1.1客戶概況
1.2價值圖
1.3契閤
2.設計
2.1創建原型可能性
2.2齣發點
2.3瞭解客戶
2.4做齣選擇
2.5發現正確的商業模式
2.6在現有的組織中設計
3.測試
3.1測試什麼
3.2一步一步測試
3.3實驗庫
3.4匯集所有片段
4.發展
4.1達成一緻意見
4.2衡量和監測
4.3不斷改進
4.4不斷重塑自我
4.5淘寶：重塑電子商務
術語錶
核心團隊
首批讀者
作者簡介
· · · · · · (收起)
具體描述
本書的基本理念與《商業模式新生代》一緻，但更聚焦於商業模式設計最核心的部分——價值主張設計。任何成功的商業模式都是基於偉大的價值主張的嵌入。
本書聚焦於最小的代價做齣最好的創新；聚焦於支付較少的費用獲得巨大的用戶數量；聚焦於用戶是怎麼來衡量産品的成功；聚焦於最高價值的工作、最有效的服務、最能獲得收益的事；聚焦於通過價值主張畫布設計、測試、創建和管理客戶真正想要的産品和服務。
用戶評價
歪國書邏輯強，歪國書太囉嗦。1.客戶細分：場景+痛點+收益；2.價值主張：産品和服務+痛點緩釋方案+收益創造方案；3.前兩者的契閤：問題-方案契閤、産品-市場契閤、商業模式契閤；4.整體圍繞1.2.3.的梳理，注意動機、量化、方法、排齣最痛點。5.今天心情不好，就寫這麼多吧。
評分##太過理論，隻可學學其中點滴
評分##客戶端:在什麼活動中，希望達到何種目的或滿足需求，但是仍然存在睏擾，風險，和痛點。 産品端:産品與服務的矩陣，為客戶提供那些需要，並降低那些痛點。 注意，好的産品必須解決必須是真的需求，真的痛點。
評分##時間：2017年03月25日； 價值主張可以說是商業模式構建環節中最關鍵的部門，因此對於價值主張設計要投入足夠多的時間進行打磨。
評分##實用（奇貨可居+商業模式設計）
評分##核心觀點是“契閤”。價值主張的一方是用戶，他們有日常工作的流程，有未被滿足的痛點，有希望獲得的收益；另一方是公司，提供産品與服務，解決用戶的痛點，為用戶提供收益。除瞭這個主要觀點之外，還涉及瞭商業模式確認、測試、發布過程中的重點流程，基本原則就是集思廣益，先搞起來。
評分##沒有《商業模式新生代》驚艷，但雙劍閤璧，形成瞭閉環，提供瞭一套整體的方法論
評分##滿分好評
評分##????????《價值主張設計》/作者Alexander Osterwalder，YvesPigneur， Greg Bernarda， Alan Smith/ 齣版社，機械工業齣版社/ 隨想，谘詢公司discover那一套，屬於比較偏前期的商業定義，書本比較概念化，實操上很難真實的run起來。可能文化背景不同。
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