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出版社： 哈尔滨出版社

ISBN：9787548434429

商品编码：26940255500

丛书名： 心理学与影响力

开本：16开

出版时间：2017-09-01

基本信息

书名:心理学与影响力

定价：38.00元

作者:心一

出版社：哈尔滨出版社

出版日期：2017-09-01

ISBN：9787548434429

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.3kg

编辑推荐

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★ 影响力的实用性。影响力是心理学中*实用、*贴近生活的一门学问。影响他人，进而影响整个世界。★ 经典心理学作品。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。

目录

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一章 定势：别让惯性左右你 
三点水加去字怎么读？ 
见怪不怪，常见不疑 
昂贵等于优质？ 
过去可能决定了现在 
好习惯也是需要强化的 
“不可能”只存在于你的想象之中 

第二章 对比效应：事物不变，变的只是认知 
游戏机畅销的*秘 
名牌产品打折的背后 
每个人心中都有一杆秤 
做好*坏的打算，接受不完美 
你注意过酒店的菜单吗？ 
不要总觉得邻居家的草坪更绿 

第三章 从众：毛毛虫为什么会饿死？ 
我为什么选择了错误答案？ 
环境影响了你的行为 
社会常态的吸引力 
跳出圈子，你不是一只毛毛虫 
在其他人都投资的地方，不会发财 
郁金香的“火焰” 

第四章 威慑：不战而屈人之兵 
“飞将军”李广的妙计 
惩罚也是一种威慑 
希尔顿的“妙招” 
沉默不仅是金，还可以是秤砣 
陌生环境带来的心理压力 
害怕是藏在你心中的毒蛇 

第五章 *威效应：放下*威，相信自己 
要树立独立思考的科学精神 
“*威的谎言”让孩子成为*才 
你塑造的不只是表象 
*威不是“上帝” 

第六章 回馈原则：予人玫瑰，不止手有余香 
帮助别人换来的何止是成就感 
让人感到意外的薄荷糖 
免费比大型广告更有号召力 
世界就是面镜子，每个人看到的都是自己 

第七章 竞争：互相牵制的螃蟹 
合则两利，斗则两伤 
晏婴分桃 
不盖盖子的螃蟹篓 
尤伯罗斯的奥运梦 
唤醒“美洲虎” 
一幅画像退匈奴 

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内容提要

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心理学影响力是心理学中*实用、*贴近生活的一门学问。在网络飞速发展的今天，各种各样的意识充斥这你的生活，影响着你的决定。如何做到不被社会，不被他人所影响。有没有什么你没意识的东西在改变你？本书教你如何运用心理学让你能够发现和意识到你周围的社会影响力的存在。让你知道如何不被他人所影响，影响力是*处不在，*孔不入的。小心！别被外界的影响所左右！

作者介绍

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心一：畅销书作家，图书策划人，毕业后即进入图书出版行业，至今已策划出版多部图书，在社科、经管、传记等领域均有代表作。

《洞悉人心：探索心理学的魅力与影响力》 你是否曾好奇，是什么样的力量驱使人们做出各种各样的决定？为何有些人能够轻易地赢得他人的信任与支持，而有些人却在人际交往中屡屡碰壁？在我们生活的方方面面，从家庭的温馨互动到职场的激烈竞争，再到社会集体的情绪波动，无处不渗透着心理学的智慧。而“影响力”，更是其中最为核心且引人入胜的组成部分。本书并非提供一套速成的操控技巧，而是邀请你踏上一段深入的探索之旅，去理解人类心灵的运作机制，以及如何理解和影响他人，最终实现更和谐、更有效的人际关系与自我成长。 本书将带你走进心理学的广阔殿堂，从最基础的原理出发，为你揭示隐藏在行为背后的深层动机。我们将追溯心理学发展的历史脉络，了解那些塑造了我们认知和行为的关键理论，例如行为主义对学习和习惯形成的解释，认知心理学对思维过程的剖析，以及社会心理学对群体行为和人际互动的洞察。你将了解到，我们并非被动地接受外界信息，而是通过复杂的心理机制进行过滤、加工和解读，从而形成我们独特的感知和反应模式。 特别地，本书将重点聚焦于“影响力”这一主题。影响力并非简单的说服或操纵，它是一种深刻理解他人需求、动机和期望，并在此基础上建立连接、促进合作的能力。我们将深入探讨影响力的基本原理，分析那些能够有效触动人心的关键因素。你将学习到，为什么“互惠”原则如此强大，为什么我们倾向于回报那些给予我们帮助的人；理解“承诺与一致”如何影响我们的决策，一旦我们做出某个决定，就会倾向于持续地保持一致性；认识到“社会认同”的力量，我们在不确定的时候，更容易模仿他人的行为；探究“喜好”在人际互动中的微妙作用，我们更容易被我们喜欢的人所影响；分析“权威”如何塑造我们的判断，以及为何我们倾向于服从那些具有专业知识或地位的人；最后，我们将揭示“稀缺性”如何激发我们的欲望，当某种事物变得难以获得时，其价值似乎随之提升。 这些影响力原则，并非冰冷的理论，它们深刻地反映了人类的本能和心理需求。理解这些原则，能够帮助你更清晰地认识周围的世界，更深刻地理解他人的行为，从而在沟通、谈判、领导以及日常的人际交往中，更有效地达成目标，建立更稳固的关系。 除了理论的阐述，本书更注重将心理学和影响力原理转化为可实践的智慧。我们将探讨如何在日常生活中运用这些知识，例如： 提升沟通效率： 学习如何倾听，如何准确捕捉对方的情绪和需求，如何用对方能够理解和接受的方式表达自己的观点，从而避免误解，建立信任。你将了解到，有效的沟通不仅仅是说话，更是理解和共情。 建立和谐的人际关系： 了解如何识别和应对不同类型的人，如何处理冲突，如何建立和维护有价值的友谊和合作关系。你将发现，良好的人际关系建立在尊重、理解和互利的基础上。 做出更明智的决策： 学习识别和避免常见的认知偏差，从而在个人生活和工作中做出更理性、更有利于自己的选择。你将认识到，我们的决策并非总是完全理性的，了解这些“思维陷阱”至关重要。 理解和影响团队动力： 对于管理者和团队成员而言，理解团队成员的心理需求和互动模式，能够帮助你更有效地激励团队，促进协作，提升整体绩效。你将学会如何营造积极的团队氛围。 培养个人影响力： 影响力并非天生的特质，而是可以通过学习和实践来培养的。本书将引导你探索自身的优势，学习如何更自信、更清晰地表达自己，如何成为一个能够积极影响他人，并为他人带来价值的人。 本书还将触及“读心术”的入门概念。但请注意，这里的“读心术”并非科幻小说中瞬间洞察他人思想的能力，而是指通过细致的观察、对非语言线索的解读以及对心理学原理的深刻理解，来推测和理解他人内心状态的能力。我们将学习如何解读肢体语言，例如眼神、面部表情、身体姿态和手势所传达的信息；如何捕捉语言背后的言外之意，理解对话中的潜台词；如何识别他人的情绪变化，并做出恰当的反应。这种“读心术”，是对敏锐观察力和深刻同理心的结合，它能帮助你在交流中更具洞察力，更好地把握对方的真实意图和感受。 此外，本书也融入了“自我管理”的智慧。认识心理学原理，不仅是为了理解他人，更是为了更好地理解自己。你将学习如何管理自己的情绪，如何克服惰性，如何设定并实现目标，如何培养积极的心态，以及如何在一个充满挑战的世界中保持内心的平静与力量。了解自己的心理模式，才能更好地调控自己的行为，成为自己生活的主宰。 本书的语言风格力求平实易懂，避免使用过于专业和晦涩的术语，而是通过生动有趣的案例、贴近生活的场景，将复杂的心理学概念具象化。我们相信，心理学的魅力在于其普遍性，它与每个人息息相关，并且能够切实地帮助我们改善生活。 阅读本书，你将获得一套理解人性的钥匙，一套在复杂社会中游刃有余的智慧。它不是一本速成的“秘籍”，而是一次深入人心的学习，一次对自我和他人更深刻的探索。无论你是希望提升个人魅力，改善职场表现，加强家庭关系，还是仅仅对人类内心世界充满好奇，本书都将是你不可或缺的起点。让我们一起，用心理学的视角，洞悉人心，理解影响力，开启更加充实和有意义的人生旅程。

评分☆☆☆☆☆

我一直对“自我管理”这个概念很感兴趣，总觉得如果能更好地管理自己的情绪、时间和精力，生活质量就会有质的飞跃。这本书恰好就触及了这一主题，虽然它的名字里带有“影响力心理学”的字样，但我发现它在自我提升方面的价值同样不容忽视。书中提出的许多概念，比如“认知重评”，对我来说就像打开了一扇新世界的大门。我以前总是容易被负面情绪困扰，但这本书教我如何去识别、理解并重塑那些消极的思维模式。它不是教我如何压抑情绪，而是教我如何用更健康、更积极的方式去面对和处理它们。另外，关于“目标设定”和“习惯养成”的部分，也给了我很多启发。我一直有拖延的毛病，总是想做的事情被搁置，但这本书中的方法论，让我看到了改变的可能性。它强调的是循序渐进，从小处着手，通过一些简单易行的方法来逐步建立良好的习惯，而不是要求一口吃成个胖子。这让我觉得，自我管理并非遥不可及，而是可以通过系统性的学习和实践来达成的。我特别欣赏书中对于“内在驱动力”的探讨，它让我意识到，真正的自我管理，源于内心的渴望，而不是外界的压力。这本书让我对自己有了更深刻的认识，也给了我实践的勇气和方法。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对心理学领域怀揣浓厚兴趣的普通读者，我一直渴望能够找到一本能够系统性地介绍心理学基本概念，并能将这些理论与实际生活联系起来的书籍。《影响力心理学经典版》恰恰满足了我的这一需求。这本书的写作风格非常独特，它在学术严谨性和通俗易懂性之间取得了绝妙的平衡。它没有堆砌那些晦涩难懂的专业术语，而是通过生动形象的比喻和贴近生活的案例，将复杂的心理学原理娓娓道来。我特别喜欢书中关于“从众心理”的探讨，它解释了为什么在群体中，人们的判断和行为会受到他人的影响，这种现象在我们的日常生活中随处可见，比如社交媒体上的“点赞”效应，或者面对热门商品时产生的购买冲动。这本书让我意识到，我们并非总是独立的个体，我们身处的环境和周围的人，都在以各种方式潜移默化地影响着我们。此外，书中关于“认知失调”的解释，也让我对自己的某些行为模式有了更深刻的反思。总的来说，这本书不仅为我打开了通往心理学世界的大门，更让我开始以一种全新的视角去审视自己和周围的世界，这种学习的过程充满乐趣和启迪。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我拿到这本书的时候，并没有抱有过高的期望，毕竟市面上关于心理学和“读心术”的书籍实在是太多了，良莠不齐。然而，翻开第一页，我就被作者的文字功底所折服。他用一种非常平实但又不失幽默的语言，娓娓道来，仿佛一位老朋友在分享他多年的观察和感悟。这本书的内容，并非那种直接教授你“读心术”技巧的“秘籍”，而是更侧重于从心理学的角度去剖析“影响力”的来源。它没有涉及那些过于专业的术语，而是通过生活中随处可见的例子，来解释各种心理现象。比如，书中关于“锚定效应”的讲解，让我一下子就明白了为什么有时候购物时会觉得某个价格“很划算”，即便它可能并不是真的便宜。又比如，关于“互惠原则”的阐述，也让我深刻反思了自己是如何在不知不觉中欠下人情的。我尤其喜欢书中对于“社会认同”的分析，它解释了为什么我们在面对不确定情况时，总是倾向于观察他人的行为来做决定，这种解释既有科学依据，又充满了生活智慧。总的来说，这本书提供了一个非常好的视角，让我们能够更理性、更客观地看待自己和他人的行为，而不是简单地将其归结为“聪明”或“愚蠢”。它更像是一本“情商提升指南”，帮助我们更好地理解人际互动中的潜规则。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常吸引人，那种深邃的蓝色搭配金色的字体，一眼就能感受到它在探讨的“影响力”的神秘与力量。拿到手里，厚度适中，纸张的质感也很舒服，散发着淡淡的油墨香，这对于我这个喜欢沉浸在书本中的读者来说，是阅读体验的重要组成部分。我一直对人类的行为模式和心理机制充满好奇，尤其是那些能够左右他人想法和行为的微妙因素。这本书的题目就直击我的痛点，它承诺的是“入门基础”，这对我来说至关重要，我并非专业的心理学研究者，更希望找到一个清晰、易懂的切入点，能够快速地理解影响力心理学的核心概念，而不需要被晦涩的理论淹没。我特别期待书中能介绍一些经典的心理学实验，通过这些生动的案例来解析那些抽象的原理，比如服从、说服、群体心理等等。毕竟，理论如果不能与实际联系起来，往往会显得空洞。我希望能在这本书里找到那些能够解释我日常生活中遇到的一些现象的答案，例如为什么有些人总是那么有魅力，为什么某些广告语能轻易打动人心，甚至为什么在某些场合，即使我们自己不太同意，也会随波逐流。我相信，这本书如果能做到这一点，它就能真正成为我探索心理学世界的敲门砖，让我对“人”这个复杂而迷人的个体有更深层次的理解，并为我日后的学习打下坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

我对于“读心术”一直抱有一种既好奇又有点怀疑的态度。总觉得那些声称能一眼看穿别人心思的书籍，大多是夸大其词，甚至有些误导。然而，这本《影响力心理学入门基础》却以一种非常严谨且易于理解的方式，触及了“读心”的本质。它并没有教你如何去“猜测”别人的想法，而是通过分析人类普遍存在的心理规律，来帮助你“理解”他人的行为动机。书中对“肢体语言”的解读，虽然不像一些专门的书籍那样细致入微，但却能抓住核心要点，让你明白一些基本的信号背后可能隐藏的含义。更重要的是，它并没有将这些信号神化，而是强调要结合具体情境来分析。我喜欢的是，这本书更注重于“共情”和“理解”的建立，它让你明白，很多时候，我们之所以觉得别人“难懂”，可能是因为我们没有站在对方的角度去思考。书中关于“沟通技巧”的部分，也给了我很大的帮助。它教我如何更有效地表达自己的观点，如何倾听他人的声音，以及如何在交流中避免不必要的误会。这本书让我明白，真正的“读心”，并非是超能力，而是对人性的洞察和对沟通的 mastery。它让我对与人相处这件事，有了更成熟、更负责任的态度。