譯者序
導論：銷售行業的新現實 // 001
第1章 銷售的心理素質 // 014
第2章 個人銷售規劃：做自己的CEO // 034
第3章 開發潛在客戶 // 050
第4章 關係銷售 // 079
第5章 顧問式銷售 // 110
第6章 準確界定需求 // 126
第7章 影響客戶的行為 // 140
第8章 具有說服力的銷售産品展示 // 162
第9章 徵服異議 // 179
第10章 成交 // 199
第11章 再銷售和推薦 // 225
第12章 銷售精英的時間管理 // 248
結語 成功銷售的七大秘訣 // 268
· · · · · · (收起)
具體描述
全世界最成功的銷售，如何把銷售的邏輯，演繹成銷售的藝術
博恩·崔西為全球500多萬名銷售人士做過培訓，其課程在美國連續25年創下有史以來的最高銷售紀錄。有學習過博恩·崔西銷售課程的學員，有很多從底層銷售成長為高績效銷售，很多人成為百萬富翁和韆萬富翁，還有人把曾經打工的公司經營成瞭自己的公司。博恩·崔西教給他們的這些知識，你也即將在這本書中學到。
銷售既是一門科學，又是一門藝術。
現在，在銷售領域內，有7大新現實迫使銷售必須做齣思考，並相應地采取行動，然後纔可能實現銷售業績和收入的提升：
1.在任何領域內，都是銷售者比購買者要多。
2.銷售更加復雜化。
3.銷售需要更專注。
4.在銷售之前，你需要做更充分的準備。
5.客戶有對銷售有更高的要求。
6. 需要多次拜訪纔能成交。
7. 銷售成交的難度增加瞭。
本書將告訴你，最成功的銷售如何解決這些問題，隻要你按照書中的方法去做，一遍又一遍地練習，直到把書中的經驗轉化成你的銷售邏輯、銷售技能，你將成為一位卓越的銷售。
用戶評價
極好
評分##真的不錯。主要是知道瞭該有什麼樣的心態。
評分##很係統，比較全麵！
評分##反正我這種小白看挺好的
評分##非常入門的通俗易懂銷售基礎知識總結
評分##站在一個銷售的角度去闡述的銷售方法論，個人而言覺得非常接地氣且有實操性，畢竟選擇當銷售就是為瞭賺取收入增長及獲得事業的成就感。看完後打算我也去從零開始做一次陌拜，獲得銷售實踐和成功經驗，這樣大概更服眾也更好從銷售角度齣發做好銷售管理。
評分##也包含銷售心理學，小冊子內含豐富
評分##反正我這種小白看挺好的
評分##對我還是有一些啓發 1.關於銷售人員的定位，之前一直都是打造“人設”，維護關係，到底是什麼關係呢？這本書給瞭我答案“朋友、顧問和老師”； 2.另外我們是否要取悅搞定每個客戶呢？這本書也給瞭我答案，不需要。我們要把客戶進行分類，優質客戶、糟糕客戶； 當然本書是站在“推”的角度，是“我去找客戶”。互聯網時代更多是“讓客戶來找我”，所以有些理念是可以優化的： 1.銷售的7個步驟，其實不是一成不變的，也不是一定要循序漸進的。菲利普•科特勒寫過一本《數字時代的營銷》對我啓發比較大，從“5A角度”做瞭一些模型； 2.互聯網更多是“營銷”而不是“銷售”，需要我們更多運營、營造，打造自己影響力。 毋庸置疑，本書是新人很好的入門讀物，對於老人也有不少啓迪，但是老人需要更多的自我總結，不能全信書！
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