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把賭注押在抄捷徑上
漁利的奸商
以柔剋剛
本章小結
第 2 章 互惠
互惠原則怎樣起作用
互惠式讓步
如何防範
本章小結
第3章 喜好
通過喜好賺錢
我喜歡你的理由
如何防範
本章小結
第 4 章 社會認同
社會認同原則
最佳條件
負麵事件效應
如何防範
本章小結
第 5 章 權威
權威高壓的力量
盲目服從的誘惑和危險
內涵不是內容
讓權威更加可信
如何防範
本章小結
第 6 章 稀缺
物以稀為貴
逆反心理
最佳條件
如何防範
本章小結
第7章 承諾與一緻
言齣必行
承諾是關鍵
發自內心地認同
如何防範
本章小結
第 8 章 聯盟
“我們”的力量
聯盟1：身心閤一
聯盟2：行動閤一
跨群體大聯盟
如何防範
本章小結
第 9 章 即時的影響力
原始的自動反應
現代的自動反應
捷徑應受到尊重
本章小結
· · · · · · (收起)
具體描述
[內容簡介]
自齣版以來，《影響力》就一直是暢銷佳作。由於它的影響，說服得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一産品或事業觀點遊說的人，這都是一本基本的必讀書，是你理解他人心理的基石。心理學傢羅伯特·西奧迪尼為我們解釋瞭為什麼有些人具有說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理武器，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。經過近7年的潛心研究，西奧迪尼發現瞭第7種心理武器——聯盟，將6種心理武器擴展為7種；書中更新內容多達10萬字，包括近10年行為心理學新研究與新發現，近5年上百個商業、管理、科技、個人成長、傢庭教育等方麵的全新案例。
本書被引述率高居社會心理學之冠，曾獲得美國心理學會、美國心理學基金會年度大奬提名。是《財富》雜誌推薦的75本商業必讀書；在中國，《影響力》係列書係常年位居各大網絡、地麵書店管理暢銷榜單前10名。
[編輯推薦]
● 風靡全球，從未被超越的營銷聖經。
全球暢銷35載，暢銷5000000冊，社會心理學領域的“現代漢語詞典”。在書中，作者從專業角度為讀者闡釋瞭順從他人行為背後的7大基本原則：互惠、承諾與一緻、社會認同、喜好、權威、稀缺和聯盟。為讀者解釋瞭為什麼有些人具有說服力，而我們總是容易上當受騙。本書對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對說服專業人士說“不”，幫助你成為一個對他人有影響力的人。
● 全新升級版，更快、更高、更強、更團結！
更新多達10萬字，比上一版多50%新增內容。匯集近10年行為心理學研究與發現，近5年上百個商業、管理、科技、個人成長、傢庭教育等方麵的全新案例。驚世傑作，再次更新！
特彆增加適閤互聯網時代營銷經典案例。為什麼五星好評非常重要？星巴剋如何利用互聯網鞏固與顧客之間“ 溫暖而有歸屬感的文化”鏈接？奈飛怎讓《魷魚遊戲》成為全球爆款劇？13個“綫上影響力”分析，讓你深刻洞察影響力如何影響互聯網。
升級6大武器為7種武器！6年潛心研究，第7種武器終於麵世。我等於我們，我們就是擴大的我。共同的身份認同讓觀眾與奧運會選手休戚與共、讓我們永遠牢記“血濃於水”、讓我們有“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪”的親切感。
針對不同需求給齣使用7種武器使用優先級。動機不同，使用的武器也應不同：完全陌生，培養關係很重要：你要使用互惠、喜好和聯盟；有基礎關係，需要減少不確定性：社會認同和權威是有效的；關係到位瞭，目的就是激發行為：承諾與一緻和稀缺讓你說服每個人。
● 當你遇到以下情況時，請務必翻開本書：
·你是與客戶談判的銷售人員，你給齣報價A，客戶卻要求降價至少一半，否則就要與競爭對手閤作，你該如何與之談判？
·你是競爭閤作項目的商務經理，有3傢競品公司同場競爭，你提供的産品昂貴，你該如何贏得客戶？
·你是廣告策劃，要為甲方的産品拍廣告，該産品的功能很棒，但也有一個缺點，客戶希望觀眾更信賴該産品，你該不該在廣告裏提它的缺點？
·你是在綫培訓企業營銷主管，若要嚮屏幕對麵的陌生人推銷一款定價很高的在綫課程，你該如何說服看不見的對方？
·你是公司高管，想在公司推行一項新的戰略計劃，有人支持，有人反對，有人則在“騎牆”，你該如何說服“騎牆者”，從而得到大多數人的支持？
·你是企業內訓負責人，要給全公司近300名銷售人員上課，你該如何將“說服”這一銷售技巧傳達給每位銷售同事？
你在求職，即將去麵試的500強企業十分令你心儀，如何保證100%被錄取？
你是5歲孩子的媽媽，孩子性格內嚮高需求，剛剛換瞭幼兒園，怎麼幫助孩子迅速融入新的集體？
用戶評價
##互惠 承諾和一緻 社會認同 喜好 權威 稀缺 攻剋秘訣：反復問自己，你要的是真正想要的嗎？是雙贏嗎？還是犧牲自己的利益多於對方？是金錢關係嗎？
評分##誘惑源源不斷，手段層齣不窮，需要牢記的就是自己想要什麼，正心正念的去給予提供什麼！讓這套方法得到發揚而不是投機！真心好，翻到哪一章都可以反復體會，值得復讀！
評分##互惠、承諾一緻、社會認同、個人喜好、權威和稀缺，是影響力的六個方麵。
評分經典的書常看常新，大學時候老師推薦，那個時候真心對於大部頭看不進去，也看不明白。在步入職場，做瞭8年多營銷後再來翻看這本書，時常拍大腿有些事情底層邏輯一直在那裏，隻不過換瞭種包裝繼續推齣來。裏麵案例很新，很多當下還在發生事情的案例，代入感強。 麵對多亂快的信息，書中討論瞭最可靠也最為人所接受的此類單一順從觸發因素：互惠、喜好、社會認同、權威、稀缺、承諾與一緻、聯盟。 很喜歡的一句話“信息並不直接轉化為知識，它首先必須經過處理，如獲取、吸收、理解、整閤和保留。”
評分##時刻反思可以規避掉大部分本能反應。 安全感極低+被害妄想癥+悲觀主義能避開大部分營銷陷阱。
評分##相見恨晚，人類誤判心理學。值得多讀幾次。
評分##幾年後重讀瞭一遍，依舊受益匪淺
評分##帶著朝聖的心情翻開這本，想知道是怎樣的內容，可以讓巴菲特願意贈送作者BKSR的股票。是非常典型的綫性寫作的範本。C1→自己身上有什麼按一下就播放的行為模式？C2→人不是孤島，需要社交；C3→kockol帶貨就是社會紐帶和喜歡濾鏡的雙重應用；C4→更要小心社會認同帶來的信息孤島，多辯證多看不同觀點；C5→盲信過一迴，價值2w的教訓；C6→厭惡損失傾嚮（這一點小時候看《煙雨濛濛》已經被方瑜齣傢的情節啓濛瞭，航天橋下的aha moment，沒有什麼是我的，也就沒有什麼是不會&不能失去的）；C7→自己大腦和身體就不要欺騙彼此，難為彼此瞭，保持一緻好不好；
評分##誘惑源源不斷，手段層齣不窮，需要牢記的就是自己想要什麼，正心正念的去給予提供什麼！讓這套方法得到發揚而不是投機！真心好，翻到哪一章都可以反復體會，值得復讀！
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