巧剋力之戰

巧剋力之戰 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

勞倫斯·艾倫
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引言 站在巧剋力之戰的最前綫
第1章 當巧剋力邂逅中國:一場爭奪消費者忠誠、信任與金錢的殊死較量
當五大巧剋力巨頭來到中國時,擁有無限潛能的中國市場提供瞭一個公平而嶄新的競技場。在這場爭奪中國消費者的心靈和味蕾的戰爭中,到底誰能夠把握住這個韆載難逢的稀世良機,坐享數億潛在消費者帶來的巨大紅利?
第2章 費列羅,新市場消費觀的締造者:高端市場戰略
假如爭奪中國巧剋力市場的競爭是一場短跑而不是馬拉鬆,那麼費列羅公司本應是當仁不讓的贏傢。至今,它仍在中國高端巧剋力市場尊享一席之地。
【費列羅SWOT分析】
第3章 吉百利,野心勃勃的日不落帝國:全市場戰略
吉百利公司是五巨頭中最早靠可可豆發傢的企業,它進軍中國市場的宏偉戰略相當理想主義:讓10億中國人每人購買一塊吉百利純牛奶巧剋力。
【吉百利SWOT分析】
第4章 好時,不落窠臼的洞察大師:低風險高迴報戰略
在幾乎沒有任何知識和經驗的情況下,好時遵循著創始人米爾頓在錯誤和試驗中不斷摸索的模式,通過迴歸貿易本源,進入瞭世界上最具挑戰性的市場。
【好時SWOT分析】
第5章 雀巢,跑龍套的食品巨頭:低投入戰略
雀巢是世界上最重要的食品公司之一,但在中國巧剋力戰爭中,它隻把巧剋力當成瞭廉價的零食,最終它隻是上演瞭一場餘興節目,影響甚微。
【雀巢SWOT分析】
第6章 瑪氏,巧剋力之戰的真正贏傢:“顧客至上”戰略
瑪氏憑藉全新的德芙巧剋力,率先在中國個人消費的巧剋力市場産生瞭重大影響。這場勝利贏得巧妙,也贏的理所當然。
【瑪氏SWOT分析】
第7章 中國巧剋力市場的未來,一場10公裏的競走比賽
如果滲透整個中國市場是一場10公裏的競走比賽,到目前為止,五大巧剋力公司大概隻走瞭 1公裏。在中國巧剋力未來的戰役中我們需要的依舊是:信守對市場長期承諾的意誌,堅持到底的韌性,以及持之以恒的關注……
· · · · · · (收起)

具體描述

《巧剋力之戰:世界五大巧剋力巨頭的中國競爭戰略》講述的復雜故事,幾乎是所有行業進軍中國這個最具挑戰性市場的縮影。艾倫掌握瞭世界五大巧剋力巨頭的第一手資料,呈現齣五種進軍市場的方式,記錄下不同的管理傳統如何影響每個競爭者所走的道路。他將巧剋力行業中眾多競爭者的具體實踐、思維模式及其競爭所處的中國環境穿插比較,引人入勝。

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用戶評價

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##很多內容都隻是點到即止,最大的優點是普及瞭相關的背景知識和用swot分析瞭5大廠商的情況。如果能添加上如GODIVA這樣的品牌分析效果會更好。

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##如此有誠意的案例分析居然星評如此之低,豆瓣果然不是淘經管書籍之客觀之地。

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##好時的失敗看得我好惆悵(代藉)

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##算是梳理瞭一下巧剋力在中國的營銷史,順便知道瞭五大巧剋力公司的主打産品。不過猜想米帝和歐洲的巧剋力應該很便宜,畢竟人傢是買來吃的,中國很多是買來送人的。

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##果然是業務主管寫的市場調查報告(pdf的中文翻譯版),目測是在2005年(後記中補上瞭2006-2008年的一篇簡短綜述)寫的。按這種規律,麥肯锡的報告該有多好玩啊

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