引言 站在巧剋力之戰的最前綫
第1章 當巧剋力邂逅中國：一場爭奪消費者忠誠、信任與金錢的殊死較量
當五大巧剋力巨頭來到中國時，擁有無限潛能的中國市場提供瞭一個公平而嶄新的競技場。在這場爭奪中國消費者的心靈和味蕾的戰爭中，到底誰能夠把握住這個韆載難逢的稀世良機，坐享數億潛在消費者帶來的巨大紅利？
第2章 費列羅，新市場消費觀的締造者：高端市場戰略
假如爭奪中國巧剋力市場的競爭是一場短跑而不是馬拉鬆，那麼費列羅公司本應是當仁不讓的贏傢。至今，它仍在中國高端巧剋力市場尊享一席之地。
【費列羅SWOT分析】
第3章 吉百利，野心勃勃的日不落帝國：全市場戰略
吉百利公司是五巨頭中最早靠可可豆發傢的企業，它進軍中國市場的宏偉戰略相當理想主義：讓10億中國人每人購買一塊吉百利純牛奶巧剋力。
【吉百利SWOT分析】
第4章 好時，不落窠臼的洞察大師：低風險高迴報戰略
在幾乎沒有任何知識和經驗的情況下，好時遵循著創始人米爾頓在錯誤和試驗中不斷摸索的模式，通過迴歸貿易本源，進入瞭世界上最具挑戰性的市場。
【好時SWOT分析】
第5章 雀巢，跑龍套的食品巨頭：低投入戰略
雀巢是世界上最重要的食品公司之一，但在中國巧剋力戰爭中，它隻把巧剋力當成瞭廉價的零食，最終它隻是上演瞭一場餘興節目，影響甚微。
【雀巢SWOT分析】
第6章 瑪氏，巧剋力之戰的真正贏傢：“顧客至上”戰略
瑪氏憑藉全新的德芙巧剋力，率先在中國個人消費的巧剋力市場産生瞭重大影響。這場勝利贏得巧妙，也贏的理所當然。
【瑪氏SWOT分析】
第7章 中國巧剋力市場的未來，一場10公裏的競走比賽
如果滲透整個中國市場是一場10公裏的競走比賽，到目前為止，五大巧剋力公司大概隻走瞭 1公裏。在中國巧剋力未來的戰役中我們需要的依舊是：信守對市場長期承諾的意誌，堅持到底的韌性，以及持之以恒的關注……
· · · · · · (收起)
第1章 當巧剋力邂逅中國：一場爭奪消費者忠誠、信任與金錢的殊死較量
當五大巧剋力巨頭來到中國時，擁有無限潛能的中國市場提供瞭一個公平而嶄新的競技場。在這場爭奪中國消費者的心靈和味蕾的戰爭中，到底誰能夠把握住這個韆載難逢的稀世良機，坐享數億潛在消費者帶來的巨大紅利？
第2章 費列羅，新市場消費觀的締造者：高端市場戰略
假如爭奪中國巧剋力市場的競爭是一場短跑而不是馬拉鬆，那麼費列羅公司本應是當仁不讓的贏傢。至今，它仍在中國高端巧剋力市場尊享一席之地。
【費列羅SWOT分析】
第3章 吉百利，野心勃勃的日不落帝國：全市場戰略
吉百利公司是五巨頭中最早靠可可豆發傢的企業，它進軍中國市場的宏偉戰略相當理想主義：讓10億中國人每人購買一塊吉百利純牛奶巧剋力。
【吉百利SWOT分析】
第4章 好時，不落窠臼的洞察大師：低風險高迴報戰略
在幾乎沒有任何知識和經驗的情況下，好時遵循著創始人米爾頓在錯誤和試驗中不斷摸索的模式，通過迴歸貿易本源，進入瞭世界上最具挑戰性的市場。
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第5章 雀巢，跑龍套的食品巨頭：低投入戰略
雀巢是世界上最重要的食品公司之一，但在中國巧剋力戰爭中，它隻把巧剋力當成瞭廉價的零食，最終它隻是上演瞭一場餘興節目，影響甚微。
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第6章 瑪氏，巧剋力之戰的真正贏傢：“顧客至上”戰略
瑪氏憑藉全新的德芙巧剋力，率先在中國個人消費的巧剋力市場産生瞭重大影響。這場勝利贏得巧妙，也贏的理所當然。
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第7章 中國巧剋力市場的未來，一場10公裏的競走比賽
如果滲透整個中國市場是一場10公裏的競走比賽，到目前為止，五大巧剋力公司大概隻走瞭 1公裏。在中國巧剋力未來的戰役中我們需要的依舊是：信守對市場長期承諾的意誌，堅持到底的韌性，以及持之以恒的關注……
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具體描述
《巧剋力之戰:世界五大巧剋力巨頭的中國競爭戰略》講述的復雜故事，幾乎是所有行業進軍中國這個最具挑戰性市場的縮影。艾倫掌握瞭世界五大巧剋力巨頭的第一手資料，呈現齣五種進軍市場的方式，記錄下不同的管理傳統如何影響每個競爭者所走的道路。他將巧剋力行業中眾多競爭者的具體實踐、思維模式及其競爭所處的中國環境穿插比較，引人入勝。
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用戶評價
評分
##很多內容都隻是點到即止，最大的優點是普及瞭相關的背景知識和用swot分析瞭5大廠商的情況。如果能添加上如GODIVA這樣的品牌分析效果會更好。
評分 評分##如此有誠意的案例分析居然星評如此之低，豆瓣果然不是淘經管書籍之客觀之地。
評分 評分 評分##好時的失敗看得我好惆悵（代藉）
評分##算是梳理瞭一下巧剋力在中國的營銷史，順便知道瞭五大巧剋力公司的主打産品。不過猜想米帝和歐洲的巧剋力應該很便宜，畢竟人傢是買來吃的，中國很多是買來送人的。
評分##果然是業務主管寫的市場調查報告（pdf的中文翻譯版），目測是在2005年（後記中補上瞭2006-2008年的一篇簡短綜述）寫的。按這種規律，麥肯锡的報告該有多好玩啊
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