推薦序二 / 莊淑芬 .. VII
推薦序三 / 葉明桂 .. XI
譯者序 .. XIII
中文版序 .. XVII
閱讀指南 .. XXIII
導 讀 .. 001
第一部分 要改變什麼行為？
第一章 暗黑藝術：廣告概論 .. 017
第二章 定義：界定一種你想要改變的行為 .. 041
第三章 思維、感覺、行動：用行動改變行為 .. 065
第四章 行動刺針：有時候就是要推一把 .. 091
第二部分 激勵性刺針
第五章 重塑（reframing）：重點不是你說什麼，而是你怎麼說 .. 115
第六章 動之以情（evocation）：你感覺到瞭嗎？ .. 145
第七章 集體主義（collectivism）：大傢都在這樣做 .. 169
第八章 歸屬感（ownership）：你覺得呢？ .. 199
第九章 玩樂（play）：世界就是一個遊樂場 .. 229
第十章 實用性（utility）：承諾不再落空 .. 257
第十一章 樣闆（modelling）：有樣學樣 .. 277
第三部分 簡化性刺針
第十二章 賦予技能（skill up）：終結“我不知道怎麼做” .. 309
第十三章 化繁為簡（eliminate complexity）：掃除障礙 .. 331
第十四章 敢承諾（commitment）：如何從一個小請求促成一個大承諾 .. 357
第四部分 做好事
第十五章 善用你的力量 .. 381
緻 謝 .. 403
參考文獻 .. 409
· · · · · · (收起)
具體描述
每個消費者都想知道的營銷背後的秘密，
每個營銷人員都應該瞭解的行為經濟學。
這是一部完全基於真實案例等一手資料，來討論如何有效影響與改變消費者行為的作品。
改變他人的行為並不容易——然而我們有多大的能力做到這件事，決定瞭我們能否成功地戰勝每天麵對的各項挑戰：不管是成功推廣我們的品牌、讓人們跟隨我們的號召、讓孩子好好打掃他的房間，還是確保辦公室的同事會好好使用迴收垃圾桶等。
本書幾乎涵蓋瞭所有行為經濟學的核心思維。
作者掀開瞭罩住營銷的麵紗，把每一個用來控製這一切的心理學開關找瞭齣來，交給你。請你把這當中的力量，緊緊地握在手中，找到改變消費者行為的方法，並將其付諸實踐。
用戶評價
加上《定位》、《烏閤之眾》、《遊戲改變世界》、《如何提問》和《瘋傳》可以列一個行為經濟學的主題閱讀 List 瞭。
評分##這本書我給五星
評分##針對消費心理 舉例補充比較形象 但是有些原理用瞭幾個舉例就很繁瑣 而且有些不太符閤該原理 簡練實用的方法論還要自己再詳細篩選填充
評分##難得一見的好書！
評分##先動起來再說？
評分加上《定位》、《烏閤之眾》、《遊戲改變世界》、《如何提問》和《瘋傳》可以列一個行為經濟學的主題閱讀 List 瞭。
評分##囉裏囉嗦，不知所雲。
評分##對小白來說很棒的一本書，需要購買實體書作為工具書隨時查閱
評分##一條核心理念：行動先於思維；一個普適性的理論框架：動機+容易度；十根“刺針”：說服工具；構成瞭本書的主體內容。心理學理論與廣告實戰案例的巧妙結閤來逐一講解這些“刺針”用處，理論和實踐兼顧。相當多真知灼見以及有啓示的金句，啓發讀者思考。作者是國際頂尖廣告人且是心理學科班齣身，翻譯者來自奧美廣告，語言流暢，理解精準。無論從哪方麵來說，這本書都堪稱營銷類圖書中的精品，非常值得從業者深入閱讀。
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