西奥迪尼社会心理学(原书第5版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 道格拉斯·肯里克(DouglasT.Kenr 著

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• 社会心理学
• 心理学
• 行为科学
• 影响力
• 说服
• 态度
• 认知
• 社会互动
• 团体行为
• 偏见

店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787559604187

商品编码：18721314073

开本：16开

出版时间：2017-06-01

页数：382

字数：842000

作  者:(美)道格拉斯·肯里克(Douglas T.Kenrick),(美)史蒂文·纽伯格(Steven L.Neuberg),(美)罗伯特·西奥迪尼(Robert B.Cialdini) 著；谢晓非 等 译 定  价:99.9 出 版 社:北京联合出版公司 出版日期:2017年06月01日 页  数:382 装  帧:平装 ISBN:9787559604187 ●第1章导论
●本章案例：《三杯茶》的人生
●1.1什么是社会心理学
●1.2社会心理学的主要理论视角
●1.3社会行为的基本准则
●1.4心理学家是如何研究社会行为的
●1.5社会心理学与其他知识领域的联系
●第2章个人与情境
●本章案例：马丁·路德·金——从平凡到非凡
●2.1个人
●2.2情境
●2.3个人与情境的交互作用
●第3章社会认知：了解我们自己和他人
●本章案例：希拉里·克林顿的“画像”
●3.1社会思考者
●3.2努力地保存
●3.3管理自我形象
●3.4寻求准确的理解
●第4章呈现自我
●本章案例：弗雷德·德马拉的传奇人生
●部分目录

内容简介

《影响力》作者西奥迪尼领衔主讲，用14堂课深度剖析目前极具影响力的人物与事件，教你有效了解社会群体行为背后的动机与目的。全美5大社会心理学强校联合采用。《西奥迪尼社会心理学（原书第5版）》是一本人们了解自身、了解社会、了解自己与社会关系的指南书。它代表了社会心理学研究的新范式：不再单纯解释现象，而是试图探索社会现象背后、以人类目标需求为基础的行为机制。是从解释心理学迈向预测心理学的转型之作。这种大案例教学的方式也必将成为社会心理学应用领域教学的趋势。
本书有三大特点：
1.大案例：14个章节深度剖析历历史记录有影响力的人物和历史事件，用哈佛经典案例式的大案例分析方法，将社会心理学的方法和应用融入故事。既可以激发读者兴趣，又能保留学习的过程。
2.新视野：全篇围绕两大问题“行为背后的目的到底是什么”“目的背后的人和环境发挥了怎样的作用”，详解社会心理学很核心的12个主等
(美)道格拉斯·肯里克(Douglas T.Kenrick),(美)史蒂文·纽伯格(Steven L.Neuberg),(美)罗伯特·西奥迪尼(Robert B.Cialdini) 著；谢晓非 等 译 罗伯特·西奥迪尼，亚利桑那州立大学的终身校董事讲席教授（Regents Professor），也是研究生 特聘教授。他在威斯康辛大学获得了学士学位，在北卡罗来纳大学取得了研究 生学位。他曾任美国人格与社会心理学协会的，并获得了协会颁发的突出科 学贡献奖。他的研究发表在许多杂志上，包括《社会心理学手册》（Handbook of So Psychology）、《个性与社会心理学杂志》（Journal of Personality and So Psychology）等。他的著作《等

《洞悉人心：说服的科学与艺术》 在信息爆炸、人际交互日益频繁的现代社会，理解他人行为的内在驱动力，掌握有效沟通与影响的技巧，已成为一项至关重要的生存技能。这本《洞悉人心：说服的科学与艺术》并非一本枯燥的学术专著，而是一扇通往理解人类行为本质的窗口，它将带您深入探索那些塑造我们决策、引导我们选择的微妙心理力量。通过一系列引人入胜的真实案例、科学严谨的研究发现以及生动形象的语言，本书将为读者揭示说服的普遍规律，并提供一系列经过实践检验的策略，帮助您在工作、生活乃至社交的方方面面，成为一个更具影响力、更能洞察人心的沟通者。 本书的核心在于揭示那些不为人知的心理“捷径”——我们大脑在接收信息、做出判断时，常常会依赖一些固有的模式和原则，这些原则在大多数情况下能帮助我们高效地处理信息，但也可能被有心人利用，从而影响我们的判断和行为。作者以非凡的洞察力，将这些复杂的心理学原理，以一种易于理解和应用的方式呈现出来。 第一部分：说服的基石——理解互惠、承诺与一致 在本书的第一部分，我们将从最基础的心理原则入手，探究那些最常见也最有效的说服方式。 互惠原理：施予与回报的深刻连接。我们从小就被教导要“礼尚往来”，这种根深蒂固的社会规范，是互惠原理的生动体现。无论是在商业谈判中一次小小的让步，还是在日常生活中一次不经意的帮助，都能激发对方回报的心理冲动。本书将深入剖析互惠原理如何影响我们的购买决策、人际关系乃至于政治博弈。您将学会如何巧妙地运用“先予后取”的策略，在不引起反感的前提下，赢得对方的合作与支持；同时，也会识别出那些利用互惠原理来设置“陷阱”的手段，保护自己免受不必要的“恩惠”的束缚。例如，在推销过程中，商家常常会提供免费试用或小礼品，这正是利用了互惠原理，让消费者产生亏欠感，从而提高购买的可能性。在人际交往中，适时地表达赞美、提供帮助，也能有效地拉近与他人的距离，建立起积极的互动模式。 承诺与一致：维护自我形象的强大动力。一旦我们做出了一个承诺，无论是公开的还是私下的，无论是口头的还是书面的，我们都会感受到一种强大的内在压力，去保持言行的一致性，以维护自己的自我形象。本书将详述承诺与一致性原理在各种场景下的运作机制，从个人习惯的养成到大规模的社会运动，无不闪烁着它的身影。您将学会如何通过引导对方做出小的、积极的承诺，逐步构建起对更大要求的回应，这在销售、教育、甚至自我管理中都有着不可估量的价值。想象一下，一个销售人员如何通过引导客户先表示对产品某个小功能的认可，然后顺理成章地引导客户接受更全面的解决方案。或者，在劝导孩子戒掉不良习惯时，先让他们承诺完成一个微不足道的小目标，逐步建立起他们的自我效能感和执行力。 第二部分：影响力的高级策略——社会认同、喜好与权威 在掌握了互惠以及承诺与一致这两个基础原则后，我们将进入更深层次的影响力探索。 社会认同：从众心理的魔力。在不确定或模糊的情况下，我们倾向于观察他人的行为，并将他们的选择视为正确的。这种“大家都这样做”的心理，正是社会认同原理的核心。本书将揭示社会认同如何在广告营销、产品口碑、群体行为中发挥作用，并教会您如何识别和利用这种力量，让您的信息或产品更具吸引力。您将理解为何畅销书榜单、顾客好评、以及“明星同款”如此有效，并学会如何通过展示积极的社会证据，来影响他人的决策。例如，一家餐厅通过在门口展示排队的人群，就能有效地吸引更多顾客；一个新产品通过积累大量的用户评价，也能迅速建立起市场信任。 喜好：为何我们更容易被“喜欢”的人说服？。“爱屋及乌”并非偶然，我们更容易被自己喜欢的人所影响。本书将深入探讨喜好原理背后的多种因素，包括相似性、赞美、合作以及外貌吸引力等，并教您如何有意识地培养他人的好感，从而提升沟通的有效性。您将理解为何真诚的赞美比虚假的奉承更具杀伤力，为何与他人建立共同点能迅速拉近距离，以及如何在不失原则的前提下，展现自己的魅力。例如，一个优秀的销售人员，往往不仅仅在推销产品，更是在与客户建立一种友好的关系，通过了解客户的兴趣爱好，找到共同话题，从而赢得对方的信任和好感。 权威：专家意见的潜移默化。在专业领域，我们天然地倾向于相信专家的意见。权威的标识，如头衔、服装、甚至标志性的汽车，都能在不经意间影响我们的判断。本书将解析权威原理的作用机制，并指导您如何适当地运用权威信息来增强您的说服力，同时也要警惕那些伪装的权威，避免被误导。您将学习如何通过引用权威人士的观点、展示相关的资质证书、或通过自身的专业知识和经验来建立可信度。例如，一个医生在解释治疗方案时，其专业身份本身就具有强大的说服力；一个品牌在产品宣传中引用知名专家的背书，也能有效提升产品的价值感。 第三部分：稀缺性与紧迫感——抓住稍纵即逝的机会 在影响力的工具箱中，稀缺性与紧迫感无疑是最具煽动性的策略之一。 稀缺原理：有限性激发渴望。当某种事物变得稀少或难以获得时，它的价值在我们眼中似乎也随之提升，我们对其的渴望也愈发强烈。本书将揭示稀缺原理如何影响我们的购买行为，从限时折扣、限量版商品到“绝版”的机会，您将理解为何“错过”会带来如此大的心理压力。您将学会如何利用稀缺性来引导消费者的决策，但同时也要保持警惕，区分真实的稀缺与人为制造的稀缺。例如，航空公司推出的“最后几张折扣机票”，或者奢侈品牌推出的“限量发售”，都能极大地激发消费者的购买欲望。 第四部分：说服的防御——认识与反击 在了解了说服的各种技巧后，本书的最后一部分将回归到“自我保护”的层面。 识别与反击：成为一个更清醒的决策者。了解了这些心理学原理，并不是为了让你去操纵他人，而是为了让你更好地理解这个世界，更明智地做出自己的选择。本书将教您如何识别那些试图利用这些心理原则来影响您的商业广告、推销话术、乃至人际交往中的策略，并提供一系列行之有效的防御方法。您将学会如何在感到冲动时暂停思考，如何质疑那些看似“理所当然”的要求，以及如何在保持自身独立判断的同时，与他人进行健康的互动。例如，当你面对一个过于热情、不断提供“好意”的推销员时，要学会辨别其背后的真实意图；当你被要求做出一个仓促的决定时，要勇敢地提出更多的问题，并给自己思考的时间。 《洞悉人心：说服的科学与艺术》将是一次充满智慧的旅程。它不仅会为你揭示影响力的秘密，更会帮助你更好地理解自己和他人，让你在复杂的世界中游刃有余，做出更明智的选择，建立更健康的人际关系，并最终成为一个更具洞察力、更受欢迎的沟通者。这是一本值得反复阅读、用心体悟的指南，它将帮助你在人生的每一个舞台上，展现出更精彩的自己。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，在读这本书之前，我从未意识到自己会在日常生活中被如此多的“说服武器”所攻击，而且很多时候还浑然不觉。作者对“权威原理”的阐释，让我对各种带有头衔、制服或者专业知识的“权威”有了更深刻的认识。我们天生就倾向于听从权威的指示，即使有时候这些指示可能并不完全正确。书中提到的一个实验，让我毛骨悚然，但又深感其真实性。这本书不仅揭示了权威如何被利用，更重要的是，它提供了一种反思和质疑的视角。学会去评估权威的真实性和动机，而不是盲目服从，这是一种重要的独立思考能力。我开始审视自己在面对专家建议、名人推荐或者官方信息时，是否过于轻易地接受，并尝试去辨别信息背后的可信度。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的是颠覆了我对日常互动和人际交往的认知！一直以来，我总觉得有些时候自己像是被无形的力量牵引着，明明理智告诉我应该怎么做，但情感上却难以抗拒某些说服或请求。读了这本书，我才恍然大悟，原来这一切背后有着如此精妙的心理学原理在运作。作者通过大量的案例和实验，将那些看似微妙但影响巨大的说服技巧一一揭示出来。比如“互惠原理”，我才意识到，为什么收到小礼物或者得到别人帮助后，我们总是会不自觉地想要回报。又比如“承诺和一致性”，一旦我们做出了某个决定或公开表态，就会倾向于坚持下去，即使后来发现它并非最佳选择，也宁愿去合理化它。这种对人类决策和行为模式的深刻洞察，让我不再感到困惑，反而有种拨云见日的感觉。我开始能够辨别出自己是否正被这些原则所影响，也更能理解为什么有时自己会做出一些看似不理性的选择。这种自我觉察的提升，真的太有价值了！

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是我近年来读过的最实用、最有价值的书之一。它不仅仅是关于心理学理论的罗列，更是对人类行为模式的深刻洞察和实用指南。作者的语言风格清晰易懂，大量的案例引用，让原本枯燥的心理学知识变得生动有趣。我特别欣赏他对“稀缺原理”的分析。当某种东西变得稀少时，它的吸引力就会大大增加。这解释了为什么限量版商品总是备受追捧，为什么“最后一次机会”的促销语如此有效。这种对供需关系背后心理机制的洞察，让我开始重新审视自己的购物习惯和决策过程，不再轻易被“限时”、“限量”的噱头所打动，而是更理性地评估自己是否真的需要。这本书让我变成了一个更清醒的消费者，也更懂得如何去保护自己不被不必要的诱惑所左右。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大惊喜，在于它将那些隐藏在日常生活中的“套路”变成了清晰可见的学问。我尤其喜欢作者对“社会认同原理”的剖析。生活中，我们常常会参考他人的行为来判断自己应该如何行动，尤其是在不确定的时候。比如，看到很多人都在排队，即使不知道排的是什么，也会忍不住想加入。这本书详细解释了这种现象背后的心理机制，并且举了大量生动的例子，从超市里商品的摆放策略，到电视节目中罐头笑声的使用，都揭示了社会认同如何被巧妙地利用。更重要的是，它教会了我如何识别和抵御这种无意识的跟随。不再轻易被“大家都这么做”的说辞所裹挟，而是学会独立思考，判断信息来源的可靠性和真实性。这种能力在信息爆炸的时代尤为珍贵，让我觉得自己在与各种信息的“交锋”中，拥有了一层保护罩。

评分☆☆☆☆☆

这是一部能够让你重新审视自己与他人互动的“说明书”。之前，我总觉得人与人之间的说服和影响是某种神秘的艺术，难以捉摸。但读完这本书，我才发现，这些“艺术”背后都有着清晰的逻辑和可循的规律。作者对“喜好原理”的解读尤其让我印象深刻。我们总是更容易被自己喜欢的人说服，而喜好又可以通过很多方式建立，比如相似性、赞美、合作等等。这让我明白了为什么有些推销员会努力与你建立共同话题，或者为什么有些人会不遗余力地赞美你。这种对“情感链接”在说服中作用的揭示，让我更加警惕那些看似真诚的亲近，学会辨别其背后是否隐藏着其他的意图。同时，它也启发了我，如果想让别人接受自己的观点，真诚地建立联系和理解对方的感受，可能比单纯的逻辑辩论更为有效。