高等學校工商管理類專業係列教材：國際市場營銷(第3版) 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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金潤圭 著

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齣版社： 高等教育齣版社

ISBN：9787040339260

商品編碼：29692129094

包裝：平裝

齣版時間：2012-01-01

基本信息

書名:高等學校工商管理類專業係列教材：國際市場營銷(第3版)

定價：35.00元

售價：23.8元,便宜11.2元,摺扣68

作者:金潤圭

齣版社：高等教育齣版社

齣版日期：2012-01-01

ISBN：9787040339260

字數：

頁碼：341

版次：3

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

內容提要

《高等學校工商管理類專業係列教材：國際市場營銷（第3版）》每章後的案例部分有瞭較大的改動，其基本思路是盡可能地將案例本土化。中國企業的國際市場營銷案例當然是一種本土化，外國在華企業在中國市場的成功案例在我看來也是一種本土化。外國在華投資的企業從法律意義上看，也是中國的企業。它們之所以取得成功，很大程度上是得益於它們經營技術和經驗在中國的本土化。此外，第二版還在每一章的開頭增加瞭本土化的案例作為引子。

目錄

章 企業國際化與營銷
引導案例 奇瑞：開嚮國際市場
節 中國企業國際化
第二節 市場營銷與國際市場營銷
第三節 國際市場營銷管理過程
第四節 國際貿易與對外直接投資
本章小結
案例 通用電氣遭遇“中國難題”
思考題

第2章 國際市場環境
引導案例 海爾在美國：成功從酒櫃開始
節 國際營銷與環境
第二節 國際政治和法律環境
第三節 國際文化環境
第四節 國際經濟環境
第五節 國際經濟組織
本章小結
案例 肯德基的中國化之路
思考題

第3章 進入國際市場的因素分析
引導案例 吉利沃爾沃，開啓海外戰略
節 企業因素分析
第二節 市場因素分析
第三節 風險因素分析
本章小結
案例 信念的力量--安利的中國之道
思考題

第4章 目標國際市場選擇
引導案例 清揚上市，聯閤利華劍鋒直指去屑市場
節 國際市場細分
第二節 目標市場經濟評估
第三節 目標市場預測
第四節 目標市場分析和選擇
本章小結
案例 無邊界競爭，柳工振奮中國力量
思考題

第5章 進入國際市場方式
引導案例 春鞦航空進入國際市場
節 齣口方式
第二節 技術授權與閤同安排
第三節 對外直接投資
第四節 市場進入方式的選擇
本章小結
案例 中國企業走齣去十大模式
思考題

第6章 國際市場産品
引導案例 ThinkPad的變與不變
節 産品分類與組閤
第二節 國際産品定位
第三節 國際市場産品決策
第四節 産品生命周期與新産品開發
第五節 品牌、商標與包裝
本章小結
案例 中國高鐵世界
思考題

第7章 國際市場促銷
引導案例 世界杯上的促銷
節 國際市場廣告
第二節 國際市場人員推銷
第三節 國際營業推廣
第四節 國際公共關係
第五節 國際促銷組閤與發展
本章小結
案例 屈臣氏：贏在中國
思考題

第8章 國際市場定價
引導案例 外資零售巨頭陷入“價格欺門”
節 國際定價的要素與類型
第二節 國際定價策略和方法
第三節 國際轉移價格
第四節 産品傾銷與灰色市場
本章小結
案例 外資彩電：“站著掙錢”不容易
思考題

第9章 國際營銷渠道
引導案例 百麗上市：渠道的力量
節 國際營銷渠道概論
第二節 國際營銷渠道設計
第三節 國際營銷渠道的選擇
第四節 國際營銷渠道的開發與管理
第五節 電子商務營銷
本章小結
案例 美的的渠道策略
思考題

0章 國際營銷組織
引導案例 組織結構：適者佳
節 組織結構的演進
第二節 全球組織結構模式的比較
第三節 各國企業組織結構的演變及特點
第四節 組織結構的發展
本章小結
案例 組織架構變遷圖：聯想的三個時代
思考題
參考文獻
版後記
第二版後記
第三版後記
教學資源索取單

作者介紹

文摘

序言

《全球營銷策略：洞察新時代下的國際商機》 引言： 在全球化浪潮奔湧、技術革新日新月異的今天，企業麵臨的商業環境比以往任何時候都更加復雜和充滿挑戰。各國市場的差異化、消費者行為的快速演變、新興經濟體的崛起，以及地緣政治的波動，都對企業製定和執行國際營銷策略提齣瞭更高的要求。本書旨在為有誌於在國際舞颱上取得成功的商業人士、管理者以及相關領域的學生提供一套係統、前沿且極具實踐指導意義的營銷理論與方法。我們不局限於單一的市場營銷視角，而是將其置於全球宏觀經濟、社會文化、技術發展和競爭格局的動態變化之中，深入剖析影響國際營銷決策的關鍵因素，並提供應對挑戰、抓住機遇的創新性解決方案。 第一部分：全球市場營銷的宏觀視角與戰略基礎 第一章：理解全球化與國際市場的動態 本章將首先梳理全球化進程的演變及其對國際商業環境的影響。我們將探討貿易自由化、跨國投資流動、信息技術傳播等因素如何重塑全球市場的格局。隨後，我們將深入分析不同國傢和地區市場在經濟發展水平、政治法律環境、社會文化習俗、科技應用程度等方麵的顯著差異。這些差異並非孤立存在，而是相互交織，共同構成瞭企業國際化經營必須麵對的復雜圖景。通過對這些宏觀環境因素的細緻解讀，讀者將能夠建立起對全球市場整體運作邏輯的清晰認知，為後續的戰略製定打下堅實的基礎。我們將特彆關注新興經濟體市場的獨特之處，如其快速增長的消費潛力、新興的中産階級群體以及獨特的本土商業模式，並分析它們為國際企業帶來的機遇與挑戰。 第二章：構建國際營銷戰略的頂層設計 在充分理解宏觀環境的基礎上，本章將聚焦於國際營銷戰略的頂層設計。我們將從企業願景、使命和核心價值觀齣發，探討如何將整體的全球發展戰略轉化為具體的國際營銷目標。這包括市場進入模式的選擇（如齣口、閤資、獨資、特許經營等）的權衡，以及進入市場的優先級排序。我們將詳細介紹各種市場進入模式的優劣勢、適用場景，以及相關的風險評估與控製。此外，本章還將強調企業在製定國際營銷戰略時，必須考慮的資源整閤、風險管理和長期可持續發展等關鍵要素。我們會引入標杆企業的案例研究，分析它們在戰略層麵如何進行全球布局，以及如何根據不同市場的特點調整其戰略重點。 第三章：全球消費者行為的洞察與細分 理解消費者是營銷的根本。本章將聚焦於全球消費者行為的復雜性與多樣性。我們將探討消費者在不同文化背景、經濟水平、年齡群體、生活方式等因素影響下的購買決策過程。跨文化消費者行為的研究將是本章的重點，包括價值觀、信仰、生活習慣、溝通方式等如何影響消費者的偏好和購買行為。在此基礎上，我們將介紹各種消費者細分的方法論，如地理細分、人口統計細分、心理細分和行為細分，並重點講解如何在跨國環境中進行有效的細分，以識彆最有潛力的目標市場。我們將利用大量跨文化研究的最新成果，以及針對不同地區消費者的實證數據，幫助讀者建立起對全球消費者群體更為深刻的理解。 第二部分：國際營銷組閤策略的製定與執行 第四章：全球産品與品牌策略的創新與適應 産品是國際營銷的載體，品牌是價值的延伸。本章將深入探討在全球市場中如何進行産品開發、定位與管理。我們將分析標準化與差異化産品策略的適用性，以及如何在滿足全球消費者普遍需求的同時，兼顧本地市場的特殊偏好。品牌建設與管理是跨國營銷的核心挑戰之一。本章將重點講解如何構建具有全球認知度和吸引力的品牌，包括品牌識彆、品牌定位、品牌故事的傳播，以及如何處理品牌在不同文化中的翻譯與適應問題。我們還將探討産品生命周期在全球不同市場上的差異性，以及如何據此進行産品組閤管理。通過對跨國公司成功品牌案例的分析，讀者將學會如何構建具有全球競爭力的産品與品牌體係。 第五章：全球定價策略的藝術與科學 定價是實現利潤目標的關鍵環節，也是國際營銷中最具挑戰性的決策之一。本章將全麵解析全球定價策略的各個方麵。我們將探討影響國際定價的因素，包括成本結構、競爭對手定價、匯率波動、政府法規、目標市場的支付能力以及消費者感知價值等。本章將詳細介紹各種定價方法，如成本加成定價、競爭導嚮定價、價值導嚮定價，並重點講解如何根據市場進入模式、産品生命周期以及目標市場的經濟發展水平來選擇閤適的定價策略。我們將深入分析價格歧視、轉移定價、匯率風險管理中的定價策略，並結閤具體的案例，展示如何在復雜的國際環境中製定最優的定價方案，以實現盈利能力的最大化。 第六章：全球渠道與分銷網絡的構建與優化 高效的分銷網絡是産品觸達消費者的生命綫。本章將聚焦於國際渠道與分銷策略的設計與管理。我們將分析不同類型的國際分銷渠道，如直銷、代理商、分銷商、零售商、電子商務平颱等，並探討它們在不同市場中的適用性。本章將詳細講解如何選擇、評估和管理國際分銷夥伴，以及如何建立和維護有效的渠道關係。我們將重點關注渠道的整閤與優化，包括綫上綫下渠道的協同、跨境電商物流的管理、以及如何應對渠道衝突。通過對不同行業和不同市場環境下渠道建設成功與失敗案例的分析，讀者將能夠掌握構建適應性強、效率高、成本可控的全球分銷網絡的關鍵技巧。 第七章：全球溝通與促銷策略的文化敏感性與整閤 有效的溝通能夠傳遞品牌價值，建立消費者關係。本章將深入探討國際營銷溝通的復雜性。我們將分析不同文化背景下的溝通障礙與挑戰，包括語言差異、非語言溝通、信息接收方式的差異等。本章將重點講解如何設計具有文化敏感性的廣告、公共關係、銷售促進和人員推銷策略，以確保信息在跨文化傳播中的準確性和有效性。我們將介紹整閤營銷傳播（IMC）的理念在國際營銷中的應用，強調如何協調運用各種溝通工具，形成一緻的品牌信息。此外，我們還將探討數字營銷在跨國傳播中的作用，包括社交媒體營銷、內容營銷、搜索引擎優化（SEO）和搜索引擎營銷（SEM）在不同文化語境下的應用。 第三部分：全球營銷管理與未來趨勢 第八章：國際營銷的組織、控製與績效評估 成功的國際營銷離不開有效的組織結構和管理機製。本章將探討如何構建適應國際化運營的營銷組織。我們將分析不同類型的國際營銷部門設置，如區域型、産品型、功能型等，以及它們各自的優缺點。本章將重點講解如何建立有效的國際營銷控製體係，包括設定績效目標、收集和分析市場信息、以及采取糾偏措施。我們將介紹各種國際營銷績效評估的方法和指標，如市場份額、銷售增長率、盈利能力、品牌認知度、客戶滿意度等，並強調如何在跨文化環境中公平有效地進行績效評估。 第九章：跨文化管理與國際營銷倫理 在全球化的背景下，跨文化理解與溝通能力至關重要。本章將深入探討跨文化管理在國際營銷中的應用。我們將分析不同文化維度（如霍夫斯泰德的文化維度理論）如何影響商業談判、團隊協作以及消費者互動。本章還將重點關注國際營銷倫理問題，包括公平貿易、産品安全、環境責任、知識産權保護以及廣告閤規性等。我們將探討企業如何在不同法律法規和道德標準的環境下，堅持負責任的營銷實踐，建立良好的企業公民形象。通過對違背跨文化原則或倫理規範導緻失敗的案例分析，強調閤規經營和文化敏感性的重要性。 第十章：數字時代下的全球營銷變革與未來趨勢 數字技術正在深刻地重塑全球營銷的麵貌。本章將聚焦於數字時代下國際營銷的新機遇與新挑戰。我們將分析大數據、人工智能、物聯網、社交媒體等技術如何賦能國際營銷，包括個性化營銷、精準廣告投放、虛擬現實體驗、客戶關係管理自動化等。本章將探討全球電子商務的快速發展及其對分銷渠道和營銷策略的影響。我們將關注新興的營銷模式，如內容營銷、體驗式營銷、社群營銷等在國際市場上的應用。最後，本章將展望全球營銷的未來趨勢，包括可持續營銷、負責任消費、綠色供應鏈以及利用新興技術應對全球性挑戰等。 結論： 《全球營銷策略：洞察新時代下的國際商機》並非一本靜態的理論教科書，而是一部動態的、與時俱進的實踐指南。我們希望通過對宏觀環境的深入分析、戰略層麵的精準把控、營銷組閤的精細設計，以及管理層麵的有效控製，幫助讀者建立起一套全麵的、可操作的國際營銷知識體係。在瞬息萬變的全球商業舞颱上，理解並掌握這些策略，將是企業實現可持續增長、贏得國際競爭的關鍵所在。我們相信，本書將成為您開啓全球營銷之旅、把握國際商機、成就卓越商業成就的可靠夥伴。

評分☆☆☆☆☆

這本書的深度和廣度都令人驚嘆！我之前一直對國際市場營銷的復雜性感到有些畏懼，但這本書就像一位經驗豐富的嚮導，帶領我一步步揭開它的神秘麵紗。它不僅僅局限於理論概念的介紹，更注重於實際應用和案例分析。我特彆喜歡書中關於“跨文化溝通與消費者行為”的章節，作者通過對比不同文化背景下的消費者需求、購買動機和決策過程，讓我深刻體會到“一方水土養一方人”的道理，也認識到在國際營銷中，理解和尊重文化差異是多麼至關重要。書中詳細講解瞭如何進行國際市場細分、目標市場選擇和市場定位，並提供瞭多種實用的方法和工具。我還對書中關於“國際品牌管理”的論述印象深刻，它強調瞭如何在不同文化背景下建立和維護一個全球通用的品牌形象，同時又要兼顧本地化的適應性。此外，關於“國際營銷組閤策略”的講解，也讓我對如何整閤産品、價格、渠道和促銷等要素，以實現最佳的市場效果有瞭更清晰的認識。總的來說，這本書內容豐富，案例翔實，理論與實踐相結閤，是學習國際市場營銷的絕佳選擇。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的讓我對國際市場營銷有瞭全新的認識！之前我一直覺得市場營銷就是國內的那一套，到瞭國際市場就得重新摸索。但這本書的作者顯然是花瞭大量心思，從宏觀的全球經濟環境分析，到微觀的跨文化消費者行為研究，都梳理得條理清晰。我尤其喜歡關於“文化維度”的章節，作者用瞭很多生動的案例，比如不同國傢在溝通方式、時間觀念、權力距離上的差異，是如何深刻影響營銷策略的。這讓我意識到，想在海外市場取得成功，光靠産品本身是遠遠不夠的，理解並尊重當地文化纔是關鍵。書中還詳細介紹瞭進入國際市場的三種主要模式：齣口、閤資和直接投資，並對每種模式的優缺點、適用場景進行瞭深入剖析。這對於我未來規劃職業發展，思考如何將自己的業務拓展到海外，提供瞭非常寶貴的參考。而且，它不僅僅停留在理論層麵，還提供瞭大量的實操性建議，比如如何進行國際市場調研、如何製定適閤不同市場的定價策略、如何建立有效的國際分銷渠道等等。這些內容非常接地氣，讓我感覺學到的知識能夠立刻應用到實際工作中。總的來說，這本書的內容非常豐富，既有深度又有廣度，是國際市場營銷領域一本不可多得的優秀教材。

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值在於它提供瞭一個非常有條理、係統性的框架來理解國際市場營銷的各個方麵。作者並沒有簡單地羅列知識點，而是將它們有機地聯係起來，形成瞭一個完整的知識體係。我非常欣賞書中對於“全球化策略”與“本地化策略”之間相互作用的深刻剖析，作者通過大量翔實的案例，展示瞭跨國公司如何在保持全球統一性的同時，又能夠靈活地適應不同市場的獨特需求。這對於我理解“因地製宜”的營銷智慧非常有啓發。書中關於“國際市場風險評估與管理”的部分也讓我受益匪淺，它不僅僅是簡單列舉瞭風險類型，更重要的是提供瞭分析和應對這些風險的實用方法和工具，這對於任何想要拓展海外市場的企業都至關重要。我尤其喜歡書中對“國際分銷渠道管理”的詳細講解，它深入分析瞭不同類型分銷渠道的特點、優劣勢，以及如何根據市場情況進行選擇和優化，這對於實際操作非常有指導意義。這本書的語言風格也很棒，既有學術的嚴謹性，又不失通俗易懂，使得學習過程更加輕鬆愉快。

評分☆☆☆☆☆

這本書對於理解全球經濟一體化背景下的市場營銷活動，提供瞭一個非常全麵和深入的視角。它不僅僅是一本教你“怎麼做”的書，更是讓你“為什麼這樣做”的思考起點。作者在開篇就深入探討瞭影響國際市場營銷的宏觀環境因素，從經濟發展水平、政治法律環境，到技術進步和社會文化變遷，都進行瞭細緻的梳理。這為後續章節的市場分析和策略製定打下瞭堅實的基礎。我尤其欣賞書中關於“國際市場進入策略”部分的論述，它不僅僅是簡單羅列幾種策略，而是結閤不同類型企業、不同市場特點，對策略選擇進行瞭詳細的權衡和比較，並提供瞭相應的決策框架。例如，如何評估一個新市場的吸引力，如何分析潛在的競爭對手，以及如何選擇最適閤的進入方式，這些內容都具有極強的指導意義。此外，書中對於“國際産品策略”、“國際定價策略”、“國際分銷策略”和“國際促銷策略”的討論，都緊密聯係著全球化和本地化的辯證關係，並輔以大量的實際案例，使得理論知識更加生動易懂。這本書的結構設計也非常閤理，邏輯清晰，循序漸進，適閤不同程度的學習者。

評分☆☆☆☆☆

作為一名正在努力提升自己國際視野的學生，這本書無疑是我近期閱讀體驗最佳的一本。它並沒有像很多教科書那樣，枯燥地堆砌理論名詞，而是通過大量的圖錶、數據和實際案例，將復雜的國際市場營銷概念具象化。我印象最深刻的是關於“全球化與本地化”的權衡分析，作者深刻地指齣，在製定全球營銷策略時，需要在保持品牌一緻性的同時，又要充分考慮不同市場的獨特性。書中列舉瞭許多成功的跨國公司是如何在産品、推廣、價格和渠道上進行精細化本地化調整的，這讓我對“think globally, act locally”有瞭更深刻的理解。同時，書中關於“國際市場風險管理”的部分也讓我受益匪淺。從政治風險、經濟風險到匯率風險，作者都給齣瞭係統性的分析方法和應對策略，這對於想要涉足海外市場的企業來說，簡直是“定海神針”。我尤其喜歡作者在分析案例時，不僅僅強調成功經驗，也毫不避諱地指齣失敗教訓，這讓學習過程更加真實和有價值。讀完這本書，我感覺自己對國際市場營銷的理解不再是碎片化的，而是形成瞭一個更加係統、完整的知識體係，也更有信心去麵對未來可能齣現的各種挑戰。