西奥迪尼社会心理学(群体与社会如何影响自我原书第5版)/心理学系列 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 道格拉斯·肯里克史蒂文·纽伯格... 编

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• 社会心理学
• 心理学
• 群体心理
• 社会影响
• 行为科学
• 自我认知
• 态度改变
• 人际关系
• 心理学教材
• 行为模式

店铺： 博库网旗舰店

出版社： 北京联合

ISBN：9787559604187

商品编码：13389261483

开本：16

出版时间：2017-06-01

基本信息

• 商品名称：西奥迪尼社会心理学(群体与社会如何影响自我原书第5版)/心理学系列
• 作者：(美)道格拉斯·肯里克//史蒂文·纽伯格//罗伯特·西奥迪尼|译者:谢晓非
• 定价：99.9
• 出版社：北京联合
• ISBN号：9787559604187

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2017-06-01
• 印刷时间：2017-06-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：平装
• 页数：382
• 字数：842千字

内容提要

道格拉斯·肯里克、史蒂文·纽伯格、罗伯特· 西奥迪尼编著的《西奥迪尼社会心理学(群体与社会 如何影响自我原书第5版)》包含了，14个章节深度剖 析历*具影响力的人物和历史事件，用哈佛经典案例 式的大案例分析方法，将社会心理学的方法和应用融 入故事。既可以激发读者兴趣，又能保留学习的过程 。
     全篇围绕两大问题“行为背后的目的到底是什么 ”“目的背后的人和环境发挥了怎样的作用”，详解 社会心理学*核心的12个主题：个人与情境、社会认 知、自我、态度、顺从、友谊、爱情、亲社会行为、 攻击行为、偏见、群体、冲突与合作。
     从解释心理学迈向预测心理学的转型之作。不同 于以解释社会现象为导向的传统社会心理学，*注重 探索社会现象背后以目的为基础的行为机制，代表了 社会心理学未来的趋势。
    

作者简介

罗伯特·西奥迪尼,影响力教父”，知名社会心理学家，全球知名说服力研究专业。 西奥迪尼先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，现为名誉退休教授。 西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，常被称为“影响力教父”。 作为工作影响力公司（INFLUENCEATWORK）的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。 道格拉斯·肯里克，亚利桑那州立大学的一位教授。他在道林学院获得了学士学位，在亚利桑那州立大学取得了博士学位。在回到亚利桑那州立大学任教前，他曾在蒙大拿州立大学执教四年。他的研究发表在许多杂志上，包括《心理学评论》(Psychological Review)、《美国心理学家》(American Psychologist)等。1994年，他和约翰·西蒙(John Seamon)共同执笔了《心理》(Psychology)一书。现在，他教授教学心理学的研究生课程，也非常享受为本科生们开设的社会心理学课程，而后者为他赢得了多项教学奖。 史蒂文·纽伯格，史蒂文·纽伯格在康奈尔大学获得了学士学位，在卡内基梅隆大学取得了研究生学位。他在加拿大滑铁卢大学做了一年博士后研究，然后便一直在亚利桑那州立大学执教。纽伯格的研究也发表在许多杂志上，包括《实验社会心理学进展》(Advances in Experimental Social Psychology)、《心理科学》(Psychological Science)等。他的研究曾获得美国**精神卫生研究所(National Institute of Mental Health)和美国**科学基金会(National Science Foundation)的资助。他也获得了多项教学奖，包括他所在大学的“杰出教学奖”以及“突出荣誉教师奖”。

目录

**章 导论
本章案例：《三杯茶》的人生
1.1 什么是社会心理学
1.2 社会心理学的主要理论视角
1.3 社会行为的基本准则
1.4 心理学家是如何研究社会行为的
1.5 社会心理学与其他知识领域的联系
第2章 个人与情境
本章案例：马丁?路德?金——从平凡到非凡
2.1 个人
2.2 情境
2.3 个人与情境的交互作用
第3章 社会认知：了解我们自己和他人
本章案例：希拉里?克林顿的“画像”
3.1 社会思考者
3.2 努力地保存
3.3 管理自我形象
3.4 寻求准确的理解
第4章 呈现自我
本章案例：弗雷德?德马拉的传奇人生
4.1 什么是自我呈现
4.2 表现得讨人喜欢
4.3 表现能力出色
4.4 传达地位和权力
……
第5章 态度和说服
第6章 社会影响：从众、顺从和服从
第7章 归属与友谊
第8章 爱情与浪漫关系
第9章 亲社会行为
**0章 攻击行为
**1章 偏见、刻板印象和歧视
**2章 群体
**3章 社会困境：是合作还是冲突
**4章 整合社会心理学
术语表
译后记
参考文献

《社会心智的密码：探寻人际互动与群体行为的内在逻辑》 这是一本深入剖析人类社会行为背后驱动力的著作。它不拘泥于个体心理的孤立研究，而是将目光投向宏观层面，聚焦于个体如何被周围的社会环境、群体动态以及文化规范所塑造，以及这些外部力量又如何反过来影响个体的思想、情感和行为。本书以严谨的学术态度，结合丰富的实证研究、经典的社会心理学实验以及引人入胜的案例分析，层层剥茧，揭示了隐藏在日常互动、群体决策、社会认同、冲突与合作等诸多现象背后的深刻心理机制。 一、个体与社会的交织：从自我认知到社会建构 我们的自我认知并非凭空产生，而是深深地烙印着社会环境的痕迹。本书将带领读者探索“自我”在社会情境中的复杂构建过程。我们将深入了解社会比较理论，理解为何我们会不自觉地将自己与他人进行比较，这种比较如何影响我们的自尊、动机和行为选择。无论是对成功的渴望，还是对失败的规避，都常常在与他人的参照中找到动力。 同时，本书还将探讨社会身份理论，解析我们如何通过所属的群体来定义和认同自己。无论是国籍、民族、职业，还是业余爱好形成的社群，群体成员身份都会为我们提供归属感和价值感，但同时也可能带来群体内外的偏见与歧视。我们将审视社会认同如何影响我们的群体偏好，以及群体间的竞争如何加剧冲突。 更进一步，本书将阐述社会建构论的视角，强调现实并非客观存在，而是由社会成员在互动中共同协商和建构的。我们对“正常”、“道德”、“成功”的理解，在很大程度上是社会习俗、文化价值观和历史演变的产物。通过理解社会建构的过程，我们可以更清晰地认识到，许多我们习以为常的观念和行为模式，其实是可以被理解、被改变的。 二、群体动力学：个体行为的集体放大器 一旦个体进入群体，其行为往往会发生奇妙而显著的变化。本书将详细解读群体动力的核心概念，揭示群体如何成为个体行为的放大器。我们将探讨从众现象，理解个体为何会在群体压力下放弃自己的判断，遵从多数人的意见，即使这种意见可能明显错误。著名的阿希实验将以一种清晰而震撼的方式呈现这种普遍存在的心理倾向。 同时，群体极化也是本书重点关注的现象。群体讨论常常会导致群体意见朝着比个体最初倾向更极端的方向发展。我们将分析这种极化的机制，了解它如何在决策制定、社会运动甚至政治辩论中发挥作用。我们将看到，看似理性的群体讨论，有时反而会固化偏见，加剧对立。 此外，群体规范的形成与遵守，以及群体中的角色扮演和领导力 dynamics，都将在书中得到深入的阐述。我们将理解群体是如何通过潜移默化的方式，将个体行为纳入特定的轨道，并维持其内部的秩序与凝聚力。群体压力、社会规范以及期望的互动，共同塑造了我们在群体中的言行举止。 三、影响力与劝服的心理学：我们如何被说服 在信息爆炸的时代，我们无时无刻不暴露在各种影响和劝服的洪流之中。本书将深入解析影响力和劝服的底层心理机制。我们将详细介绍说服的两个主要路径：系统性路径（精细化处理信息）和启发式路径（依赖于简单的线索）。我们将理解，不同的劝服策略对不同的人群、在不同的情境下会产生不同的效果。 本书还将剖析六种经典的、普遍存在的影响力原则：互惠（reciprocity）、承诺与一致（commitment and consistency）、社会认同（social proof）、喜好（liking）、权威（authority）和稀缺（scarcity）。这些原则在广告、营销、政治宣传乃至日常人际交往中无处不在。我们将学习如何识别这些原则在日常生活中的应用，理解它们如何操纵我们的决策，并探讨如何抵御不当的影响。 通过对这些原则的深入了解，读者将获得一种“看穿”信息传递背后意图的能力，从而更理性地做出判断，避免被不当的劝服所误导。 四、社会认知与刻板印象：快速判断与潜在偏见 人类大脑为了在复杂的世界中快速做出判断，发展出了高效的认知策略，但也因此容易产生偏差。本书将深入探讨社会认知过程，包括我们如何感知、解释和记忆关于他人的信息。我们将分析原型启发式、可得性启发式等认知捷径，理解它们在帮助我们快速理解世界的同时，也可能导致错误的归因和判断。 本书的重点之一将是刻板印象、偏见和歧视的形成与运作。我们将探讨刻板印象是如何产生和维持的，它如何简化我们对社会群体的认知，但同时也剥夺了个体的独特性，导致不公平的待遇。我们将分析偏见产生的社会、文化和认知根源，并探讨如何有效减少和消除这些有害的心理现象。 通过理解社会认知中的“盲点”和“陷阱”，读者将能更深刻地认识到自身思维的局限性，培养更开放和包容的社会态度，并学会以更公正和客观的方式看待他人。 五、助人与攻击的社会心理：利他与冲突的根源 人类的行为光谱涵盖了极端利他到极端攻击的各种表现。本书将深入探索助人行为（altruism）的心理动因。我们将分析共情-利他模型，理解为何我们会对他人产生同情，并主动伸出援手。同时，我们也会审视利他行为的潜在社会和个体回报，以及它在维持社会和谐中的重要作用。 与助人行为相对的是攻击行为（aggression）。本书将从多种视角分析攻击的根源，包括生物学因素、学习理论（如社会学习理论）、挫折-攻击假说以及认知因素。我们将理解，攻击并非单一原因造成的，而是多种因素交织作用的结果。 此外，本书还将探讨冲突的产生、升级与解决。我们将分析群体间的竞争、资源稀缺以及误解如何加剧冲突，并介绍促进合作与和平解决冲突的心理策略。理解利他与攻击的内在逻辑，对于构建更和谐、更具同情心的社会至关重要。 六、人际关系：吸引、喜爱与亲密 人际关系是人类生活的重要组成部分，而本书将深入挖掘人际关系建立和维系的心理奥秘。我们将探讨吸引力（attraction）的心理学，了解外貌、相似性、接近性以及互补性等因素如何影响我们对他人的好感。 我们将深入分析喜爱（liking）的心理学，理解为何我们会喜欢某些人，以及哪些互动方式能够增进人与人之间的好感。从真诚的赞美到共同的经历，本书将揭示增进喜爱度的有效途径。 更进一步，本书将聚焦于亲密关系（intimacy）的形成与发展。我们将探讨依恋理论在成人关系中的应用，理解不同依恋类型如何影响我们在亲密关系中的行为模式。我们将审视沟通、信任、承诺以及冲突管理在维持健康亲密关系中的关键作用。 结语：成为更具洞察力的社会个体 《社会心智的密码》并非一本简单的心理学入门读物，而是一份引导读者深入理解自身与他人、个体与社会之间复杂互动关系的指南。它旨在培养读者批判性思维，提升自我觉察能力，并为读者提供一套强大的分析工具，用以解读日常生活中的各种社会现象。 通过学习本书的内容，读者将能更深刻地理解为何人们会做出某些看似不合逻辑的行为，为何群体会产生特定的动力，以及影响力和劝服是如何在潜移默化中发挥作用的。这不仅能帮助我们更有效地与他人互动，更好地应对社会挑战，更能促使我们反思自身的信念与行为，成为一个更具洞察力、更理性、更懂得关怀的社会个体。这本书提供的是一套理解社会运行规律的“思维框架”，帮助读者在纷繁复杂的社会现象中，找到内在的逻辑，洞悉人性的深邃。

评分☆☆☆☆☆

我对《西奥迪尼社会心理学》中的“喜好原则”部分，可以说是感同身受，甚至有点“羞于启齿”的感觉。原来，我们之所以会答应某个人的请求，或者被某个产品所吸引，很多时候并不是因为它真的有多么优秀，而是因为我们“喜欢”这个人，或者“喜欢”这个产品的包装和呈现方式。外貌的吸引力、相似性、赞美，甚至是与我们关联的积极事物，都可能成为影响我们“喜好”的微妙因素。 书中描述的销售人员如何通过与顾客寻找共同点来建立联系，或者广告商如何将产品与明星、美好的生活方式联系起来，都让我看到了“喜好”这个看不见的手是如何在幕后发挥作用的。这让我反思了自己过往的一些购物经历，是不是因为某个促销员很热情，我就买了一些并不十分需要的东西？是不是因为某个产品代言人我喜欢，我就对这个产品产生了天然的好感？这种对“喜好”背后心理机制的揭示，让我对自己做出购买决策时的潜在偏见有了更深的认识。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的震撼，不仅仅是知识层面的，更是对自我认知的重塑。我一直以为自己是一个理性且独立的个体，能够独立思考，不受外界干扰。然而，阅读《西奥迪尼社会心理学》之后，我不得不承认，我们每个人都生活在一个由社会互动和群体规范构建的巨大网络之中，并且在这种网络的影响下，我们的许多选择和行为，都可能是不知不觉中被他人或群体所塑造的。特别是关于“承诺和一致性”的章节，让我反思了许多自己曾经的“执着”和“固执”。 我记得书里讲到一个实验，参与者在签署了一份支持某个观点的声明后，会更倾向于相信并维护这个观点，即使他们最初对此并没有特别强烈的感受。这种“言行一致”的强大力量，让我开始审视自己在做决定时的真实动机。是不是有时候，我们坚持某个立场，只是为了不让自己显得言行不一？是不是我们为了维护自己过去的承诺，而拒绝了新的、更优的选择？这种洞察让我对自己的决策过程有了更审慎的态度，也更加理解了为什么有时候人们会“一条道走到黑”，即使明知前景不妙。

评分☆☆☆☆☆

《西奥迪尼社会心理学》的“稀缺原则”简直就是一部“营销宝典”，但也让人看了心惊肉跳。那些“限量发售”、“最后机会”、“仅剩几件”的字眼，原来并不是简单的促销策略，而是直接触及了我们内心深处对“失去”的恐惧和对“珍贵”的渴望。当一样东西变得稀少，它似乎就立刻变得更有价值，也更让人难以割舍。 我回想起自己曾经因为“限时优惠”而匆忙下单，事后才发现产品并没有那么急需，或者根本不适合我。这种“错失恐惧”（FOMO）被西奥迪尼博士解释得无比清晰。他指出，我们的大脑会本能地将“稀缺”与“价值”画上等号，即使这种稀缺是人为制造的。了解了这一点，我开始有意识地抵制那些利用“稀缺”来制造紧迫感的营销手段，更加理性地评估自己是否真的需要某样东西，而不是仅仅被它的“稀少”所迷惑。

评分☆☆☆☆☆

读完《西奥迪尼社会心理学》的“社会认同”一章，我感觉自己就像是被剥开了某种认知上的“盲点”。一直以来，我总认为大众的行为是一种自由意志的体现，但这本书却用大量无可辩驳的证据和精妙的实验设计，揭示了“从众心理”在群体行为中的强大驱动力。无论是流行趋势的形成，还是某种观点的迅速传播，甚至是一些灾难性的群体行为，背后往往都有“别人都在这么做”的强大心理暗示。 书中的一些经典实验，比如那个关于“旁观者效应”的案例，至今仍让我心有余悸。当一个紧急情况发生时，在场的旁观者越多，每个人感到责任越轻，反而越可能没有人施以援手。这种“责任分散”的心理机制，让我深刻体会到，在群体环境中，个体的主动性和责任感可能会被稀释。这不仅仅是一个有趣的心理学现象，更是一个值得我们所有人深思的社会议题，它提醒着我们，在需要行动的时候，不能仅仅依赖于“别人会去做的”这种侥幸心理。

评分☆☆☆☆☆

这本《西奥迪尼社会心理学》（群体与社会如何影响自我，原书第5版）绝对是我近期阅读体验中最具颠覆性的一本。我一直对人类行为背后的心理机制抱有浓厚的兴趣，但很多时候，市面上的一些科普读物虽然易于理解，却在深度和严谨性上有所欠缺。而西奥迪尼博士的这本著作，则完全打破了我的这种顾虑。他不仅仅是在“告诉”你一些心理学原理，更是在“展示”这些原理是如何在我们日常生活的方方面面悄然运作的。书中大量的案例分析，从广告宣传、销售技巧到人际互动、甚至是政治宣传，都经过了深入的剖析，让我每每读到某个熟悉的场景，都能豁然开朗，理解到隐藏在表象之下的心理驱动力。 我特别喜欢他关于“互惠原则”的讲解。在阅读之前，我从未如此清晰地认识到，我们生活中大量的“欠”与“还”，很多时候并非基于严格的利益计算，而是源于一种深植于人类社会中的心理自动化反应。书中的例子，比如在推销中先给予小恩小惠，或者在协商中先做出一点让步，其背后的心理学逻辑被解释得淋漓尽致。这种理解让我开始审视自己与他人的互动模式，也让我更加警惕那些试图利用这一原则来影响我的行为的营销策略。西奥迪尼博士以一种非常清晰且有说服力的方式，揭示了这种“你不欠我，但我就是给你”的微妙心理游戏，让我对“人性”有了更深层次的洞察。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的最大改变，或许是对“说服”和“影响”的重新认知。我曾以为，说服是一种基于逻辑和证据的理性过程。但西奥迪尼博士却用他的“影响力武器”，如同一位技艺高超的心理魔术师，揭示了许多隐藏在日常互动中的、更加微妙而强大的说服技巧。这些技巧并非总是负面的，但了解它们的存在，能极大地增强我们辨别和抵御不当影响的能力。 我尤其对“互惠”和“喜好”这两个原则印象深刻。它们解释了为什么有时候我们难以拒绝别人的请求，即使这个请求并不那么合理。因为我们内心深处存在着“回报的义务”，或者是因为我们“喜欢”那个提出请求的人。这种洞察让我开始更加审慎地评估自己答应他人请求的动机，也更加理解了人际交往中的那些“人情债”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的“承诺与一致性”章节，让我对自己以及周围人的行为模式有了前所未有的清晰认识。我一直以为，我们坚持某个决定，是因为深思熟虑后的理性选择。但西奥迪尼博士揭示了，一旦我们做出某个承诺，即使是很小的承诺，我们都会有一种内在的压力，去让自己的后续行为与这个承诺保持一致，以维护自身形象的连贯性。 书中提到的“足不出户”技巧，就是利用了这一点。先让对方答应一个小小的请求，比如在院子里放一块写着“安全驾驶”的牌子，然后他们会更倾向于在后续的更大请求（比如签署请愿书）上表示同意，因为这与他们之前的小承诺保持了一致。这种从“小步子”走向“大步子”的心理操纵，让我对很多说服和谈判的技巧有了更深刻的理解。我开始反思，自己在生活中是否也曾因为“不希望被看作是出尔反尔的人”而坚持了一些最初并不那么坚定的选择。

评分☆☆☆☆☆

《西奥迪尼社会心理学》让我深刻体会到，所谓的“大众”行为，并非总是基于理性的独立思考，而是深受社会认同的强大影响。我一直以为自己是一个有独立判断能力的人，不会轻易被“别人怎么做”所影响。然而，书中的案例让我看到，我们在做选择的时候，常常会不自觉地参考他人的行为，尤其是当我们对某种情境感到不确定的时候。 “社会认同”原则，在我看来，是社会心理学中最具普遍性的法则之一。它解释了为什么流行病会快速传播，为什么某种观念能在短时间内席卷整个社会，甚至为什么在一些突发事件中，人们会本能地模仿周围人的反应。这本书让我对“信息不对称”下的群体决策有了更深的理解，也让我意识到，在信息爆炸的时代，辨别哪些信息是真正有价值的，哪些只是随波逐流的“噪音”，变得尤为重要。

评分☆☆☆☆☆

《西奥迪尼社会心理学》这本书，让我感觉自己像是拥有了一副“透视眼”，能够看穿许多表面现象，洞察隐藏在人类行为背后的心理驱动力。它不仅仅是一本学术著作，更像是一本关于“如何理解人”的实用指南。在阅读过程中，我时常会不由自主地将书中的原理代入到自己的生活经历中，豁然开朗，也有些许醍醐灌顶的震撼。 我特别赞赏作者西奥迪尼博士的写作风格。他能够将复杂的心理学理论，用生动形象的语言和大量贴近生活的案例来阐释，使得晦涩的科学概念变得通俗易懂，却又不失其严谨性和深度。这本书让我对“社会”如何影响“自我”有了更全面、更深刻的理解，也让我开始更加审慎地审视自己接收到的信息，以及自己做出的每一个决定。

评分☆☆☆☆☆

《西奥迪尼社会心理学》（群体与社会如何影响自我）这本书，彻底改变了我对“权威”的认知。我一直以为，人们对权威的服从，是基于对专业知识和权力的认可。然而，西奥迪尼博士通过详细的案例和实验，揭示了“权威”的吸引力，很多时候是一种根深蒂固的社会脚本，甚至是可以被精心设计的。那些穿着白大褂的医生、带着金链子的“成功人士”，即便他们没有多少实际的专业知识，也往往能轻易地获得人们的信任和遵从。 我特别印象深刻的是关于“制服”和“头衔”对人们影响的讨论。书中描绘的一些情景，让人看了不禁脊背发凉，却又合乎情理。我们似乎天生就被设定为要去尊重和服从那些看起来“权威”的符号，即使这种“权威”可能只是表面的，甚至是欺骗性的。这种认知让我开始警惕，在接收信息和做出判断时，是否过度依赖于外部的权威标志，而忽略了对信息本身的独立判断。这本书让我看到了，我们是如何被“权威”这种无形的力量所操纵的。