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【美】丹尼尔·J.布鲁顿(Daniel J. Br 著

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店铺： 蓝墨水图书专营店

出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302479093

商品编码：17968795413

包装：平装-胶订

出版时间：2017-09-01

基本信息

书名：体育营销：行业专家的观点

：69.80元

作者：【美】丹尼尔·J.布鲁顿(Daniel J. Bruton)

出版社：清华大学出版社

出版日期：2017-09-01

ISBN：9787302479093

字数：297000

页码：409

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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综合体育产业发展*趋势，涵盖体育营销多个方面，提供大量可参照成功案例，解析一线管理者和专家的精辟观点。

内容提要

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本书载有体育营销界十三位*专家的小传和访谈录，以真实行业经验为基础，将读者领到幕后，去看体育行业是如何运转的。从内幕观察行业，讨论他们如何实现自己的立场，他们的日程安排如何，以及目前他们面对着哪些有趣的项目和挑战。通过这些介绍，读者可以直接听体育营销专家的真知灼见，亲身领略体育营销的基本原则以及可以带来的机会。

目录

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章引言

第二章品牌授权

第三章资方集团和运动员工会

第四章运动员营销

第五章体育经纪人

第六章运动队营销

第七章体育广告

第八章媒体培训与公共关系

第九章公益营销

第十章社交媒体

第十一章活动和赞助

第十二章产品开发

第十三章大学体育竞技

第十四章体育营销中具有争议的问题

第十五章体育营销中的新兴市场

第十六章通过2012年奥运会回顾体育营销

作者介绍

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作者简介：丹尼尔?J.布鲁顿（Daniel J. Bruton），圣迭戈大学体育营销学教师、圣迭戈州立大学体育管理MBA专业体育授权学教员，在体育营销领域从业20余年。曾就职于Upper Deck公司，带领团队拿到过老虎伍兹（Tiger Woods）、迈克尔?乔丹（Michael Jordan）、科比?布莱恩特（Kobe Bryant）、佩顿?曼宁（Peyton Manning）等体坛的形象和肖像使用权。现任电子商务公司SportRx的总裁。该公司是业内鼎鼎大名的运动员眼用处方产品供应商，被《户外杂志》（Outside Magazine）评为美国第十佳雇主。此外，丹尼尔还经常受邀在娱乐体育节目电视网（ESPN）、福克斯广播公司（FOX）、全国广播公司（NBC）、哥伦比亚广播公司（CBS）、《福布斯》杂志（Forbes）、《美国新闻与世界报道》杂志（U.S. News & World Report）、公共广播公司（PBS）以及《华盛顿邮报》（Washington Post）等媒体上畅谈体育行业。
译者简介：史丹丹，英迈传媒合伙人。清华大学经济管理学院学士、硕士。清华大学五道口金融学院金融EMBA。重点研究领域：体育营销、体育产业的商业模式。英迈传媒集团系清华大学体育产业发展研究中心的共建单位，旗下包含英迈广告、英迈体育、英迈互动、英迈娱乐等多项业务板块。

文摘

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序言

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体育营销：洞悉行业脉搏，引领营销未来 在瞬息万变的商业浪潮中，体育以其无可比拟的激情、广泛的吸引力和强大的影响力，早已超越了单纯的竞技层面，成为一个庞大而充满活力的产业。从全球顶级赛事到地方性联赛，从巨星运动员到新兴俱乐部，体育营销的核心在于如何精准捕捉并放大这种热情，将其转化为商业价值。本书《体育营销：行业专家的观点》便是一次深入行业内部的探索，集结了一批在体育营销领域深耕多年的专家，他们将凭借丰富的实战经验和独到的行业洞察，为你揭示体育营销的真谛。 本书并非一本教科书式的理论堆砌，而是一场与顶尖从业者面对面的深度对话。它聚焦于体育营销实践中的关键环节、前沿趋势以及未来发展方向。我们将从宏观视角出发，审视体育营销在整个商业生态中的战略地位，探讨其如何与品牌、媒体、技术等要素深度融合，共同驱动增长。随后，我们将潜入一个个具体的案例，解构成功的营销战役，分析其背后的策略、执行过程以及所取得的成效。 智慧的碰撞：来自一线专家的深度剖析 本书的最大亮点在于其汇聚了来自不同领域、不同层级的体育营销专家。他们可能是在顶级体育赛事中策划并执行品牌赞助方案的资深人士，也可能是帮助新兴体育IP建立市场认知度的营销总监；他们可能是致力于利用数据分析优化球迷互动体验的科技先驱，也可能是驾驭社交媒体传播、制造病毒式话题的创意大师。这些专家们将不遗余力地分享他们的经验、教训、独家见解和对行业未来的预判。 你将听到关于： 赛事赞助的艺术与科学： 如何选择最合适的赛事进行赞助？如何设计能够触达目标受众、体现品牌价值的赞助方案？如何衡量赞助活动的ROI（投资回报率）？专家们将从品牌与赛事IP的契合度、风险评估、权益开发、激活策略等多个维度进行深入剖析，为你揭示那些让赞助从“花钱”变成“赚钱”的奥秘。 明星运动员的商业价值最大化： 运动员不仅仅是赛场上的焦点，更是极具潜力的品牌代言人和内容生产者。本书将探讨如何发掘和培养运动员的商业价值，如何构建健康的运动员商业生态，以及如何避免潜在的品牌风险。从合同谈判到肖像权利用，从危机公关到情感连接，专家们将分享他们的实操经验。 体育IP的打造与传播： 无论是传统的体育联盟，还是新兴的电子竞技、极限运动，都离不开成功的IP打造。本书将深入探讨如何从零开始构建一个有吸引力的体育IP，如何通过内容创作、媒体合作、社群运营等方式扩大其影响力，并最终实现商业变现。 数据驱动的体育营销： 在数字化时代，数据是体育营销的金矿。本书将呈现专家们如何利用大数据分析了解球迷行为、评估营销效果、优化用户体验，以及如何通过个性化营销实现精准触达。从球迷画像的构建到营销活动的A/B测试，再到预测模型的使用，你将看到数据如何重塑体育营销的决策过程。 数字媒体与社交平台的力量： 社交媒体已经成为体育营销不可或缺的战场。本书将解析如何在微博、微信、抖音、B站等平台构建有效的体育内容传播策略，如何制造话题、引发共鸣，并将其转化为品牌忠诚度和销售额。专家们将分享从短视频内容创作到KOL合作，从直播互动到粉丝社群管理的各种成功实践。 新兴技术在体育营销中的应用： AR、VR、5G、区块链等新兴技术正在深刻改变体育产业的方方面面，也为体育营销带来了无限可能。本书将探讨这些技术如何被用于提升观赛体验、创造沉浸式品牌互动、实现更精准的广告投放，以及如何构建更透明、更公平的体育商业模式。 危机管理与品牌声誉： 体育产业充满不确定性，危机时刻考验着品牌的应变能力。本书将分享专家们在应对运动员丑闻、赛事安全事故、负面舆情等危机时的经验，以及如何通过有效的危机公关和危机后重建，保护品牌声誉，甚至将危机转化为品牌重塑的契机。 全球化视野下的体育营销： 随着体育赛事的全球化传播，跨文化营销变得越来越重要。本书将探讨如何在不同国家和地区进行有效的体育营销，如何理解和尊重当地文化，以及如何构建全球性的品牌联盟。 视角的多样性：从不同维度审视营销实践 本书的价值不仅仅在于其内容的深度，更在于其视角的广度和多样性。我们力求呈现一个立体的体育营销生态系统，从俱乐部运营方、赛事组织者、品牌方、体育经纪公司、媒体平台、技术服务商等各个关键角色的视角出发，共同描绘出一幅完整的行业图景。 品牌方的诉求与策略： 品牌方为何要投资体育营销？他们如何评估营销目标是否达成？他们面临哪些挑战？本书将帮助读者理解品牌方的真实需求，以及他们如何通过体育营销实现品牌知名度提升、美誉度建设、用户获取与留存等目标。 赛事与俱乐部的商业化路径： 赛事和俱乐部如何通过赞助、门票销售、媒体转播权、商品开发等方式实现盈利？他们如何在激烈的市场竞争中保持吸引力？专家们将分享他们作为赛事方和俱乐部方的经验，探讨可持续发展的商业模式。 媒体与内容创作者的角色： 媒体如何捕捉和传播体育内容？内容创作者如何在海量信息中脱颖而出？本书将深入探讨体育内容生产、分发与变现的各个环节，以及媒体与内容创作者在体育营销生态中的价值。 技术赋能与商业创新： 技术如何改变体育营销的运作方式？有哪些新的商业模式正在涌现？本书将为读者带来关于科技如何驱动体育营销变革的前沿视野。 洞察未来：预见行业发展趋势 体育营销是一个动态发展的领域，本书的篇幅将留给对未来趋势的思考和预测。专家们将结合当前的市场变化、技术进步以及社会文化演变，探讨未来几年甚至十几年内体育营销可能呈现的新特点。 个性化与社群化营销的深化： 未来，如何更精准地满足个体球迷的需求？如何构建更具粘性的粉丝社群？ 虚拟与现实的边界模糊： 虚拟现实、增强现实将如何与线下赛事结合，创造全新的观赛与互动体验？ 可持续性与社会责任的崛起： 体育营销将如何在环保、社会公平等方面承担更多责任？ 新兴市场的崛起与挑战： 哪些新兴市场将成为体育营销的新增长点？又将面临哪些独特的挑战？ 《体育营销：行业专家的观点》是一扇通往体育营销核心的窗口，它不仅能帮助你理解当前的行业格局，更能为你提供启发、指引和工具，让你能够更好地理解、参与并引领未来的体育营销浪潮。无论你是身处体育产业的从业者，还是渴望在该领域有所建树的新人，亦或是对体育营销充满好奇的旁观者，本书都将为你提供一场深刻而富有价值的智慧盛宴。让我们一同踏上这场探索体育营销无限可能的旅程。

评分☆☆☆☆☆

《体育营销：行业专家的观点》这本书，我最看重的是它所蕴含的“前瞻性”。体育产业的发展速度非常快，新的技术、新的平台、新的消费习惯层出不穷，体育营销也必须紧随其后，甚至引领潮流。因此，我特别希望这本书能够提供一些关于未来体育营销趋势的洞察。比如，人工智能、虚拟现实、增强现实等新技术，它们将如何改变体育赛事的观看体验和营销方式？元宇宙概念的兴起，又为体育品牌带来了哪些新的机遇和挑战？我希望书中能够有专家们对这些新兴领域的讨论和预测，让我能够提前做好准备，把握未来的发展方向。此外，随着消费者越来越注重个性化和体验，体育营销也需要从“内容分发”转向“体验创造”。我希望书中能够分享一些关于如何通过打造独特的体育体验，来增强品牌与消费者的情感连接，从而实现更深层次的品牌忠诚度。我也想了解，在日益复杂的营销环境中，如何才能有效地衡量营销效果，并根据数据反馈进行持续的优化，这对于任何一个营销人来说，都是至关重要的。这本书的书名，让我相信它能够提供一些超越当下，着眼未来的深刻见解。

评分☆☆☆☆☆

《体育营销：行业专家的观点》这本书，在我看来，应该是一本能够帮助我“拨开迷雾”的书。体育营销的领域非常广阔，从赛事赞助到明星代言，从数字营销到活动策划，各种元素交织在一起，有时让人难以把握其核心。我希望通过这本书，能够获得一些关于体育营销全局性的认识，了解不同营销手段之间的联系与区别，以及它们在不同营销目标下的适用性。我尤其对那些能够有效提升品牌知名度和美誉度的策略感兴趣。例如，如何通过成功的体育赛事营销，将品牌与积极、健康、拼搏的体育精神联系起来，从而在消费者心中建立起良好的品牌形象？我希望书中能够提供一些具体的指导，比如如何进行有效的媒体传播，如何利用公关手段来提升品牌影响力，以及如何通过创新的内容营销来吸引和留住目标受众。此外，我一直认为，体育营销不仅仅是向消费者“推销”，更重要的是与他们建立一种情感上的连接。我希望书中能够有关于如何通过讲好体育故事，唤起消费者的情感共鸣，从而实现更深层次的品牌互动和用户粘性的讨论。这本书的书名，让我对它寄予厚望，希望它能成为我理解体育营销世界的“指南针”。

评分☆☆☆☆☆

我拿到《体育营销：行业专家的观点》这本书，最吸引我的便是“行业专家的观点”这几个字，它暗示着这本书并非泛泛而谈，而是汇集了深耕体育营销领域的专业人士的智慧结晶。我一直认为，理论的学习固然重要，但来自一线实践者的经验分享，更能帮助我理解营销的精髓。我尤其想知道，在当前的体育市场环境下，有哪些是已经被证明行之有效的营销方法，又有哪些是需要我们警惕的“雷区”。体育营销往往与强大的粉丝群体息息相关，如何才能真正理解粉丝的需求和喜好，并以此为基础，设计出能够引起共鸣的营销活动，这无疑是成功的关键。我希望书中能够有关于粉丝营销、社群运营方面的深入探讨，甚至是一些成功的案例复盘，让我能够学习到具体的策略和执行技巧。同时，我也想了解，在体育营销中，如何平衡商业利益与体育精神，如何避免过度商业化而损害品牌形象，这对我而言是一个非常重要的考量。这本书的出现，让我看到了一个学习如何将体育的激情与商业的智慧巧妙结合的绝佳机会，我期待它能为我带来启发。

评分☆☆☆☆☆

拿到《体育营销：行业专家的观点》这本书，我最期待的是它能为我提供一些非常“落地”的实操性建议，而不是空泛的理论。我一直认为，真正的智慧往往蕴藏在那些经历过市场检验的实践之中。体育营销，归根结底是要为品牌创造价值，而如何做到这一点，书中那些“行业专家”的经验分享，我想一定是宝贵的财富。我尤其想知道，在信息爆炸的时代，如何才能让品牌的声音在众多体育内容中脱颖而出，吸引目标受众的注意力？是依靠大胆的创意，还是精细化的数据分析？又或者是两者兼而有之？此外，体育营销中常常涉及复杂的赞助合作，如何才能建立互惠互利的伙伴关系，实现双赢，这也是我一直想深入了解的。我希望书中能够有详细的案例分析，剖析那些成功的赞助是如何谈判、执行和评估的。同时，体育赛事的生命周期很长，从赛前的预热到赛中的推广，再到赛后的总结，每一个环节都需要精心策划。我希望作者能够分享一些在不同赛程阶段，行之有效的营销策略，帮助我理解如何通过全方位的布局，最大化营销效益。总之，这本书在我看来，应该是一本能够帮助我提升实战能力的“工具书”。

评分☆☆☆☆☆

终于拿到这本期待已久的《体育营销：行业专家的观点》，迫不及待地翻开，书页间散发着一股淡淡的墨香，仿佛预示着即将开启一场关于体育营销的深度探索。我一直对体育产业的发展及其背后的商业运作充满好奇，而这本书的标题——“行业专家的观点”——更是让我看到了一个难得的机会，能够直接聆听那些在体育营销领域摸爬滚打、经验丰富的实践者们的真知灼见。我尤其希望能从中了解那些成功的营销案例是如何诞生的，不仅仅是表面的光鲜亮丽，更想深入挖掘其背后的策略、决策过程以及可能遇到的挑战。体育赛事本身就具有强大的情感连接能力，如何将这种情感转化为品牌价值，如何在高强度的竞争环境中脱颖而出，这些都是我非常感兴趣的问题。同时，我也希望这本书能够为我揭示一些新兴的营销趋势，比如数字化、社交媒体在体育营销中的作用，以及如何利用数据分析来优化营销效果。毕竟，体育营销是一个日新月异的领域，只有不断学习和适应，才能跟上时代的步伐。这本书的书名，让我对它抱有极高的期望，希望它能成为我在理解体育营销世界的一块重要基石，让我能够以更专业、更深入的视角去审视体育产业的商业逻辑。