保险这样卖就成交 让客户必买保险的168个理由 销售特训营 保险销售话术模板大全 保险行业销售 促成 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 华彩图书专营店

出版社： 中国金融出版社

ISBN：9787504973047

商品编码：27605864019

丛书名： 保险学

出版时间：2014-05-01

商品参数

金牌销售特训营 保险销售话术模板大全+保险这样卖就成交 让客户必买保险的168个理由
	定价	74.00
	出版社	机械工业出版社
	版次
	出版时间	2013年01月
	开本	16开
	作者	陈玉明，陈燕萍著
	装帧	平装
	页数	234
	字数	170000
	ISBN编码	9787111407737 9787518017492

内容介绍

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目录

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《保险这样卖就成交》：拨开迷雾，直击成交——颠覆式保险销售实战指南 在瞬息万变的保险市场中，您是否仍在为如何有效触达客户、精准把握需求、以及最终实现订单而烦恼？是否曾感到自己投入了大量精力，却收效甚微，甚至屡屡错失良机？是否渴望拥有一套系统、实用的方法论，能够真正帮助您突破销售瓶颈，实现业绩的飞跃？ 如果答案是肯定的，那么，《保险这样卖就成交》将是您不可或缺的案头宝典。这本书并非泛泛而谈的销售理论堆砌，而是凝聚了资深保险销售专家在实战一线摸爬滚打多年的宝贵经验，以及对当下市场趋势的深刻洞察。它将带您深入理解保险的本质，颠覆您固有的销售思维，解锁让客户“必买”的强大驱动力，最终实现高效、稳定的成交。 这本书，将为您揭示以下核心价值： 一、 洞察客户心理，构建信任基石： 保险销售的本质，是建立信任，是解决客户的担忧与恐惧。本书将引导您从客户的视角出发，深入剖析他们的潜在需求、财务状况、家庭责任以及对未来的焦虑。您将学习如何通过有效的沟通技巧，捕捉客户最真实的心声，识别他们尚未表达的痛点。 “为什么客户不买？”——深层心理剖析： 我们将深入探讨客户拒绝购买保险的常见原因，从“我不需要”、“我没钱”、“我不信任销售员”到“我还有时间”，逐一击破。书中提供的心理模型和行为分析，将帮助您理解客户的抗拒背后的真实动机，从而对症下药。 建立“信任磁场”——从陌生到信赖的艺术： 信任是保险销售的生命线。本书将为您提供一系列建立信任的实用方法，包括但不限于： “倾听的艺术”： 如何通过积极倾听，让客户感受到被尊重和理解，从而敞开心扉。 “真诚的力量”： 如何展现专业、可靠、真诚的一面，赢得客户的认可。 “价值共鸣”： 如何将保险产品与客户的价值观、人生目标相结合，建立情感连接。 “第三方证明”： 如何巧妙运用客户证言、案例分析等，增强说服力。 “需求的显微镜”——发掘客户的隐形痛点： 客户往往不知道自己真正需要什么，或者即使知道，也可能因为各种原因而不愿表达。本书将教您如何运用提问技巧、场景模拟等方法，如同使用显微镜一般，细致地发掘客户潜藏的风险需求、财务规划需求以及家庭保障需求。您将学会如何将抽象的风险具象化，让客户切实体会到“如果不买，会有什么后果”。 二、 提炼“必买理由”，化繁为简的销售说辞： 保险产品往往结构复杂，术语专业。如何用通俗易懂的语言，将保险的价值清晰地传递给客户，是销售成功的关键。《保险这样卖就成交》将为您提炼出168个精炼、有力的“客户必买保险的理由”，并辅以详细的解析和应用场景。 “168个理由”——价值的无限延伸： 这168个理由并非简单罗列，而是围绕客户的核心关切，从不同的角度切入，涵盖了人生各个阶段、各种风险场景下的保险价值。例如： 家庭责任篇： 为爱人筑起坚实的经济屏障；为孩子铺就无忧的成长之路；父母养老的安心保障。 个人发展篇： 应对突发疾病的经济风险；保障事业发展的稳定；为梦想投资保驾护航。 财富传承篇： 实现财富的稳健传承；规避遗产税的潜在风险；为家族事业奠定基石。 生命保障篇： 尊严地面对人生终点；为生命留下最后的价值；一份有温度的交代。 应对不确定性篇： 规避通货膨胀的侵蚀；对抗经济波动的风险；为意外插曲购买一份保险。 “理由的炼金术”——转化与应用： 书中不仅提供理由，更重要的是教您如何根据不同的客户类型、不同的沟通情境，灵活运用这些理由，将其转化为客户内心深处的渴望。您将学习： “场景化叙事”： 如何将抽象的理由，融入生动的故事和实际的案例中，让客户感同身受。 “FABE法则”的应用： 如何将保险的特点(Feature)、优势(Advantage)、利益(Benefit)与客户的特定需求(Evidence)相结合，让理由更有说服力。 “提问式强化”： 如何通过提问，引导客户自己说出理由，将“我为什么要买”转化为“我为什么一定要买”。 三、 精准掌握“销售特训营”核心要素，实操性极强的成交话术： 本书不仅仅是理论指导，更是您随时随地可以翻阅的“销售特训营”。书中精心设计的销售话术模板，覆盖了从初次接触到最终成交的每一个环节，力求做到精准、高效、落地。 “从陌生到成交的全流程话术”： 开场白与邀约： 如何打破僵局，吸引客户的注意，并成功预约下一次沟通。 需求分析与探测： 如何通过精心设计的提问，快速锁定客户的核心需求和痛点。 产品介绍与价值呈现： 如何用客户听得懂的语言，将保险的复杂性转化为易于理解的价值。 异议处理与解答： 针对客户常见的疑虑和反对意见，提供行之有效的应对策略。 促成与签约： 如何在恰当的时机，引导客户做出购买决定，并顺利完成签约流程。 “情境化话术库”——应对万变的销售场景： 书中提供的情景化话术，能够帮助您应对各种复杂的销售场景，例如： “高端客户的沟通之道”： 如何与有钱、有见识的客户建立信任，并提供有针对性的解决方案。 “年轻家庭的保障规划”： 如何为刚组建家庭的客户，设计符合其当下和未来需求的保障方案。 “中年危机期的财务安全”： 如何帮助面临事业和家庭双重压力的中年客户，构建稳固的财务安全网。 “退休养老的从容规划”： 如何引导客户为自己的晚年生活，提前做好充分的财务准备。 “个性化定制”——让话术成为您的“第二张名片”： 书中提供的模板并非教条，而是鼓励您根据自己的性格、客户的特点，以及市场变化，进行个性化的调整和创新。您将学会如何将模板内化为自己的语言，让沟通更加自然、流畅、富有感染力。 四、 驾驭“保险行业销售”的宏观趋势与微观技巧： 保险行业发展至今，已不再是简单的推销产品，而是提供一种解决方案，一种关于未来的保障。本书将帮助您： “理解行业新格局”： 洞察当前保险市场的最新发展趋势、监管政策变化以及消费者需求演变，让您的销售策略始终领先一步。 “拥抱数字化转型”： 学习如何利用科技手段，提升销售效率，拓展客户渠道，构建线上线下一体化的销售模式。 “打造个人品牌”： 如何在激烈的竞争中，塑造专业、可信赖的个人形象，让客户主动选择您。 “持续学习与成长”： 提供构建终身学习体系的建议，帮助您在不断变化的市场中保持竞争力。 《保险这样卖就成交》——不仅仅是一本书，更是一套完整的保险销售实战体系。 它将帮助您： 从“推销者”转变为“问题解决者”，真正站在客户的立场，为他们提供最适合的解决方案。 从“被动等待”转变为“主动出击”，掌握一套行之有效的客户开发与维护体系。 从“销售困境”转变为“成交高峰”，大幅提升您的签单率和客户满意度。 从“经验主义”转变为“系统化”，让您的销售能力得到可持续的提升。 无论您是初入保险行业的销售新人，还是经验丰富的老将，都将从这本书中获得宝贵的启示与实用的工具。它将成为您在保险销售道路上，最忠实、最强大的伙伴。 别再让犹豫和迷茫阻碍您的事业发展！拿起《保险这样卖就成交》，立即开启您的销售蜕变之旅，让每一场销售，都成为一次成功的成交！

评分☆☆☆☆☆

翻看这本书的目录，虽然我还没有深入阅读，但“让客户必买保险的168个理由”这个说法，确实让我眼前一亮。这并非简单地罗列产品卖点，而是从客户的角度出发，去思考他们购买保险的根本动机和潜在需求。我认为，保险销售的本质是帮助客户规避风险、实现人生规划，而“理由”则是连接产品与客户需求的桥梁。我希望这本书能够提供给我一套系统化的方法论，帮助我理解并阐述这168个理由，并且能够根据不同客户的特质和情况，灵活运用，找到最能打动他们的那个“点”。我期待它能帮助我超越简单的产品推销，成为一个能够真正帮助客户解决问题、实现价值的顾问。

评分☆☆☆☆☆

我是一位在保险行业摸爬滚打多年的销售人员，深知这个行业的销售逻辑和挑战。很多时候，成交与否，不仅仅取决于产品本身有多好，更在于销售人员如何去呈现，如何去引导客户发现自身的需求。这本书的名称“保险行业销售 促成”精准地抓住了核心要点。我希望它不是一本泛泛而谈的销售指南，而是能深入剖析保险产品销售的特殊性，并提供一系列切实可行的“促成”策略。这可能包括如何建立信任、如何有效挖掘客户潜在需求、如何处理客户的疑虑以及最终如何引导客户做出购买决定。我更期待的是，书中能分享一些资深销售的实战案例和经验，让我能从中学习到更高级的销售技巧，更好地理解和把握客户心理，从而在每次销售过程中都能更有效地“促成”交易。

评分☆☆☆☆☆

这本《保险这样卖就成交》的封面设计虽然朴实，但一眼望去就透着一股“实用”的气息。我一直觉得，保险销售这个行业，尤其是在这个信息爆炸的时代，最缺的就是那种直击人心、直击痛点的实操方法。很多时候，不是客户不需要保险，而是我们没有找到最合适的切入点，没有说出客户心里最想听到的话。我特别好奇这本书到底收录了多少“成交”的秘密武器，是不是真的能让客户“必买”。尤其标题里提到的“168个理由”，这个数字本身就很有冲击力，让人忍不住想知道，到底是怎么把一件事拆解到如此细致，又能面面俱到地说服人。销售特训营的定位也暗示了它不仅仅是理论，更强调的是一种训练和实战性。我希望这本书能提供给我一些颠覆性的思维，或者一些我从未尝试过的销售角度，让我能够更自信、更有效地与客户沟通，最终实现业绩的突破。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最直观的感受，就是它仿佛是一本保险销售人员的“葵花宝典”。我以前接触过一些销售类的书籍，很多时候会感觉讲得高屋建瓴，但真正到实际操作层面，又觉得脱节。但从这本书的标题来看，“保险销售话术模板大全”这句话就显得特别接地气。我理解这可能是为我们提供了一套又一套可以直接拿来用的“招式”，包括开场白、异议处理、异议转化，甚至临门一脚的促成话术。在保险销售中，我们面对的客户情况千差万别，每个客户都有自己的顾虑和需求。如果能有一套系统化、结构化的模板，能够帮助我们在不同的情境下，快速反应，找到最恰当的沟通方式，那将是多么宝贵的财富。我期待这本书能够提供给我清晰的思路和实用的工具，让我不再因为临场不知如何开口而错失良机。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最直接的吸引力在于它名字中的“特训营”这三个字，让我感觉它不仅仅是一本书，更像是一次有针对性的、密集的销售技能强化训练。我一直认为，保险销售是一个需要不断学习和提升的职业，市场变化、客户需求都在不断更新。一个优秀的保险销售人员，需要具备扎实的专业知识，更需要有灵活的销售技巧和强大的心理素质。“销售特训营”让我联想到的是一种高度浓缩、实操性强的培训模式，它可能包含一系列的练习、模拟和反馈，旨在快速提升销售人员的实战能力。我希望这本书能为我带来一种“集训”式的体验，让我能够通过短时间的高强度学习，掌握一套完整的销售流程和关键技能，从而在实际工作中能够游刃有余，提高成交率。