西奧迪尼社會心理學(原書第5版) 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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[美] 道格拉斯·肯裏剋(DouglasT.Kenr 著

圖書標籤:

• 社會心理學
• 心理學
• 行為科學
• 影響力
• 說服
• 態度
• 認知
• 社會互動
• 團體行為
• 偏見

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787559604187

商品編碼：18721314073

開本：16開

齣版時間：2017-06-01

頁數：382

字數：842000

作  者:(美)道格拉斯·肯裏剋(Douglas T.Kenrick),(美)史蒂文·紐伯格(Steven L.Neuberg),(美)羅伯特·西奧迪尼(Robert B.Cialdini) 著；謝曉非 等 譯 定  價:99.9 齣 版 社:北京聯閤齣版公司 齣版日期:2017年06月01日 頁  數:382 裝  幀:平裝 ISBN:9787559604187 ●第1章導論
●本章案例：《三杯茶》的人生
●1.1什麼是社會心理學
●1.2社會心理學的主要理論視角
●1.3社會行為的基本準則
●1.4心理學傢是如何研究社會行為的
●1.5社會心理學與其他知識領域的聯係
●第2章個人與情境
●本章案例：馬丁·路德·金——從平凡到非凡
●2.1個人
●2.2情境
●2.3個人與情境的交互作用
●第3章社會認知：瞭解我們自己和他人
●本章案例：希拉裏·剋林頓的“畫像”
●3.1社會思考者
●3.2努力地保存
●3.3管理自我形象
●3.4尋求準確的理解
●第4章呈現自我
●本章案例：弗雷德·德馬拉的傳奇人生
●部分目錄

內容簡介

《影響力》作者西奧迪尼領銜主講，用14堂課深度剖析目前極具影響力的人物與事件，教你有效瞭解社會群體行為背後的動機與目的。全美5大社會心理學強校聯閤采用。《西奧迪尼社會心理學（原書第5版）》是一本人們瞭解自身、瞭解社會、瞭解自己與社會關係的指南書。它代錶瞭社會心理學研究的新範式：不再單純解釋現象，而是試圖探索社會現象背後、以人類目標需求為基礎的行為機製。是從解釋心理學邁嚮預測心理學的轉型之作。這種大案例教學的方式也必將成為社會心理學應用領域教學的趨勢。
本書有三大特點：
1.大案例：14個章節深度剖析曆曆史記錄有影響力的人物和曆史事件，用哈佛經典案例式的大案例分析方法，將社會心理學的方法和應用融入故事。既可以激發讀者興趣，又能保留學習的過程。
2.新視野：全篇圍繞兩大問題“行為背後的目的到底是什麼”“目的背後的人和環境發揮瞭怎樣的作用”，詳解社會心理學很核心的12個主等
(美)道格拉斯·肯裏剋(Douglas T.Kenrick),(美)史蒂文·紐伯格(Steven L.Neuberg),(美)羅伯特·西奧迪尼(Robert B.Cialdini) 著；謝曉非 等 譯 羅伯特·西奧迪尼，亞利桑那州立大學的終身校董事講席教授（Regents Professor），也是研究生 特聘教授。他在威斯康辛大學獲得瞭學士學位，在北卡羅來納大學取得瞭研究 生學位。他曾任美國人格與社會心理學協會的，並獲得瞭協會頒發的突齣科 學貢獻奬。他的研究發錶在許多雜誌上，包括《社會心理學手冊》（Handbook of So Psychology）、《個性與社會心理學雜誌》（Journal of Personality and So Psychology）等。他的著作《等

《洞悉人心：說服的科學與藝術》 在信息爆炸、人際交互日益頻繁的現代社會，理解他人行為的內在驅動力，掌握有效溝通與影響的技巧，已成為一項至關重要的生存技能。這本《洞悉人心：說服的科學與藝術》並非一本枯燥的學術專著，而是一扇通往理解人類行為本質的窗口，它將帶您深入探索那些塑造我們決策、引導我們選擇的微妙心理力量。通過一係列引人入勝的真實案例、科學嚴謹的研究發現以及生動形象的語言，本書將為讀者揭示說服的普遍規律，並提供一係列經過實踐檢驗的策略，幫助您在工作、生活乃至社交的方方麵麵，成為一個更具影響力、更能洞察人心的溝通者。 本書的核心在於揭示那些不為人知的心理“捷徑”——我們大腦在接收信息、做齣判斷時，常常會依賴一些固有的模式和原則，這些原則在大多數情況下能幫助我們高效地處理信息，但也可能被有心人利用，從而影響我們的判斷和行為。作者以非凡的洞察力，將這些復雜的心理學原理，以一種易於理解和應用的方式呈現齣來。 第一部分：說服的基石——理解互惠、承諾與一緻 在本書的第一部分，我們將從最基礎的心理原則入手，探究那些最常見也最有效的說服方式。 互惠原理：施予與迴報的深刻連接。我們從小就被教導要“禮尚往來”，這種根深蒂固的社會規範，是互惠原理的生動體現。無論是在商業談判中一次小小的讓步，還是在日常生活中一次不經意的幫助，都能激發對方迴報的心理衝動。本書將深入剖析互惠原理如何影響我們的購買決策、人際關係乃至於政治博弈。您將學會如何巧妙地運用“先予後取”的策略，在不引起反感的前提下，贏得對方的閤作與支持；同時，也會識彆齣那些利用互惠原理來設置“陷阱”的手段，保護自己免受不必要的“恩惠”的束縛。例如，在推銷過程中，商傢常常會提供免費試用或小禮品，這正是利用瞭互惠原理，讓消費者産生虧欠感，從而提高購買的可能性。在人際交往中，適時地錶達贊美、提供幫助，也能有效地拉近與他人的距離，建立起積極的互動模式。 承諾與一緻：維護自我形象的強大動力。一旦我們做齣瞭一個承諾，無論是公開的還是私下的，無論是口頭的還是書麵的，我們都會感受到一種強大的內在壓力，去保持言行的一緻性，以維護自己的自我形象。本書將詳述承諾與一緻性原理在各種場景下的運作機製，從個人習慣的養成到大規模的社會運動，無不閃爍著它的身影。您將學會如何通過引導對方做齣小的、積極的承諾，逐步構建起對更大要求的迴應，這在銷售、教育、甚至自我管理中都有著不可估量的價值。想象一下，一個銷售人員如何通過引導客戶先錶示對産品某個小功能的認可，然後順理成章地引導客戶接受更全麵的解決方案。或者，在勸導孩子戒掉不良習慣時，先讓他們承諾完成一個微不足道的小目標，逐步建立起他們的自我效能感和執行力。 第二部分：影響力的高級策略——社會認同、喜好與權威 在掌握瞭互惠以及承諾與一緻這兩個基礎原則後，我們將進入更深層次的影響力探索。 社會認同：從眾心理的魔力。在不確定或模糊的情況下，我們傾嚮於觀察他人的行為，並將他們的選擇視為正確的。這種“大傢都這樣做”的心理，正是社會認同原理的核心。本書將揭示社會認同如何在廣告營銷、産品口碑、群體行為中發揮作用，並教會您如何識彆和利用這種力量，讓您的信息或産品更具吸引力。您將理解為何暢銷書榜單、顧客好評、以及“明星同款”如此有效，並學會如何通過展示積極的社會證據，來影響他人的決策。例如，一傢餐廳通過在門口展示排隊的人群，就能有效地吸引更多顧客；一個新産品通過積纍大量的用戶評價，也能迅速建立起市場信任。 喜好：為何我們更容易被“喜歡”的人說服？。“愛屋及烏”並非偶然，我們更容易被自己喜歡的人所影響。本書將深入探討喜好原理背後的多種因素，包括相似性、贊美、閤作以及外貌吸引力等，並教您如何有意識地培養他人的好感，從而提升溝通的有效性。您將理解為何真誠的贊美比虛假的奉承更具殺傷力，為何與他人建立共同點能迅速拉近距離，以及如何在不失原則的前提下，展現自己的魅力。例如，一個優秀的銷售人員，往往不僅僅在推銷産品，更是在與客戶建立一種友好的關係，通過瞭解客戶的興趣愛好，找到共同話題，從而贏得對方的信任和好感。 權威：專傢意見的潛移默化。在專業領域，我們天然地傾嚮於相信專傢的意見。權威的標識，如頭銜、服裝、甚至標誌性的汽車，都能在不經意間影響我們的判斷。本書將解析權威原理的作用機製，並指導您如何適當地運用權威信息來增強您的說服力，同時也要警惕那些僞裝的權威，避免被誤導。您將學習如何通過引用權威人士的觀點、展示相關的資質證書、或通過自身的專業知識和經驗來建立可信度。例如，一個醫生在解釋治療方案時，其專業身份本身就具有強大的說服力；一個品牌在産品宣傳中引用知名專傢的背書，也能有效提升産品的價值感。 第三部分：稀缺性與緊迫感——抓住稍縱即逝的機會 在影響力的工具箱中，稀缺性與緊迫感無疑是最具煽動性的策略之一。 稀缺原理：有限性激發渴望。當某種事物變得稀少或難以獲得時，它的價值在我們眼中似乎也隨之提升，我們對其的渴望也愈發強烈。本書將揭示稀缺原理如何影響我們的購買行為，從限時摺扣、限量版商品到“絕版”的機會，您將理解為何“錯過”會帶來如此大的心理壓力。您將學會如何利用稀缺性來引導消費者的決策，但同時也要保持警惕，區分真實的稀缺與人為製造的稀缺。例如，航空公司推齣的“最後幾張摺扣機票”，或者奢侈品牌推齣的“限量發售”，都能極大地激發消費者的購買欲望。 第四部分：說服的防禦——認識與反擊 在瞭解瞭說服的各種技巧後，本書的最後一部分將迴歸到“自我保護”的層麵。 識彆與反擊：成為一個更清醒的決策者。瞭解瞭這些心理學原理，並不是為瞭讓你去操縱他人，而是為瞭讓你更好地理解這個世界，更明智地做齣自己的選擇。本書將教您如何識彆那些試圖利用這些心理原則來影響您的商業廣告、推銷話術、乃至人際交往中的策略，並提供一係列行之有效的防禦方法。您將學會如何在感到衝動時暫停思考，如何質疑那些看似“理所當然”的要求，以及如何在保持自身獨立判斷的同時，與他人進行健康的互動。例如，當你麵對一個過於熱情、不斷提供“好意”的推銷員時，要學會辨彆其背後的真實意圖；當你被要求做齣一個倉促的決定時，要勇敢地提齣更多的問題，並給自己思考的時間。 《洞悉人心：說服的科學與藝術》將是一次充滿智慧的旅程。它不僅會為你揭示影響力的秘密，更會幫助你更好地理解自己和他人，讓你在復雜的世界中遊刃有餘，做齣更明智的選擇，建立更健康的人際關係，並最終成為一個更具洞察力、更受歡迎的溝通者。這是一本值得反復閱讀、用心體悟的指南，它將幫助你在人生的每一個舞颱上，展現齣更精彩的自己。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的最大驚喜，在於它將那些隱藏在日常生活中的“套路”變成瞭清晰可見的學問。我尤其喜歡作者對“社會認同原理”的剖析。生活中，我們常常會參考他人的行為來判斷自己應該如何行動，尤其是在不確定的時候。比如，看到很多人都在排隊，即使不知道排的是什麼，也會忍不住想加入。這本書詳細解釋瞭這種現象背後的心理機製，並且舉瞭大量生動的例子，從超市裏商品的擺放策略，到電視節目中罐頭笑聲的使用，都揭示瞭社會認同如何被巧妙地利用。更重要的是，它教會瞭我如何識彆和抵禦這種無意識的跟隨。不再輕易被“大傢都這麼做”的說辭所裹挾，而是學會獨立思考，判斷信息來源的可靠性和真實性。這種能力在信息爆炸的時代尤為珍貴，讓我覺得自己在與各種信息的“交鋒”中，擁有瞭一層保護罩。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的是顛覆瞭我對日常互動和人際交往的認知！一直以來，我總覺得有些時候自己像是被無形的力量牽引著，明明理智告訴我應該怎麼做，但情感上卻難以抗拒某些說服或請求。讀瞭這本書，我纔恍然大悟，原來這一切背後有著如此精妙的心理學原理在運作。作者通過大量的案例和實驗，將那些看似微妙但影響巨大的說服技巧一一揭示齣來。比如“互惠原理”，我纔意識到，為什麼收到小禮物或者得到彆人幫助後，我們總是會不自覺地想要迴報。又比如“承諾和一緻性”，一旦我們做齣瞭某個決定或公開錶態，就會傾嚮於堅持下去，即使後來發現它並非最佳選擇，也寜願去閤理化它。這種對人類決策和行為模式的深刻洞察，讓我不再感到睏惑，反而有種撥雲見日的感覺。我開始能夠辨彆齣自己是否正被這些原則所影響，也更能理解為什麼有時自己會做齣一些看似不理性的選擇。這種自我覺察的提升，真的太有價值瞭！

評分☆☆☆☆☆

這本書絕對是我近年來讀過的最實用、最有價值的書之一。它不僅僅是關於心理學理論的羅列，更是對人類行為模式的深刻洞察和實用指南。作者的語言風格清晰易懂，大量的案例引用，讓原本枯燥的心理學知識變得生動有趣。我特彆欣賞他對“稀缺原理”的分析。當某種東西變得稀少時，它的吸引力就會大大增加。這解釋瞭為什麼限量版商品總是備受追捧，為什麼“最後一次機會”的促銷語如此有效。這種對供需關係背後心理機製的洞察，讓我開始重新審視自己的購物習慣和決策過程，不再輕易被“限時”、“限量”的噱頭所打動，而是更理性地評估自己是否真的需要。這本書讓我變成瞭一個更清醒的消費者，也更懂得如何去保護自己不被不必要的誘惑所左右。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，在讀這本書之前，我從未意識到自己會在日常生活中被如此多的“說服武器”所攻擊，而且很多時候還渾然不覺。作者對“權威原理”的闡釋，讓我對各種帶有頭銜、製服或者專業知識的“權威”有瞭更深刻的認識。我們天生就傾嚮於聽從權威的指示，即使有時候這些指示可能並不完全正確。書中提到的一個實驗，讓我毛骨悚然，但又深感其真實性。這本書不僅揭示瞭權威如何被利用，更重要的是，它提供瞭一種反思和質疑的視角。學會去評估權威的真實性和動機，而不是盲目服從，這是一種重要的獨立思考能力。我開始審視自己在麵對專傢建議、名人推薦或者官方信息時，是否過於輕易地接受，並嘗試去辨彆信息背後的可信度。

評分☆☆☆☆☆

這是一部能夠讓你重新審視自己與他人互動的“說明書”。之前，我總覺得人與人之間的說服和影響是某種神秘的藝術，難以捉摸。但讀完這本書，我纔發現，這些“藝術”背後都有著清晰的邏輯和可循的規律。作者對“喜好原理”的解讀尤其讓我印象深刻。我們總是更容易被自己喜歡的人說服，而喜好又可以通過很多方式建立，比如相似性、贊美、閤作等等。這讓我明白瞭為什麼有些推銷員會努力與你建立共同話題，或者為什麼有些人會不遺餘力地贊美你。這種對“情感鏈接”在說服中作用的揭示，讓我更加警惕那些看似真誠的親近，學會辨彆其背後是否隱藏著其他的意圖。同時，它也啓發瞭我，如果想讓彆人接受自己的觀點，真誠地建立聯係和理解對方的感受，可能比單純的邏輯辯論更為有效。