《竞争论：全球有影响力的管理大师经典著作》 (美)迈克尔·波特， 中信出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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美迈克尔·波特 著

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• 竞争战略
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• 竞争优势
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• 商业模式
• 哈佛商学院
• 管理学经典
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店铺： 北京知画图书专营店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787800736438

商品编码：28534566996

包装：平装

出版时间：2003-01-01

基本信息

书名：竞争论：全球有影响力的管理大师经典著作

定价：45.00元

作者：(美)迈克尔·波特

出版社：中信出版社

出版日期：2003-01-01

ISBN：9787800736438

字数：326千

页码：492

版次：1

装帧：平装

开本：

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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一本将不断地为未来的公司和国家战略提供理论基础的书。作者迈克尔·波特：竞争战略和国际竞争力研究领域的国际，哈佛商学院讲座教授。本书被商学院的教师、攻读MBA的学生奉为经典，西方的经理人们更将书中的理论视为获取竞争优势的至胜法宝。波特的“竞争优势论”引导着公司、城市、甚至国家，在世界的大舞台上展开着竞争，为全球的企业领导人和提供着咨询和建议。书中的绝大多数文章都曾在商品杂志《哈佛商业评论》中刊载，每一篇文章都体现了波特对竞争的丰富认识，阅读本书就是与波特共同展开其思维历程：我们从中可以看到其理论的形成、深化和与时俱进。

内容提要

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在过去的20年中，迈克尔·波特一直致力于推广竞争理论和竞争战略的观念。《竞争论》一书将波特的十多篇论著收集在一起，每一篇文章都体现了波特对竞争的丰富认识，有全新的感召力和重大的意义。阅读本书就是与波特共同展开其思维历程：我们从中可以看到其理论的形成、深化和与时俱进。 本书分为三大部分。部分论述企业的竞争和竞争战略。通过了解战略的本质、多元化战略如何实施以及结构产业演变对竞争战略的影响等问题，有助于观察和分析产业和企业后续发展的基础。第二部分探讨地点在竞争中的作用。表面上看，企业活动的日益全球化降低了地点的重要性，实际上地点在企业拟定竞争战略中有着不可忽视的作用。第三部分说明竞争如何和社会问题交织在一起，在谋求企业自身利益的同时兼顾社会利益是企业的双赢战略。 本书所收录的文章有一个共同的主题：获利能力与成长的关键——或者说是生存的关键，在于找出立足点，并持续不断地改善自身，获得独特的竞争地位；繁荣在于持续不断地提高生产力，更多的社会进步主要来自民间部门的创新。

目录

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导论篇 竞争与战略：核心概论章 竞争力如何塑造战略第二章 战略是什么第三章 如何利用信息形成竞争优势第四章 夕阳产业的残局战略第五章 从竞争优势到公司战略第二篇 地点的竞争力第六章 国家竞争优势第七章 产业簇群与竞争：企业、和机构的新议题第八章 全球化企业如何成为赢家第九章 跨地点的竞争：透过全球化战略增强竞争优势第三篇 以竞争力的方式来解决社会问题第十章 绿色竞争力：解开僵局第十一章 城中区的竞争优势第十二章 医疗业的竞争力第十三章 资本劣势：美国欲振乏力的资本投资体系

作者介绍

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迈克尔·波特：竞争战略和国际竞争力研究领域的国际，哈佛商学院讲座教授。波特教授曾在1983年由里根总统任命，加入产业竞争力委员会，启动美国竞争力的辩论。他也是全球许多国家、州长、市长和公司首席执行官的顾问。曾获得威尔斯经济学奖、亚当·斯密奖、麦肯锡

文摘

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序言

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《竞争论：重塑商业格局的战略思维》 作者： 迈克尔·波特 出版社： 中信出版社 一、 引言：穿越商业迷雾的战略灯塔 在瞬息万变的全球经济浪潮中，企业犹如航行在大海中的舰船，既面临着前所未有的机遇，也饱受着严峻的挑战。如何在这片充满竞争的蓝色海洋中稳健前行，甚至脱颖而出，成为无数企业管理者夜不能寐的课题。而迈克尔·波特，这位被誉为“现代战略之父”的管理学大师，他的思想犹如一座永恒的灯塔，指引着无数企业穿越商业迷雾，找到通往成功的航道。《竞争论：重塑商业格局的战略思维》并非仅仅是一本书名，它更是一种深邃的战略哲学，一种洞察产业本质、理解竞争动态、制定制胜策略的系统性框架。本书旨在为读者呈现波特教授关于竞争优势、产业结构、战略定位等核心思想的精髓，帮助企业构建可持续的竞争壁垒，实现卓越的经营绩效。 二、 核心理论：洞察竞争本质的基石 本书的核心内容围绕着波特教授享誉世界的几大经典理论展开，它们共同构建了一个全面而深刻的竞争分析体系。 1. 五力模型（Five Forces Model）：解构产业吸引力的利器 波特教授在《竞争论》中对“五力模型”的阐述，是理解任何产业竞争环境的基石。这五种力量分别是： 现有竞争者之间的竞争（Rivalry among existing competitors）： 它们决定了行业内的利润空间。当行业内竞争者众多、增长缓慢、产品同质化程度高时，价格战、广告战等竞争会愈发激烈，从而蚕食整个行业的利润。理解这一点，有助于企业评估现有竞争格局的烈度，并制定相应的应对策略。 潜在进入者的威胁（Threat of new entrants）： 新进入者会带来新的产能，并渴望获得市场份额，从而可能导致价格下降和成本上升。行业壁垒（如规模经济、品牌忠诚度、高昂的资本需求、政府管制等）的强弱，直接影响着潜在进入者进入的难易程度。一个高壁垒的行业，对现有企业而言是相对安全的。 替代品的威胁（Threat of substitute products or services）： 替代品提供了与本行业产品或服务不同的满足相同需求的途径。例如，航空旅行替代了长途火车旅行。替代品的存在限制了行业内企业能够收取的价格，并压缩了行业的盈利能力。识别和评估替代品的威胁，是保持竞争优势的关键。 供应商的议价能力（Bargaining power of suppliers）： 强大的供应商可以凭借其在行业中的垄断地位，提高原材料价格或降低产品质量，从而挤压企业的利润。当供应商集中度高、对企业而言成本高昂、且没有合适的替代供应商时，其议价能力就会增强。 购买者的议价能力（Bargaining power of buyers）： 购买者通过压低价格、要求更高的质量或提供更多的服务来迫使企业降低利润。当购买者数量少但购买量大、购买的产品占其总成本的比重高、或购买的产品同质化程度高时，其议价能力就会增强。 波特教授强调，理解并评估这五种力量，是企业进行战略分析的首要步骤。通过透彻地分析产业结构，企业可以识别哪些因素影响着行业的盈利能力，从而找到最适合自身发展的战略定位。 2. 竞争优势（Competitive Advantage）：企业成功的核心驱动力 竞争优势是波特教授战略思想的另一核心。他认为，企业要想在竞争中取胜，必须拥有比竞争对手更优越的价值链，并能够为客户提供独特且更高的价值。这种优势可以体现在两个基本方向上： 成本领先（Cost Leadership）： 企业通过一系列的运营和管理策略，实现比竞争对手更低的成本，并在此基础上提供具有竞争力的价格，从而赢得市场份额。这并非意味着要牺牲质量，而是通过精益生产、规模经济、技术创新、优化供应链等方式，将成本降到最低。 差异化（Differentiation）： 企业通过提供独特且具有吸引力的产品或服务，满足客户的特定需求，从而超越竞争对手。差异化可以体现在产品设计、品牌形象、客户服务、技术领先、独特渠道等多个方面。这种差异化使得企业能够收取更高的价格，并建立起客户的忠诚度。 波特教授还警告了“陷入中间”的风险（Stuck in the middle），即企业既没有实现成本领先，也没有成功进行差异化，结果可能导致在竞争中两头不占，最终被淘汰。因此，清晰地选择并坚定地执行一种竞争战略至关重要。 3. 价值链（Value Chain）：拆解企业运作以实现竞争优势 为了实现成本领先或差异化，企业需要深入理解其内部的运作流程。波特教授提出的“价值链”模型，将企业的所有活动分解为一系列相互关联的价值活动，并将其分为“主要活动”和“支持活动”。 主要活动（Primary Activities）： 包括进料后勤、生产作业、出货后勤、市场营销与销售、以及售后服务。这些活动直接创造产品或服务的价值，并影响着产品的成本和差异化程度。 支持活动（Support Activities）： 包括企业基础设施、人力资源管理、技术开发、以及采购。这些活动为主要活动提供支持，其效率和效果也会间接影响到企业的竞争优势。 通过对价值链的细致分析，企业可以识别出哪些活动是其竞争优势的来源，哪些活动存在改进空间，以及如何协调各项活动以实现协同效应。例如，一家企业可能通过其卓越的研发能力（技术开发）来实现产品差异化，而另一家企业可能通过其高效的物流系统（进出货后勤）来降低成本。 三、 战略定位：选择正确战场，赢得竞争主动 在理解了产业结构和竞争优势的来源后，战略定位就成为企业如何将这些洞察转化为实际行动的关键。波特教授认为，成功的战略定位在于“选择正确的战场”，即识别并专注于为客户提供独一无二的价值，而不是试图满足所有人的需求。 满足特定客户群的需求（Choosing the segment）： 企业可以选择专注于某个特定的客户群体，并为他们提供量身定制的产品或服务。例如，一家高端奢侈品公司专注于为高净值人群提供极致的体验。 满足客户在产品或服务上的特定需求（Choosing the needs）： 企业可以专注于满足客户在某个特定方面的需求，并将其做到极致。例如，一家专注于提供极致音质的音响公司。 为客户提供独特的连接方式（Choosing the access）： 企业可以通过独特的销售渠道、分销网络或服务方式来与客户建立联系。例如，一家通过线上直销模式快速发展的服装品牌。 波特教授强调，战略定位的关键在于“做不同”（Doing things differently），而不是“做得更好”（Doing things better）。真正的战略是通过构建难以被模仿的竞争壁垒，从而为企业带来可持续的竞争优势。 四、 应对挑战与未来展望 在全球化、技术变革、消费者需求快速变化等因素的影响下，竞争环境变得日益复杂。波特教授的理论为我们提供了一个坚实的分析框架，但也需要不断地审视和调整。 动态竞争的视角： 传统的静态分析固然重要，但在快速变化的时代，企业还需要具备动态的战略思维，预测竞争对手的行动，并快速响应市场的变化。 生态系统的崛起： 现代商业中，合作与共赢的生态系统日益重要。企业需要思考如何在一个更广阔的生态系统中定位自己，与其他参与者协同创造价值。 数字化转型的影响： 数字化技术正在深刻地改变着产业的竞争格局。企业需要利用数字化工具来优化价值链、提升客户体验、并创造新的商业模式。 《竞争论：重塑商业格局的战略思维》不仅是一本传授理论的教科书，更是一部激发战略思考的指南。它鼓励读者深入洞察，勇于选择，并坚定执行。通过掌握波特教授的核心思想，企业能够更清晰地认识自身所处的竞争环境，更有效地构建可持续的竞争优势，从而在激烈的市场搏杀中，找到属于自己的制胜之道，书写属于自己的商业传奇。这本书将帮助您： 深刻理解产业竞争的本质和驱动因素。 识别并评估不同战略选择的优劣。 构建和维持独特的竞争优势。 制定清晰且可执行的战略规划。 在瞬息万变的商业环境中做出明智的决策。 无论您是初创企业的创始人，还是经验丰富的企业管理者，亦或是对商业战略充满好奇的学习者，《竞争论：重塑商业格局的战略思维》都将为您提供宝贵的启示和实用的工具，帮助您在竞争的战场上，始终保持领先。

评分☆☆☆☆☆

这本书的魅力在于它能够从宏观的视角来剖析企业间的竞争。我一直很困惑，为什么有些企业能够长盛不衰，而有些却昙花一现。在阅读《竞争论》之前，我可能会归结于运气、团队或者市场时机。但波特先生的观点让我明白，成功的企业往往是对自身所处产业结构有着深刻洞察，并能在此基础上构建起独特且难以模仿的竞争优势。他提出的“通用竞争战略”，比如成本领先、差异化和聚焦战略，不仅仅是概念，更是一种指导方针。他强调，企业必须选择一种战略，并坚定不移地执行，而不是试图面面俱到，最终落得“不伦不类”的境地。我之前接触过一些管理理论，总觉得它们停留在比较浅显的层面，而波特先生的理论则触及到了竞争的根源，能够帮助企业找到自己的“立足之地”，并在激烈的市场环境中脱颖而出。阅读过程中，我脑海中浮现出许多现实中的企业案例，那些成功的企业，似乎都在不经意间践行着波特先生的理念。

评分☆☆☆☆☆

说实话，第一次拿到《竞争论》的时候，我对它并没有抱太高的期望，以为又是那些空洞乏味的理论陈述。但读进去之后，才发现它完全颠覆了我的刻板印象。波特先生的写作风格非常严谨，逻辑性极强，但又不失生动性。他没有使用过多晦涩难懂的专业术语，而是用清晰的语言，配合大量的现实世界案例，来阐述他的管理思想。这些案例并非简单的罗列，而是经过深入剖析，与理论紧密结合，让读者能够直观地理解抽象的战略概念。我尤其喜欢他对于产业结构分析的深入探讨，这让我明白，个体企业的战略选择，很大程度上受到其所处产业环境的影响。这本书不仅仅是给企业管理者看的，对于任何想要了解商业世界运作规律的人来说，都具有极高的参考价值。它让我从一个旁观者的角度，对商业竞争有了更深层次的理解。

评分☆☆☆☆☆

这本书最打动我的地方，在于它让我看到了企业竞争的“游戏规则”。过去，我总觉得竞争是混沌的，是充满了不确定性的。但《竞争论》提供了一个分析框架，让我能够“看穿”竞争的本质，并学会如何在这个“游戏”中占据有利位置。波特先生提出的“战略定位”的概念，更是让我茅塞顿开。他强调，企业成功的关键在于找到一个独特的、有吸引力的价值主张，并围绕这个主张来构建一系列相互协调的活动。这种“选择与放弃”的思维方式，对于很多犹豫不决、试图包打天下的企业来说，具有极强的警示意义。我发现，许多企业之所以陷入困境，正是因为没有明确的战略定位，或者战略定位不够清晰，导致资源分散，无法形成合力。这本书让我明白了，真正的竞争优势，不是来自于模仿，而是来自于差异化和独特性。它是一本让我受益匪浅的书，值得反复阅读和思考。

评分☆☆☆☆☆

读完《竞争论》这本书，我最大的感受就是它彻底颠覆了我过去对企业竞争的认知。在此之前，我一直认为竞争无非就是价格战、产品差异化，或者搞一些营销噱头。但波特大师这本书，像一把钥匙，打开了我对竞争本质的深刻理解。他提出的“五力模型”简直是太精辟了！原以为只是简单的五个因素，深入阅读后才发现，这五个力——供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及产业内竞争者的竞争——相互交织，构成了一个复杂的战略分析框架。这不仅仅是理论，而是实实在在的工具，帮助企业看清楚自己所处的产业环境，找到盈利的源泉和潜在的风险。我以前总是凭感觉做决策，现在有了这个模型，至少在分析竞争格局时，我能更有条理，更全面地思考，不再被表面的现象所迷惑。书中对这些力量的详细阐述，以及如何利用这些模型来制定战略，都给我留下了极其深刻的印象。它不是那种读完就忘的“快餐式”管理书籍，而是需要反复咀嚼、思考，并付诸实践的宝典。

评分☆☆☆☆☆

《竞争论》这本书带来的最直接的价值，就是它提供了一套系统性的战略思考方法。我一直觉得，做管理最难的不是执行，而是战略本身。很多时候，我们花费大量的时间和精力去讨论执行细节，却忽略了战略的根本是否正确。波特先生在这本书中，用非常清晰的逻辑和丰富的案例，向我们展示了如何去分析一个产业，如何去识别企业的核心竞争力，以及如何制定能够持续获得竞争优势的战略。他对于“价值链”的阐述，让我意识到企业内部的每一个环节都可能成为竞争的关键。原来，竞争优势并非仅仅来自产品本身，而是来自企业价值活动体系的协同和优化。这种思维方式，让我开始重新审视我所工作的公司，思考在哪些环节能够做得更好，如何通过整合内外部资源来构建更强大的竞争壁垒。这本书确实需要静下心来，反复研读，才能真正领悟其精髓，并将其转化为实际的行动。