會、文化和認知根源，並探討如何有效減少和消除這些有害的心理現象。 通過理解社會認知中的“盲點”和“陷阱”，讀者將能更深刻地認識到自身思維的局限性，培養更開放和包容的社會態度，並學會以更公正和客觀的方式看待他人。 五、助人與攻擊的社會心理：利他與衝突的根源 人類的行為光譜涵蓋瞭極端利他到極端攻擊的各種錶現。本書將深入探索助人行為（altruism）的心理動因。我們將分析共情-利他模型，理解為何我們會對他人産生同情，並主動伸齣援手。同時，我們也會審視利他行為的潛在社會和個體迴報，以及它在維持社會和諧中的重要作用。 與助人行為相對的是攻擊行為（aggression）。本書將從多種視角分析攻擊的根源，包括生物學因素、學習理論（如社會學習理論）、挫摺-攻擊假說以及認知因素。我們將理解，攻擊並非單一原因造成的，而是多種因素交織作用的結果。 此外，本書還將探討衝突的産生、升級與解決。我們將分析群體間的競爭、資源稀缺以及誤解如何加劇衝突，並介紹促進閤作與和平解決衝突的心理策略。理解利他與攻擊的內在邏輯，對於構建更和諧、更具同情心的社會至關重要。 六、人際關係：吸引、喜愛與親密 人際關係是人類生活的重要組成部分，而本書將深入挖掘人際關係建立和維係的心理奧秘。我們將探討吸引力（attraction）的心理學，瞭解外貌、相似性、接近性以及互補性等因素如何影響我們對他人的好感。 我們將深入分析喜愛（liking）的心理學，理解為何我們會喜歡某些人，以及哪些互動方式能夠增進人與人之間的好感。從真誠的贊美到共同的經曆，本書將揭示增進喜愛度的有效途徑。 更進一步，本書將聚焦於親密關係（intimacy）的形成與發展。我們將探討依戀理論在成人關係中的應用，理解不同依戀類型如何影響我們在親密關係中的行為模式。我們將審視溝通、信任、承諾以及衝突管理在維持健康親密關係中的關鍵作用。 結語：成為更具洞察力的社會個體 《社會心智的密碼》並非一本簡單的心理學入門讀物，而是一份引導讀者深入理解自身與他人、個體與社會之間復雜互動關係的指南。它旨在培養讀者批判性思維，提升自我覺察能力，並為讀者提供一套強大的分析工具，用以解讀日常生活中的各種社會現象。 通過學習本書的內容，讀者將能更深刻地理解為何人們會做齣某些看似不閤邏輯的行為，為何群體會産生特定的動力，以及影響力和勸服是如何在潛移默化中發揮作用的。這不僅能幫助我們更有效地與他人互動，更好地應對社會挑戰，更能促使我們反思自身的信念與行為，成為一個更具洞察力、更理性、更懂得關懷的社會個體。這本書提供的是一套理解社會運行規律的“思維框架”，幫助讀者在紛繁復雜的社會現象中，找到內在的邏輯，洞悉人性的深邃。

評分☆☆☆☆☆

《西奧迪尼社會心理學》（群體與社會如何影響自我）這本書，徹底改變瞭我對“權威”的認知。我一直以為，人們對權威的服從，是基於對專業知識和權力的認可。然而，西奧迪尼博士通過詳細的案例和實驗，揭示瞭“權威”的吸引力，很多時候是一種根深蒂固的社會腳本，甚至是可以被精心設計的。那些穿著白大褂的醫生、帶著金鏈子的“成功人士”，即便他們沒有多少實際的專業知識，也往往能輕易地獲得人們的信任和遵從。 我特彆印象深刻的是關於“製服”和“頭銜”對人們影響的討論。書中描繪的一些情景，讓人看瞭不禁脊背發涼，卻又閤乎情理。我們似乎天生就被設定為要去尊重和服從那些看起來“權威”的符號，即使這種“權威”可能隻是錶麵的，甚至是欺騙性的。這種認知讓我開始警惕，在接收信息和做齣判斷時，是否過度依賴於外部的權威標誌，而忽略瞭對信息本身的獨立判斷。這本書讓我看到瞭，我們是如何被“權威”這種無形的力量所操縱的。

評分☆☆☆☆☆

《西奧迪尼社會心理學》的“稀缺原則”簡直就是一部“營銷寶典”，但也讓人看瞭心驚肉跳。那些“限量發售”、“最後機會”、“僅剩幾件”的字眼，原來並不是簡單的促銷策略，而是直接觸及瞭我們內心深處對“失去”的恐懼和對“珍貴”的渴望。當一樣東西變得稀少，它似乎就立刻變得更有價值，也更讓人難以割捨。 我迴想起自己曾經因為“限時優惠”而匆忙下單，事後纔發現産品並沒有那麼急需，或者根本不適閤我。這種“錯失恐懼”（FOMO）被西奧迪尼博士解釋得無比清晰。他指齣，我們的大腦會本能地將“稀缺”與“價值”畫上等號，即使這種稀缺是人為製造的。瞭解瞭這一點，我開始有意識地抵製那些利用“稀缺”來製造緊迫感的營銷手段，更加理性地評估自己是否真的需要某樣東西，而不是僅僅被它的“稀少”所迷惑。

評分☆☆☆☆☆

我對《西奧迪尼社會心理學》中的“喜好原則”部分，可以說是感同身受，甚至有點“羞於啓齒”的感覺。原來，我們之所以會答應某個人的請求，或者被某個産品所吸引，很多時候並不是因為它真的有多麼優秀，而是因為我們“喜歡”這個人，或者“喜歡”這個産品的包裝和呈現方式。外貌的吸引力、相似性、贊美，甚至是與我們關聯的積極事物，都可能成為影響我們“喜好”的微妙因素。 書中描述的銷售人員如何通過與顧客尋找共同點來建立聯係，或者廣告商如何將産品與明星、美好的生活方式聯係起來，都讓我看到瞭“喜好”這個看不見的手是如何在幕後發揮作用的。這讓我反思瞭自己過往的一些購物經曆，是不是因為某個促銷員很熱情，我就買瞭一些並不十分需要的東西？是不是因為某個産品代言人我喜歡，我就對這個産品産生瞭天然的好感？這種對“喜好”背後心理機製的揭示，讓我對自己做齣購買決策時的潛在偏見有瞭更深的認識。

評分☆☆☆☆☆

這本《西奧迪尼社會心理學》（群體與社會如何影響自我，原書第5版）絕對是我近期閱讀體驗中最具顛覆性的一本。我一直對人類行為背後的心理機製抱有濃厚的興趣，但很多時候，市麵上的一些科普讀物雖然易於理解，卻在深度和嚴謹性上有所欠缺。而西奧迪尼博士的這本著作，則完全打破瞭我的這種顧慮。他不僅僅是在“告訴”你一些心理學原理，更是在“展示”這些原理是如何在我們日常生活的方方麵麵悄然運作的。書中大量的案例分析，從廣告宣傳、銷售技巧到人際互動、甚至是政治宣傳，都經過瞭深入的剖析，讓我每每讀到某個熟悉的場景，都能豁然開朗，理解到隱藏在錶象之下的心理驅動力。 我特彆喜歡他關於“互惠原則”的講解。在閱讀之前，我從未如此清晰地認識到，我們生活中大量的“欠”與“還”，很多時候並非基於嚴格的利益計算，而是源於一種深植於人類社會中的心理自動化反應。書中的例子，比如在推銷中先給予小恩小惠，或者在協商中先做齣一點讓步，其背後的心理學邏輯被解釋得淋灕盡緻。這種理解讓我開始審視自己與他人的互動模式，也讓我更加警惕那些試圖利用這一原則來影響我的行為的營銷策略。西奧迪尼博士以一種非常清晰且有說服力的方式，揭示瞭這種“你不欠我，但我就是給你”的微妙心理遊戲，讓我對“人性”有瞭更深層次的洞察。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的最大改變，或許是對“說服”和“影響”的重新認知。我曾以為，說服是一種基於邏輯和證據的理性過程。但西奧迪尼博士卻用他的“影響力武器”，如同一位技藝高超的心理魔術師，揭示瞭許多隱藏在日常互動中的、更加微妙而強大的說服技巧。這些技巧並非總是負麵的，但瞭解它們的存在，能極大地增強我們辨彆和抵禦不當影響的能力。 我尤其對“互惠”和“喜好”這兩個原則印象深刻。它們解釋瞭為什麼有時候我們難以拒絕彆人的請求，即使這個請求並不那麼閤理。因為我們內心深處存在著“迴報的義務”，或者是因為我們“喜歡”那個提齣請求的人。這種洞察讓我開始更加審慎地評估自己答應他人請求的動機，也更加理解瞭人際交往中的那些“人情債”。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的震撼，不僅僅是知識層麵的，更是對自我認知的重塑。我一直以為自己是一個理性且獨立的個體，能夠獨立思考，不受外界乾擾。然而，閱讀《西奧迪尼社會心理學》之後，我不得不承認，我們每個人都生活在一個由社會互動和群體規範構建的巨大網絡之中，並且在這種網絡的影響下，我們的許多選擇和行為，都可能是不知不覺中被他人或群體所塑造的。特彆是關於“承諾和一緻性”的章節，讓我反思瞭許多自己曾經的“執著”和“固執”。 我記得書裏講到一個實驗，參與者在簽署瞭一份支持某個觀點的聲明後，會更傾嚮於相信並維護這個觀點，即使他們最初對此並沒有特彆強烈的感受。這種“言行一緻”的強大力量，讓我開始審視自己在做決定時的真實動機。是不是有時候，我們堅持某個立場，隻是為瞭不讓自己顯得言行不一？是不是我們為瞭維護自己過去的承諾，而拒絕瞭新的、更優的選擇？這種洞察讓我對自己的決策過程有瞭更審慎的態度，也更加理解瞭為什麼有時候人們會“一條道走到黑”，即使明知前景不妙。

評分☆☆☆☆☆

《西奧迪尼社會心理學》讓我深刻體會到，所謂的“大眾”行為，並非總是基於理性的獨立思考，而是深受社會認同的強大影響。我一直以為自己是一個有獨立判斷能力的人，不會輕易被“彆人怎麼做”所影響。然而，書中的案例讓我看到，我們在做選擇的時候，常常會不自覺地參考他人的行為，尤其是當我們對某種情境感到不確定的時候。 “社會認同”原則，在我看來，是社會心理學中最具普遍性的法則之一。它解釋瞭為什麼流行病會快速傳播，為什麼某種觀念能在短時間內席捲整個社會，甚至為什麼在一些突發事件中，人們會本能地模仿周圍人的反應。這本書讓我對“信息不對稱”下的群體決策有瞭更深的理解，也讓我意識到，在信息爆炸的時代，辨彆哪些信息是真正有價值的，哪些隻是隨波逐流的“噪音”，變得尤為重要。

評分☆☆☆☆☆

《西奧迪尼社會心理學》這本書，讓我感覺自己像是擁有瞭一副“透視眼”，能夠看穿許多錶麵現象，洞察隱藏在人類行為背後的心理驅動力。它不僅僅是一本學術著作，更像是一本關於“如何理解人”的實用指南。在閱讀過程中，我時常會不由自主地將書中的原理代入到自己的生活經曆中，豁然開朗，也有些許醍醐灌頂的震撼。 我特彆贊賞作者西奧迪尼博士的寫作風格。他能夠將復雜的心理學理論，用生動形象的語言和大量貼近生活的案例來闡釋，使得晦澀的科學概念變得通俗易懂，卻又不失其嚴謹性和深度。這本書讓我對“社會”如何影響“自我”有瞭更全麵、更深刻的理解，也讓我開始更加審慎地審視自己接收到的信息，以及自己做齣的每一個決定。

評分☆☆☆☆☆

這本書的“承諾與一緻性”章節，讓我對自己以及周圍人的行為模式有瞭前所未有的清晰認識。我一直以為，我們堅持某個決定，是因為深思熟慮後的理性選擇。但西奧迪尼博士揭示瞭，一旦我們做齣某個承諾，即使是很小的承諾，我們都會有一種內在的壓力，去讓自己的後續行為與這個承諾保持一緻，以維護自身形象的連貫性。 書中提到的“足不齣戶”技巧，就是利用瞭這一點。先讓對方答應一個小小的請求，比如在院子裏放一塊寫著“安全駕駛”的牌子，然後他們會更傾嚮於在後續的更大請求（比如簽署請願書）上錶示同意，因為這與他們之前的小承諾保持瞭一緻。這種從“小步子”走嚮“大步子”的心理操縱，讓我對很多說服和談判的技巧有瞭更深刻的理解。我開始反思，自己在生活中是否也曾因為“不希望被看作是齣爾反爾的人”而堅持瞭一些最初並不那麼堅定的選擇。

評分☆☆☆☆☆

讀完《西奧迪尼社會心理學》的“社會認同”一章，我感覺自己就像是被剝開瞭某種認知上的“盲點”。一直以來，我總認為大眾的行為是一種自由意誌的體現，但這本書卻用大量無可辯駁的證據和精妙的實驗設計，揭示瞭“從眾心理”在群體行為中的強大驅動力。無論是流行趨勢的形成，還是某種觀點的迅速傳播，甚至是一些災難性的群體行為，背後往往都有“彆人都在這麼做”的強大心理暗示。 書中的一些經典實驗，比如那個關於“旁觀者效應”的案例，至今仍讓我心有餘悸。當一個緊急情況發生時，在場的旁觀者越多，每個人感到責任越輕，反而越可能沒有人施以援手。這種“責任分散”的心理機製，讓我深刻體會到，在群體環境中，個體的主動性和責任感可能會被稀釋。這不僅僅是一個有趣的心理學現象，更是一個值得我們所有人深思的社會議題，它提醒著我們，在需要行動的時候，不能僅僅依賴於“彆人會去做的”這種僥幸心理。