高等学校工商管理类专业系列教材：国际市场营销(第3版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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金润圭 著

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出版社： 高等教育出版社

ISBN：9787040339260

商品编码：29692129094

包装：平装

出版时间：2012-01-01

基本信息

书名:高等学校工商管理类专业系列教材：国际市场营销(第3版)

定价：35.00元

售价：23.8元,便宜11.2元,折扣68

作者:金润圭

出版社：高等教育出版社

出版日期：2012-01-01

ISBN：9787040339260

字数：

页码：341

版次：3

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

内容提要

《高等学校工商管理类专业系列教材：国际市场营销（第3版）》每章后的案例部分有了较大的改动，其基本思路是尽可能地将案例本土化。中国企业的国际市场营销案例当然是一种本土化，外国在华企业在中国市场的成功案例在我看来也是一种本土化。外国在华投资的企业从法律意义上看，也是中国的企业。它们之所以取得成功，很大程度上是得益于它们经营技术和经验在中国的本土化。此外，第二版还在每一章的开头增加了本土化的案例作为引子。

目录

章 企业国际化与营销
引导案例 奇瑞：开向国际市场
节 中国企业国际化
第二节 市场营销与国际市场营销
第三节 国际市场营销管理过程
第四节 国际贸易与对外直接投资
本章小结
案例 通用电气遭遇“中国难题”
思考题

第2章 国际市场环境
引导案例 海尔在美国：成功从酒柜开始
节 国际营销与环境
第二节 国际政治和法律环境
第三节 国际文化环境
第四节 国际经济环境
第五节 国际经济组织
本章小结
案例 肯德基的中国化之路
思考题

第3章 进入国际市场的因素分析
引导案例 吉利沃尔沃，开启海外战略
节 企业因素分析
第二节 市场因素分析
第三节 风险因素分析
本章小结
案例 信念的力量--安利的中国之道
思考题

第4章 目标国际市场选择
引导案例 清扬上市，联合利华剑锋直指去屑市场
节 国际市场细分
第二节 目标市场经济评估
第三节 目标市场预测
第四节 目标市场分析和选择
本章小结
案例 无边界竞争，柳工振奋中国力量
思考题

第5章 进入国际市场方式
引导案例 春秋航空进入国际市场
节 出口方式
第二节 技术授权与合同安排
第三节 对外直接投资
第四节 市场进入方式的选择
本章小结
案例 中国企业走出去十大模式
思考题

第6章 国际市场产品
引导案例 ThinkPad的变与不变
节 产品分类与组合
第二节 国际产品定位
第三节 国际市场产品决策
第四节 产品生命周期与新产品开发
第五节 品牌、商标与包装
本章小结
案例 中国高铁世界
思考题

第7章 国际市场促销
引导案例 世界杯上的促销
节 国际市场广告
第二节 国际市场人员推销
第三节 国际营业推广
第四节 国际公共关系
第五节 国际促销组合与发展
本章小结
案例 屈臣氏：赢在中国
思考题

第8章 国际市场定价
引导案例 外资零售巨头陷入“价格欺门”
节 国际定价的要素与类型
第二节 国际定价策略和方法
第三节 国际转移价格
第四节 产品倾销与灰色市场
本章小结
案例 外资彩电：“站着挣钱”不容易
思考题

第9章 国际营销渠道
引导案例 百丽上市：渠道的力量
节 国际营销渠道概论
第二节 国际营销渠道设计
第三节 国际营销渠道的选择
第四节 国际营销渠道的开发与管理
第五节 电子商务营销
本章小结
案例 美的的渠道策略
思考题

0章 国际营销组织
引导案例 组织结构：适者佳
节 组织结构的演进
第二节 全球组织结构模式的比较
第三节 各国企业组织结构的演变及特点
第四节 组织结构的发展
本章小结
案例 组织架构变迁图：联想的三个时代
思考题
参考文献
版后记
第二版后记
第三版后记
教学资源索取单

作者介绍

文摘

序言

《全球营销策略：洞察新时代下的国际商机》 引言： 在全球化浪潮奔涌、技术革新日新月异的今天，企业面临的商业环境比以往任何时候都更加复杂和充满挑战。各国市场的差异化、消费者行为的快速演变、新兴经济体的崛起，以及地缘政治的波动，都对企业制定和执行国际营销策略提出了更高的要求。本书旨在为有志于在国际舞台上取得成功的商业人士、管理者以及相关领域的学生提供一套系统、前沿且极具实践指导意义的营销理论与方法。我们不局限于单一的市场营销视角，而是将其置于全球宏观经济、社会文化、技术发展和竞争格局的动态变化之中，深入剖析影响国际营销决策的关键因素，并提供应对挑战、抓住机遇的创新性解决方案。 第一部分：全球市场营销的宏观视角与战略基础 第一章：理解全球化与国际市场的动态 本章将首先梳理全球化进程的演变及其对国际商业环境的影响。我们将探讨贸易自由化、跨国投资流动、信息技术传播等因素如何重塑全球市场的格局。随后，我们将深入分析不同国家和地区市场在经济发展水平、政治法律环境、社会文化习俗、科技应用程度等方面的显著差异。这些差异并非孤立存在，而是相互交织，共同构成了企业国际化经营必须面对的复杂图景。通过对这些宏观环境因素的细致解读，读者将能够建立起对全球市场整体运作逻辑的清晰认知，为后续的战略制定打下坚实的基础。我们将特别关注新兴经济体市场的独特之处，如其快速增长的消费潜力、新兴的中产阶级群体以及独特的本土商业模式，并分析它们为国际企业带来的机遇与挑战。 第二章：构建国际营销战略的顶层设计 在充分理解宏观环境的基础上，本章将聚焦于国际营销战略的顶层设计。我们将从企业愿景、使命和核心价值观出发，探讨如何将整体的全球发展战略转化为具体的国际营销目标。这包括市场进入模式的选择（如出口、合资、独资、特许经营等）的权衡，以及进入市场的优先级排序。我们将详细介绍各种市场进入模式的优劣势、适用场景，以及相关的风险评估与控制。此外，本章还将强调企业在制定国际营销战略时，必须考虑的资源整合、风险管理和长期可持续发展等关键要素。我们会引入标杆企业的案例研究，分析它们在战略层面如何进行全球布局，以及如何根据不同市场的特点调整其战略重点。 第三章：全球消费者行为的洞察与细分 理解消费者是营销的根本。本章将聚焦于全球消费者行为的复杂性与多样性。我们将探讨消费者在不同文化背景、经济水平、年龄群体、生活方式等因素影响下的购买决策过程。跨文化消费者行为的研究将是本章的重点，包括价值观、信仰、生活习惯、沟通方式等如何影响消费者的偏好和购买行为。在此基础上，我们将介绍各种消费者细分的方法论，如地理细分、人口统计细分、心理细分和行为细分，并重点讲解如何在跨国环境中进行有效的细分，以识别最有潜力的目标市场。我们将利用大量跨文化研究的最新成果，以及针对不同地区消费者的实证数据，帮助读者建立起对全球消费者群体更为深刻的理解。 第二部分：国际营销组合策略的制定与执行 第四章：全球产品与品牌策略的创新与适应 产品是国际营销的载体，品牌是价值的延伸。本章将深入探讨在全球市场中如何进行产品开发、定位与管理。我们将分析标准化与差异化产品策略的适用性，以及如何在满足全球消费者普遍需求的同时，兼顾本地市场的特殊偏好。品牌建设与管理是跨国营销的核心挑战之一。本章将重点讲解如何构建具有全球认知度和吸引力的品牌，包括品牌识别、品牌定位、品牌故事的传播，以及如何处理品牌在不同文化中的翻译与适应问题。我们还将探讨产品生命周期在全球不同市场上的差异性，以及如何据此进行产品组合管理。通过对跨国公司成功品牌案例的分析，读者将学会如何构建具有全球竞争力的产品与品牌体系。 第五章：全球定价策略的艺术与科学 定价是实现利润目标的关键环节，也是国际营销中最具挑战性的决策之一。本章将全面解析全球定价策略的各个方面。我们将探讨影响国际定价的因素，包括成本结构、竞争对手定价、汇率波动、政府法规、目标市场的支付能力以及消费者感知价值等。本章将详细介绍各种定价方法，如成本加成定价、竞争导向定价、价值导向定价，并重点讲解如何根据市场进入模式、产品生命周期以及目标市场的经济发展水平来选择合适的定价策略。我们将深入分析价格歧视、转移定价、汇率风险管理中的定价策略，并结合具体的案例，展示如何在复杂的国际环境中制定最优的定价方案，以实现盈利能力的最大化。 第六章：全球渠道与分销网络的构建与优化 高效的分销网络是产品触达消费者的生命线。本章将聚焦于国际渠道与分销策略的设计与管理。我们将分析不同类型的国际分销渠道，如直销、代理商、分销商、零售商、电子商务平台等，并探讨它们在不同市场中的适用性。本章将详细讲解如何选择、评估和管理国际分销伙伴，以及如何建立和维护有效的渠道关系。我们将重点关注渠道的整合与优化，包括线上线下渠道的协同、跨境电商物流的管理、以及如何应对渠道冲突。通过对不同行业和不同市场环境下渠道建设成功与失败案例的分析，读者将能够掌握构建适应性强、效率高、成本可控的全球分销网络的关键技巧。 第七章：全球沟通与促销策略的文化敏感性与整合 有效的沟通能够传递品牌价值，建立消费者关系。本章将深入探讨国际营销沟通的复杂性。我们将分析不同文化背景下的沟通障碍与挑战，包括语言差异、非语言沟通、信息接收方式的差异等。本章将重点讲解如何设计具有文化敏感性的广告、公共关系、销售促进和人员推销策略，以确保信息在跨文化传播中的准确性和有效性。我们将介绍整合营销传播（IMC）的理念在国际营销中的应用，强调如何协调运用各种沟通工具，形成一致的品牌信息。此外，我们还将探讨数字营销在跨国传播中的作用，包括社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）在不同文化语境下的应用。 第三部分：全球营销管理与未来趋势 第八章：国际营销的组织、控制与绩效评估 成功的国际营销离不开有效的组织结构和管理机制。本章将探讨如何构建适应国际化运营的营销组织。我们将分析不同类型的国际营销部门设置，如区域型、产品型、功能型等，以及它们各自的优缺点。本章将重点讲解如何建立有效的国际营销控制体系，包括设定绩效目标、收集和分析市场信息、以及采取纠偏措施。我们将介绍各种国际营销绩效评估的方法和指标，如市场份额、销售增长率、盈利能力、品牌认知度、客户满意度等，并强调如何在跨文化环境中公平有效地进行绩效评估。 第九章：跨文化管理与国际营销伦理 在全球化的背景下，跨文化理解与沟通能力至关重要。本章将深入探讨跨文化管理在国际营销中的应用。我们将分析不同文化维度（如霍夫斯泰德的文化维度理论）如何影响商业谈判、团队协作以及消费者互动。本章还将重点关注国际营销伦理问题，包括公平贸易、产品安全、环境责任、知识产权保护以及广告合规性等。我们将探讨企业如何在不同法律法规和道德标准的环境下，坚持负责任的营销实践，建立良好的企业公民形象。通过对违背跨文化原则或伦理规范导致失败的案例分析，强调合规经营和文化敏感性的重要性。 第十章：数字时代下的全球营销变革与未来趋势 数字技术正在深刻地重塑全球营销的面貌。本章将聚焦于数字时代下国际营销的新机遇与新挑战。我们将分析大数据、人工智能、物联网、社交媒体等技术如何赋能国际营销，包括个性化营销、精准广告投放、虚拟现实体验、客户关系管理自动化等。本章将探讨全球电子商务的快速发展及其对分销渠道和营销策略的影响。我们将关注新兴的营销模式，如内容营销、体验式营销、社群营销等在国际市场上的应用。最后，本章将展望全球营销的未来趋势，包括可持续营销、负责任消费、绿色供应链以及利用新兴技术应对全球性挑战等。 结论： 《全球营销策略：洞察新时代下的国际商机》并非一本静态的理论教科书，而是一部动态的、与时俱进的实践指南。我们希望通过对宏观环境的深入分析、战略层面的精准把控、营销组合的精细设计，以及管理层面的有效控制，帮助读者建立起一套全面的、可操作的国际营销知识体系。在瞬息万变的全球商业舞台上，理解并掌握这些策略，将是企业实现可持续增长、赢得国际竞争的关键所在。我们相信，本书将成为您开启全球营销之旅、把握国际商机、成就卓越商业成就的可靠伙伴。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值在于它提供了一个非常有条理、系统性的框架来理解国际市场营销的各个方面。作者并没有简单地罗列知识点，而是将它们有机地联系起来，形成了一个完整的知识体系。我非常欣赏书中对于“全球化策略”与“本地化策略”之间相互作用的深刻剖析，作者通过大量翔实的案例，展示了跨国公司如何在保持全球统一性的同时，又能够灵活地适应不同市场的独特需求。这对于我理解“因地制宜”的营销智慧非常有启发。书中关于“国际市场风险评估与管理”的部分也让我受益匪浅，它不仅仅是简单列举了风险类型，更重要的是提供了分析和应对这些风险的实用方法和工具，这对于任何想要拓展海外市场的企业都至关重要。我尤其喜欢书中对“国际分销渠道管理”的详细讲解，它深入分析了不同类型分销渠道的特点、优劣势，以及如何根据市场情况进行选择和优化，这对于实际操作非常有指导意义。这本书的语言风格也很棒，既有学术的严谨性，又不失通俗易懂，使得学习过程更加轻松愉快。

评分☆☆☆☆☆

这本书对于理解全球经济一体化背景下的市场营销活动，提供了一个非常全面和深入的视角。它不仅仅是一本教你“怎么做”的书，更是让你“为什么这样做”的思考起点。作者在开篇就深入探讨了影响国际市场营销的宏观环境因素，从经济发展水平、政治法律环境，到技术进步和社会文化变迁，都进行了细致的梳理。这为后续章节的市场分析和策略制定打下了坚实的基础。我尤其欣赏书中关于“国际市场进入策略”部分的论述，它不仅仅是简单罗列几种策略，而是结合不同类型企业、不同市场特点，对策略选择进行了详细的权衡和比较，并提供了相应的决策框架。例如，如何评估一个新市场的吸引力，如何分析潜在的竞争对手，以及如何选择最适合的进入方式，这些内容都具有极强的指导意义。此外，书中对于“国际产品策略”、“国际定价策略”、“国际分销策略”和“国际促销策略”的讨论，都紧密联系着全球化和本地化的辩证关系，并辅以大量的实际案例，使得理论知识更加生动易懂。这本书的结构设计也非常合理，逻辑清晰，循序渐进，适合不同程度的学习者。

评分☆☆☆☆☆

这本书的深度和广度都令人惊叹！我之前一直对国际市场营销的复杂性感到有些畏惧，但这本书就像一位经验丰富的向导，带领我一步步揭开它的神秘面纱。它不仅仅局限于理论概念的介绍，更注重于实际应用和案例分析。我特别喜欢书中关于“跨文化沟通与消费者行为”的章节，作者通过对比不同文化背景下的消费者需求、购买动机和决策过程，让我深刻体会到“一方水土养一方人”的道理，也认识到在国际营销中，理解和尊重文化差异是多么至关重要。书中详细讲解了如何进行国际市场细分、目标市场选择和市场定位，并提供了多种实用的方法和工具。我还对书中关于“国际品牌管理”的论述印象深刻，它强调了如何在不同文化背景下建立和维护一个全球通用的品牌形象，同时又要兼顾本地化的适应性。此外，关于“国际营销组合策略”的讲解，也让我对如何整合产品、价格、渠道和促销等要素，以实现最佳的市场效果有了更清晰的认识。总的来说，这本书内容丰富，案例翔实，理论与实践相结合，是学习国际市场营销的绝佳选择。

评分☆☆☆☆☆

作为一名正在努力提升自己国际视野的学生，这本书无疑是我近期阅读体验最佳的一本。它并没有像很多教科书那样，枯燥地堆砌理论名词，而是通过大量的图表、数据和实际案例，将复杂的国际市场营销概念具象化。我印象最深刻的是关于“全球化与本地化”的权衡分析，作者深刻地指出，在制定全球营销策略时，需要在保持品牌一致性的同时，又要充分考虑不同市场的独特性。书中列举了许多成功的跨国公司是如何在产品、推广、价格和渠道上进行精细化本地化调整的，这让我对“think globally, act locally”有了更深刻的理解。同时，书中关于“国际市场风险管理”的部分也让我受益匪浅。从政治风险、经济风险到汇率风险，作者都给出了系统性的分析方法和应对策略，这对于想要涉足海外市场的企业来说，简直是“定海神针”。我尤其喜欢作者在分析案例时，不仅仅强调成功经验，也毫不避讳地指出失败教训，这让学习过程更加真实和有价值。读完这本书，我感觉自己对国际市场营销的理解不再是碎片化的，而是形成了一个更加系统、完整的知识体系，也更有信心去面对未来可能出现的各种挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我对国际市场营销有了全新的认识！之前我一直觉得市场营销就是国内的那一套，到了国际市场就得重新摸索。但这本书的作者显然是花了大量心思，从宏观的全球经济环境分析，到微观的跨文化消费者行为研究，都梳理得条理清晰。我尤其喜欢关于“文化维度”的章节，作者用了很多生动的案例，比如不同国家在沟通方式、时间观念、权力距离上的差异，是如何深刻影响营销策略的。这让我意识到，想在海外市场取得成功，光靠产品本身是远远不够的，理解并尊重当地文化才是关键。书中还详细介绍了进入国际市场的三种主要模式：出口、合资和直接投资，并对每种模式的优缺点、适用场景进行了深入剖析。这对于我未来规划职业发展，思考如何将自己的业务拓展到海外，提供了非常宝贵的参考。而且，它不仅仅停留在理论层面，还提供了大量的实操性建议，比如如何进行国际市场调研、如何制定适合不同市场的定价策略、如何建立有效的国际分销渠道等等。这些内容非常接地气，让我感觉学到的知识能够立刻应用到实际工作中。总的来说，这本书的内容非常丰富，既有深度又有广度，是国际市场营销领域一本不可多得的优秀教材。