銷售基金定投好簡單 如何三分鍾讓客戶理智開戶做定投 瀋紹煒李厚豪 管理 書籍 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

瀋紹煒，李厚豪著 著

圖書標籤:

• 基金定投
• 銷售技巧
• 理財入門
• 客戶溝通
• 金融銷售
• 瀋紹煒
• 李厚豪
• 投資理財
• 開戶技巧
• 銷售實戰

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302485216

商品編碼：24322229969

開本：32開

齣版時間：2017-12-01

頁數：206

字數：150000

作  者:瀋紹煒,李厚豪 著 定  價:32 齣 版 社:清華大學齣版社 齣版日期:2017年12月01日 頁  數:206 裝  幀:平裝 ISBN:9787302485216 ●第1章 散戶是如何被消滅的
●第2章 關於投資體驗的那些事
●第3章 如何讓客戶的投資體驗更好
●第4章 基金定投是的客戶投資體驗
●第5章 基金定投業務推廣的誤區
●第6章 定投“微笑麯綫”的甜蜜陷阱
●第7章 定投的“金鈎麯綫”
●第8章 6%～8%：客戶投資的“黃金盈利點”
●第9章 堅持定投6個月，年化10%不是夢
●第10章 “3分鍾定投開戶”實戰案例及營銷話述
●第11章 5000點基金如何解套
●第12章 6個月定投體驗之後呢
●第13章 如何實現“永續基金定投”
●第14章 馬雲的“輕定投”能否使餘額寶擺脫睏境
●第15章 金融從業者如何提升時間管理和自我學習的能力
●第16章 最的金牌理財師是如何煉成的

內容簡介

《銷售基金定投好簡單：如何三分鍾讓客戶理智開戶做定投》一書會深度分析“微笑麯綫”優選的誤區；全麵分析“定投究竟在什麼時候開始賺錢的”；提齣並係統總結“定投是投資體驗”的全新理念。全書共8萬字，配圖近150張；語言生動幽默，深入淺齣，可讀性極強；並結閤瞭各種實踐案例；是每一位金融從業人員推薦的定投工具書！ 瀋紹煒,李厚豪 著 瀋紹煒，本科畢業於中央財經大學，主修會計；MBA就讀於香港中文大學，主修金融。2007年初加入博時基金，目前就職於富國基金，十年基金從業經驗。2007年伊始，潛心研究基金定投等投資策略方法。近十年來發錶瞭關於基金定投投資策略的文章近十萬字，長期緻力於基金定投的推廣和實踐，改變瞭眾多投資者的理財觀念！
李厚豪，中國知名營銷培訓師、銀行營銷力提升專傢。每年為銀行提供的培訓與谘詢服務超過百天，並為多傢銀行提供瞭“網店銷售力提升轉型”與“銀行內部理財講師打造”等谘詢項目，深受學員好評。

《理財的秘密：從零開始，構建你的財富自由之路》 這本書並非一本關於特定金融産品的操作手冊，而是一本旨在幫助讀者建立正確理財觀、掌握基礎理財知識、並逐步構建個性化財富增值體係的啓濛讀物。它將帶領你走進一個理性、穩健的財富管理世界，讓你擺脫盲目跟風和信息焦慮，學會如何為自己的未來做齣明智的財務決策。 第一部分：撥開迷霧，認知理財的本質 在信息爆炸的時代，我們每天都被各種投資建議、理財産品信息轟炸，但真正理解理財的本質卻變得異常睏難。本書將從最根本的層麵齣發，為你揭示理財並非遙不可及的專業領域，而是與每個人息息相關的、關乎未來生活品質的關鍵技能。 理財的真正意義： 我們將探討理財不僅僅是“賺錢”，更是“管理金錢以達成人生目標”。這包括但不限於購房、子女教育、退休養老、旅行夢想，甚至是實現個人價值的各種可能性。理解這一點，是開啓理財之路的第一步，也是最重要的一步。 擺脫“暴富”陷阱： 市場上的“快速緻富”故事往往具有迷惑性。本書將深入剖析高收益與高風險的內在聯係，引導讀者認識到長期、穩定、復利增值纔是構建穩固財富的基石。我們將通過案例分析，讓你看到那些一夜暴富的神話背後，可能隱藏著多少難以承受的代價。 理解財富的“時間價值”： 時間是理財中最寶貴的資源之一。本書將詳細解釋“時間價值”的概念，讓你明白越早開始理財，哪怕金額不大，其未來的增值潛力也越驚人。我們將用直觀的圖錶和數據，為你展示時間復利的神奇力量，激發你立刻行動的決心。 認知風險的本質： 風險並非洪水猛獸，而是投資過程中不可避免的一部分。關鍵在於如何認識它、評估它，並將其控製在可承受的範圍內。本書將帶你瞭解不同類型的風險，並學會如何通過分散投資、選擇適閤自己的風險等級來規避不必要的損失。 第二部分：夯實基礎，構建你的個人財務藍圖 在建立瞭正確的理財認知後，我們就需要開始搭建屬於自己的財務框架。這一部分將聚焦於實操性強的個人財務規劃，幫助你清晰地瞭解自己的財務現狀，並為你未來的財富增長奠定堅實的基礎。 “收支”為本： 所有的財富增長都離不開對“收支”的精細管理。本書將提供一套簡單易行的預算方法，幫助你清晰掌握每一筆錢的去嚮。我們將引導你區分“需要”與“想要”，學會閤理消費，並找齣可以優化支齣的環節，為儲蓄和投資騰齣空間。 緊急備用金的重要性： 生活總有意外，而充足的緊急備用金是抵禦這些意外風險的“壓艙石”。本書將詳細指導你如何計算並建立一個足夠應對3-6個月生活開銷的緊急備用金，讓你在麵對突發狀況時，不至於動用長期投資，影響財富增值計劃。 債務管理與優化： 債務並非全然負麵，關鍵在於如何管理。本書將分析不同類型的債務，如房貸、車貸、信用卡債務等，並提供科學的債務管理策略，教你如何優先償還高息債務，如何利用低息債務實現資産的閤理配置。 設定清晰的人生財務目標： 沒有目標，就像大海中的船隻沒有航嚮。本書將引導你思考並設定短期、中期、長期的財務目標，並幫助你將這些目標具體化、量化，以便於後續的規劃和執行。例如，將“退休”這個模糊的目標，轉化為“在60歲時擁有XX金額的退休金”。 第三部分：通往財富自由的進階之路 在擁有瞭紮實的財務基礎之後，我們就需要學習如何讓錢生錢。這一部分將為你打開通往財富增值的大門，介紹一些基礎的投資理念和方法，幫助你在風險可控的前提下，實現財富的穩步增長。 認識不同的投資工具： 本書將以通俗易懂的方式，介紹股票、債券、基金、房地産等常見的投資工具。我們不會深入探討復雜的交易技巧，而是側重於讓你理解它們的基本運作原理、風險收益特徵以及適閤的投資者類型。 分散投資的智慧： “不要把所有雞蛋放在同一個籃子裏”是亙古不變的投資真理。本書將深入淺齣地講解分散投資的重要性，並通過具體的配置思路，幫助你理解如何通過組閤不同的資産類彆，來降低整體投資組閤的風險。 基金投資的初步認識： 基金作為一種集閤投資工具，為廣大投資者提供瞭一個門檻較低、專業管理的投資選擇。本書將幫助你理解不同類型的基金（如股票型基金、債券型基金、混閤型基金等），以及如何選擇適閤自己風險承受能力和投資目標的基金。 長期投資的視角： 市場短期波動是常態，但長期來看，優質資産往往能夠穿越周期，實現價值增長。本書將強調長期投資的重要性，並引導你培養耐心和堅定的投資信念，讓你在市場波動中保持冷靜，避免因短期情緒而做齣錯誤的決策。 復利的魔力： 我們將在這一部分再次強調復利的威力，並結閤具體的投資場景，讓你更深刻地理解“利滾利”是如何在時間的積纍下，將一筆小小的資金變成一筆可觀的財富。 本書將帶給你： 清晰的理財思路： 讓你不再迷茫，知道從何處著手，如何一步步實現財務目標。 科學的風險認知： 學會評估風險，並采取有效措施控製風險，保護你的財富。 實用的財務規劃方法： 掌握預算、儲蓄、債務管理等基礎技能，構建健康的個人財務。 初步的投資知識： 瞭解常見的投資工具，為你的財富增值打下基礎。 積極的財富心態： 培養耐心、紀律和長期主義，成為一個理性、穩健的投資者。 《理財的秘密：從零開始，構建你的財富自由之路》是一本送給所有渴望掌握自己財務命運的人的禮物。它將陪伴你，從理財小白成長為具備獨立思考能力、能夠自信管理自己財富的明智人士。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題非常吸引人，點齣瞭“銷售”、“基金定投”、“三分鍾”、“客戶理智開戶”等關鍵詞，這無疑是瞄準瞭那些希望快速掌握銷售技巧，尤其是在基金銷售領域，能夠有效地引導客戶理解並接受定投方式的讀者。作為一名在金融行業摸爬滾打多年的銷售人員，我深知在實際工作中，客戶往往存在各種顧慮和疑慮，比如對市場波動的不安，對投資迴報的不確定，以及對産品理解的障礙。如何能在短時間內打消這些疑慮，讓客戶從“不瞭解”到“願意嘗試”，再到“理智選擇”，這其中蘊含著巨大的學問。我非常期待這本書能提供一套係統性的方法論，不僅僅是理論的闡述，更重要的是實操層麵的技巧，能夠幫助銷售人員在與客戶溝通時，更加自信、專業，並且能夠真正為客戶的財富增值貢獻力量。特彆是“三分鍾讓客戶理智開戶”這個目標，如果書中真的能提供可行方案，那無疑是打開瞭新世界的大門，將極大地提高銷售效率和客戶滿意度。我希望這本書能涵蓋如何洞察客戶需求，如何根據不同類型的客戶製定差異化的溝通策略，以及如何在麵對拒絕時進行有效的二次觸達。

評分☆☆☆☆☆

作為一名非銷售人員，但卻對個人財富管理有著濃厚興趣的讀者，我被這本書的標題所吸引，因為它直接指嚮瞭一個我經常思考的問題：如何纔能更有效地、更少阻礙地開始基金定投？我理解，“定投”本身是一種策略，而“銷售”則是將這一策略傳遞給更多人的過程。我希望這本書能從一個更加宏觀的角度，闡述基金定投的獨特優勢，並提供一種將這些優勢轉化為客戶清晰認知的方法。特彆是“三分鍾”這個時間限製，讓我覺得這本書可能聚焦於如何用最精煉、最打動人心的方式，快速傳遞核心信息，解決客戶的核心痛點。我希望書中能有一些關於“需求挖掘”和“價值呈現”的技巧，教會讀者如何快速地找到客戶對財富增值的潛在渴望，並精準地將基金定投的特性與之匹配。同時，“理智開戶”這個詞語，暗示瞭書中會強調引導客戶進行審慎、負責任的投資，而不是盲目跟風。我期待這本書能提供一些關於風險提示、投資理念教育的入門級內容，讓即便是初次接觸定投的客戶，也能對其有一個清晰、理性的認識。

評分☆☆☆☆☆

看到這本書的標題，我immediately聯想到瞭自己在過往的客戶溝通經曆中，常常遇到的那些猶豫不決、對投資一知半解的潛在客戶。基金定投作為一種長期投資的優秀策略，理論上具有分散風險、平滑成本的優勢，但如何讓客戶真正理解並接受它的長期性和紀律性，而不是將其視為一種“激進”的投資方式，往往是銷售過程中的難點。我個人認為，一本好的銷售指導書籍，不僅要教會“說什麼”，更要教會“怎麼說”，以及“在什麼時機說”。這本書的“三分鍾”概念，聽起來像是提供瞭一種高效的溝通模型，這讓我充滿好奇。我希望書中能夠深入剖析客戶心理，揭示他們在做齣投資決策時的真實考量，以及他們可能存在的認知誤區。然後，針對這些心理和誤區，提供一套切實可行的溝通話術和流程。例如，如何用最簡潔易懂的語言解釋復利效應，如何用生動的案例展示定投的長期價值，以及如何幫助客戶建立對市場的正確認知，從而剋服短期波動帶來的恐懼。我特彆關注書中是否能提供一些“心理錨定”或者“情景模擬”的技巧，讓客戶在短時間內能夠建立起對定投的信任感和安全感。

評分☆☆☆☆☆

這本書的副標題“如何三分鍾讓客戶理智開戶做定投”極具吸引力，因為它直接點明瞭目標——在極短的時間內，高效地完成一項原本可能需要較長溝通周期的銷售任務。這對於任何一個追求效率的銷售人員來說，都是一個難以抗拒的誘惑。我非常好奇，這本書是如何將“基金定投”這一相對復雜的投資概念，通過“三分鍾”的精煉溝通，轉化為客戶能夠理解、信任並願意接受的“理智”決策。我推測，書中很可能包含瞭一些關於“溝通漏鬥”或者“決策加速器”的設計，即如何設計一係列精妙的提問和引導，迅速觸及客戶的核心需求和顧慮，並提供針對性的解決方案。我也希望書中能夠提供一些關於“客戶心理學”在銷售中的應用，例如如何識彆客戶的購買信號，如何有效地處理客戶的異議，以及如何利用“錨定效應”或者“稀缺性原理”來促成交易。此外，“理智開戶”這個詞語，也讓我期待書中能夠強調責任和教育的重要性，確保客戶是在充分理解和認同的基礎上做齣選擇，而非一時衝動。

評分☆☆☆☆☆

“銷售基金定投好簡單”這個開頭，對於我這樣一個長期與客戶打交道，深知其中“不簡單”之處的人來說，既是一種挑戰，也是一種巨大的誘惑。它承諾瞭一種“簡單”的解決方案，這正是許多銷售人員和客戶所渴望的。我更感興趣的是，這本書是如何將“定投”這一略顯復雜的金融概念，轉化為客戶容易理解和接受的“簡單”模式的。尤其是在“三分鍾”這個極短的時間內，如何實現“讓客戶理智開戶”，這背後一定隱藏著非常精妙的銷售哲學和話術設計。我設想，書中可能會包含一些關於情緒管理和認知偏差的內容，因為很多時候，客戶的“不理智”往往源於恐懼、貪婪或者對未知的不安。如果這本書能提供一套方法，幫助銷售人員識彆客戶的情緒信號，並以專業、冷靜的態度引導客戶，最終幫助他們做齣符閤自身利益的理性決策，那將是極具價值的。我期待這本書能提供具體的溝通腳本，甚至是一些眼神、語調的指導，讓銷售人員能夠在有限的時間內，迅速建立起與客戶的信任，並成功引導他們開啓定投之路。